線上婚禮公司，竟然融到錢(qián)了？

線上結(jié)婚會(huì)成為新風(fēng)口嗎？

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文章經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：志象網(wǎng)（ID:passagegroup)

作者：劉荻青

沒(méi)有雞尾酒會(huì)、美食盛宴、狂歡派對(duì)，來(lái)自孟買(mǎi)的新郎Sushen Dang，巴雷利的新娘Keerti Narang，在賴布爾的牧師見(jiàn)證下，用視頻會(huì)議軟件完成了一場(chǎng)婚禮。

新郎Dang在位于孟買(mǎi)的父母家中，頭戴母親紅色圍巾做成的纏頭巾，出現(xiàn)在鏡頭前。新娘Narang則遠(yuǎn)在數(shù)百英里之外的巴雷利，身穿母親的傳統(tǒng)印度婚紗。主持婚禮的牧師則在另一座城市賴布爾，于熒幕前吟唱圣歌，引導(dǎo)著新娘父親把女兒交給新郎。

數(shù)百名賓客在自己的家中登錄Zoom，見(jiàn)證了一場(chǎng)視頻婚禮，祝福這對(duì)新人，并隨著最新的寶萊塢熱門(mén)音樂(lè)起舞。

Dang和Narang的家族，為了兩家的婚禮已經(jīng)精心策劃了幾個(gè)月，從為奢華的菜單搭配甜點(diǎn)，到為參加婚禮的客人購(gòu)買(mǎi)豪華禮物。Dang已經(jīng)設(shè)想好他的出場(chǎng)方式，不騎馬，而是改以一輛四輪摩托車(chē)登場(chǎng)。

但在這場(chǎng)數(shù)字化的婚禮上，婚禮慶?；顒?dòng)中彌漫著混亂的元素，沒(méi)有靜音的麥克風(fēng)捕捉到賓客們私下的談話，人們伴著音樂(lè)起舞時(shí)，寵物也亂入到屏幕中。

“這是印度疫情封鎖下舉辦的一場(chǎng)婚禮，”網(wǎng)絡(luò)婚介公司Shaadi.com的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Anupam Mittal說(shuō)?！拔覀兿Ｍ麕椭@些新人，讓他們?cè)谏缃桓綦x的情況下也能按照原定計(jì)劃結(jié)婚。”

印度婚禮 圖片來(lái)源：Times of India

據(jù)畢馬威會(huì)計(jì)事務(wù)所（KPMG）的一份報(bào)告顯示，目前印度婚禮產(chǎn)業(yè)的價(jià)值約為500億美元。印度的婚禮行業(yè)就像一個(gè)引擎，帶動(dòng)著服裝、珠寶、酒店、鮮花、交通、餐飲等各行各業(yè)的發(fā)展。

在印度，每年有超過(guò)1000萬(wàn)場(chǎng)婚禮，預(yù)算從50萬(wàn)到幾千萬(wàn)盧比不等。而一場(chǎng)數(shù)字婚禮的成本僅需要5萬(wàn)至10萬(wàn)盧比不等。

新冠疫情對(duì)婚禮行業(yè)也造成了沖擊，但很快初創(chuàng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，開(kāi)始做起了數(shù)字婚禮業(yè)務(wù)。

奢華的印度婚禮

印度婚禮極盡奢華，雙方家庭毫不吝惜在婚禮上的花費(fèi)，因?yàn)檫@在一定程度上是家庭地位的象征。

最讓人們大跌眼鏡的印度婚禮應(yīng)該就是印度首富、信實(shí)工業(yè)主席穆克什·安巴尼的女兒伊莎·安巴尼的婚禮。2018年底，伊莎·安巴尼大婚，新郎是身價(jià)幾十億美元的企業(yè)家阿南德·皮拉馬爾，雙方家庭砸下重金，請(qǐng)了5000名印度市民來(lái)吃“流水席”。

伊莎·安巴尼和阿南德·皮拉馬爾 圖片來(lái)源：India Today

婚禮的獻(xiàn)唱嘉賓包括碧昂斯、約翰·傳奇（John Legend）；政界名流則包括美國(guó)前國(guó)務(wù)卿希拉里·克林頓、約翰·克里（John Kerry），沙特阿拉伯能源部長(zhǎng)Khalid A. Al-Falih、印度煤炭和鐵路部長(zhǎng)、紡織部長(zhǎng)；還有印度第一鋼鐵大亨拉克希米·米塔爾（Lakshmi Mittal）、世界廣告業(yè)巨頭WPP的創(chuàng)始人馬丁·索瑞爾（Martin Sorrell）、以及21世紀(jì)?？怂故紫瘓?zhí)行官詹姆斯·默多克（James Murdoch）等商界大佬都受邀參加這場(chǎng)世紀(jì)婚禮。而這些名流嘉賓也由安巴尼家用專(zhuān)機(jī)接送。

穆克什·安巴尼夫婦和希拉里·克林頓 圖片來(lái)源：Bussiness Today

這場(chǎng)婚禮刷新了人們對(duì)印度婚禮奢華程度的認(rèn)知，但即便是較為貧窮的印度農(nóng)村家庭也會(huì)為一場(chǎng)盛大婚禮灑下重金，甚至背上債務(wù)。印度婚禮不僅僅是一場(chǎng)盛大的儀式和表演，整個(gè)家庭的情感都寄托在婚禮上。

畢馬威會(huì)計(jì)事務(wù)所（KPMG）的一份報(bào)告顯示，目前印度婚禮產(chǎn)業(yè)的價(jià)值約為500億美元。

蓬勃發(fā)展的婚禮業(yè)甚至能影響印度黃金價(jià)格。婚禮上，新娘身著布滿刺繡、金飾和珠寶的紗麗，贈(zèng)送黃金是印度婚姻儀式中根深蒂固的一部分，據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)（World Gold Council）數(shù)據(jù)顯示，在印度，每年因婚禮產(chǎn)生的黃金需求約占50%。

即使2008年全球暴發(fā)金融危機(jī)，似乎也沒(méi)有影響到印度繁榮的婚禮行業(yè)。彼時(shí)，新德里政府引入對(duì)商品和服務(wù)的新征稅舉措等，也未能給婚禮行業(yè)帶來(lái)什么影響。印度的社會(huì)結(jié)構(gòu)，加上年輕人口在全國(guó)人口中占主導(dǎo)地位，使得婚禮市場(chǎng)免受經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的影響。

然而，新冠病毒和印度的鎖國(guó)政策，讓婚禮行業(yè)陷入停滯。全國(guó)各地成千上萬(wàn)的婚禮被迫取消。在印度，婚慶行業(yè)算是非正式行業(yè)，許多婚禮服務(wù)供應(yīng)商，包括布景、餐飲、化妝師、技術(shù)人員和攝影師等，都在兼職做這些業(yè)務(wù)。

印度婚禮 圖片來(lái)源：The Economic Times

但對(duì)于婚禮公司來(lái)說(shuō)，疫情為行業(yè)帶來(lái)了創(chuàng)新。像婚姻門(mén)戶網(wǎng)站Shaadi.com在疫情期間就已負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)了幾場(chǎng)線上婚禮，包括線上婚禮邀請(qǐng)和將婚宴食物送到賓客家中。

約有250萬(wàn)用戶在Shaadi.com平臺(tái)上遞交了資料，該公司也正計(jì)劃為線上婚禮建立一個(gè)獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)。

“在封鎖期間，公司的新用戶注冊(cè)和平臺(tái)參與度都有所提升。”Shaadi.com的一位發(fā)言人說(shuō)。

一場(chǎng)線上婚禮服務(wù)和傳統(tǒng)婚禮流程并沒(méi)有什么不同，發(fā)送電子邀請(qǐng)函、賓客管理、請(qǐng)主持婚禮的司儀和DJ、準(zhǔn)備送給賓客的禮品籃，這樣人們就可以各自在家中舉杯慶祝。

數(shù)字婚禮帶來(lái)的最大好處，就是減少了以往的鋪張浪費(fèi)。前印度駐伊朗大使K.C. Singh曾在推特上評(píng)論安巴尼家的婚禮，在他看來(lái)，安巴尼家族應(yīng)該把揮霍在奢華婚禮上的錢(qián)投入到公益當(dāng)中。

少了昂貴的酒店預(yù)訂和餐飲服務(wù)、因?yàn)樾鹿谝咔槎聪聲和ｆI的婚禮行業(yè)，也幫助政府實(shí)現(xiàn)了多年來(lái)的目標(biāo)：限制婚禮期間肆意的揮霍。

創(chuàng)企瞄上數(shù)字婚禮

新冠疫情讓世界上的各行各業(yè)重新洗牌，印度婚慶行業(yè)在結(jié)婚旺季也只得暫時(shí)止步。根據(jù)星運(yùn)確定的婚禮日期，大多會(huì)提前幾個(gè)月定好，如今，借助Zoom、YouTube和谷歌Hangouts等視頻網(wǎng)站，這些婚禮都轉(zhuǎn)化在線上舉行。

Nilu和Animesh就在原定的5月8日舉辦了婚禮，兩位新人稱，“我們?cè)诩依餃?zhǔn)備好了結(jié)婚禮服。線上婚禮是一個(gè)很好的概念，這意味著我們不必推遲婚禮的日期。在一切恢復(fù)正常后，我們不準(zhǔn)備補(bǔ)辦儀式，但會(huì)在家中舉辦小型的婚禮后儀式?！?/p>

疫情之下，不少創(chuàng)企也在線上婚禮行業(yè)中尋找機(jī)遇。

因疫情暫停的婚禮 圖片來(lái)源：Times of India

“傳統(tǒng)婚禮中所能做到的一切，我們?cè)诰€上婚禮中也能做到，”組織線上活動(dòng)的初創(chuàng)公司My Eventz的創(chuàng)始人Geeta Raj Rawtani說(shuō)，“我們?yōu)樾履锖托吕商峁┩暾幕顒?dòng)流程支持。”

總部位于孟買(mǎi)的My Eventz于今年5月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，目前已經(jīng)收到了來(lái)自各個(gè)城市的婚禮、結(jié)婚紀(jì)念日和生日會(huì)的預(yù)定。

PartyStarters從今年4月起開(kāi)始承辦數(shù)字派對(duì)，并提供婚禮服務(wù)。這家總部位于孟買(mǎi)的私人派對(duì)和婚禮承辦商，目前已經(jīng)承接了兩場(chǎng)數(shù)字婚禮。公司創(chuàng)始人Niyomi Zatakia稱，一旦婚禮邀請(qǐng)函發(fā)送給賓客后，推遲舉行婚禮被看作是不吉利的，因此PartyStarters就要確?；槎Y在疫情下也能如約定舉辦。

“下一個(gè)婚禮旺季將于今年12月至明年1月期間到來(lái)，目前人們還處于觀望狀態(tài)。即便不是整場(chǎng)婚禮，線上婚禮服務(wù)也仍將發(fā)揮一定效用，” Zatakia說(shuō)：“依照目前的情況來(lái)看，超過(guò)1000名以上賓客參加的婚禮不大可能會(huì)舉行?！?/p>

除了初創(chuàng)企業(yè)外，大公司也加入到數(shù)字婚禮的競(jìng)賽中。

擁有世界上最大的婚姻門(mén)戶網(wǎng)站Shaadi.com的People Interactive，就發(fā)起了一項(xiàng)“在家里舉辦婚禮”的活動(dòng)，在疫情期間協(xié)助不同社區(qū)、文化和宗教背景的新人結(jié)婚。

Shaadi.com的“在家里舉辦婚禮”圖片來(lái)源：Best Media Info

通常來(lái)說(shuō)，婚禮場(chǎng)地、食物和裝飾占據(jù)了婚禮預(yù)算的大部分。在一場(chǎng)數(shù)字婚禮中，去除了這些費(fèi)用，一場(chǎng)婚禮的成本從5萬(wàn)至10萬(wàn)盧比不等，如果選擇大牌主持或DJ，費(fèi)用還會(huì)再高一些。

投資者也正在密切的關(guān)注這一領(lǐng)域。

專(zhuān)注早期創(chuàng)投的Indian Angel Network的首席運(yùn)營(yíng)官Digvijay Singh表示：“作為投資者，我們關(guān)注那些能夠在疫情下創(chuàng)新并蓬勃發(fā)展的初創(chuàng)企業(yè)。生物技術(shù)、機(jī)器人、醫(yī)療技術(shù)、教育技術(shù)等是我們重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。不過(guò)，觀察婚禮初創(chuàng)公司在這一階段如何創(chuàng)新，并推出一種可行的商業(yè)模式，也將會(huì)是一件有趣的事。”

A&P Partners律師事務(wù)所合伙人Priyanka Sinha表示，隨著很多活動(dòng)都逐漸走向線上化，隱私問(wèn)題也亟待解決。

“像線上婚禮就涉及到賓客要提供給服務(wù)提商個(gè)人信息，這就引起了關(guān)于數(shù)據(jù)方面的擔(dān)憂。” Sinha稱，平臺(tái)面臨的最大挑戰(zhàn)將是數(shù)據(jù)安全。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

但也有不少傳統(tǒng)的婚禮公司對(duì)數(shù)字婚禮模式并不看好。

L’amore Weddings的首席執(zhí)行官 Gunjan Bansal稱，“一旦疫情過(guò)去，人們就會(huì)選擇傳統(tǒng)的婚禮模式。客人數(shù)量可能會(huì)減少，婚禮可能會(huì)暫時(shí)變成小型的家庭事務(wù)。但一旦封鎖結(jié)束，婚禮行業(yè)將會(huì)第一個(gè)恢復(fù)元?dú)猓@也是酒店行業(yè)也在關(guān)注婚禮業(yè)的原因。數(shù)字婚禮不適合印度客戶，因?yàn)槿藗兏粗氐氖蔷墼谝黄饝c祝。一旦政府放寬限制，婚禮行業(yè)就會(huì)反彈。”

Weddingline的執(zhí)行長(zhǎng)Chetan Vohra也對(duì)此持相同的看法，他說(shuō)：“現(xiàn)在舉辦一場(chǎng)不違反社交距離的婚禮，是一種潮流，這很酷。但隨著疫情結(jié)束，這種潮流就會(huì)消失。”

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