疫情防控還在持續(xù),婚禮人怎么辦?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2022-11-04 00:00
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誰也不會想到,2022年才是疫情更加嚴(yán)重的一年。結(jié)婚行業(yè)關(guān)于消失和新生的故事每天都在上演:躺平、自救轉(zhuǎn)型與尋找出路者皆有。

誰也不會想到,2022年才是疫情更加嚴(yán)重的一年。結(jié)婚行業(yè)關(guān)于消失和新生的故事每天都在上演:躺平、自救轉(zhuǎn)型與尋找出路者皆有。

誰也不會想到,2022年才是疫情更加嚴(yán)重的一年,因?yàn)橛胁糠值貐^(qū)靜默時間超過了30天。

“即便是萬億市場,頭部公司占據(jù)的市場份額也不到1%,婚禮行業(yè)是個螞蟻市場,80%是由小微企業(yè)構(gòu)成?!币晃煌顿Y人說道。

在疫情的沖擊下,客戶退單、現(xiàn)金流中斷,團(tuán)隊(duì)解散……各種內(nèi)外部危機(jī)相繼而來,婚禮行業(yè)隨時都會暴露在風(fēng)險(xiǎn)之中。

但是我們有沒有想過,假設(shè)疫情永遠(yuǎn)都不會消失,難道我們的生意就不做了嗎?

答案肯定是:不!

疫情對于婚禮行業(yè)而言,既是考驗(yàn),也是機(jī)會。

“不躺平”可能是唯一的選擇和出路

在行業(yè)人口紅利整體下行的同時,結(jié)婚行業(yè)還面臨著諸多現(xiàn)實(shí)的困難,如租金、人工等成本難以壓縮以及顧客預(yù)算縮減、消費(fèi)需求不斷改變等問題。

疫情三年以來,行業(yè)關(guān)于消失和新生的故事每天都在上演:躺平、自救轉(zhuǎn)型與尋找出路者皆有。

不少結(jié)婚企業(yè)拒絕“躺平”,通過拓展?fàn)I銷渠道、增加婚禮形式、讓利優(yōu)惠等方式展開自救,以期找到新的增長點(diǎn)。

這注定是一條艱難的道路。不過這讓我想起了一句話:悲觀者永遠(yuǎn)正確,但是樂觀者才會成功。

無數(shù)婚禮人都在等待疫情結(jié)束后的春天。但是隨著疫情常態(tài)化后,與三年前的焦慮不同,現(xiàn)在大部分婚禮人的心態(tài)更加平和?!叭绻覀儾荒苋ジ淖兯?,那就只能積極適應(yīng)和面對?!?/p>

同時,“不躺平”也成為了不少結(jié)婚企業(yè)的共同選擇。

“疫情三年,居安思危很重要,婚禮人要清醒地知道,哪怕今天是盈利的,說不定哪天沒做對,就會虧損或消失?!庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

“疫情的到來讓一些沒有品牌的店面能力變?nèi)?,疫情并不可怕,即使沒有疫情,總會有其他影響因素發(fā)生,我們應(yīng)對就好了。辦法總比困難多。”

直播引流、私域運(yùn)營、增加婚禮形式……結(jié)婚企業(yè)自救的方式呈現(xiàn)多樣化特征。

不少業(yè)內(nèi)人士表示,由于疫情限制,政府和企業(yè)對大型活動有人數(shù)控制,消費(fèi)者不得不縮小婚慶人數(shù),并且隨著年輕人社會價值觀念變化,開始追求品質(zhì)和精致,而非炫耀性排場。

疫情也讓婚禮人對當(dāng)前婚慶行業(yè)的前景有著更加深入的思考。疫情沖擊下,市場會有一個比較大的洗牌和重組。隨著疫情防控的常態(tài)化,可能對婚禮的舉辦形式也會有長久的影響。

這是最壞的時代,可能也是最好的

對于結(jié)婚企業(yè)而言,雖然遭遇了最難的三年,但磨練出來的都可能是“尖鋒”。

結(jié)婚這個行業(yè)不會消亡,但總有一些品牌會消失。那些在危機(jī)中重新審視自身并及時調(diào)整應(yīng)對之策的企業(yè),或?qū)⑻崆坝瓉碜约旱拇禾臁?/strong>

當(dāng)前婚慶行業(yè)仍是以“復(fù)制粘貼”為主,95后主力群體的個性化需求并沒有被完全滿足。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,婚慶行業(yè)為客戶提供的婚禮流程和服務(wù)模式多數(shù)是千篇一律,定制化婚禮的市場仍屬小眾。

美薇亭CEO韓碩也認(rèn)可大眾婚慶消費(fèi)理念的革新,他說:“大眾婚禮消費(fèi)經(jīng)歷了從‘為別人辦’到‘為自己辦’的轉(zhuǎn)變,由先前的物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向文化消費(fèi)?!疄閯e人辦’關(guān)鍵詞是‘面子’,而‘為自己辦’則更注重感受?!?/p>

“為自己辦”也促使簡潔化婚禮風(fēng)格開始大行其道。曾經(jīng)大眾市場上花哨繁瑣的元素都迭代了,如今的結(jié)婚市場正在返璞歸真。

在95后和00后顧客的影響下,原本結(jié)婚行業(yè)的“老套路”必將迎來更新?lián)Q代。

現(xiàn)如今,結(jié)婚行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入品牌競爭階段,而結(jié)婚企業(yè)的營銷手段也愈加多元化。

毫無疑問,婚慶市場的競爭核心正從單一的產(chǎn)品、服務(wù)上升到品牌之間的立體戰(zhàn),精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業(yè)也相繼出現(xiàn),加快品牌打造幾乎成為婚慶企業(yè)的必由之路。

未來隨著婚慶需求多元化,消費(fèi)者也會用腳投票——擠走那些能力不匹配的從業(yè)者。而此時出局者所謂的“寒冬”,不過是優(yōu)勝者眼里的“春天”罷了。

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