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目前衣邦人為婚慶禮服系列專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)兩本料冊(cè)，所有款式用料價(jià)格全部公開(kāi)透明，禮服類(lèi)型多樣。

2020年4月20日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的服裝定制平臺(tái)衣邦人率先打破服裝定制行業(yè)后疫情時(shí)代的僵局，成功舉辦2020春季發(fā)布會(huì)。

眾多嘉賓、媒體受邀參與了本次發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)所有人員嚴(yán)格做好防疫相關(guān)工作，落實(shí)“健康碼”管理規(guī)定的前提下，受邀來(lái)到杭州海塘遺址博物館，共同見(jiàn)證衣邦人2020春季發(fā)布會(huì)，與衣邦人共同體驗(yàn)錢(qián)塘潮起，衣啟2020。據(jù)悉，21號(hào)晚7點(diǎn)，將在騰訊直播平臺(tái)轉(zhuǎn)播今日發(fā)布會(huì)全程精彩內(nèi)容。

江干杭創(chuàng)服裝定制企業(yè)從0-1，挑戰(zhàn)1-100

2014年江干本地杭創(chuàng)企業(yè)衣邦人從0開(kāi)始，首創(chuàng)以“互聯(lián)網(wǎng)+上門(mén)量體+工業(yè)4.0”的C2M模式切入行業(yè)起就注定不凡。

因?yàn)橐掳钊耸且曰ヂ?lián)網(wǎng)的思維，嘗試前人沒(méi)有走過(guò)的服裝定制道路，每一步都需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，每一步都需要供應(yīng)鏈伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)和消費(fèi)者的支持。而如今，衣邦人在全國(guó)已布局49個(gè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)范圍超過(guò)142個(gè)城市。

據(jù)衣邦人官網(wǎng)顯示，截至2020年3月，衣邦人預(yù)約客戶數(shù)突破120萬(wàn)，衣邦人APP注冊(cè)用戶超250萬(wàn)，已然成長(zhǎng)為服裝定制行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

在發(fā)布會(huì)上，衣邦人創(chuàng)始人兼CEO方琴向行業(yè)展示了2019年衣邦人取得的成績(jī)：預(yù)約客戶達(dá)到120萬(wàn)，經(jīng)杭州市人民政府認(rèn)定，入選“準(zhǔn)獨(dú)角獸”榜單。這代表衣邦人在服裝定制市場(chǎng)得到了廣泛的認(rèn)可。

“在過(guò)去的5年衣邦人的用戶完成了在市場(chǎng)方面從0-1的過(guò)程，這里面的基礎(chǔ)是過(guò)去5年有120萬(wàn)中國(guó)的消費(fèi)者選擇了衣邦人。這其中，早期客戶在很大程度上幫助了公司的成長(zhǎng)。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)規(guī)范到供應(yīng)鏈把握，其實(shí)我們?cè)谡麄€(gè)鏈條上都是非常感謝早期客戶對(duì)我們的信任和理解，包括不斷給我們提改進(jìn)的建議。”方琴說(shuō)。

在供應(yīng)鏈端，衣邦人堅(jiān)持單人單版定制，并率先推動(dòng)供應(yīng)鏈整合與數(shù)據(jù)賦能。建立供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)西服定制生產(chǎn)線普及，推動(dòng)休閑品類(lèi)定制行業(yè)演進(jìn)，這是衣邦人在供應(yīng)鏈端的從0-1。

2020年初，疫情的問(wèn)題出現(xiàn)，也是行業(yè)遇到的危機(jī)，面對(duì)疫情困境，衣邦人作為這個(gè)行業(yè)內(nèi)擁有最大存量、最高質(zhì)量的老客戶基數(shù)的公司，積極應(yīng)對(duì)，緊急采取有效措施，不僅沒(méi)有被困境擊垮，還實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

挖掘老客需求：2月3-9號(hào)推出預(yù)售，單天預(yù)售額最高達(dá)420萬(wàn)，相當(dāng)于2019年日均成交值兩倍；

新客戶拓展：置衣卡項(xiàng)目從零開(kāi)始立項(xiàng)到產(chǎn)品正式上線，整個(gè)開(kāi)發(fā)周期壓縮至不到5個(gè)工作日，從2月14號(hào)推出到3月31號(hào)下線貢獻(xiàn)2500余萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)和產(chǎn)能布局：2月3號(hào)就有三家供應(yīng)商開(kāi)始安排發(fā)貨并全員遠(yuǎn)程辦公，大部分供應(yīng)商在2月9號(hào)前后也陸續(xù)實(shí)現(xiàn)復(fù)工。

全員漲薪股權(quán)激勵(lì)：在國(guó)內(nèi)相當(dāng)大部分企業(yè)在疫情期間階段性調(diào)整員工薪酬情況下，衣邦人在自身能力范圍內(nèi)對(duì)全體員工薪酬進(jìn)行提升，而在漲薪政策公布后不久，衣邦人人力資源團(tuán)隊(duì)又緊鑼密鼓地開(kāi)展針對(duì)一年期以上及突出貢獻(xiàn)員工的股權(quán)激勵(lì)。種種舉措，不僅是保障員工收入穩(wěn)定，讓員工工作無(wú)虞，更是犒賞長(zhǎng)期忠實(shí)于企業(yè)和在疫情期間相伴相守的同事，穩(wěn)住軍心增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

采取措施后，3月16號(hào)衣邦人的總業(yè)績(jī)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。4月上旬，首周業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)110%。衣邦人的抗疫舉措得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可，多次受到中國(guó)服裝協(xié)會(huì)贊揚(yáng)。

隨后方琴表示，接下來(lái)的5年，希望公司的發(fā)展速度可以再加快，“在中國(guó)，我們有上億量級(jí)目標(biāo)客戶，服務(wù)好現(xiàn)有的120萬(wàn)客戶，再去爭(zhēng)取更多客戶的青睞，將是一個(gè)從1到100的過(guò)程?！倍掳钊说哪_步也不會(huì)放慢，衣邦人將開(kāi)展更積極的市場(chǎng)策略。

衣邦人未來(lái)將發(fā)力職業(yè)裝團(tuán)體定制、職業(yè)女裝、婚慶市場(chǎng)等已有基礎(chǔ)但還未發(fā)力的業(yè)務(wù)，隨后將大力布局全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)，至少新增25-30個(gè)展廳，商旅人士將成為這些展廳的主要服務(wù)對(duì)象。方琴表示，衣邦人的目標(biāo)就是讓更多商務(wù)精英人士更帥更美更自信，并挑戰(zhàn)從1-100。

IP結(jié)合，共同助力新零售建設(shè)

此次春季發(fā)布會(huì)衣邦人同位于杭州江干區(qū)的杭州海塘遺址博物館跨界開(kāi)展合作，以“潮”為文眼，串聯(lián)衣邦人與杭州海塘遺址博物館兩大IP，結(jié)合博物館內(nèi)“錢(qián)塘潮”的元素，提煉出“潮起錢(qián)塘，衣啟2020”的主題，寓意在這開(kāi)端絕不平凡的2020，衣邦人將立足行業(yè)的潮流發(fā)展，面對(duì)行業(yè)困境，迎難而上，勇立潮頭。服飾的時(shí)尚與歷史文化的厚重相結(jié)合，給人眼前一亮的感覺(jué)。

為促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)在江干區(qū)的發(fā)展，大力發(fā)展江干區(qū)服裝新零售，以這次衣邦人與杭州海塘遺址博物館兩大IP結(jié)合為契機(jī)，江干區(qū)非遺保護(hù)中心主任、杭州海塘遺址博物館館長(zhǎng)姚倩代表江干區(qū)文廣旅體局，與衣邦人創(chuàng)始人兼CEO方琴在發(fā)布會(huì)上正式簽署時(shí)尚發(fā)布合作協(xié)議，江干區(qū)的文旅場(chǎng)所將為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鋪路，與衣邦人共同助力江干區(qū)服裝行業(yè)新零售建設(shè)。

目前，江干區(qū)錢(qián)塘智慧城里已經(jīng)聚集了4450家企業(yè)，而同時(shí)江干區(qū)還是杭州服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。截至2019年8月，江干區(qū)錢(qián)塘智慧城數(shù)字時(shí)尚企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了240家，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源稟賦，造就了錢(qián)塘智慧城獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，不論是早期的服裝加工銷(xiāo)售，或是后來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)“牽手”電子商務(wù)，還是如今形成的數(shù)字時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，一直以來(lái)，時(shí)尚都是錢(qián)塘智慧城這片土地特有的基因。

衣邦人作為全國(guó)領(lǐng)先的服裝定制平臺(tái)、錢(qián)塘智慧城孵化的優(yōu)秀本土企業(yè)，血液里流淌的時(shí)尚基因打破了時(shí)尚與歷史的壁壘，造就了此次與杭州海塘遺址博物館的IP結(jié)合。

創(chuàng)造幸福，更創(chuàng)造萬(wàn)億產(chǎn)值

發(fā)布會(huì)上，衣邦人副總裁徐葉紅女士代表衣邦人正式宣布進(jìn)軍婚慶市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模將突破3萬(wàn)億元，相比2017年增長(zhǎng)超100%，婚嫁行業(yè)資金消費(fèi)不斷上漲，客單價(jià)消費(fèi)的增長(zhǎng)，將為婚禮市場(chǎng)帶來(lái)新的增量。

據(jù)衣邦人副總裁徐葉紅介紹，婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩(wěn)定消費(fèi)，婚紗禮服占總消費(fèi)的10%左右，有千億市場(chǎng)規(guī)模。今年由于新冠肺炎疫情影響，全國(guó)原定于上半年舉行的婚禮不得已全部延期，如今中國(guó)疫情已基本控制進(jìn)入后疫情時(shí)代，許多延期的婚禮都將于下半年舉行。因此下半年全國(guó)婚慶市場(chǎng)將迎來(lái)婚禮的高密集爆發(fā)期，同理婚慶用品市場(chǎng)也將迎來(lái)爆點(diǎn)。

然而婚慶被很多人打上了暴利行業(yè)的標(biāo)簽，其產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，包括策劃(如婚禮現(xiàn)場(chǎng)策劃)、美容攝影(如婚紗照)、珠寶首飾(如鉆戒、項(xiàng)鏈)、餐飲(如結(jié)婚酒席)、旅游(如度蜜月)等；一場(chǎng)再簡(jiǎn)單的婚禮也包括“三大要件”：婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴服務(wù)。

而婚慶男士禮服，其市場(chǎng)也仍然混亂，據(jù)徐葉紅介紹，目前許多新人在禮服選擇上其實(shí)面臨相同的問(wèn)題。

其一就是產(chǎn)品選擇單一、售后服務(wù)無(wú)法得到保障。當(dāng)下婚慶市場(chǎng)極端分散，品牌化程度不高，市場(chǎng)上存在各種價(jià)格和參差不齊的服務(wù)水準(zhǔn)。消費(fèi)者在選擇禮服定制時(shí)往往被動(dòng)聽(tīng)從婚慶公司或者選擇度不高，而且往往面臨較高的定制費(fèi)用且質(zhì)量無(wú)法得到保障。

其二是價(jià)格不透明，定價(jià)混亂。目前在婚慶市場(chǎng)，雖然有一部分國(guó)際知名品牌，但是數(shù)量少，價(jià)格昂貴，而且很容易被抄襲，而國(guó)內(nèi)的禮服往往價(jià)格不透明，定價(jià)差距明顯，同時(shí)新人很難獲取禮服的面料來(lái)源、價(jià)格等信息。

其三是男性的消費(fèi)主張被忽視，婚禮和婚姻一樣都是需要兩個(gè)人共同經(jīng)營(yíng)，而婚禮儀式感則需要新郎和新娘兩個(gè)人共同完成，新娘可以通過(guò)婚紗、鉆戒、首飾等等體現(xiàn)儀式感，而新郎的儀式感最直接的體現(xiàn)就是在服裝上，然而目前的市場(chǎng)往往把視線聚焦于新娘，忽略了新郎的婚禮需求，男士婚禮禮服包括伴郎、家長(zhǎng)的禮服往往成為女士禮服的附帶品，不被重視就容易出現(xiàn)質(zhì)量差，不合身的問(wèn)題。

這些都給禮服消費(fèi)者帶來(lái)一些困惑。這些困惑可能來(lái)自定價(jià)、質(zhì)量、售后等等，給本應(yīng)沉浸在幸福中的新人帶去額外負(fù)擔(dān)。

而衣邦人成立于2014年12月，并首創(chuàng)將“互聯(lián)網(wǎng)+上門(mén)量體+工業(yè)4.0”的C2M商業(yè)模式引入行業(yè)，迅速撬動(dòng)服裝定制的藍(lán)海市場(chǎng)，如今衣邦人已擁有49+直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)范圍輻射全國(guó)140+城市，累計(jì)預(yù)約客戶突破120萬(wàn)，APP注冊(cè)用戶超過(guò)250萬(wàn)，已成長(zhǎng)為服裝定制行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。如今衣邦人以商務(wù)定制的標(biāo)準(zhǔn)入局婚慶市場(chǎng)，將能非常直觀地改善這些問(wèn)題。

相較于傳統(tǒng)的服裝定制，衣邦人采用線上預(yù)約，顧問(wèn)免費(fèi)上門(mén)量體的模式，新人可通過(guò)衣邦人APP、小程序、公眾號(hào)及官網(wǎng)等渠道一鍵預(yù)約專(zhuān)業(yè)著裝顧問(wèn)上門(mén)量體。顧問(wèn)上門(mén)采集26項(xiàng)身材數(shù)據(jù)，并根據(jù)新人身材氣質(zhì)以及當(dāng)天婚禮場(chǎng)景提供個(gè)性化服裝面料、服裝款式定制建議和全品類(lèi)搭配方案。此模式既大大縮減新人寶貴的時(shí)間成本，又滿足了新人對(duì)服裝天然的個(gè)性化需求。

同時(shí)，衣邦人采用全球面料直采和工業(yè)4.0服裝工廠直連模式，精選Scabal（世佳寶）、ErmenegildoZegna（杰尼亞）、Cerruti1881（切瑞蒂1881）、Marzoni（馬佐尼）等國(guó)內(nèi)外知名面料商，以確保面料的精致舒適，同時(shí)去除原來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈中的諸多中間環(huán)節(jié)，將服裝私人定制的價(jià)格壓縮到傳統(tǒng)定制店的30-50%，甚至和絕大多數(shù)采用同級(jí)面料和做工的國(guó)內(nèi)服裝成衣品牌相比也更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)和時(shí)尚度優(yōu)勢(shì)，還可以做到8-10個(gè)工作日發(fā)貨，讓新人的婚禮進(jìn)程更加順利，大大提升幸福感。

目前衣邦人為婚慶禮服系列專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)兩本料冊(cè)，所有款式用料價(jià)格全部公開(kāi)透明，禮服多樣性也得到保障，新郎、伴郎、父母禮服都可一站購(gòu)齊，新人可放心選購(gòu)。

誠(chéng)邀共享機(jī)遇，見(jiàn)證婚慶潮起

作為浙大校友，衣邦人創(chuàng)始人兼CEO方琴熱衷于母校公益活動(dòng)。2015年，衣邦人贊助了浙大校友集體婚禮、浙大校友創(chuàng)業(yè)大賽等大型公益活動(dòng)。不光是浙大本身的活動(dòng)，甚至只要是在浙大辦的活動(dòng)，方琴都會(huì)“另眼相待”，積極支持配合。此次衣邦人布局婚慶市場(chǎng)，作為浙大校友，方琴第一時(shí)間想到了母校的集體婚禮，并主動(dòng)提出贊助2020年浙江大學(xué)集體婚禮，希望通過(guò)贊助的形式，彌補(bǔ)心中未能在畢業(yè)前參加集體婚禮的遺憾。

在此次發(fā)布會(huì)上，經(jīng)浙江省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)通過(guò)，報(bào)經(jīng)浙江省商務(wù)廳、浙江省民政局同意，衣邦人創(chuàng)始人兼CEO方琴女士也正式受邀應(yīng)聘成為浙江省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位兼婚慶協(xié)會(huì)男士禮服分會(huì)主任，協(xié)會(huì)主席李正亮在發(fā)布會(huì)上為方琴授牌，并祝愿衣邦人能為新人和消費(fèi)者提供貼心走心的一站式服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)和提升百姓夢(mèng)想、品質(zhì)生活、幸福指數(shù)、推動(dòng)浙江省婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出浙江婚慶人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

方琴說(shuō)：婚紗禮服的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億，這是一片藍(lán)海，衣邦人誠(chéng)邀更多的供應(yīng)鏈上下游伙伴，行業(yè)協(xié)會(huì)，為新人提供價(jià)格合理、高品質(zhì)、多種選擇的婚慶禮服，讓他們?cè)谌松蠲篮玫囊豢淘黾娱W耀的光芒。

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