周保軍：明星攝影師的高品質(zhì)、高美譽(yù)度，搶占高端客戶市場(chǎng)

龐大的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在上演一些不容忽視的變化：即消費(fèi)者從單純追求性價(jià)比高的產(chǎn)品，向追求更高質(zhì)量更高美譽(yù)度的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變。

明星攝影師創(chuàng)始人 周保軍

在婚嫁同窗合肥班會(huì)，邀請(qǐng)了明星攝影師創(chuàng)始人周保軍進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

明星攝影師是婚企高端客戶市場(chǎng)的影像解決方案。

有兩個(gè)核心作用：

• 拉近企業(yè)客戶與明星攝影師的距離，不再流失高端客戶，提高企業(yè)品牌溢價(jià)能力；
• 更具營(yíng)銷亮點(diǎn)，鎖定客戶眼球。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

悄然變化的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)

龐大的中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在上演一些不容忽視的變化：即消費(fèi)者從單純追求性價(jià)比高的產(chǎn)品，向追求更高質(zhì)量更高美譽(yù)度的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變。這樣的變化也正是婚企所面臨的挑戰(zhàn)，需要采取相關(guān)措施及時(shí)應(yīng)對(duì)，才能獲取高端客戶的青睞，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

明星攝影師針對(duì)不同攝影師的特點(diǎn)，會(huì)在企業(yè)方對(duì)接到客戶需求時(shí)，調(diào)度合適的資源，讓高端客戶愿意付錢。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，明星攝影師項(xiàng)目是婚企高端客戶市場(chǎng)的影像解決方案，不僅品質(zhì)高，而且更具美譽(yù)度。

明星攝影師的核心作用

留住高端客戶。原來(lái)經(jīng)濟(jì)能力不錯(cuò)的客戶，讓他消費(fèi)8k都覺得不值，但如果找黃曉明原班團(tuán)隊(duì)來(lái)拍攝，消費(fèi)2萬(wàn)，客戶可能都會(huì)認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。明星攝影師項(xiàng)目拉近企業(yè)客戶與明星攝影師的距離，不再流失高端客戶，提高企業(yè)品牌溢價(jià)能力。

吸引高端客戶。針對(duì)不同婚企，明星攝影師項(xiàng)目有全套的營(yíng)銷工具和方案支持。另外很多明星攝影師自帶光環(huán)，對(duì)于一些常見的營(yíng)銷方式，明星攝影師更具營(yíng)銷亮點(diǎn)，能迅速的突出差異化，鎖定客戶眼球，獲取客戶資源。除了可以直接將高端客戶轉(zhuǎn)化，還能將非高端客戶引入消費(fèi)店內(nèi)其它產(chǎn)品，直接甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

H5、軟文，多種營(yíng)銷方案支持

移動(dòng)端營(yíng)銷工具。攝影師品牌頁(yè)H5支持20+移動(dòng)端營(yíng)銷頁(yè)。里面可以看到攝影師的個(gè)人資料、作品，還能通過(guò)二維碼找到合作企業(yè)的電話、店名。更重要的是還有個(gè)紅包誘導(dǎo)機(jī)制，進(jìn)一步引導(dǎo)客戶關(guān)注企業(yè)客服。另外，為了更有針對(duì)性的劃分客戶，還會(huì)設(shè)置相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)一步定位客戶群體。

微信軟文營(yíng)銷支持。通過(guò)延續(xù)的高質(zhì)量的微信軟文，可促成用戶的直接轉(zhuǎn)化。比如之前的一篇文章，閱讀量3萬(wàn)多，但公眾號(hào)粉絲才2000左右，可見文章內(nèi)容吸人眼球。曾經(jīng)有個(gè)顧客在還沒有聊天的時(shí)候就因?yàn)檐浳牡臓I(yíng)銷自主下單。

目前明星攝影師團(tuán)隊(duì)有服務(wù)超過(guò)100位藝人的案例，和80家地區(qū)企業(yè)簽約合作。

周保軍在沙龍現(xiàn)場(chǎng)還談到，對(duì)于很多影樓總裁擔(dān)心攝影師會(huì)不會(huì)范大的問(wèn)題，除了本人在攝影師資源庫(kù)那塊能了解到什么人靠譜，可以合作外，還跟隨考察過(guò)，明星攝影師的修養(yǎng)很高，親力親為，拍攝前的準(zhǔn)備工作都是非常專業(yè)的，能留住客戶。

此外，明星攝影團(tuán)隊(duì)從攝影師、化妝師到修圖，都有不同的套餐，團(tuán)隊(duì)承諾，如果拍攝不滿意，免費(fèi)重拍一次。當(dāng)然，攝影團(tuán)隊(duì)無(wú)法更換，若重拍還不滿意，退還所有費(fèi)用。明星攝影師自信可以讓客戶滿意。

2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬(wàn)達(dá)鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會(huì)以多元化競(jìng)爭(zhēng)為主題。

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