這5大想法，正加速婚慶公司倒閉……

我見(jiàn)過(guò)很多老板，即便他知道婚禮作品特別重要，但自始至終就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他們公司能拿出幾個(gè)像樣的婚禮作品。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

在經(jīng)營(yíng)管理公司方面，作為老板的你，做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事更重要。

也許你也是這么認(rèn)為的，但是又有多少人是這么踐行的呢？我見(jiàn)過(guò)很多老板，即便他知道婚禮作品特別重要，但自始至終就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他們公司能拿出幾個(gè)像樣的婚禮作品。

今天就聊一下非常悲壯的話題，公司倒閉也許跟你以下幾個(gè)想法有關(guān)系：

搞酒店搞客資勝過(guò)一切

銷(xiāo)售漏斗的思維是很多老板都特別擅長(zhǎng)的，大家思考自己業(yè)務(wù)都是漏斗思維，我想要更多的訂單，我就必須有更多客資。

老板就會(huì)想盡一切辦法去搞酒店關(guān)系，搞更多客資。你覺(jué)得只要有客資，就能簽更多單，你就特別無(wú)敵了。

你卻忽略推動(dòng)你這家公司增長(zhǎng)飛輪的核心是效果和服務(wù)，所以你日復(fù)一日，年復(fù)一年服用酒店銷(xiāo)售這個(gè)止痛藥。

轉(zhuǎn)化率不高都是銷(xiāo)售的問(wèn)題

有句話叫求之于勢(shì)，不責(zé)于人。大概意思就是你要給沖鋒陷陣的士兵創(chuàng)造更有優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)或武器，不要奢望士兵憑借無(wú)往不勝的戰(zhàn)斗力去贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。

作為老板的你，當(dāng)你覺(jué)得曾經(jīng)訂單很厲害的銷(xiāo)售現(xiàn)在疲軟了，如果是一個(gè)銷(xiāo)售不行，你可以質(zhì)疑銷(xiāo)售是否松懈。

如果是幾個(gè)銷(xiāo)售都疲軟，你看看是否自己產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。銷(xiāo)售怕產(chǎn)品難賣(mài)和士兵怕死是一樣的，需要你為員工創(chuàng)造好賣(mài)產(chǎn)品的勢(shì)能。

沒(méi)有重視策劃師的培養(yǎng)

公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是婚禮效果和服務(wù)，策劃師作為效果最重要的核心要素，需要你關(guān)注大家的設(shè)計(jì)能力的持續(xù)提升。

如果沒(méi)有提升，必然導(dǎo)致你公司作品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

你還需警惕優(yōu)秀策劃師的集體離職，因?yàn)椴邉潕煆男“椎絻?yōu)秀是需要很長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)，如果你公司遭遇集體離職，你公司的競(jìng)爭(zhēng)力將瞬間崩塌，你需要做好策劃師的梯隊(duì)建設(shè)。

沒(méi)有設(shè)定出作品的比例

很多公司做婚禮，出作品都是很隨意的，基本上覺(jué)得預(yù)算高且有創(chuàng)意就出作品。

這種標(biāo)準(zhǔn)基本上等于沒(méi)有，沒(méi)有明確的規(guī)定，很難讓你這家公司制造作品去贏得客戶的信任。

我們公司會(huì)對(duì)每個(gè)策劃師有明確的案例率（案例率=作品數(shù)量/執(zhí)行數(shù)量）的要求，這樣每個(gè)策劃師就清晰知道自己出作品的規(guī)劃，也就保證公司能持續(xù)穩(wěn)定輸出具有競(jìng)爭(zhēng)力的作品。

沒(méi)做到對(duì)每場(chǎng)婚禮心中有數(shù)

最有可能導(dǎo)致你公司沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的原因是你不知你們公司作品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，也就是老板你根本就不關(guān)注同行作品和自己的作品，心中只有多少客資。

這樣你很難做出有助于你公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的決策，因?yàn)槟慊旧暇推帘瘟藸I(yíng)銷(xiāo)4P中最重要的產(chǎn)品環(huán)節(jié)。

我們公司有個(gè)規(guī)定，公司管理層及全國(guó)公司的負(fù)責(zé)人都要對(duì)每場(chǎng)婚禮的現(xiàn)場(chǎng)照片進(jìn)行打分，這樣便于做到心中有數(shù)。

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