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喜事碼頭趙世杰：90后婚嫁黑馬，1年玩轉(zhuǎn)22個(gè)省市145個(gè)婚嫁社群
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2018-04-17 00:00
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3536 僅用1年時(shí)間，趙世杰帶就一舉盤活并玩轉(zhuǎn)了全國22個(gè)省市145個(gè)婚嫁社群，并研發(fā)了婚嫁行業(yè)“接單神器”。
僅用1年時(shí)間，趙世杰帶就一舉盤活并玩轉(zhuǎn)了全國22個(gè)省市145個(gè)婚嫁社群，并研發(fā)了婚嫁行業(yè)“接單神器”。
趙世杰（左一）和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員
哪有什么驚喜、鮮花和掌聲，創(chuàng)業(yè)這回事兒，從來都不是看起來那么簡單！因?yàn)?，在成功之前，?chuàng)業(yè)絕對(duì)是一個(gè)極其苦逼和磨心的過程。
從打工小子到婚嫁社群之王，從兩萬元白手起家到行業(yè)攪局黑馬……這不，90后小伙、喜事碼頭創(chuàng)始人趙世杰用自己的親身經(jīng)歷詮釋了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)、真諦和關(guān)鍵，那就是要：方向?qū)?、熬得住、敢折騰。
如今，僅用了1年時(shí)間，24歲的趙世杰帶就一舉盤活并玩轉(zhuǎn)了全國22個(gè)省市145個(gè)婚嫁社群，并研發(fā)了婚嫁行業(yè)“接單神器”，成為行業(yè)崛起的新星，演繹了開掛的傳奇人生。
從打工小子到婚嫁社群之王：94年小伙演繹開掛人生
年輕，激情，敢于試錯(cuò)折騰……這是趙世杰留給我的第一印象。
趙世杰是一個(gè)特別真實(shí)的創(chuàng)客。談及創(chuàng)業(yè)話題，沒有豪言壯語，甚至不太善于表達(dá)自己，但他不斷提及的是是遇到的坑、買來的教訓(xùn)和內(nèi)心的煎熬，以及找不到方向時(shí)的挫敗迷惘。
“就沒有一個(gè)特別值得你驕傲或有價(jià)值感的事嗎？”“如果有的話，就是我最近剛拿到了一家投資公司30萬元的種子輪融資，以及切實(shí)盤活了一批婚嫁行業(yè)社群資源?！?月23日，面對(duì)記者刨根問底式提問，趙世杰思忖后抿嘴回答，顯得有點(diǎn)不好意思。
然而，就是這樣一個(gè)看起來靦腆、樸實(shí)的90后小伙，卻通過打拼努力，實(shí)現(xiàn)了從打工小子到婚嫁社群之王的開掛人生逆襲。
趙世杰
創(chuàng)業(yè)之前，趙世杰是一個(gè)在平凡不過的農(nóng)村娃。
2004年，初二輟學(xué)的趙世杰隨同父母一起南下深圳打工，由于沒文化，他只能干一些基礎(chǔ)的工作，從化工、電子到自行車普工，他一干就是3年時(shí)間。
一次意外，改變了趙世杰的一生。2007年春節(jié)前夕，趙世杰乘坐的深圳前往駐馬店老家的大巴車發(fā)生交通事故。趙世杰頭部遭受重創(chuàng)，曾一度昏迷不醒徘徊在死亡線邊緣，后來命保住了，但全家打工3年多的辛苦錢被花費(fèi)一空。病情逐漸穩(wěn)定清醒后，趙世杰腦子里開始思索人生的價(jià)值，并暗下決心：活著就是上天最好的恩惠，我要干一些有意義的事情。
之后四五年時(shí)間，趙世杰開啟了自己“不折騰非青春”的人生嘗試。他自學(xué)自建過游戲類網(wǎng)站，跑過移動(dòng)公交視窗廣告，還去電視臺(tái)做過視頻剪輯編導(dǎo)，并開始兼職接一些婚嫁視頻拍攝工作……直到一件事情發(fā)生。
“有一次一個(gè)婚禮攝像師臨時(shí)有急事，我是被幾個(gè)人轉(zhuǎn)介紹后充當(dāng)緊急救火的情況下臨時(shí)接單的，后來因?yàn)榇鎯?chǔ)卡損壞，被客戶痛罵還倒貼了3000元?！壁w世杰說，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅河南市場就有幾千家婚嫁機(jī)構(gòu)，包括知名連鎖影樓、工作室、婚禮策劃公司、個(gè)人等?！暗?，除了特別大的連鎖品牌之外，你知道嗎，整個(gè)行業(yè)都不會(huì)專門發(fā)工資養(yǎng)主持人、攝影攝像、化妝、策劃師等人才。大多公司和個(gè)人都是接到單子后，再根據(jù)已有資源進(jìn)行二次匹配的。婚嫁行業(yè)的一大共性痛點(diǎn)就是：需求與供給信息嚴(yán)重不對(duì)稱。”
洞悉到這個(gè)行業(yè)頑癥后，趙世杰開始想：要是能建一個(gè)婚嫁行業(yè)的共享平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)市場需求與從業(yè)人員，以及行業(yè)上下游參與主體的信息與資源共享，一定很受歡迎。
如何讓需求與供給信息統(tǒng)一起來？
說干就干。第一步，趙世杰決定從微信社群切入。“第一，微信成為一種生活方式，人人在用，婚嫁行業(yè)也不例外；二，只要解決信任問題，通過微信群建立聯(lián)系、信息資源共享，既便捷成本更低；三，行業(yè)還沒有一個(gè)全國性跨區(qū)域跨業(yè)務(wù)的社群，屬于市場空白?！?/strong>
于是，從2013年開始，趙世杰開始推進(jìn)他的婚嫁社群組建工作。沒有資源就不斷摸索，截止目前，經(jīng)過不懈努力，他已經(jīng)籌建了來自24個(gè)省市145個(gè)優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的婚嫁社群，成為國內(nèi)最大的婚嫁社群。“從添加好友、拉人入群開始到制定鐵規(guī)、運(yùn)營服務(wù)，再到整個(gè)社群的變現(xiàn)與粘性提升，幾年來我真的是絞盡了腦汁，每天都是從早上5點(diǎn)多忙到凌晨兩三點(diǎn)，最多一個(gè)月時(shí)間，完成人工對(duì)接業(yè)務(wù)300多起?！壁w世杰回憶道。
直擊行業(yè)痛點(diǎn)頑癥：開創(chuàng)并玩轉(zhuǎn)“社群+婚嫁”共享新模式
就這樣，24歲創(chuàng)客趙世杰用最笨的方法從無到有、從零到一、一點(diǎn)一滴地成功籌建并運(yùn)營了國內(nèi)最大的婚嫁共享社群，一躍成為婚慶行業(yè)的攪局黑馬。
“玩社群，最大的秘訣就是沒有捷徑可循：最笨的方式、最真誠的服務(wù)，往往能產(chǎn)出意想不到的收獲?！壁w世杰揭秘，“這也是后來陸陸續(xù)續(xù)有一些收益的原因，因?yàn)槟銕退麄兦袑?shí)解決了信息不對(duì)稱和精準(zhǔn)匹配問題，實(shí)現(xiàn)了效益共享和最大化。往往單子成交后，他們都會(huì)主動(dòng)發(fā)紅包給我表示謝意?！?/p>
實(shí)操出真知。目前，趙世杰的社區(qū)平臺(tái)上集聚了近5萬個(gè)婚嫁機(jī)構(gòu)及個(gè)人，首先解決了“人”的問題，接下來重點(diǎn)要解決“信息”匹配、資源共享最大化的問題。
“以前我一個(gè)人既當(dāng)客服又當(dāng)管理還兼職運(yùn)營，太難了！能不能通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)人與信息的高效協(xié)同呢？”一番思考后，趙世杰覺得是時(shí)候組建公司、籌建婚嫁共享平臺(tái)了。
2017年4月份，趙世杰創(chuàng)立了鄭州碼頭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，并開始招募技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開建婚嫁平臺(tái)產(chǎn)品喜事碼頭。他給喜事碼頭的定位是：一款垂直婚慶行業(yè)后端市場服務(wù)的人力資源匹配平臺(tái)、解決婚慶行業(yè)信息不對(duì)稱、資源繁瑣、信用安全等問題、為中小婚慶企業(yè)節(jié)省時(shí)間、提高效率、帶來方便、同時(shí)也給更多的婚禮從業(yè)者造就了接單賺錢的直線渠道。
幾個(gè)月后，喜事碼頭微信端上線，該平臺(tái)上線3個(gè)月以來，就實(shí)現(xiàn)了注冊(cè)用戶12158人，入駐中小婚慶企業(yè)3000多家，獲得業(yè)內(nèi)外廣泛的認(rèn)可，所服務(wù)客戶遍及全國各地，其中更不乏大花轎、薇薇新娘、紐約紐約等大牌婚嫁機(jī)構(gòu)。同時(shí)，喜事碼頭還是河南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)等組織達(dá)成戰(zhàn)略合作。
發(fā)展無止境，目前趙世杰和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行“喜事碼頭”APP的創(chuàng)新開發(fā)，以便為廣大客戶提供移動(dòng)在線的即時(shí)婚嫁服務(wù)。
除此之外，趙世杰目前還正在與婚禮堂、愛在蔓延、密匠婚禮專業(yè)公司探索深度合作。比如雙方協(xié)同策劃打造大型集體婚禮、個(gè)性定制婚禮等。
“計(jì)劃在半年內(nèi)聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴及行業(yè)資深人士等發(fā)一起一場全國性的婚慶行業(yè)高端峰會(huì)，以為從業(yè)人員、中小微婚慶主體、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游提供一個(gè)相互交流合作的平臺(tái)?！?/p>
趙世杰最后說，“接下來，不管創(chuàng)業(yè)多么難，我們都會(huì)堅(jiān)持下去。希望有一天他所創(chuàng)建的公司所做的事業(yè)能為河南家鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)做些貢獻(xiàn)。我知道創(chuàng)業(yè)無比艱辛，成功幾率很小，但我相信，做出用戶需要的好產(chǎn)品，解決用戶的困擾和問題，并堅(jiān)持服務(wù)下去，總會(huì)有機(jī)會(huì)！
趙世杰說希望有一天自己的成功，不一定是賺了多少錢，而是做了一件有意義的事情，堅(jiān)持了下去，大家都在用我們的產(chǎn)品，喜歡我們并記住了我們，即便身上沒有裝一分錢，也會(huì)很開心。
此外，喜事碼頭團(tuán)隊(duì)還有一句特別的使命；‘愿將此生奉獻(xiàn)給平凡而偉大的結(jié)婚事業(yè)，做些對(duì)行業(yè)發(fā)展推動(dòng)的事。
這就是趙世杰，一位有情懷的90后創(chuàng)業(yè)者，相信未來會(huì)有更多的像趙世杰這樣的90后創(chuàng)業(yè)者，去為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。加油！90后！
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