幻熊科技：上一輪資金的50%都花在了這，啟動5000萬元融資

去年春季，幻熊科技獲得了美團點評、淺石創(chuàng)投、普華資本的2400萬元人民幣融資。目前，公司正在啟動新一輪5000萬元人民幣融資。

文章轉(zhuǎn)自：36氪，孟小白

通常情況下，辦一場婚禮涉及婚慶公司和婚宴廳。前者策劃和實施婚禮過程，后者提供婚宴場地和宴席?！富眯芸萍肌挂兏锏氖乔罢叩墓ぷ鞣绞?。通常，婚慶公司的工作主要由婚禮策劃師完成，他的工作戰(zhàn)線拉得很長：接待客戶、銷售簽單、場地勘察、方案設(shè)計、服務(wù)統(tǒng)籌、物流采購和現(xiàn)場執(zhí)行。即便如此看來，跨流程的操作造成人效低和人力成本高，但因為婚禮是如此一個重體驗、重決策的服務(wù)，所以一直很難被互聯(lián)網(wǎng)滲透從而降低成本或者提高效率；市場也長期處于沒有頭部品牌的情況。

幻熊科技采用的S2B模式就是，把場地勘察、方案設(shè)計和物流采購的部分拿來自己做；為直接與客戶接觸的婚慶公司做好與婚禮現(xiàn)場軟硬件相關(guān)的一切準備和支持，婚慶公司就可以專注在接待客戶和提供婚禮過程中個的人性化服務(wù)，例如婚禮流程及服務(wù)統(tǒng)籌等部分。

這可能是重體驗的服務(wù)行業(yè)最期待的市場分工方式。前端婚慶公司專注于創(chuàng)意、執(zhí)行力和客戶溝通；后端統(tǒng)籌做好供應(yīng)鏈，不讓前端擔(dān)心。供應(yīng)鏈效率提高的利潤讓后端拿去，前端獲得更低價供應(yīng)鏈和增值服務(wù)帶來的更大利潤空間。這個趨勢大家都看得到，以后沒有人單純地只買產(chǎn)品了，我們要的是服務(wù)，是幫我實現(xiàn)我想干的事情。

但是愿景是美好的，幻熊科技怎么實現(xiàn)的呢？或者具體說，作為供應(yīng)鏈端，幻熊科技是如何賦能B端的呢？我們沿著婚慶公司婚禮策劃師的工作流程了解一下：

1、婚禮策劃師接待客戶時，不再需要和客戶從零開始溝通婚禮的定制化需求，而只需要向客戶展示幻熊科技目前自主研發(fā)交付的105套設(shè)計方案。

2、方案都是標準化的，每套方案價格不同，對應(yīng)的客戶預(yù)算也不同；質(zhì)量上，幻熊科技認為自己的設(shè)計比任何獨立工作室或者婚慶公司做的都好。因為他們35人的內(nèi)容與技術(shù)研發(fā)團隊加上中國200多家策劃設(shè)計工作室共同開展合作，每一周創(chuàng)作一套設(shè)計方案；所以過去的105周，他們一共設(shè)計了105套方案。

3、為了更好地展現(xiàn)客戶選擇的效果，幻熊科技可以呈現(xiàn)200多家城市超過12500個宴會廳的3D全景效果和105套設(shè)計方案的VR云渲染效果。

4、當(dāng)用戶在105套標準化的設(shè)計方案中做出選擇后，需要在客戶端“禮成app”上下單；選擇所在城市的認證婚慶公司服務(wù)承接后付款?；眯芸萍汲槌?%，99%實時打到該婚慶公司的賬戶。

5、婚禮之前，與被選擇方案配套的一整套婚禮現(xiàn)場所需道具及物料會被運至婚禮現(xiàn)場。這些道具大多數(shù)由幻熊科技獨立設(shè)計，公司會通過道具施工手冊和服務(wù)工程師對婚慶公司進行簡單培訓(xùn)。在這個環(huán)節(jié)中，幻熊科技扮演了宜家的角色，提供定制化的道具、物流和安裝指南。

6、婚禮開始之后，就是婚慶公司施展手腳的時候?；眯芸萍疾粎⑴c軟性服務(wù)，待婚禮結(jié)束后，再將道具運回附近的中央倉庫。購買一套道具大約2萬元，單次租賃價格為5000元。