婚紗市場，仍舊大有可為！

數(shù)據(jù)統(tǒng)計：全球80%的西式禮服，均在中國生產(chǎn)～

婚紗品牌：Floravere

文章來源：Asiabill跨境收單，已獲授權(quán)轉(zhuǎn)載

據(jù)美國婚禮和舞會行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全球80%的西式禮服均在中國生產(chǎn)。

近期由于疫情影響，許多中國工廠仍處于關(guān)閉狀態(tài)。盡管有一些工廠正在緩慢恢復(fù)生產(chǎn)，但長期停產(chǎn)導(dǎo)致包括婚紗在內(nèi)的各類產(chǎn)品全面推遲生產(chǎn)。

出現(xiàn)“婚紗荒”！有未婚夫婦結(jié)不了婚……

不少量身定制的禮服，手工工作量耗時100個小時，生產(chǎn)延遲會減慢本就很耗時的過程，商家可能無法按時交付客戶訂單。從5月份開始西方就要拉開婚禮旺季序幕，但婚紗店目前面臨著“斷貨”危機。

國外婚紗店經(jīng)營者采訪

中國生產(chǎn)的婚紗禮服以物美價廉的優(yōu)勢在海外市場大受歡迎，是中國賣家最早用來探索跨境出口電商的品類之一。

婚紗禮服：獨立站的黃金鼻祖品類

國外婚紗實體店內(nèi)的婚紗禮服價格高昂，而網(wǎng)絡(luò)上的婚紗只用幾百美金即可買到。所以當(dāng)國外的消費者為了省錢而網(wǎng)購時，中國的婚紗成為了熱門選擇。

對于中國跨境賣家來說，婚紗禮服客單價高、快遞便捷、定制無須備貨、資金壓力小，是一個充滿誘惑力的“黃金品類”，國內(nèi)有不少跨境獨立B2C網(wǎng)站靠此起家。

發(fā)展迅猛的婚紗禮服市場是一片廣闊的藍海，整條行業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都能分到一杯羹。

大圍剿與大清洗

早期市場爆發(fā)之后，眾多經(jīng)營者聞風(fēng)而入，藍海變?yōu)榱思t海。

良莠不齊的賣家涌入，抄襲、劣質(zhì)、價格戰(zhàn)等現(xiàn)象層出不窮。雨果網(wǎng)曾有報道《中國電商仿制婚紗搞砸婚禮，美國新娘欲哭無淚》，新娘莎拉?韋伯花費200美元網(wǎng)購了一件婚紗，但發(fā)現(xiàn)婚紗跟網(wǎng)上看到的圖片一點都不像，而且尺寸不對，裙邊有污垢，還有線懸掛下來，紐扣也掉了。

外部環(huán)境上，Google SEO規(guī)則改變、美國婚紗與禮服行業(yè)協(xié)會（ABPIA）對中國賣家進行維權(quán)“圍剿”，大批量控訴中國獨立站賣家侵權(quán)。

微博網(wǎng)友評論

這一切使得婚紗外貿(mào)市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點，缺乏創(chuàng)新和特色的婚紗獨立站賣家在洗牌中出局，在技術(shù)、營銷、推廣等方面積累深厚并精耕細作的賣家則得以進入“安全區(qū)”，繼續(xù)發(fā)展壯大。

婚紗市場，仍舊大有可為

IBISWorld數(shù)據(jù)顯示，目前全球婚慶行業(yè)市場規(guī)模已達3000億美元，其中僅新娘婚紗這一品類的市值在2024年就將達到730億美元。

另據(jù)《Brides》雜志2018年美國婚禮研究報告顯示：新娘禮服從2017年平均1562美元增長至2260美元；新郎禮服和配飾從2017年平均價格328美元增長到了602美元。

所以，雖然婚紗出口遭遇了一些“風(fēng)波”，但偌大的市場，仍舊值得賣家們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

婚紗品牌：Floravere

洞察趨勢

在選品上，多多關(guān)注新娘周、時裝周等時尚潮流，以及搜索數(shù)據(jù)，獲取設(shè)計靈感，例如Pinterest上熱門的中性婚禮禮服；同時，了解社會趨勢，例如目前全球26個國家的同性婚姻合法化，推動了全球婚慶市場的增長，那么同性婚慶禮服也值得關(guān)注。

多元營銷推廣方式

社交媒體的紅利期給獨立站帶來新的一波流量沖擊，因此網(wǎng)站的流量來源也變得更加多元化，營銷廣告開始走向綜合性投放方式。

品牌化

擁有自己的婚紗禮服品牌，積極開發(fā)婚禮周邊產(chǎn)品，沉淀流量，用產(chǎn)品和服務(wù)，打造品牌忠誠度。

抗風(fēng)險能力

經(jīng)此一疫，賣家們對抗風(fēng)險能力都非?？粗?。打造穩(wěn)定的產(chǎn)供銷供應(yīng)鏈，制定特殊情況應(yīng)急方案，構(gòu)建穩(wěn)固的后方保障。

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