為什么花錢做了網(wǎng)絡(luò)推廣，卻沒什么效果？

很多婚慶公司的老板都有這樣的感受：利潤(rùn)一年比一年薄，推廣費(fèi)一年比一年高。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

很多婚慶公司的老板都有這樣的感受：利潤(rùn)一年比一年薄，推廣費(fèi)一年比一年高。再加上，現(xiàn)在這類流量平臺(tái)的盈利邏輯無(wú)非就是：年費(fèi)+廣告，年費(fèi)就好比你在商場(chǎng)租了一個(gè)門店，每年商場(chǎng)要收你固定的租金，你也可以理解為門檻費(fèi)。

廣告的形式就多了，這個(gè)是人家最賺錢的地方，就是在利用商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，讓你們自愿投入更多錢去爭(zhēng)取有限的客戶的注意力。

所以，這次我們主要探討哪些婚慶公司最好不要花錢投網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)槟慊ㄥX可能是沒有效果的。

初創(chuàng)期不適合

當(dāng)你公司還在初創(chuàng)期，作為老板的你，你那個(gè)時(shí)候最好不要花錢去投網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)檫@類錢都是先花錢，后有客資，期間你還要請(qǐng)人花時(shí)間去優(yōu)化推廣。

即便你獲取客資后，還要讓銷售花足夠長(zhǎng)的時(shí)間去跟進(jìn)，哪怕訂單了，只有在婚禮前一個(gè)月左右才能收到更多的婚禮費(fèi)用，這樣才能抵扣相應(yīng)的廣告費(fèi)。

你的資金周轉(zhuǎn)率太低了，這樣會(huì)讓你初期的壓力非常大，還有就是你的員工或者你自己的能力還不夠成熟，拿著花錢買來的流量沒有最大化的轉(zhuǎn)化為訂單，這也會(huì)讓你的經(jīng)營(yíng)成本非常高。

有可能還沒等你熬過一年，你可能連投放廣告的本錢都沒賺到，這不是我危言聳聽，而是身邊有無(wú)數(shù)個(gè)老板的傾訴。

沒有作品不投

即便你是特別想想投放網(wǎng)絡(luò)廣告，你也要忍住，因?yàn)檫@錢真不要亂花啊。尤其是你在初期的時(shí)候，你連作品都沒有，你投了，也確實(shí)吸引了客人到你網(wǎng)絡(luò)商鋪的頁(yè)面停留了，結(jié)果沒有任何可看的，這樣也不會(huì)吸引客戶對(duì)你有興趣。

這也是我為什么不建議你做套餐婚禮的原因。

看似套餐更省心，也能更賺錢，但是你基本上沒有拿得出手的案例，即便是你投放了廣告，無(wú)法吸引更多客戶來關(guān)注，這樣也會(huì)讓你的獲客成本變得特別高，你不知道原因的時(shí)候還以為投廣告沒效果。

正確的做法

如果你的作品多了，可以試著在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、婚禮紀(jì)等本地屬性的APP去開個(gè)商戶，這是為了更好的展示。

其次多邀請(qǐng)辦完婚禮的客人去給你寫真實(shí)評(píng)論，多累計(jì)自己的口碑。

最后再花錢在APP里投廣告，放大自己吸引流量并獲客的能力。

最后的話，現(xiàn)在讓你花錢的流量平臺(tái)太多了，每個(gè)流量平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯都有較大區(qū)別，你作為想去獲取流量的商家，必須先熟悉該APP的相關(guān)功能、場(chǎng)景和規(guī)則，所以先不花錢，搞懂了再說花錢的事情，別心急。

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