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婚慶和酒店的深度合作，不會有好結(jié)局？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2022-07-20 00:00
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2022-07-20 00:00
1531 酒店和婚慶公司只要不是利益共同體，只要是合作，無論怎么合作，都是在犧牲客戶的婚禮效果和服務(wù)為代價，才能有這兩者的合作基礎(chǔ)。
酒店和婚慶公司只要不是利益共同體，只要是合作，無論怎么合作，都是在犧牲客戶的婚禮效果和服務(wù)為代價，才能有這兩者的合作基礎(chǔ)。
婚慶公司和酒店之間是寄生關(guān)系都不會有好結(jié)局，不信你就繼續(xù)試下。
近期我有聽說時下還有很多婚慶公司依然在千方百計走酒店老板關(guān)系爭取深度合作，所謂深度合作就是入駐到酒店，比如給對方固定的門店費用，還要按固定比例分一些婚慶利潤給酒店方。
如果我是婚禮堂，我就特別希望看到這一幕，巴不得當(dāng)?shù)剡@么做的婚慶和酒店越多越好。為什么？
第一，假設(shè)你這么合作了，感覺占了一個坑，你要知道你付出的成本肯定是大于不占坑的成本。
你肯定不會讓客人知道你和酒店有這些勾搭，那你只有兩種選擇：要么犧牲新人的婚禮效果或服務(wù)，要么犧牲自己的利潤作為代價。無論你選擇哪樣，從長遠(yuǎn)來講你都是輸家，不會是贏家。
因為你選擇犧牲新人為代價，你等于和酒店聯(lián)合行兇，將刀子捅向了新人，最終你公司的口碑必然會下降，因為這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新人可以隨時隨地隨需給你寫差評，懲罰你的代價就是這么簡單。
第二，如果你選擇犧牲自己的利潤作為代價，那你最終賺取的可能就是個人正常的工資。
這里有兩種情況，一種是你公司比較大，你肯定會派人去駐店，派普通員工就按正常薪酬計算，肯定留不住人，也不便于管理，所以你就會分利潤更核心員工，那你依然也沒賺多少錢，還各種煩心事讓你操心，感覺不如不駐店。
另一種是你工作室直接駐店，團(tuán)隊人也不多，這樣你就靠山吃山靠水吃水，你就等于給自己畫地為牢了，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力不可能會很強，自然一年也就賺不了多少錢。
第三，還有你一旦進(jìn)駐酒店，你給酒店的固定費用是旱澇保收，你給酒店的傭金是錦上添花。
那對你呢？給酒店的固定費用都是固定成本，如果你的量越小，壓力就越大。搞定了酒店上層關(guān)系，你還得從每場婚禮拿部分考慮酒店銷售的利益，不然你的簽單率也會受影響。
最核心的是，即便你能處理這種人際關(guān)系，請問你能保證把每個人際關(guān)系都處理好？這種變量太大了，你花錢還花精力。
第四，婚慶公司和婚宴酒店合作，你以為是兩方博弈，其實是三方復(fù)雜交錯的博弈，這種博弈都沒有考慮新人的價值。
所以酒店和婚慶公司只要不是利益共同體，只要是合作，無論怎么合作，都是在犧牲客戶的婚禮效果和服務(wù)為代價，才能有這兩者的合作基礎(chǔ)。
這就是婚禮堂特別希望看到的局面，這就等于婚慶公司主動聯(lián)合婚宴酒店一起把口碑搞砸，拱手相讓給婚禮堂。
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