這是婚禮行業(yè)最壞的時(shí)代？

“婚禮降級”降的可能是錢，但一定不是品質(zhì)！

近年來，隨著“90后”新人成為婚禮策劃的主要用戶群體，面對“90后”群體更加個(gè)性化、更自我的特質(zhì)和婚戀觀，“辦不辦婚禮”的答案似乎正變得越來越不確定。

01?不會因辦婚禮掏空父母腰包

“很多同行認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)最壞的時(shí)代。”百合佳緣集團(tuán)董事長田范江表示，“一方面，民政部的數(shù)據(jù)顯示，全國結(jié)婚登記人數(shù)連續(xù)五年下滑，2018年達(dá)到新低。另一方面，新人的服務(wù)難度也越來越大?！?0后’新人更追求個(gè)性和性價(jià)比，借助于網(wǎng)絡(luò)口碑做購買決策?！?/p>

但同時(shí)田范江也看到，隨著大消費(fèi)時(shí)代來臨，“90后”的消費(fèi)觀念是不一樣的。特別是“‘90后’人群相較‘80后’‘70后’新人，將消費(fèi)重點(diǎn)放在了提高自己結(jié)婚體驗(yàn)的物品上，更看重婚禮創(chuàng)意和婚禮服務(wù)口碑。”

基于這樣的時(shí)代背景和“90后”的消費(fèi)特點(diǎn)，田范江認(rèn)為，“誰率先滿足‘90后’人群的需求，率先實(shí)現(xiàn)品牌化和連鎖化，誰就能實(shí)現(xiàn)飛速擴(kuò)張。”

為了更加準(zhǔn)確深入的了解當(dāng)代年輕人的婚禮態(tài)度和婚禮意識習(xí)慣，2018年，百合婚禮曾以一對一訪談的方式，與多位正在籌婚中或婚禮期一年內(nèi)的新人進(jìn)行了一次深入的面訪。調(diào)研中，很多普適性結(jié)論得到驗(yàn)證。

“相較于‘80后’的傳統(tǒng)，‘90后’的群體畫像個(gè)性更加鮮明，他們更個(gè)性化、更自我。”百合佳緣集團(tuán)副總裁吳曉燕告訴中國婦女報(bào)·中國女網(wǎng)記者，從宏觀的角度上來說，“90后”的婚禮更多由自己操辦，父母只在一些瑣事上給出建議。

在被調(diào)用戶提及的高頻詞中，錢是一個(gè)重要且敏感的字眼?！拔覀兂Ｕf‘談錢傷感情’。但是，談婚禮‘既傷錢，也傷感情’?！眳菚匝嗾J(rèn)為，一說到婚禮，大家能想到關(guān)于錢的就有禮金、見面禮、改口費(fèi)、酒席、婚慶、婚品、份子錢、嫁妝、房子、三金，這方方面面都指向了“錢”，“如何把‘錢’的問題處理好，也是能否辦好婚禮的一個(gè)重要因素。”

但在這次調(diào)研中，在預(yù)算費(fèi)用方面，“90后”的人群顯示出了自己的務(wù)實(shí)，“他們不會為了一場夢想中的婚禮而無節(jié)制的掏空父母的腰包，有多少錢就干多少事。”吳曉燕指出。

針對這一現(xiàn)象，百合婚禮根據(jù)面訪調(diào)研提出了“婚禮降級”的名詞新解。

“我們在面訪調(diào)研時(shí)就發(fā)現(xiàn)，這些想要辦婚禮的都市男女，在婚紗照、婚宴、婚慶、婚品這些方面都希望少花錢，能簡單辦就簡單辦，用現(xiàn)在的話來說就是‘90后’辦婚禮很‘佛系’?！眳菚匝嘟忉尩?，“雖然‘90后’對婚禮的期待是化繁為簡，并不片面追求大場面，但‘90后’的婚禮服務(wù)難度并不低，他們對婚禮的創(chuàng)意和獨(dú)特性的要求更高。我了解到‘90后’中就流行一句話‘這年頭沒點(diǎn)才藝都不好意思結(jié)婚了’。所以‘婚禮降級’降的可能是錢，但一定不是品質(zhì)”。

02?用婚禮講述愛情故事

“現(xiàn)在年輕人獲取信息的渠道很多，針對婚禮的想法也很多，很多新人都希望把自己的個(gè)性、想法、經(jīng)歷等融合進(jìn)婚禮中?！笨偨Y(jié)自己近年來策劃過的那些婚禮，有著十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的婚禮策劃師董翔征告訴記者：“對現(xiàn)在的年輕人來說，婚禮除了要有儀式感，更多還要表現(xiàn)自己的個(gè)性，或是兩個(gè)人的愛情故事。”

采訪中，董翔征向記者分享了一場令他記憶尤深的婚禮：兩個(gè)喜歡音樂的陌生人，因?yàn)閾屢粡堃魳窌T票而相識，度過兩年辛苦的異地戀后，終于步入婚禮殿堂。在籌備婚禮的過程中，雙方希望把音樂元素以及兩年異地戀的艱辛融入婚禮中。

為了實(shí)現(xiàn)新人的想法，董翔征一方面在搭建過程中加入了膠片、唱機(jī)等細(xì)節(jié)陳列。另一方面，把男方細(xì)心收集的兩年來往返兩地的車票、機(jī)票都收集成冊，陳列在現(xiàn)場。同時(shí)，那張令新人結(jié)緣的演唱會門票，被以1:1比例還原，以時(shí)間為軸，從入口串聯(lián)到主舞臺。

在儀式環(huán)節(jié)上，這場婚禮也打破了傳統(tǒng)的入場方式。據(jù)董翔征回憶，當(dāng)天入場時(shí)，新郎身穿得體的休閑西裝，手捧鮮花，新娘則身穿一襲白色的小禮服。兩人分別從兩個(gè)方向朝彼此走來，在主舞臺相遇相擁。隨后，新郎坐著彈起了吉他，新娘則唱起了歌，“天籟般的聲音回蕩在空中，配合現(xiàn)場的鮮花、燈光，效果很唯美?！倍枵饔洃洩q新地說。

03?提出更多量身定制要求

雖然談錢敏感、預(yù)算節(jié)制、態(tài)度佛系，但是更追求個(gè)性化的“90后”新人，并沒有降低對婚禮創(chuàng)意的要求，而是提出更多量身定制的要求。

很多時(shí)候，即使沒有錢，這些年輕人仍然能通過獨(dú)一無二的創(chuàng)意，把婚禮辦的簡單而隆重、簡樸而熱鬧。

“做策劃師這么久，我覺得每對新人都有故事，而且都是獨(dú)一無二的。”讓董翔征印象特別深刻的新人，是一對美術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)的從業(yè)者?！八麄兊幕榻浜軇e致。是他們在潘家園偶然淘到的一塊印有囍字的瓷片，由新郎親手做成兩枚戒指，在婚禮當(dāng)天給新娘帶上?！?/p>

據(jù)董翔征回憶，婚禮中，一對新人并沒有設(shè)計(jì)煩瑣的儀式環(huán)節(jié)，主持人就是他們母校曾經(jīng)的體育老師，有趣的是，“婚禮一開場，放的音樂是《第七套廣播體操》，由體育老師吹哨，新娘和新郎穿著T恤、牛仔褲跑上主舞臺?！?/p>

“雖然環(huán)節(jié)也很簡單，只有感謝恩師和親朋好友，但新人和在場嘉賓都是真情流露，很感人?！痹诙枵骺磥恚谧约翰邉澾^的一眾婚禮中，這場婚禮無疑是一股清流。

更讓董翔征感動的是，“在籌備婚禮的過程中，男方因有過短暫婚史，并不想大辦，對此女方全部配合，包括選背景、花藝、燈光等，女方完全尊重男方的意愿，這在我們接觸的客戶中是不多見的。”

對此，吳曉燕表示，“婚禮的天然使命也是互相讓步，我們在妥協(xié)之中學(xué)會如何照顧另一半的感受，也學(xué)會了如何去愛，這也是婚禮交給新人們關(guān)于未來生活的第一課。”

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