婚慶人張宇涵：品牌需要靈魂，喜從“嫁衣”中來

也許初相遇，是場(chǎng)注定了的安排

為彼此的靈魂尋找一片靜謐的棲息地……

愛情如林間盛開的白玫瑰，鮮活而純凈

這里佳木蔥蘢、美衣如畫……

想做萬眾矚目的新娘

必須首先甄選一套完美嫁衣……

這是一首詩，但它不僅僅是詩。這是“宇涵造型”的心聲，是這個(gè)品牌的心路歷程。

這個(gè)品牌的創(chuàng)始人，叫張宇涵，她的品牌不僅僅是“宇涵造型”，還有韓國(guó)天使好嫁衣禮服館，“INSHINE婚紗之王”。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌的定位同創(chuàng)始人有著非常緊密的關(guān)系，所以這位創(chuàng)始人的成功之路值得細(xì)細(xì)探尋。

張宇涵的成功，并非一蹴而就。這位立志創(chuàng)新的婚慶人，同樣有著不同尋常之路。

張宇涵1980 年出生在河南中部的一個(gè)山清水秀的小城，頗有藝術(shù)天分的她從小就喜愛畫畫、跳舞及音樂，受父親的影響而形成獨(dú)立、嚴(yán)謹(jǐn)、自信的性格。十九歲那年，她從《成功的定律》一書里，冥冥之中尋覓到自己的人生軌跡和定位，感悟到：從自己興趣入手，只為成功，不圖利益。后來從河南公安高等?？茖W(xué)校畢業(yè)，她沒有從警當(dāng)警花，卻毅然決然應(yīng)聘到一家保健品公司，她直接找到老總，一番面談后，老總被她的思路和膽略所賞識(shí)，便派她搞銷售，結(jié)果她銷售業(yè)績(jī)名列前茅。于是，老總將她派往上海，要她去搶占商業(yè)中心的一塊高地。她只身來到上海，在銷售之外又開始了對(duì)藝術(shù)的學(xué)習(xí)，其間進(jìn)修于毛戈平藝術(shù)學(xué)院及北京東田造型，并與2004年在上海創(chuàng)立“宇涵造型”，延續(xù)至今，成為滬上頗具人氣的高端婚禮彩妝造型工作室。“宇涵造型”的品牌受到業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。

張宇涵，業(yè)內(nèi)知名造型師，善于以獨(dú)特的眼光和精湛的技術(shù)來打造精致完美妝容及整體造型。她作為一個(gè)優(yōu)秀化妝師，曾與《ELLE》《BAZAAR》《昕薇VIVI》《秀with》《大都市》《都市麗人》《雙休日》《電影故事》《琳瑯新娘》等各大雜志合作，為多名藝人、主持人做過整體妝容及造型。憑借其多年專業(yè)水準(zhǔn)及敬業(yè)精神，以及對(duì)時(shí)尚的敏銳觸覺，張宇涵所創(chuàng)立的“宇涵造型”，在流行的多變妝容及時(shí)尚大氣的整體風(fēng)格上不斷延續(xù)及創(chuàng)新。

張宇涵的個(gè)性，成為自己的創(chuàng)業(yè)精神。“宇涵造型”為滬上知名專業(yè)整體造型團(tuán)隊(duì)，以其特有的經(jīng)營(yíng)理念、嫻熟的技術(shù)、完美的服務(wù)來回報(bào)社會(huì)，精英團(tuán)隊(duì)的服務(wù)品質(zhì)值得信賴，專業(yè)、敬業(yè)是她們的一貫的工作作風(fēng)。唯美、時(shí)尚是她們所秉承的整體造型風(fēng)格。貼心、放心是客戶對(duì)她們的良好評(píng)價(jià)。為新人打造美麗妝容，做時(shí)尚個(gè)性的新娘，她們按照不同的臉型及新娘本身的氣質(zhì)來做出最適合的彩妝及整體造型?！坝詈煨汀弊⒅貙I(yè)，善于溝通，能夠讓新娘在一生最重要的時(shí)刻成為引人注目的焦點(diǎn)。同時(shí)，提供婚前試妝服務(wù)，讓新娘完全不用擔(dān)心結(jié)婚當(dāng)天的造型。當(dāng)然，她們選用的彩妝品均為國(guó)際頂級(jí)的專業(yè)品牌。

“宇涵造型”以其精湛的技藝，為新人帶去魔法般的魅力。

實(shí)踐出真知，張宇涵深感：造型是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，尤其是婚禮的全方位造型。于是，她花了三年時(shí)間，拜訪了國(guó)內(nèi)外婚紗行業(yè)頂級(jí)設(shè)計(jì)大師，了解傾聽他們每個(gè)人最本心的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)走訪了國(guó)內(nèi)外幾十家工廠，深入了解每一道制作工藝，并走遍國(guó)內(nèi)外大小面料市場(chǎng)……

注重高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的她，一路走來，看到了顧客在婚紗環(huán)節(jié)上的各種磕磕絆絆，懷著能使新人穿上高品質(zhì)的婚紗，體驗(yàn)到好的服務(wù)而不讓婚禮留下遺憾的心情，她于2010年創(chuàng)建韓國(guó)天使嫁衣禮服館，開設(shè)自己的婚紗品牌之路。借助超前的經(jīng)營(yíng)理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在兩年時(shí)間內(nèi)將該品牌打造成滬上排名前三的中高端婚紗禮服品牌，曾經(jīng)在2013年上海夏季婚博會(huì)上創(chuàng)下禮服類單次展會(huì)訂單超七百單的記錄，至今傳為佳話。

2012年，張宇涵已經(jīng)擁有十多年的豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)客戶深度需求的了解，她深知：每個(gè)新娘都會(huì)夢(mèng)想擁有一件沒有遺憾的完美嫁衣。她于2012年開始創(chuàng)立INSHINE婚紗之王品牌，和韓國(guó)天使嫁衣的浪漫清靈風(fēng)不一樣，該品牌主打輕奢，重工釘珠、手工刺繡的設(shè)計(jì)風(fēng)格、專業(yè)的裁剪、高超的技藝，用量身定制的貼心服務(wù)和個(gè)性化訂制滿足新人對(duì)婚紗禮服最苛刻的細(xì)節(jié)要求。并契合高端用戶的需要，從理念、品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)境等多方面著手，以其對(duì)婚禮禮服獨(dú)到的欣賞眼光，參考法國(guó)巴黎高端定制風(fēng)尚和服務(wù)理念，滿足滬上高端婚紗禮服消費(fèi)人群對(duì)國(guó)際高端婚紗品牌和絕版訂制的需要。以獨(dú)有款式開發(fā)，獨(dú)家代理和絕無同款等一系列精準(zhǔn)策略，是“INSHINE婚紗之王”在短時(shí)間內(nèi)贏得市場(chǎng)，穩(wěn)居滬上高端婚紗禮服訂制行業(yè)前列。

2013年，她以自己以獨(dú)特的眼光和魄力，又一次顛覆婚紗市場(chǎng)，首家引進(jìn)國(guó)際知名品牌Pronovias，VeraWang，Tarik Ediz等，給上海的新娘帶來全新高端的婚紗選擇。

為了做好這個(gè)品牌，她經(jīng)過多年的沉淀，只為有朝一日的蓄勢(shì)待發(fā)：2014年——2015年，在國(guó)際品牌仿版泛濫的市場(chǎng)，張宇涵毅然再次選擇沉淀，此期間她進(jìn)修于意大利馬蘭戈尼設(shè)計(jì)學(xué)院，專修奢侈品管理和推廣研究生課程，在開創(chuàng)事業(yè)美麗之路的同時(shí)，成為世界三大時(shí)裝學(xué)院之一的在讀研究生。

張宇涵通過在意大利的游學(xué)深造，參與了意大利頂級(jí)工藝與面料的制作過程，近一年的進(jìn)修與學(xué)習(xí)使她的品牌日益完善和成熟，并真正開始了由較高端婚紗品牌往婚紗禮服奢侈品牌邁進(jìn)的再造之路。這就是張宇涵厚積薄發(fā)的真正用意。

在馬蘭戈尼學(xué)院的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，讓她更具有國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)和設(shè)計(jì)才能，在她運(yùn)營(yíng)品牌和親自參與設(shè)計(jì)的過程中，她一直強(qiáng)調(diào)：每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣。我們需要在我們的設(shè)計(jì)當(dāng)中融入更多美好的故事和內(nèi)涵，需要為我們的品牌融入更多的文化積淀。

獨(dú)特的眼光，造就了寬闊的視野。于是，張宇涵在婚慶市場(chǎng)上獨(dú)家代理Deven&Charmaine這兩個(gè)婚紗品牌。

Deven高端奢華品牌——均為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每一款都是立體制板裁剪，嚴(yán)格遵循高級(jí)時(shí)裝定制的工藝流程進(jìn)行制作，制作工藝相當(dāng)精細(xì)，可謂用摩登的眼光重新演繹經(jīng)典。設(shè)計(jì)師將眾多理念融入婚紗設(shè)計(jì)中，多采用SWAROVSK（施華洛世奇）晶鉆裝飾和全手工縫珠及手工刺繡進(jìn)行裝飾，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的婚紗?！熬嗙浠榧啞睒O其講究面料的舒適與視覺的感受，大多使用進(jìn)口面料及法國(guó)蕾絲，且每季均會(huì)開發(fā)全新的面料。

Charmaine于2012年開啟絕美的篇章，與YSL（圣羅蘭）時(shí)尚集團(tuán)共同打造全新奢侈品生產(chǎn)線。其華麗浪漫的風(fēng)格來源于名門貴族的新現(xiàn)代女性時(shí)尚追求，同時(shí)融合國(guó)際潮流中特立獨(dú)行、精致的當(dāng)代時(shí)尚藝術(shù)氣質(zhì)，以及新貴女性的自信風(fēng)采，奢華和時(shí)尚是貫穿始終的主題，讓女性社交名流的魅力得到自然顯露，作為明星出席紅毯及錄制節(jié)目指定禮服品牌，備受青睞。像香港明星胡杏兒、楊千嬅、楊恭如、周海媚、胡定欣、阿SA、薛凱琪、吳君如，名媛胡敏珊，著名主持燕小妮、蘇實(shí)等，都是該品牌的擁護(hù)者。

云想衣裳花想容。愛美是人的天性。樂為他人做嫁衣，這是張宇涵的一種境界，更是一種情懷。因?yàn)樗且幻錾牟蕣y造型師，憑著多年的彩妝技術(shù)功底，和多年在做彩妝時(shí)與客人的親自接觸，使得她對(duì)婚紗的款式、面料及搭配尤為擅長(zhǎng)，并對(duì)市場(chǎng)需求有更深的了解，她知道什么樣身材的客人適合穿什么款式的婚紗，也知道什么樣氣質(zhì)的客人挑選什么材質(zhì)的衣服最合適。在剛創(chuàng)辦天使嫁衣的時(shí)候，所有的婚紗都要經(jīng)過她和工廠的多次磨合，親自把關(guān)，才能出爐。她曾說：我雖然不懂得如何去做衣服，但我能夠準(zhǔn)確地判斷出適合每個(gè)人氣質(zhì)的款式和面料。其實(shí)，在這個(gè)時(shí)候，她已經(jīng)具備了比一般設(shè)計(jì)師更為敏銳的優(yōu)勢(shì)：超強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作、管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品需求的獨(dú)到眼光。

對(duì)于服務(wù)，她一直覺得，只有你能察覺到客人細(xì)致入微的情緒，你才能做好服務(wù)。在顧客沒有說出自己的需求之前，你卻能準(zhǔn)備提供適合她的產(chǎn)品。做到這一點(diǎn)，才算是好的服務(wù)。這就是張宇涵的成功之道。

雖然，張宇涵對(duì)自己的定位斟酌再三：究竟是為藝術(shù)當(dāng)一名純粹的設(shè)計(jì)師，還是成為復(fù)合型企業(yè)家？盡管“宇涵造型”事業(yè)蓬勃，生機(jī)盎然，名聲在外，但這位創(chuàng)始人卻依舊為人低調(diào)。張宇涵以為：作為一個(gè)婚慶人，本應(yīng)“樂為他人做嫁衣”，這是一種職業(yè)操守及信條。

喜從“嫁衣”中來，這恐怕正是她的認(rèn)知，她的心境……

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