盤點近四年間21個“失利”的結(jié)婚項目，有些話要送給你……

通過對這些項目商業(yè)模式的梳理，分析這些商業(yè)模式誕生的背景、共性以及其如今是否更有利于成功。

2017年已經(jīng)過去。這一年中，對于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)有正在興起需要探索的未知領(lǐng)域；也有快速更迭的創(chuàng)新理念與技術(shù)。

本期，婚嫁風向標收集了2014年——2017年期間的部分項目。這些項目，有些官網(wǎng)已經(jīng)無法打開、有些APP已經(jīng)無法正常使用、微信公眾號、微博等已經(jīng)停止更新。

我們將在文章中，梳理這些項目的成立、上線日期、商業(yè)模式、創(chuàng)始團隊以及這些項目目前的現(xiàn)狀。然后，對其中的商業(yè)模式整合分類，結(jié)合項目成立發(fā)展的行業(yè)背景，進行分析。

聲明：文中涉及項目達21個，而本文并非想要探討這些項目、企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)團隊及個人的成敗，指摘企業(yè)或者個人。而是旨在通過對于這些項目商業(yè)模式的梳理，讓大家了解過去的幾年中，曾經(jīng)出現(xiàn)過的商業(yè)模式。分析這些商業(yè)模式誕生的背景、一些商業(yè)模式的共性、和這些商業(yè)模式放到今天是否能夠成功。（以下項目先后按照字母排序）

01 ?滴滴攝影 ?

滴滴攝影是一個以商戶為中心的攝影O2O閃惠平臺，與主流互聯(lián)網(wǎng)O2O項目不同，其目標群體主要是商戶而非用戶。每家影樓在滴滴攝影平臺都自成體系，該平臺能夠為商戶、用戶提供便捷的“預(yù)約”、“交易”、“分享”等功能。而在用戶和影樓整個交易關(guān)系層面中幾乎沒有滴滴攝影的影子，其致力于幫助影樓更好的經(jīng)營和傳播并快速實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。

根據(jù)目前能夠檢索到的信息顯示，滴滴攝影上線于2015年，如今滴滴攝影的官方網(wǎng)站（www.didisheying.com）已經(jīng)變成了賭博網(wǎng)站鏈接，微信公眾號也于2016年1月20日停止更新。

02 ?婚萬家 APP

婚萬家將自己定位于一個大婚禮管家，通過PC+APP端+婚禮管家為用戶提供一整套備婚、籌婚過程中的服務(wù)，同時解決婚嫁商家找用戶的營銷問題。其包含線上PC頁面，結(jié)婚工具、APP和線下婚禮管家、專家和系統(tǒng)化的服務(wù)客戶，涵蓋日程統(tǒng)籌、預(yù)算分配、商家精選、服務(wù)監(jiān)督、服飾搭配、婚品采購、婚禮進行、蜜月計劃、線上甄選和線下服務(wù)等。婚萬家的模式核心在于“婚禮管家”，讓婚禮管家服務(wù)新人，貢獻合適的建議和經(jīng)驗。

創(chuàng)始人兼CEO郭林曾就職于百度、趕集網(wǎng)。

婚萬家于2015年6月成立，隨后推出了婚萬家APP。如今，婚萬家在虎嗅網(wǎng)顯示的官網(wǎng)鏈接已經(jīng)成為賭博網(wǎng)站，微博也于2016年6月停止更新。

03 ?婚禮街（北京）

婚禮街于2015年11月18日在朝陽分局登記成立，是婚禮街（北京）科技有限公司旗下網(wǎng)站，提供一站式婚禮服務(wù)的O2O平臺。同時也是婚嫁資源網(wǎng)上選購平臺，提供集婚禮工具、婚禮商家展示、婚嫁商城、社區(qū)分享為一體的跨平臺移動婚嫁服務(wù)。

在中華網(wǎng)財經(jīng)的報道中，婚禮街優(yōu)先發(fā)展婚禮貸P2P產(chǎn)品，平臺將把婚宴酒店、婚紗攝影、婚禮策劃作為基礎(chǔ)服務(wù)，免收傭金，讓新人得到優(yōu)惠。

目前，婚禮街網(wǎng)址（www.hunjie.com)已經(jīng)無法打開，其微博也于2017年9月7日后停止更新。

04 ?婚趣網(wǎng)

結(jié)婚消費O2O公司婚趣網(wǎng)是一家個性化DIY婚紗攝影平臺，網(wǎng)站匯聚大量攝影師、化妝師、婚紗禮服、影棚外景、精修設(shè)計和婚件制作等，用戶可以通過婚趣網(wǎng)在線支付，到線下完成婚紗攝影的一站式服務(wù)。

網(wǎng)站于2014年8月1日正式上線，前期專注于婚紗攝影O2O。億歐網(wǎng)曾經(jīng)的報道指出，上線前婚趣網(wǎng)就獲得八月照相館的天使投資，并于2015年1月完成了來自天創(chuàng)投的數(shù)百萬元Pre-A輪融資。

如今，婚趣網(wǎng)官網(wǎng)（www.hunqu.com）已經(jīng)無法打開，微博也于2015年12月17日后停止更新。

05 ?嫁拍網(wǎng) APP

嫁拍網(wǎng)于2015年春節(jié)期間上線，是專注于婚紗攝影的O2O平臺。其主要業(yè)務(wù)是對接新人用戶和優(yōu)秀攝影工作室、攝影師，為用戶提供無隱形消費和個性化的婚紗攝影服務(wù)。嫁拍網(wǎng)為商家提供平臺及服務(wù)標準的整體培訓(xùn)，同時提供商家首拍專業(yè)老師全程跟蹤指導(dǎo)，并建立了婚紗攝影服務(wù)店為商家提供婚紗、化妝、用車和婚件制作的完整配套資源。

嫁拍團隊主要有百度系產(chǎn)品技術(shù)和婚紗攝影自身運營組成，創(chuàng)始人陳曉峰畢業(yè)于清華大學(xué)，后來就職于百度。

2015年，有多家媒體在報道中稱，其在成立不到3個月的時間里，獲得由合力、和玉聯(lián)合投資近300萬美金Pre-A輪投資。

如今，嫁拍網(wǎng)APP版本依然停留在2015年最初上線的版本，微博也于2015年底停止更新，微信公眾號則更新到2017年3月。

06 ?聚喜貓

聚喜貓是一個主打C2B模式的結(jié)婚服務(wù)網(wǎng)站，用戶可以在線動手設(shè)計婚禮、通過婚禮視頻直接一鍵下單或招標，其模式是：DIY定制婚禮+C2B向商戶反向招標+第三方支付，隸屬南京金色莊園文化傳播有限公司旗下網(wǎng)站。

創(chuàng)始人沈斌是南京婚慶協(xié)會會長，從2010年開始接觸實體婚禮市場。其做過兩年影樓CEO，還做過一家B2C的婚禮網(wǎng)站“喜客中國”。

如今，聚喜貓在微博、創(chuàng)業(yè)邦等網(wǎng)站預(yù)留的官網(wǎng)鏈接已經(jīng)無法打開。微博也于2016年11月23日后，停止更新。

07 ?金喜盒子

金喜盒子是一個一站式婚禮服務(wù)定制平臺，于2015年8月正式上線。根據(jù)獵云網(wǎng)報道，其創(chuàng)建目的在于能夠讓年輕人輕松結(jié)婚，為用戶定制個性化的婚慶服務(wù)。金喜盒子采用DIY的私人定制模式，用戶可以根據(jù)自己的喜好選擇攝影師和化妝師。婚紗照拍攝全程有金喜管家跟蹤式服務(wù)，用戶可以滿意后再付款。

創(chuàng)始人大煒，早期曾在證券公司做投資分析師，有投資房地產(chǎn)經(jīng)驗，金喜盒子的運營合伙人則是具有6年從業(yè)經(jīng)驗，曾為攜程網(wǎng)的高級運營經(jīng)理。

如今，金喜盒子的官網(wǎng)鏈接已經(jīng)成為報錯鏈接，多個相關(guān)微博的更新也停留在了2015年9月。

08 ?酷結(jié)網(wǎng)

酷結(jié)網(wǎng)www.coolmarry.cn是一站式婚慶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)直購平臺。酷結(jié)網(wǎng)創(chuàng)新提出借用成熟的B2C模式中的商品展現(xiàn)形式將傳統(tǒng)線下婚禮服務(wù)商品化、標準化，通過“酷結(jié)標準”及“消費保障體系”證明婚慶行業(yè)的O2O的可實操性。

其核心團隊由具有豐富線下婚禮服務(wù)經(jīng)營的孫珈、豐富電商從業(yè)經(jīng)營的吳建等人組成。

2014年5月，酷結(jié)網(wǎng)成立。如今，其官網(wǎng)已經(jīng)變成了美食網(wǎng)頁，微博也于2015年3月27日停止更新。

09 ?蓮藕APP

蓮藕APP主要為新人提供婚禮請?zhí)谱?、婚禮現(xiàn)場嘉賓分享照片、發(fā)送彈幕互動、婚禮圈子、結(jié)婚任務(wù)管理、婚禮商家溝通系統(tǒng)、婚紗攝影分享等一系列與婚禮相關(guān)的服務(wù)。

目前可收集到的信息顯示，該APP最早于2016年2月3日更新。隨后，其APP便沒有任何下文了。

10 ?蜜嫁APP

蜜嫁是一家專注婚禮體驗的平臺，是由浙江省婚慶協(xié)會、天使基金投資的婚慶類互聯(lián)網(wǎng)資源平臺。平臺采用O2O模式，線下體驗，線上進行下單。公司擁有新人婚禮體驗館以及自己的研發(fā)團隊。其聯(lián)合區(qū)域合作伙伴，提供包括酒店、婚紗禮服、首飾、策劃、蜜月、到家裝、房產(chǎn)等一站式婚禮服務(wù)。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)可以檢索到的信息，蜜嫁APP最早于2015年9月28日更新。隨后其又推出了商家版。2017年后，蜜嫁APP沒有進行版本更新，官方微博也于2016年12月21日停止更新。

11 ?你約我拍APP

你約我拍APP以互聯(lián)網(wǎng)為工具，將關(guān)注重點放在了動態(tài)服務(wù)即影片拍攝上，為大眾提供微電影、結(jié)婚、聚會、短片剪輯等相關(guān)的影像服務(wù)。其分為線上APP及線下培訓(xùn)、拍攝基地等，被稱為攝影攝像領(lǐng)域的優(yōu)步。以平臺的形式規(guī)范保證客戶與攝影師雙方的公平交易。 此外，該APP也設(shè)有社交屬性，致力于發(fā)展成以影視攝影為基礎(chǔ)的線上交友互動平臺。

你約我拍APP于2015年10月19日上線，共計更新16個次。2016年7月7日更新最后一個版本后，至今未更新新版本。

12 ?OnlyLover愛唯一

OnlyLover愛唯一于2014年1月正式上線。是一家自選式網(wǎng)絡(luò)婚紗影樓服務(wù)平臺，提供婚紗照攝影師對接服務(wù)。自主選購、價格透明化，保證所有產(chǎn)品菜單式DIY選購，是其優(yōu)勢所在。公司CEO吳思是時尚社交應(yīng)用美秘創(chuàng)始人，獲得陳華、吳世春等聯(lián)合數(shù)百萬元天使投資。

如今，OnlyLover愛唯一在創(chuàng)業(yè)邦預(yù)留的官網(wǎng)網(wǎng)站已經(jīng)無法打開，微博也于2015年8月25日停止更新。

13 ?去拍啊

去拍啊于2014年年底正式上線，是一個互聯(lián)網(wǎng)O2O婚紗攝影平臺，對接婚紗攝影行業(yè)手藝人，為新人提供個性化婚紗拍攝服務(wù)。致力于為結(jié)婚新人打造一種沒有硬性消費價格公開透明的互聯(lián)網(wǎng)婚紗攝影體驗。

去拍啊由邱成儀聯(lián)合羅燦宇、黃樺一起創(chuàng)辦，邱成儀是臺灣婚紗攝影最早進入大陸的婚紗攝影師，有10多年行業(yè)經(jīng)驗，羅燦宇負責技術(shù)，曾經(jīng)參與優(yōu)購、走秀等電商平臺架構(gòu)搭建，黃樺負責營銷。

如今，去拍啊在新芽預(yù)留官網(wǎng)地址已經(jīng)打不開了，微博也于2016年5月30日停止更新。

14 ?訴訴APP

2016年3月1日，專注于為結(jié)婚新人提供一站式婚禮服務(wù)的網(wǎng)站平臺“訴訴”正式上線。網(wǎng)站集結(jié)了千家資深婚禮服務(wù)商，備婚人群可以在平臺上查詢預(yù)訂婚紗攝影。婚禮策劃、婚宴酒店等。只要向平臺客戶傾述婚禮需求，就會及時得到專業(yè)、完整的推薦方案，順利解決問題。

如今訴訴APP微博更新至2016年6月15日，留在瑞麗女性網(wǎng)的官網(wǎng)地址也已經(jīng)無法打開。

15 ?SENGO森果網(wǎng)

SENGO森果網(wǎng)倡導(dǎo)婚禮產(chǎn)業(yè)共享經(jīng)濟，設(shè)計了非常有趣的社交圖片分享工具，能夠采集任何網(wǎng)站用戶喜歡的各種圖片與好友分享。網(wǎng)站匯聚了全球優(yōu)質(zhì)婚禮資源和生活中具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)源頭商家入駐網(wǎng)站后，無需任何費用即可通過SENGO森果第三方擔保支付系統(tǒng)與用戶進行交易。

其核心在于用戶分享到社交平臺，建立關(guān)系網(wǎng)，通過SENGO森果匯聚成一個全新的矩陣式營銷系統(tǒng)。人人成為平臺商家的推廣渠道，獲得推廣獎金，還可以在網(wǎng)站進行消費。該網(wǎng)站聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO為廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長夏巍。

如今，SENGO森果網(wǎng)的官網(wǎng)已經(jīng)無法打開，微博也于2016年10月17日停止更新。

16 ?WE結(jié)婚匯

WE結(jié)婚匯平臺的定位是“微博版O2O消費平臺”，能夠?qū)⒖蛻襞c服務(wù)提供者直接對接起來。平臺匯集商家、手藝人和用戶，將作為影樓消費被動服務(wù)的攝影師變成攝影商家的核心競爭力。此外，該平臺提供具有性價比的服務(wù)，出問題時可進行先賠付打消費者的顧慮。

根據(jù)網(wǎng)上可檢索到的信息顯示，該平臺在2015年推出。其微博更新至2015年6月截止，而官網(wǎng)也已經(jīng)打不開了。

17 ?wederful 海外婚禮定制平臺

Wederful海外婚禮定制平臺，成立于2015年4月。提供海外婚禮以及婚禮場地、海外婚紗攝影、歐洲婚禮、全球旅拍、國外婚禮、全球知名婚禮以及旅拍攝影師、海外婚禮團隊住宿、交通服務(wù)、當?shù)赜位顒右约盎槎Y裝扮等服務(wù)。主打目的地是巴厘島、馬爾代夫、澳洲和歐洲部分國家。

創(chuàng)始人兼CEO王顏在國外學(xué)習工作生活8年多，曾從事旅游、酒店大數(shù)據(jù)等方面的工作，因此對在線旅游比較熟悉。聯(lián)合創(chuàng)始人則是媒體出身，負責產(chǎn)品運營和團隊管理。

如今，Wederful海外婚禮的官網(wǎng)已經(jīng)打不開了。其微信公眾號更新至2015年12月31日截止。

18 ?喜迅圈 APP

喜迅圈app以客戶體驗為核心的喜慶類引導(dǎo)/社交平臺，提供各種綜合婚禮類社交咨詢。通過搭建02B2C平臺框架鏈接用戶、商戶、供應(yīng)商，讓使用者可以高度自主DIY、集合競價、論壇分享等，通過PC段、移動端、微信端三條傳播途徑傳播。后期通過大數(shù)據(jù)將建立產(chǎn)—供—銷于一體的多維度信息垂直平臺。

該APP于2015年12月上線，如今，APP已經(jīng)無法正常打開使用，微博也于2016年7月8日停止更新。

19 ?喜慶邦 APP

喜慶邦是北京一邦科技有限公司于2014年組建研發(fā)的一款針對婚慶行業(yè)協(xié)作的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。產(chǎn)品以資源撮合對接和協(xié)作（檔案管理）為核心，結(jié)合自我展示和人脈拓展，輔以服務(wù)報價、他人評價和場地查詢，定為成婚慶從業(yè)人員離不開的好助手。

2016年春節(jié)前夕，以喜慶邦命名的婚慶行業(yè)第一份婚慶行業(yè)責任險，《喜慶邦 婚慶責任險》正式進入婚慶行業(yè)。

而今，喜慶邦官網(wǎng)鏈接已經(jīng)無法打開，APP也無法進行正常注冊使用。

20 ?新郎官

新郎官是一個垂直的婚紗攝影、婚禮策劃預(yù)定電子商務(wù)平臺。其特點在于通過線下服務(wù)的O2O模式，解決用戶在尋找婚紗影樓、婚慶公司時所遇到的各種困難。業(yè)務(wù)包括婚禮策劃師、婚禮司儀、化妝師、攝影攝像師等。

新郎官業(yè)務(wù)主要分為線上業(yè)務(wù)、線下業(yè)務(wù)和商務(wù)合作三部分。線上服務(wù)主要通過PC端和移動端提供用戶自助模式的服務(wù)，主要為溝通類產(chǎn)品、展示類產(chǎn)品和半自助類產(chǎn)品;線下業(yè)務(wù)的模式為VIP直營模式、合作商特許加盟模式和婚紗禮服體驗?zāi)Ｊ?商務(wù)合作主要是廣告服務(wù)和組織線下活動。

2014年5月新郎官上線，2015年12月，新郎官宣布已經(jīng)獲得百萬級天使輪融資。如今，其在創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站預(yù)留的網(wǎng)址已經(jīng)成為了其他網(wǎng)址官網(wǎng)。

21 ?易攝 APP

易攝是一個互聯(lián)網(wǎng)+攝影項目，成立于2015年3月成立。其是主打攝影服務(wù)的垂直O(jiān)2O平臺，將一切以攝影為核心的服務(wù)悉數(shù)搬到了APP上。攝影師可以通過作品上傳、檔期管理等功能，展示攝影水平，與用戶進行互動；用戶則可以從拍攝一項、選擇攝影師、照片進度到最終的出片，全程充分與攝影師溝通。此外，還可以根據(jù)服務(wù)和照片的滿意程度對攝影進行評價。

項目創(chuàng)世人秦川畢業(yè)成都理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)日語專業(yè)，曾在2009年創(chuàng)辦了“樂淘大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)超市”。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)目前能夠檢索到的信息顯示，易攝APP于2015年10月21日上線。如今，其APP版本停留在最初更新的V1.0.1版本。微博E-plus、微信易攝也已于2016年6月不再更新。

項目特點

一：O2O模式、移動端APP的瘋狂涌現(xiàn)

根據(jù)上述收集的項目可以看到，其中大部分項目基于O2O模式，移動端APP項目也超過大半。比如，婚禮街、婚趣網(wǎng)、嫁拍網(wǎng)、喜慶邦、蜜嫁 、婚萬家等。

據(jù)了解，O2O概念最早由美國人AlexRampell在2010年8月提出，時隔一年之后，這個概念在中國普及傳播。而伴隨著2014年到2015年國內(nèi)網(wǎng)民基數(shù)和智能手機的普及，O2O、互聯(lián)網(wǎng)+、線上線下得到了飛速的發(fā)展。中國O2O產(chǎn)業(yè)在各個領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，包括零售、餐飲、旅游、物流、汽車、金融、醫(yī)療、婚嫁、家具等等。

通過對這些項目的信息整理歸類可以看到，基于O2O模式和移動端APP這些項目的成立上線往往集中在2014年至2015年之間。

根據(jù)贏商網(wǎng)報道，2014年結(jié)婚產(chǎn)業(yè)正好迎來了O2O模式的婚慶熱。行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)創(chuàng)立關(guān)于O2O模式的項目，而其中很多企業(yè)亦獲得了投資。資本將這個千億級市場推向了風口，連阿里這樣的巨頭也在當時推出了婚伴。但其實，其潛在的壓力和競爭力非常巨大。

二：項目主要集中于婚紗攝影、婚慶消費領(lǐng)域

在上述的21個項目中，其針對的主要領(lǐng)域在婚紗攝影和婚慶消費領(lǐng)域。有幾個項目在當時已經(jīng)獲得了融資，比如婚趣網(wǎng)、OnlyLover愛唯一、新郎官……

在婚紗攝影領(lǐng)域，有新郎官這樣垂直婚紗攝影、婚禮策劃預(yù)定電子商務(wù)平臺，也有易攝APP這種以互聯(lián)網(wǎng)+攝影項目，將以攝影為核心的服務(wù)搬到了APP上；有WE結(jié)婚會匯將客戶用服務(wù)提供者對接起來，讓攝影師變成影樓核心競爭力的“微博版O2O消費平臺”，也有去拍啊這種致力于為結(jié)婚新人提供個性化婚紗拍攝服務(wù)的平臺。

而在婚慶消費領(lǐng)域，有不少項目提到了一站式婚禮服務(wù)和DIY，讓用戶自主選擇產(chǎn)品功能的點。

三：如今或許更有利于發(fā)展的一些項目

在上述的項目中，不乏有些項目如今成為了興起的熱門。比如，Wederful海外婚禮定制平臺，你約我拍為大眾提供微電影、結(jié)婚、聚會、短片剪輯等相關(guān)服務(wù)影像APP以及定位在婚禮管家，幫助婚嫁商戶解決影像問題的婚萬家。

以Wederful海外婚禮定制平臺為例，前幾年海外婚禮處于低調(diào)的上升期，但在2016年——2017年，海外婚禮真正迎來了巨大的上升期。根據(jù)2017百度婚禮行業(yè)報告顯示，有關(guān)海外婚禮檢索量同比增長超過200%。而根據(jù)攜程主題游平臺“婚紗寫真”、“旅游婚禮”產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，2017年2月份，婚禮蜜月旅游人數(shù)同比增長了300%以上。其中，有60%的人選擇出境游。海外婚禮顯然已經(jīng)興起，并擁有正在上漲且十分可觀的市場。

海外婚禮入場門檻高，需要有相關(guān)目的地的工作簽證以及當?shù)鼗槎Y基礎(chǔ)供應(yīng)鏈完善。此外，艱苦的條件對于工作人員的選擇、團隊也存在極大的考驗。想要做海外婚禮業(yè)務(wù)，不僅要看到這個興起的市場，更要通過長期的摸索和實踐才能在后期的運營中更加游刃有余。

本期關(guān)于2014年——2017年結(jié)婚產(chǎn)業(yè)項目（如今官網(wǎng)打不開、APP無法正常使用）的盤點與分析就到這里。在眾多項目中，我們可以看到一些起于風口的項目，也可以看到一些生不逢時的項目。然而，以前停滯、失敗的項目，不代表如今不能獲得成功。一個項目或一個企業(yè)的“暫?！?，其中也包含商業(yè)模式、時機成熟與否、經(jīng)營團隊等多重原因。

這四年中，你的項目走向何方？對你又產(chǎn)生了哪些影響呢？

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風向標（hunjia365），每日推送，干貨互動精彩多