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結(jié)婚高峰期,如何打好市場宣傳的戰(zhàn)役,用蘇州太郎花子的親身經(jīng)驗告訴大家在百度信息流合約廣告上作出效果的秘籍。
夏末秋初,又一個浪漫的時節(jié)將至,意味著每年的結(jié)婚旺季也隨之而至。恰逢今年“兩頭春”,似乎空氣中都充滿著甜蜜的味道。
結(jié)婚行業(yè)商家備戰(zhàn)結(jié)婚高峰期,如何做好市場宣傳這一戰(zhàn)?就讓蘇州太郎花子以親身經(jīng)驗告訴你在百度信息流合約廣告上做出效果的秘籍。
首先,我們了解一下婚紗攝影在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)推廣中的現(xiàn)狀。
1、結(jié)婚是典型低頻次、高消費、重決策的行業(yè)
2、結(jié)婚人數(shù)居高不下,產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模近萬億
3、新人在婚紗攝影上自主選擇權(quán)大,通過互聯(lián)網(wǎng)尋找服務(wù)更為普遍
在以上行業(yè)背景下,蘇州太郎花子新概念婚紗MALL選擇百度信息流作為活動推廣平臺,讓我們一起看看TA是如何一步步實現(xiàn)超預(yù)期效果的。
企業(yè)介紹:
蘇州太郎花子新概念婚紗MALL,是一家以服務(wù)及攝影品質(zhì)著稱的知名品牌影樓,配備韓國館、歐洲館等七大場館,在蘇州、三亞等六大外景基地開有線下店,提供6S無憂服務(wù)。
投放目標(biāo):
太郎花子希望通過推廣對520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間的優(yōu)惠活動進行大量曝光,同時重點將點擊率和電話咨詢量作為效果衡量指標(biāo)。
投放效果:
太郎花子根據(jù)活動需求以及投放目標(biāo)最終選擇百度信息流合約廣告進行投放,投放期間百度優(yōu)化師針對各階段客戶需求變化與客戶共同對物料進行優(yōu)化,最終達到超預(yù)期效果,投放期整體CTR >4%,日均電話咨詢量 >10個,成本控制符合客戶預(yù)期。
優(yōu)化步驟:
優(yōu)化師采用了從測試投放到點擊優(yōu)化到CPA優(yōu)化的分階段優(yōu)化策略。
第一階段–測試投放期
投放策略:采用大圖樣式,城市+年齡+興趣定向,邊緣線索;?CTR?1.3% ? 日均電話量 <6個
投放初期,以活動曝光為主,同時以此階段作為投放測試期,提供手百APP端大圖樣式進行測試,測試投放目的在于摸清廣告方案的大致效果,并通過前測的人群畫像數(shù)據(jù)測定后續(xù)優(yōu)化方向。
(客戶采用多套物料組合投放,以上僅以其中一套作為示例,以下示例類同)
第二階段–點擊優(yōu)化期
投放策略:采用三圖樣式,城市+性別+端+年齡+興趣定向,邊緣線索,低卷入度文案;CTR?9.8% ??日均電話量 <6個
第二階段以提升投放精準(zhǔn)度和提升點擊率作為優(yōu)化目標(biāo),運用到百度信息流優(yōu)化的核心方法論之一MAC方法中的策略M(媒體)和A(人群):
M(媒體):參考全網(wǎng)分端及樣式效果差異,將樣式由大圖改為三圖;
A(人群):根據(jù)測試期定向維度下的數(shù)據(jù)反饋運用人群畫像功能分析在第二階段增加了分性別、IOS/安卓展示不同創(chuàng)意的定向維度。
第三階段–行動成本優(yōu)化階段
投放策略:采用三圖樣式,城市+性別+端+年齡+興趣定向,核心線索,高卷入信息型文案;CTR 6.4% ,日均預(yù)約量 >10個
第三階段客戶關(guān)注點轉(zhuǎn)變?yōu)辄c擊后的行動成本,優(yōu)化團隊在媒體及人群定向不變的前提下,運用MAC方法中的策略C(物料),通過調(diào)整說服策略,由邊緣線索轉(zhuǎn)到中線線索,提供高卷入度(基于廣告物料,與客戶興趣適配度更高)信息型文案。雖然更為直接的文案使得點擊率略有下降,但轉(zhuǎn)化效果得到了明顯的提升,行動成本的優(yōu)化符合預(yù)期。
經(jīng)驗總結(jié):
通用優(yōu)化方法
提供前測數(shù)據(jù),以此為基礎(chǔ)進行精準(zhǔn)定向+人群畫像數(shù)據(jù)對比,確定優(yōu)化方向;
多物料支持:
圖片與文字在MAC組合中對點擊及轉(zhuǎn)化效果影響最為顯著;
提供多套物料既有利于擇優(yōu)篩選,也有利于減少CTR波動幅度;
對于較長時間活動的曝光更需要多套物料的配合。
To婚紗攝影客戶
對于婚紗攝影其他客戶,本案例可借鑒的優(yōu)化策略主要包括小流量前測、MAC策略的科學(xué)匹配、分階段采用不同圖文內(nèi)容。
Tips
MAC方法:媒體、人群及物料的匹配是百度信息流廣告投放優(yōu)化的核心方法論之一,是結(jié)合媒體特點、用戶行為,及客戶需求于一體的綜合策略,可以最大化的保證選用最優(yōu)創(chuàng)意組合進行投放。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載,來源:百度信息流廣告服務(wù)平臺;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo),轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:婚嫁風(fēng)向標(biāo)(hunjia365),每日推送,干貨互動精彩多