不花錢！婚慶公司5大現(xiàn)場獲客渠道

任何獲客方式都是杠桿，你的作品才是你支點，沒有好的作品會加速你的死亡。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

前幾天和各位老板一起梳理了不同時代背景的渠道變化，看似一直在變化，其實這種“變化”是有規(guī)律的，這個規(guī)律是從未改變。

這規(guī)律就是：越來越方便用戶獲取信息，也越來越方便商家傳遞信息。

無論你做哪個行業(yè)，你都要順應(yīng)趨勢，對我們所做的婚慶公司，你需要持續(xù)降低消費者和你的交易成本，首先你就要降低消費者對你的搜尋成本。

這篇我給你還原一下消費者找婚慶的路徑，你感覺一下“搜尋成本”的重要性。

當聽過你的公司的潛在客戶，有的是參加朋友婚禮知道、有在哪里見過你的廣告、也有聽辦公室同事說起、還有在某個APP晃眼看到，這些方式都是你這個公司的品牌在消費者腦海里形成了記憶點。

消費者在有婚慶需求的時候，就會想起你，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，人家就會去你門店看看，不知道地方就問朋友，所以你的商鋪位置特別重要，如果你的地方太遠，或者不好找，人家的搜尋成本就非常高，有個離消費者更近的地方，比你商鋪更好找的就成為別人首選了。

互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者只要有能上網(wǎng)的電腦就很容易獲取信息，消費者就先通過百度搜索你公司名字，注意啦，如果你沒有網(wǎng)站，或者你沒有入駐網(wǎng)絡(luò)平臺，你就無法被搜索到，此時消費者對你的搜尋成本就太高了，也就放棄了，或者被百度關(guān)鍵詞導(dǎo)入到別家婚慶公司了。

不是每家公司都能做網(wǎng)站啊，也不是做了網(wǎng)站就會推廣啊，所以那個時候就誕生了很多婚嫁領(lǐng)域的垂直平臺，還誕生了本地社區(qū)論壇，人家就開了婚嫁這個版塊，方便本地消費者獲取本地一切信息。

如果你沒有入駐，你就很難觸達用戶，人家自然就關(guān)注其它婚慶了，因為人家更容易通過這些平臺了解一家公司，這也是搜尋成本。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，也就是當下，大家獲取信息更方便了，叫隨時隨地隨需，大家都通過主流APP了解啦，消費者也不可能無休止裝很多APP，最重要的是大家的時間畢竟是有限的，能看這個APP就不能看那個，那能火的APP自然不多，比如小紅書、抖音、快手、今日頭條等。

為啥微博APP不火呢？那是因為消費者有更好的獲取信息的APP，比如今日頭條就是比微博好。

獲取本地信息最好的方式就是大眾點評、美團和58同城。

為啥58同城又不適合我們呢？因為那里都是找曾經(jīng)“牛皮癬廣告商家”的平臺，婚禮屬于固定經(jīng)營場所的行業(yè)，所以更多人無意識會用美團和點評。

如果你還沒有美團點評的商鋪，就像你沒線下實體店一樣，客人找不到你，你想是不是錯過了一次消費者找到你的地方，這搜尋成本太高了。如果你有美團點評的商鋪，你的商鋪啥也沒有，這也等于沒有嘛，就像客人去你門店了，沒人接待一樣。

你從消費者的搜尋成本去看看，你還有哪些地方?jīng)]有讓消費者觸達到你，我們該重視起來，去經(jīng)營好消費者接觸的相關(guān)平臺。

當然，除了上面提到的讓消費者觸達到你的主要方法是通過線上平臺，我再給各位老板介紹的一個基本上不花錢的線下的獲客渠道。

只不過這個獲客渠道有個重要的前提：你的婚禮滿意度足夠高且作品足夠多。

我相信很多老板都嘗試過這個渠道，甚至后面會覺得沒有效果，也許你早已放棄了，原因不是沒有效果，而是你沒有滿足上面那段內(nèi)容的條件。

這個渠道就是我們每場婚禮的現(xiàn)場，我們公司稱之為“現(xiàn)場獲客渠道”，獲客方式有如下5個：

噴繪側(cè)邊的廣告

噴繪是普通婚慶公司都會用的材質(zhì)，可以做新人結(jié)婚照的桁架，也可以作為簽到區(qū)、合影區(qū)相關(guān)設(shè)計的背景。

正面都是融合設(shè)計的畫面內(nèi)容，這是不建議直接打上“某某婚禮策劃”，最佳的位置是在桁架的側(cè)面，這個地方是你可以打上類似于“某某婚禮策劃 出品”這樣的文案，就夠啦，但是一定要簡潔，別弄些其它的logo。

攝影攝像的馬甲

攝影攝像是整個婚禮現(xiàn)場可以自由穿梭的角色，人天生就喜歡捕捉動態(tài)的內(nèi)容，所以每個老板都不要錯過這個廣告宣傳的機會。

我們公司夏天是定制t恤，冬天是定制馬甲，t恤顏色一定要黑色，避免喧賓奪主。背上的內(nèi)容特別講究，之前我有寫過公司無形資產(chǎn)的文章，你需要按照優(yōu)先級將合適的品牌符號放在t恤里面，最重要的是你的中文名字，千萬別放英文或拼音，在這個場景下是無效信息。

還有不要放二維碼，很多人覺得客人會掃碼，其實是我們想多了。假如真有人掃碼，如果二維碼放太小，嘉賓沒辦法掃碼；如果放太大，你t恤就那么大，你公司名字放哪里？

主題解析的卡片

這就是我為啥主張不要套餐婚禮的原因，這場婚禮和新人沒有半毛關(guān)系，還影響你出作品，也影響你獲客。

如果你做的是定制婚禮，可以將這場婚禮的主題做一個解析，并設(shè)計成一張和婚禮主題完全融合的精美卡片，讓更多客人能夠通過這張卡片了解這場婚禮的設(shè)計來源和意義。

你在最后可以打上公司名字，放上公司二維碼，這樣就可以吸引有需求的嘉賓關(guān)注你。二維碼很多人喜歡放公眾號，我的建議是直接放銷售個人微信。

這個卡片免費送給新人，這就是滿足別人的需求，達到自己的目的。

婚禮的圖片直播

有條件的婚慶公司，可以用圖片直播，這個用不了我多介紹，就是去買一個第三方的一拍即傳的圖片直播小程序，當你拍照后，通過手機APP篩選相關(guān)照片上傳到服務(wù)器，有人幫你精修或者AI修片。

新人的嘉賓通過掃碼就可以關(guān)注并查看圖片直播，照片可以加上自己公司的logo，部分嘉賓有分享的沖動，這還幫你拓寬了二度人脈傳播。這個圖片直播可以結(jié)合主題卡片來做，如果沒有主題解析的卡片，那就單獨做一張二維碼卡片。

婚禮主持的口播

你上面所有方式都不想做，覺得花精力，如果你還想現(xiàn)場獲客，你可以請主持人幫你在婚禮儀式前和儀式后幫公司口播幾句總行吧。

你想，一次口播不花錢，每次都是向幾百人宣傳，總有人聽到你公司名字吧。如果你有卡片或直播，請主持人配合口播，這是結(jié)合場景最好的方式。

最后的話，任何獲客方式都是杠桿，你的作品才是你支點，沒有好的作品會加速你的死亡。

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