熬過今年！婚慶行業(yè)的“一分錢三分貨”

不同以往的客人

除了何時“解凍”這只靴子仍未落下，新人們在預算方面的收緊也是他們遲疑于落定一事的主要原因。在未來階段收入預期降低的背景下，新人們用于婚禮的資金規(guī)模出現(xiàn)普遍下滑。

種子力量婚禮策劃店長娟子介紹說，農歷新年以來簽單的客戶，總體來看在預算方面比往年低。

“今年婚禮會以注重實用性、性價比比較高為特點。必須在今年辦婚禮的剛需客群，在疫情下心態(tài)多少發(fā)生了變化，要求僅僅是能夠順利舉辦就行。縮小婚宴規(guī)模、減小支出總額，也許會成為今年大連新人婚禮籌備中的主要特征。”

圖片來源：網(wǎng)絡

“針對客戶的改變，我們對業(yè)務內容也做出了相應調整。最主要的兩大舉措，其一是著力開發(fā)適合小型婚禮的設計，其二是與場地方合作，將現(xiàn)場布置與場地費以更優(yōu)惠的價格打包給客戶。”

考慮到戶外婚禮能夠令來賓們保持安全距離，將會成為今年新人們場地選擇方面的熱點，娟子表示會建議新人多多考慮戶外婚禮；室內的酒席建議選擇分餐制，讓酒店按份給來賓上菜；有的新人干脆取消掉了酒席部分，改贈來賓貴重的伴手禮，這也是特殊時期可以參考的一種做法。

疫情給婚慶行業(yè)帶來了不小的影響，近兩個月，已有一些商戶選擇停業(yè)。但記者了解到，其中部分店是臨時退出市場。

一家在商場內經(jīng)營的禮服店老板告訴記者，該店租期恰好在3月底到期，在訂單量驟減的情況下，她選擇暫時撤店，節(jié)省鋪租和人工，等今后形勢明朗了再重回市場。

報復性消費真會來嗎？

雖然辦婚禮是剛需，但今年的釋放量較預期減少已在業(yè)內成為共識。商戶們最關心的問題是：熬過今年以后，明年，婚慶行業(yè)會不會迎來報復性增長？

支持增長的觀點認為，受疫情影響，國民對家庭、伴侶、以及生活中值得紀念的東西可能更重視。疫情過后，原本不打算辦的或者打算簡單辦婚禮的，可能傾向于將婚禮辦得隆重一些，或者想方設法辦的更有紀念意義。

圖片來源：網(wǎng)絡

持相反觀點者則考慮到，經(jīng)濟基礎未必支持人們的這種需求。他們認為，在對未來一段時期家庭收入的預期普遍悲觀的背景下，減少婚禮預算才是主流。

最近，國內眾多經(jīng)濟界學者及企業(yè)家在線上直播中，不謀而合關注到了婚慶行業(yè)在疫情之下的生存現(xiàn)狀，并普遍認為婚禮是一種剛需消費，對絕大多數(shù)家庭來說不辦不行，可兜里錢緊也是事實，人們期待花小錢辦大事。

“年輕人現(xiàn)在愛看抖音、刷小紅書，那些網(wǎng)紅爆款的婚紗，都不便宜啊，很貴的。她們總是看，鑒賞水平自然而然就拔高到那個高度了，她們對品質是有崇拜的。所以我們看到的現(xiàn)象是，現(xiàn)在已經(jīng)不是你只要有貨，品質差點沒有關系，只要價格便宜就能打動她們的階段了。”

“老話說一分錢一分貨，可是現(xiàn)在客戶們想要的是花一分錢得到三分貨。”“疫情過后在婚慶行業(yè)訂單量大力釋放的機會是有的，就看在客戶口袋里沒錢的情況下，誰能供應給她們‘一分錢三分貨’?！?/p>

品質升級、消費降級并不是新鮮課題，是疫情將其發(fā)展的進程加速推進。在婚慶行業(yè)，或許所有的品類都值得重新定位及架構，疫情之后，最先浮出水面的或為那些先把“新降級”趨勢捕捉準的商家。

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