百合佳緣牽手淘拍拍，“婚戀生態(tài)圈”又進(jìn)一步

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-01-19 00:00

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百合佳緣進(jìn)軍婚禮市場的邏輯，不是建造自己的王國，而是與每個細(xì)分領(lǐng)域已有的佼佼者“聯(lián)姻”，優(yōu)勢互補，合作共贏。

中新網(wǎng)1月18日電歲末年初，回顧過去一年的資本和互聯(lián)網(wǎng)市場，新三板的明星企業(yè)百合網(wǎng)可謂雨露均沾，風(fēng)光獨占。

與婚戀行業(yè)的另一家巨頭世紀(jì)佳緣完成整合之后，公司正式更名為百合佳緣網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司，新集團(tuán)成為名副其實的婚戀龍頭。2015年，面對婚介行業(yè)天花板的質(zhì)疑，百合網(wǎng)拋出雄心勃勃的“婚戀生態(tài)圈”戰(zhàn)略，并以婚禮市場為突破口，從百億級別婚戀市場迅速切入萬億級的婚禮市場，開啟了婚戀網(wǎng)站的“跨界”之路。短短兩年時間，通過投資并購等方式，涉足婚禮、婚宴、婚禮堂、婚紗攝影、旅拍等細(xì)分領(lǐng)域。

百合佳緣進(jìn)軍婚禮市場的邏輯，不是攻城略地建造自己的獨立王國，而是與每個細(xì)分領(lǐng)域已有的佼佼者“聯(lián)姻”，優(yōu)勢互補，合作共贏，發(fā)揮1+1>2的效應(yīng)。淘拍拍就是百合佳緣在婚紗攝影領(lǐng)域的“完美愛人”。百合佳緣在3年內(nèi)先后兩次投資5700萬元人民幣，重點扶持淘拍拍，搶占婚紗攝影的市場先機。

與百合佳緣一樣，蘇州拍拍淘信息技術(shù)有限公司(簡稱淘拍拍)也是一家具有創(chuàng)新基因的互聯(lián)網(wǎng)公司。

三年前，這家公司呱呱墜地就扮演著顛覆者的角色，攪動了婚禮攝影行業(yè)的一湖春水。其打破了攝影師受雇于影樓、影樓連接消費者的傳統(tǒng)模式，為攝影師與消費者搭建了直線連接的橋梁。這種模式迅速贏得了攝影師和消費者的青睞，很快就有上千位的攝影師入駐。

作為攝影垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺，淘拍拍推出了婚紗攝影、形象照、兒童影像銀行、旅拍、即時攝影等全品類攝影服務(wù)，并在全國幾個主要城市建立線下直營店、運營中心和服務(wù)合作點。為了與消費者建立長期信任關(guān)系，淘拍拍提出了“先拍攝、后付費”的服務(wù)原則。也是正是淘拍拍的至善服務(wù)，為其贏得了日進(jìn)百單的佳績。

淘拍拍這種新穎的商業(yè)模式吸引了百合佳緣，使其擁抱這家年輕的公司。當(dāng)然，認(rèn)同模式只是基礎(chǔ)，真正促成雙方合作的是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的不謀而合。

婚介和婚禮是幸福產(chǎn)業(yè)彼此相連的上下游領(lǐng)域。聯(lián)姻百合佳緣，對于淘拍拍價值巨大。首先是流量。百合佳緣集團(tuán)坐擁3億以上注冊用戶，如此龐大的用戶群體，對于淘拍拍獲取客戶的價值是毋庸置疑的。第二是品牌，婚紗攝影領(lǐng)域從業(yè)者眾多，但是缺乏高知名度、可識別、可信賴的品牌，而百合佳緣經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)婚戀領(lǐng)域10多年的耕耘，其社會知名度已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的水平，通過品牌輸出，可以有效解決這一痛點。

第三是資本助力，百合佳緣近幾年融資30多億元人民幣，資本市場風(fēng)生水起，投給淘拍拍的5700萬元人民幣，大大提高淘拍拍的資金實力。最后是運營經(jīng)驗，百合佳緣是幸福產(chǎn)業(yè)的“老前輩”，在電商、O2O、實體店、加盟等領(lǐng)域都積累了豐富的成功經(jīng)驗。這些對于新銳企業(yè)也是有價值的。

而淘拍拍在百合佳緣幾家重點投資的對象中的價值也不可小覷。首先，淘拍拍是婚紗攝影領(lǐng)域的佼佼者。投資淘拍拍，使百合佳緣快速切入下游產(chǎn)業(yè)，節(jié)省了戰(zhàn)略落地的時間和試錯的成本。其次，有了淘拍拍，百合佳緣迅速搶占了婚禮行業(yè)的入口之一。不僅如此，從婚介到婚禮甚至到家庭，百合佳緣延伸了用戶的生命周期，使婚戀生態(tài)圈形成了閉環(huán)。

這就不難理解，百合佳緣與淘拍拍一拍而合。據(jù)透露，淘拍拍在百合佳緣的綜合支持下，正在全面夯實全球旅拍、本地O2O、即時攝影和影像銀行四大業(yè)務(wù)板塊。

可以想象，伴隨著淘拍拍的強勁成長，百合佳緣也不斷滲透婚禮市常正是一個個像淘拍拍這樣優(yōu)秀的合作伙伴，幫助百合佳緣實現(xiàn)在幸福產(chǎn)業(yè)各個細(xì)分市場的布局，最終形成一個兼容并包、合作共贏的婚戀家庭服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，為一對對戀人和家庭提供優(yōu)質(zhì)有保障的綜合服務(wù)。

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