同窗年會：我們不一樣！“婚嫁+”跨界融合，見證新格局

2017年11月14日，2017CWIC 中國結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會暨2017中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

2017年婚嫁同窗活動集錦

現(xiàn)場，有近400位來自結(jié)婚產(chǎn)業(yè)和酒店、旅游、地產(chǎn)以及科技金融等多個領(lǐng)域的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，還有紅杉資本中國基金合伙人王岑、飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢倩等知名投資人，攜程、寧波聯(lián)合、今世緣酒業(yè)、云南旅游以及羅萊生活等跨界上市企業(yè)高管。

玩一場跨界內(nèi)容營銷

在大會中，攜程戰(zhàn)略合作和營銷創(chuàng)新部總經(jīng)理郭為文表示，從內(nèi)容開始的跨界創(chuàng)新，資源的組合，就是保持一個品牌，保持一個商業(yè)長久持續(xù)的秘訣?？缃缇褪莿?chuàng)新，內(nèi)容就是聯(lián)合器。什么叫跨界，就是把各種不同元素，不同的資源結(jié)合起來。而創(chuàng)新是要能夠給用戶，消費(fèi)者提供新的價值，同時要把各種資源組合起來。

攜程戰(zhàn)略合作和營銷創(chuàng)新部總經(jīng)理 郭為文

除此之外，新媒體時代的內(nèi)容營銷，其最終目的就是要分享。什么內(nèi)容能被分享呢？關(guān)鍵在于三點(diǎn)：強(qiáng)有力的IP；能創(chuàng)造事件出來；讓受眾值得去分享。

傳統(tǒng)線下服務(wù)的消費(fèi)升級

婚禮人，學(xué)會給自己重新定位，重新定義婚嫁行業(yè)。

紅杉資本中國基金合伙人 王岑

紅杉資本中國基金合伙人王岑說到，資本都很聰明，而每個服務(wù)的邊界都越來越模糊，需要婚禮人自己將它放大，告訴資本市場，告訴投資人，告訴消費(fèi)者，婚慶市場是一個萬億市場，是非常大的一個幸福產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，整個中國的效率都在提高，85后等年輕人借助效率的手段和能力也在大幅度提升。作為60后、70初的企業(yè)家，可以試著做“投資人”，把一些沖鋒陷陣的機(jī)會、重任，讓給這些年輕人！

2017結(jié)婚產(chǎn)業(yè)公開課

婚嫁同窗班長 鄭榮翔

久違了，老同學(xué)！又是一年同窗年會時，感謝各位同學(xué)準(zhǔn)時“赴約”。

婚嫁同窗班長鄭榮翔提到，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)目前存在的一個很大的問題：企業(yè)與企業(yè)之間，缺少你追我趕的氛圍。

究其原因：1、行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，還沒有形成梯隊感；2、競對關(guān)系，陷入惡性循環(huán)；3、企業(yè)出路，沒有明確方向。

讀萬卷書，不如行萬里路?！栋嚅L游記》開欄目以來，班長到訪20多個城市，走進(jìn)100多家企業(yè)。下一步將繼續(xù)踐行：“班長帶你看世界，讓一部分人先看到未來”的理念，推出《同窗游學(xué)》欄目。

面對新形式，競合謀共贏

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 趙雪陽

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽表示：如今的婚慶市場，盡管同質(zhì)化嚴(yán)重，但是求同存異，握有主動權(quán)，利潤也馬上就來了。

這個行業(yè)，大家打來打去難分勝負(fù)，沒法做老大，也不可能被資本看好，不如坐下來談?wù)劇Ｎ帐盅院?，分享分享套路，分享分享大家的思想，把各自的盤做做好，競合謀共贏。

我們要擺出這樣的態(tài)度，跟婚慶有更層次合作，比如說有些婚慶跟酒店關(guān)系，可能形成三方合作，酒店、婚慶和平臺之間的合作，讓他達(dá)到更深層次的利益捆綁，讓他們都分享到一些客源，得到更多訂單轉(zhuǎn)換，同時以及在婚慶一些品牌支撐上面，我們有更多合作。

文創(chuàng)消費(fèi)的投資心經(jīng)

商品時代已經(jīng)從低價功能迅速到了情緒氛圍和生活品質(zhì)訴求，隨之而來可能是一些年輕人品牌崛起。

而大文娛方向，除了娛樂之外還需要看什么？中產(chǎn)階級迅速崛起，年輕人迅速崛起，至此健身、電競游戲、品牌書店等方面都是需要關(guān)注的。同樣，在知識付費(fèi)大熱的今天，能賦予消費(fèi)者能力，產(chǎn)生付費(fèi)行為的項目，也是投資人所關(guān)注的。

飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人 錢 倩

面對抽象而挑剔的中產(chǎn)階級，不搶占5億中產(chǎn)心智，就是放任產(chǎn)品集體裸奔。

對于婚嫁這個行業(yè)，飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢倩說：“請離資本遠(yuǎn)一點(diǎn)，請離文化再近一點(diǎn)?！?/p>

結(jié)婚平臺盈利能力新破局

婚禮紀(jì)銷售副總裁 丁國益

婚禮紀(jì)銷售副總裁丁國益提到一個現(xiàn)象：個性化的司儀、海外婚禮或者在地級市里的萬達(dá)酒店辦婚禮以及婚紗攝影店往二三線城市擴(kuò)張，無不昭示著結(jié)婚新人的高消費(fèi)力已經(jīng)不局限于一二線城市，三四線城市的消費(fèi)力也非常大。

而95后在消費(fèi)習(xí)慣上，三線城市跟一線城市消費(fèi)觀念也會拉平，他們對于消費(fèi)要求會越來越高。

運(yùn)營方面，圍繞用戶體驗提升做創(chuàng)新、優(yōu)化是婚禮紀(jì)成功的關(guān)鍵。拿著放大鏡解決用戶需求，以商家為衣食父母的心態(tài)共贏。

持續(xù)的做商家交流活動，了解商家的想法，更好地跟用戶信息相匹配，進(jìn)一步提高用戶轉(zhuǎn)化率。

上市企業(yè)視角下的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理倪叢春說：婚慶市場容量非常大，消費(fèi)升級速度非?？欤闲袠I(yè)集中度還不是很高，真正融合發(fā)展還有所欠缺。

云南旅游副總經(jīng)理張文表示，想要和婚嫁行業(yè)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，我們的想法是從旅游產(chǎn)品或者服務(wù)類產(chǎn)品投資角度來加大整合，加大對這個方向的投資，同時融入到整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中。

“婚慶這個行業(yè)對于家紡而言最關(guān)鍵的就是獲取流量，羅萊生活40%左右銷售都來自于婚慶產(chǎn)品?；閼c是我們重要的領(lǐng)域?！?strong>羅萊生活投資總經(jīng)理王中正如是說。

產(chǎn)業(yè)融合實現(xiàn)跨界共贏的新思考

寧波聯(lián)合副總裁 戴曉峻

寧波聯(lián)合副總裁戴曉峻談了公司近一年發(fā)展規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)和打造，主要從互聯(lián)網(wǎng)平臺，一站式婚禮會所，到旅拍，產(chǎn)業(yè)布局，現(xiàn)在已經(jīng)重點(diǎn)在寧波、上海、大連進(jìn)行布局。并在上海，跟上海工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院共同進(jìn)行婚慶專業(yè)人員培訓(xùn)，明年可能會招第一節(jié)。同樣也聘請了業(yè)內(nèi)人士，包括一些專家學(xué)者等，成立梁祝研究院，注重婚慶產(chǎn)業(yè)研究。

對于行業(yè)未來，他表示，一個是整合，一個是升級。整合主要集中在產(chǎn)業(yè)資本上的整合并購；升級則是對于消費(fèi)者個性化，體驗化，碎片化、移動化的服務(wù)，要不斷的升級，滿足他消費(fèi)者的服務(wù)需求。

資本助力傳統(tǒng)企業(yè)成長

美團(tuán)點(diǎn)評結(jié)婚戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人熊婷表示，因為我們是平臺模式，最大優(yōu)勢在于大量消費(fèi)者，有消費(fèi)畫像，可以幫助到平臺上商家，讓他們更好服務(wù)消費(fèi)者。

六翼投資合伙人徐文華分享到：資本對于企業(yè)，除了錢還有什么助力？——還有創(chuàng)新團(tuán)隊的股權(quán)設(shè)置。

拉爾夫創(chuàng)投合伙人陳冬華表示，項目投資，期權(quán)是必須的。而當(dāng)你拿到投資，在發(fā)展中遇到營銷瓶頸時，會幫助找一些營銷大牛，或做法務(wù)合規(guī)、財務(wù)合規(guī)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃等工作。

平臺賦能，在結(jié)婚消費(fèi)落地

時尚致愛CEO冷雨璇表示，時尚新娘升級為一個文化科技類公司，一是適應(yīng)市場發(fā)展需求，一是希望能產(chǎn)生頭部內(nèi)容，滲透到婚嫁產(chǎn)業(yè)方方面面，希望能夠提供更多UGC機(jī)會。

美團(tuán)點(diǎn)評結(jié)婚事業(yè)部總監(jiān)呂常春直言：在美團(tuán)點(diǎn)評的業(yè)務(wù)中，結(jié)婚是最低頻的業(yè)務(wù)，也是用戶最關(guān)注的。結(jié)婚業(yè)務(wù)在公司中充當(dāng)著一個創(chuàng)新、孵化、突擊手的角色，比如自然導(dǎo)入流量、建立人群畫像。

支付寶口碑婚嫁業(yè)務(wù)部總監(jiān)雷筱倩分享到，婚嫁是一個非常長的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅包括婚嫁，還包括母嬰、親子這一系列的，屬于低頻消費(fèi)的人生大事?？诒谡w阿里大數(shù)據(jù)，希望通過目前的產(chǎn)品和運(yùn)營能力，把這塊給串聯(lián)起來。

宴會預(yù)訂平臺成長記

到喜啦COO 呂悅

到喜啦COO呂悅表示，婚嫁行業(yè)存在的問題：信息不對稱、監(jiān)管和保障、人口減少、低頻次、服務(wù)。

7年間，到喜啦面臨這些問題，也設(shè)法解決。至此，未來又該怎么走？

婚禮行業(yè)的未來是屬于個性化需求的規(guī)?；a(chǎn)，而到喜啦未來會走的路，分兩部分：1、結(jié)合大流量平臺的泛人群，將提供更精準(zhǔn)的人物畫像給新人；2、聯(lián)合供應(yīng)商、合作伙伴，將分散在全國的商機(jī)整合起來。

婚嫁+宴會，如何率先突圍？

在婚禮堂這個主題，閱香美地創(chuàng)始人唐朝暉提到從90后現(xiàn)在主體結(jié)婚來說，一切走心非常必要。與西方國家不同，中國人沒有固定的宗教信仰，這讓很多活動缺乏“儀式感”，而是被歸于籠統(tǒng)的“吃飯”。實際上，婚宴只是婚禮的一部分，一次成功的婚禮是視覺、味覺、聽覺各個方面的享受，是一個充滿“儀式感”的故事。

LAVIN玫瑰里南京總經(jīng)理邢云峰表示婚禮堂只是業(yè)務(wù)板塊一部分，此外還包括做一些文化IP孵化、時尚活動、發(fā)布會。我們仔細(xì)區(qū)隔，一是做幸福產(chǎn)業(yè)，也就是婚禮這塊，另外就是高端商務(wù)活動定制及文化IP孵化，包括現(xiàn)在也在和央視在談一些IP孵化合作。

婚嫁市場已經(jīng)發(fā)生變化，羅曼園集團(tuán)南京總經(jīng)理趙智龍表示，新人標(biāo)準(zhǔn)在變化，羅曼園的標(biāo)準(zhǔn)也在變化，重新定位，迎合現(xiàn)在市場的變化，就像我們羅曼園理念也是一樣，希望消費(fèi)者能夠通過我們努力，能夠感受到幸福，成為一個正能量企業(yè)。

跨界婚嫁行業(yè)，如何平衡業(yè)務(wù)？同慶樓集團(tuán)婚慶部總經(jīng)理吳俊表示都取不舍。同慶樓門店很多，不是都做一站式婚禮，而是在里面挑一些做一站式。

日本婚禮堂游學(xué)推薦

日本愛康思璐株式會社董事 木田耕司

日本愛康思璐株式會社董事木田耕司表示，日本婚禮堂的婚禮教堂與宴會廳，有專門的大屏幕，宴會廳是分開的，而且提供專業(yè)性很強(qiáng)的婚禮服務(wù)。能做到真正一條龍服務(wù)，設(shè)施專業(yè)，效率高，盈利點(diǎn)多；中國的宴會場并不是在一起綜合起來的。因為不是專業(yè)的婚宴現(xiàn)場，所以會有很多問題與不便，對于新人來說，有些地方設(shè)施比較陳舊，服務(wù)上也比較差。

中國的婚禮堂建設(shè)需要：把宴會廳、教堂、儀式廳分開，婚禮前夜提供住宿，以及餐飲做到自營。

幸福IP，如何撬動商業(yè)地產(chǎn)？

璽尊龍婚尚廣場董事長姜亞碧分享到，婚禮不但可以為地產(chǎn)導(dǎo)流客戶，也能夠提升文化地產(chǎn)，更能帶來很多新興元素。此外，婚嫁產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)關(guān)系是互利共贏，怎么樣做到最高效，有兩個關(guān)鍵詞：選擇和價值。

康寧唯諾執(zhí)行總裁高奇表示，通過婚嫁+地產(chǎn)模式，也許能夠找到一個新的突破口，能夠形成線下商業(yè)流量增長，那么從而帶動一個商業(yè)蓬勃發(fā)展，這個是基于婚嫁+地產(chǎn)核心內(nèi)容。

共情效率設(shè)計打破結(jié)婚場景壁壘

V.Photos云攝影創(chuàng)始人 曹玉敏

共情、效率、場景地。就共情而言，首先要了解用戶情感的需求，誰能抓住用戶的情感需求，誰就可能在互聯(lián)網(wǎng)下半場，提前拿到入場券。

V.Photos創(chuàng)始人曹玉敏分享到，在婚禮場景中，體驗是其中的核心要素。什么是好的服務(wù)體驗？總結(jié)而言，能用情感留住人，能讓用戶口碑自發(fā)傳播，這就是最好服務(wù)。

婚嫁行業(yè)，最精準(zhǔn)的流量來自于用戶口碑分享，來自于關(guān)系鏈，這很難衡量。如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一切以數(shù)據(jù)為算，V.Photos特別擅長精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析，通過后臺算法優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化員工管理，包括他們的主觀能動性激發(fā)，使得流量和數(shù)據(jù)都與之掛鉤。

以蜜月為支撐的“旅游+”

蜜游網(wǎng)創(chuàng)始人 李銳

蜜游網(wǎng)創(chuàng)始人李銳表示，新人們很多可能會重蜜月，輕婚禮，他們可能會創(chuàng)新一個儀式，甚至一個簡單答謝宴，為什么會這樣，第一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更有錢了，第二個越來越自我了，我們兩個開心好，特別海外婚禮。

除此之外，我們所有婚禮人應(yīng)該自我檢討的，婚禮太過千篇一律，需要創(chuàng)新。

當(dāng)結(jié)婚消費(fèi)遇到旅游IP

大會上，芊尋海外蜜月婚禮創(chuàng)始人蓋永博強(qiáng)調(diào)：思路決定出路，如果沒有自己的方法論，這個企業(yè)直接收了就行了。芊尋讓客戶選擇的原因在于：差異化、安全感。

淘拍拍創(chuàng)始人王沖表示，公司應(yīng)該好好做互聯(lián)網(wǎng)該做的事，該去百度投廣告就投，先把自己做出一定規(guī)模，再嘗試著做聯(lián)盟。

而路圖全球攝影旅行創(chuàng)始人杭海軍表示，要讓一個產(chǎn)品走入到客戶心里面，讓他不是僅僅展現(xiàn)在客戶面前，而是真正讓這些客戶能夠得到實惠，真正體驗它，更好的傳播。

結(jié)婚場景分期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

分蛋金服聯(lián)合創(chuàng)始人 傅鶇

在大會現(xiàn)場，分蛋金服聯(lián)合創(chuàng)始人傅鶇提到：分期消費(fèi)，解決的不僅僅是資金壓力，更是新的市場流行趨勢、新的消費(fèi)模式。

當(dāng)然，結(jié)婚場景分期也面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于：1、競爭激烈——產(chǎn)品同質(zhì)化，打價格戰(zhàn)、送禮；2、資金狀況——訂單以收定金為主，資金回籠慢、難，場地、薪酬、營銷推廣費(fèi)不斷攀升；3、二銷難——想辦法進(jìn)行二銷，可能增加客怨。而挑戰(zhàn)主要包含兩處：培育市場時間成本高和欺詐與信用風(fēng)險防不勝防。

2017CWIC 中國結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會

本次大會以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時參與大會支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。

中國結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會（簡稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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