“知識(shí)付費(fèi)”這么火，婚禮人想入局究竟應(yīng)該怎么做？

從狂喜、失落到如今的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，婚禮人想入局究竟要怎么做？

“《咪蒙教你月薪五萬(wàn)》以及聽(tīng)課人員“三年后加薪不超過(guò)50%”，可申請(qǐng)全額退款的承諾，一時(shí)間引爆了網(wǎng)絡(luò)，掀起討論熱潮。

據(jù)悉，咪蒙團(tuán)隊(duì)在喜馬拉雅FM上線的付費(fèi)音頻課程目前的訂閱量超過(guò)了10萬(wàn)，在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，其可謂挖到了第一桶金。

然而，知識(shí)付費(fèi)真的這么好做么？

殘酷的真相：2017，知識(shí)付費(fèi)狂喜褪色的一年！

提到知識(shí)付費(fèi)，最被寄予厚望的非知乎Live莫屬。

其剛上線時(shí)，包括李開(kāi)復(fù)在內(nèi)的各類(lèi)達(dá)人紛紛開(kāi)講；2016年10月，比特幣首富李笑來(lái)舉辦的一場(chǎng)知乎 Live 參與人數(shù)達(dá)到了10萬(wàn)以上，超過(guò)了一個(gè)大型演唱會(huì)的總?cè)藬?shù)。

也是在同年10月，知乎Live的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1800萬(wàn)元。

除卻各種大V、達(dá)人，在Live的“黃金期”，知名度稍高的答主，一次精心準(zhǔn)備的Live收益可達(dá)2萬(wàn)元。

而現(xiàn)在呢？知識(shí)付費(fèi)的新鮮勁漸過(guò)，打開(kāi)率下降、復(fù)購(gòu)率存疑，很多主講人的收入已經(jīng)從上萬(wàn)元下降到千元。

用戶(hù)已經(jīng)從剛開(kāi)始沖著主講人本身的沖動(dòng)消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)為理性消費(fèi)，他們更愿意為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)單。

除了知乎Live，相關(guān)平臺(tái)還有喜馬拉雅FM、得到和分答。

Papi醬在加入分答社區(qū)僅僅兩個(gè)月后，宣布退出。而在其之前，羅永浩也宣布停更自己的得到專(zhuān)欄。兩個(gè)人的理由相似，大致為打亂了原先的生活、工作節(jié)奏，兩者無(wú)法平衡，不得不退出。

“知識(shí)付費(fèi)”是個(gè)偽命題？

并非如此，雖說(shuō)一切不復(fù)最初的光鮮熱鬧，但是對(duì)內(nèi)容領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這依然是一個(gè)難得的掙錢(qián)模式。

不久前，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)喜馬拉雅FM宣布，今年12月1日到3日的第二屆“123知識(shí)狂歡節(jié)”，內(nèi)容消費(fèi)總額達(dá)1.96億元，實(shí)現(xiàn)了對(duì)首屆知識(shí)狂歡節(jié)消費(fèi)總額近4倍的超越。

在經(jīng)歷了狂喜、失落、轉(zhuǎn)變后，目前的知識(shí)付費(fèi)估值依舊在上漲。

婚嫁行業(yè)，知識(shí)付費(fèi)的路行得通么？

不管是哪個(gè)階段，涉及到婚嫁行業(yè)的知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容似乎比較少，走這條路行得通么？

《婚禮磚家》——婚嫁領(lǐng)域第一個(gè)在產(chǎn)品層面落地的內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)。統(tǒng)觀其知識(shí)店鋪的17個(gè)頻道，內(nèi)容主要集中于婚禮主持人開(kāi)場(chǎng)白的授課。相關(guān)訂閱量最多的約300，復(fù)購(gòu)率等無(wú)法得知，故而運(yùn)營(yíng)情況不能妄下定論。

除此之外，還有《婚品匯–婚嫁商業(yè)內(nèi)參》，每天10分鐘，講解婚嫁知識(shí)，其主要集中于婚企管理方面。

但是，統(tǒng)觀整個(gè)婚嫁大環(huán)境，在知識(shí)付費(fèi)這一領(lǐng)域，做的并不成熟。

有了第一個(gè)吃螃蟹的人，其它人出于各種原因并沒(méi)有及時(shí)的跟上腳步。畢竟，不管是前期的準(zhǔn)備還是后期的運(yùn)營(yíng)，都不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。能不能把這件事做成并成為模板是一個(gè)大的難題……

婚禮磚家集中于婚禮主持人，那攝像師、攝影師、化妝師，還有婚禮策劃師等，能否出現(xiàn)這些人的內(nèi)容付費(fèi)課程呢？

知識(shí)付費(fèi)的7變化，或成為婚禮人入局的契機(jī)

如今的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，婚禮人想要加入其中，可以走出一條花路嗎？

從易觀的2017年《中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，我們大概可以看到，知識(shí)付費(fèi)的變局正在發(fā)生，或許這將成為婚禮人入局的契機(jī)。

1、知識(shí)付費(fèi)的邊界日益模糊。

知識(shí)付費(fèi)涉及的種類(lèi)和范圍正在越來(lái)越豐富，當(dāng)前很多產(chǎn)品已經(jīng)難說(shuō)是純粹的知識(shí)，而更多具有“觀點(diǎn)傳播、內(nèi)容娛樂(lè)”的特征，從而應(yīng)該被歸入”泛知識(shí)付費(fèi)“的范疇。此外，那些“寓教于樂(lè)”邊界模糊的付費(fèi)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多，與kol們的自媒體、與娛樂(lè)內(nèi)容的交融是一個(gè)大趨勢(shì)。

2、“焦慮感生意”，正在讓位于“興趣閱讀”。

知識(shí)付費(fèi)能夠走紅在于抓住了中產(chǎn)階級(jí)的焦慮，賦能或者給予一個(gè)想要變化的欲望，會(huì)讓我們?yōu)閮?nèi)容付費(fèi)。在易觀的白皮書(shū)中，知識(shí)付費(fèi)逐漸呈現(xiàn)”多元群峰“效應(yīng)。如跟著龔琳娜學(xué)唱歌、王立群品經(jīng)典宋詞等更多是基于興趣的陶冶情操。

3、富媒體的效用正在顯現(xiàn)。

知識(shí)付費(fèi)時(shí)代，聲音的價(jià)值正在凸顯，這不僅賣(mài)知識(shí)，更是賣(mài)”體驗(yàn)“、賣(mài)”氣場(chǎng)“、賣(mài)”人設(shè)“。某種程度而言，“從根基上具有富媒體特性”的知識(shí)付費(fèi)會(huì)更有潛力。

4、原生大v正在崛起。

除卻高曉松這類(lèi)本來(lái)就具有強(qiáng)大人設(shè)光環(huán)的kol，原生的大v正在抬頭，比如陳志武等原先并不為大眾所知的牛人，開(kāi)始借助平臺(tái)為眾人所知。

5、ugc和咨詢(xún)模式受阻。

知識(shí)付費(fèi)一年多的路走下來(lái)，可以發(fā)現(xiàn)人人都賣(mài)知識(shí)的ugc模式和在線教育、問(wèn)答咨詢(xún)等模式走得并不順暢。

6、拆書(shū)和讀書(shū)會(huì)的興起。

讀書(shū)會(huì)、讀書(shū)公號(hào)風(fēng)起云涌，某種程度表明現(xiàn)代人“不那么能讀書(shū)”了，故而缺什么補(bǔ)什么，需要借助社交的力量，找別人幫自己讀書(shū)、督促自己讀書(shū)。

7、技能學(xué)習(xí)正在抬頭。

喜馬拉雅“123知識(shí)狂歡節(jié)”熱銷(xiāo)的不一樣的新概念、好好說(shuō)話、聲音教練，本質(zhì)上都是技能學(xué)習(xí)。

故而，婚禮人如果想要涉足知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，考慮的方式可以具備以下的特征：垂直興趣方向，有市場(chǎng)空白；有一定專(zhuān)業(yè)門(mén)檻，只有你擅長(zhǎng)；擁有不可或缺的視聽(tīng)體驗(yàn)需求（比如技能），能展現(xiàn)你個(gè)人的氣場(chǎng)特質(zhì)；容易和娛樂(lè)元素結(jié)合，碎片化重組以及基于對(duì)經(jīng)典的解讀和再創(chuàng)作。

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