5.0時代！一站式婚禮及其可能的未來

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2021-09-22 00:00

1991

婚禮行業(yè)邁入5.0時代，只有以市場化的思路，去洞察和了解年輕主流消費(fèi)人群的需求，升級自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場淘汰的危機(jī)。

紅絲作品：《執(zhí)手》

婚禮行業(yè)對于普通的行業(yè)外的人來說都是比較陌生的領(lǐng)域，也對婚禮整個的演變過程不甚了解。

清末民初，在西式文明的影響下，在一些大城市和沿海商埠出現(xiàn)了最早的新式婚禮。

1949年新中國成立以來，隨著一些陳規(guī)陋習(xí)被破除，相對簡單樸實(shí)的早期婚禮逐漸普及開來。

到了20世紀(jì)70年代，人們的生活水平有了一定的提高，在一些城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)開始逐漸興起了彩禮和送嫁妝的風(fēng)氣。

1998-2012年，人們的生活水平得到進(jìn)一步提高，因此婚禮也辦得講究了起來。這個時期，婚禮行業(yè)也逐步進(jìn)入起步期，出現(xiàn)了一大批小型婚禮公司，且出現(xiàn)了婚禮策劃、司儀、攝影師、攝像師和化妝師等細(xì)分職業(yè)。但早期的婚禮公司大都規(guī)模小，人員分散，服務(wù)也單一。

一直到了2012年至2018年期間，婚禮行業(yè)開始進(jìn)入整合期，小作坊式的婚禮公司已經(jīng)不適應(yīng)市場的需求。一些婚禮公司從市場的現(xiàn)狀中敏銳地發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會，開始搭建互聯(lián)網(wǎng)綜合婚禮平臺，搶占市場份額，行業(yè)逐漸規(guī)范化。

從上面梳理的過程，我們可以看到婚禮行業(yè)大致經(jīng)過了四個發(fā)展階段，而今邁入了第五個階段，也就是被行業(yè)內(nèi)人士稱為的婚禮5.0時代。

隨著婚禮行業(yè)的秩序不斷得到規(guī)范，同時行業(yè)資源的積累，一些頭部婚禮企業(yè)開始凸顯出來，具備了整合上下游婚禮服務(wù)資源的能力，于是一站式婚禮服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

那到底什么是一站式婚禮呢？

什么是一站式婚禮？

所謂一站式婚禮，用簡單的話來說，就是一場婚禮所需要涉及到的服務(wù)和項(xiàng)目它都有，并不是只有簡單的婚宴套餐之類。

一站式婚禮包括婚紗攝影、婚禮策劃、新人化妝、婚車布置等等一整個婚禮流程的服務(wù)項(xiàng)目。再也不用你一個個去找場地、找布置、找化妝、找攝影攝像，然后還要讓他們之間進(jìn)行統(tǒng)籌對接。

對于婚禮中所需要的服務(wù)，在這里都可以得到一站式的解決，不用多花時間再去其他家搜羅和了解，訂一站式婚禮就能得到全部解決。

紅絲作品：《共白首》

為什么是一站式婚禮？

符合懶人經(jīng)濟(jì)需求

從以上一站式婚禮的定義來看，我們可以很明顯地看出以前那種婚禮籌備方式的繁瑣。以前的婚禮，新人結(jié)婚大多需要自己和家人來準(zhǔn)備，從婚宴酒店的預(yù)定、婚禮公司的挑選，到婚禮現(xiàn)場的布置情況、司儀乃至表演人員的預(yù)定等等都要親力親為，整個過程十分繁瑣。

很多新人為了婚禮甚至要提前半年到一年就開始做籌備工作，而因?yàn)檎麄€過程過于繁瑣，結(jié)果也不一定滿意。而一站式婚禮在省時和省力上占有的巨大優(yōu)勢，最后的呈現(xiàn)結(jié)果也能讓賓客滿意。

與此同時，由于一站式婚禮依托于自身整合行業(yè)資源的能力，還能在價格上獲得優(yōu)勢，為備婚新人在婚禮預(yù)算上提供強(qiáng)有力的支持。

對于目前結(jié)婚主流消費(fèi)人群的90后來說，這樣的一站式服務(wù)完全符合由當(dāng)下年輕人所帶動的懶人經(jīng)濟(jì)需求。

提供個性化婚禮體驗(yàn)需求

對于現(xiàn)在的90后年輕群體來說，結(jié)婚早已不是我們通常理解的完成一種既定的儀式，而更多的變成一種自我的情感表達(dá)和人生邁入新階段的啟程，因而個性化的婚禮體驗(yàn)變成一種自然而然的婚禮需求。

以前的婚禮一般都是在提前預(yù)定好的酒店里舉行，先不說大部分酒店的空間有限，裝修風(fēng)格都比較平庸以外，整個婚禮流程也比較單一，沒有新意。

而一站式婚禮憑借自身調(diào)度資源的綜合實(shí)力，可以根據(jù)新人的喜好要求，由專業(yè)的婚禮策劃師溝通，進(jìn)行專門的婚禮流程和婚禮場景的設(shè)計。

將新人的愛情故事進(jìn)行梳理后完全融入到婚禮的整個過程中，主題化地呈現(xiàn)出來，完成一場真正屬于自己的婚禮。

紅絲作品：《余生漫漫》

一站式婚禮的未來可能

從整個大環(huán)境來看，中國已經(jīng)步入消費(fèi)社會。隨著經(jīng)濟(jì)水平和人們生活水平的整體提高，消費(fèi)狀況也逐漸升級，消費(fèi)升級意味著傳統(tǒng)的只為了解決剛需的婚禮公司已經(jīng)落伍了，人們開始更注重品質(zhì)化和體驗(yàn)感。在婚禮行業(yè)，這種消費(fèi)傾向也很明顯地體現(xiàn)出來。

定制化婚禮和個性化探索

婚禮定制化意味著將婚禮產(chǎn)品化，以產(chǎn)品的思路來做婚禮，但定制化要與個性化的需求不產(chǎn)生矛盾和沖突，就要求婚禮公司不能僅僅只是依托于自身的資源積累來做一些結(jié)婚服務(wù)的堆砌，而是需要有靈活和市場化的產(chǎn)品思路。

像所有潮流化的趨勢一樣，婚禮的主題和風(fēng)格也不是一成不變的。

因而，每隔一段時間，根據(jù)消費(fèi)者的喜好和要求，以及當(dāng)下的市場化潮流趨勢，進(jìn)行婚禮場景主題的更新迭代是必然的選擇。

著力打造高品質(zhì)一站式婚禮會所

對于一站式婚禮來說，要達(dá)到一站式的婚禮服務(wù)效果和滿足新人的個性化需求，一場婚禮已經(jīng)不能像傳統(tǒng)的婚禮策劃那樣來做，婚禮舉辦的場所也不能選擇傳統(tǒng)的酒店來做了。

因而，自建主題化的婚禮場景，擁有可供消費(fèi)者多樣化的主題選擇自由的婚禮會所變成了一個必選項(xiàng)。

但隨著越來越多的婚禮公司意識到這一點(diǎn)，開始在一站式婚禮會所這個市場進(jìn)行布局，競爭和挑戰(zhàn)也就應(yīng)運(yùn)而生了。隨著市場的參與者越來越多，如何打破同質(zhì)化的競爭壁壘，突出自身的獨(dú)特優(yōu)勢，是獲勝的關(guān)鍵。

對于一站式婚禮會所這條新賽道，相比傳統(tǒng)婚禮市場，它有明顯的差異性特點(diǎn)，或許不久后將成為資本青睞的投資對象。

在當(dāng)下正處于初生階段的一站式婚禮會所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場覆蓋，快速形成頭部品牌，才能存活下來。

目前，一站式婚禮會所還主要集中于一線城市，未來，對一線城市以外的下沉市場的布局也必然是大勢所趨。

婚禮行業(yè)如今已邁入5.0時代，而只有以市場化的思路，去洞察和了解年輕主流消費(fèi)人群的需求，跟上年輕人的潮流，升級自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場淘汰的危機(jī)，從而在新的婚禮5.0時代煥發(fā)新的生機(jī)。

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