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沒有口號(hào)式的話語(yǔ),李春輝真實(shí)講述在婚禮行業(yè)里遇到的課題并用實(shí)例證明如何在預(yù)算有限的條件下,換一個(gè)角度增加作品創(chuàng)造力。
Q:最初為什么想到了涉足婚禮?
李春輝:最初成立梵盛婚禮,是因?yàn)閹讉€(gè)志同道合的伙伴十分看好婚禮這個(gè)行業(yè),因?yàn)殡S著人們生活水平的提高,大家越來越注重儀式感,對(duì)婚禮的需求越來越高。
能幫助這樣一群有想法,對(duì)未來生活充滿期待的新人完成他們生命中非常重要的儀式,成就感也非常大!所以這真是一個(gè)充滿了幸福、創(chuàng)造力、價(jià)值認(rèn)可的行業(yè),于是有了梵盛婚禮。
Q:梵盛婚禮是怎樣的定位與狀態(tài)?
李春輝:梵盛婚禮成立于2015年,至今2年時(shí)間。經(jīng)過了兩年的積累沉淀,梵盛婚禮現(xiàn)在擁有了一支10個(gè)核心成員的團(tuán)隊(duì),面向以西安為主,周邊城市為輔的中高端婚禮市場(chǎng)。
Q:目前西安整體婚禮市場(chǎng)情況是怎樣的?
李春輝:現(xiàn)在整體看,全國(guó)婚禮市場(chǎng)相比于幾年前還是發(fā)展迅猛,無(wú)論雜志網(wǎng)站上,預(yù)算在數(shù)百萬(wàn)的案例比比皆是。但在西安這個(gè)西部省會(huì)城市,一場(chǎng)普通婚禮給到策劃公司的預(yù)算基本維持在一萬(wàn)多一點(diǎn)這個(gè)水平。
這個(gè)預(yù)算就決定了大部分新人還是會(huì)選擇套餐式婚禮,對(duì)于高端定制的理念并不是特別強(qiáng)。當(dāng)然每個(gè)城市消費(fèi)水平都會(huì)呈金字塔形,市場(chǎng)上不同檔次的婚禮公司很多,也有特別好的,能抓住金字塔頂尖客戶群的。整體還是趨于市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的階段。
Q:經(jīng)營(yíng)過程中有沒有遇到一些發(fā)展瓶頸?
李春輝:會(huì)遇到一些問題,最主要的是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力并不算特別清晰。相信這一點(diǎn)也是很多婚禮公司可以一起探討的問題。
我覺得婚禮公司核心競(jìng)爭(zhēng)力至少應(yīng)該有兩大塊:作品水平及服務(wù)。作品水平會(huì)受預(yù)算、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力、客戶需求等很多因素影響,并且有時(shí)最終呈現(xiàn)效果也受主觀印象支配。是一個(gè)進(jìn)步空間很大,決定企業(yè)生死的關(guān)鍵因素。服務(wù)這一塊主要是客戶的體驗(yàn)感受,需要非常細(xì)致而系統(tǒng)的完善。
在西安目前整體婚禮市場(chǎng)上來看,如何在預(yù)算有限的前提下發(fā)揮更多創(chuàng)造力,生產(chǎn)更突出的作品,是梵盛婚禮目前較大的發(fā)展瓶頸。
Q:能否舉個(gè)例子說明,梵盛如何平衡預(yù)算與作品創(chuàng)造力?
李春輝:說一場(chǎng)我印象比較深刻的婚禮吧,可能提到印象深刻,很多同行會(huì)想到曾經(jīng)策劃過的上百萬(wàn)奢華婚禮,但我們并不是。
去年四月,有一對(duì)平時(shí)與我們關(guān)系非常好的婚禮人要結(jié)婚,新郎是攝像師,新娘是化妝師。他們就像在自己的家里,一個(gè)普通的農(nóng)家小院里辦一場(chǎng)婚禮,讓我們給策劃策劃。因?yàn)槭窃谧约倚≡?,我們就舍棄了酒店婚禮里常見的那些創(chuàng)意,想著把當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特有的元素提煉出來,再結(jié)合到他們的婚禮中去,這樣才更有意義。
我們奠定了“新式農(nóng)村婚禮”的基調(diào),以稻草和紅玫瑰為主要元素做了整場(chǎng)婚禮的設(shè)計(jì)。儀式區(qū)我們用稻草席遮擋住一整個(gè)干凈的背景,新鮮砍來的樹枝樹干就是很好的背景裝飾物。用稻草垛做觀禮席,綻放的紅玫瑰裝點(diǎn)浪漫空間。沒有尺寸圖、效果圖,最終效果挺好,新人及來賓都覺得特別新穎。
Q:為什么會(huì)想到來WB學(xué)習(xí)?
李春輝:最初通過朋友圈了解到WB的,朋友介紹說這里有一整套科學(xué)系統(tǒng)的知識(shí)。因?yàn)槲易约核闶前肼烦黾?,沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí),缺乏更為細(xì)致科學(xué)的婚禮相關(guān)知識(shí),所以來到了WB。
來了以后發(fā)現(xiàn),除了對(duì)婚禮知識(shí)的全面了解,其實(shí)更是一個(gè)婚禮人互動(dòng)平臺(tái)。同學(xué)們來自全國(guó)各地,有發(fā)展很好的北上廣深,也有類似西安這樣2、3線城市的。大家會(huì)一起討論各地婚禮市場(chǎng)趨勢(shì),對(duì)我思考梵盛品牌的未來,有很大的幫助。
Q:通過學(xué)習(xí)之后,覺得梵盛品牌未來發(fā)展的定位是怎樣的?
李春輝:因?yàn)槌闪⒌某踔裕菐椭嗳藢?shí)現(xiàn)對(duì)儀式感的追求,這個(gè)初心是不變的。而在具體經(jīng)營(yíng)過程中,會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力不明顯這樣的問題。所以未來會(huì)更希望能做出梵盛品牌的特色,比如如果預(yù)算有限,就轉(zhuǎn)換一些新穎的思路,讓作品更具有創(chuàng)造力,慢慢的積攢人氣,定位品牌。希望能在不久的將來,成為一家著眼高級(jí)定制的策劃公司。
都說理想是豐滿的,現(xiàn)實(shí)是骨感的。我們常常面臨巧婦難為無(wú)米之炊的難題。但是梵盛婚禮的農(nóng)家小院作品告訴我們?nèi)绾卧陬A(yù)算有限的條件下,換一個(gè)角度增加作品創(chuàng)造力。
相信一直在探索核心競(jìng)爭(zhēng)力的梵盛婚禮,會(huì)在未來收獲更多認(rèn)可與贊譽(yù),尋找到屬于自己的前進(jìn)方向。祝福每一位婚禮人及品牌,都能在初心與企業(yè)運(yùn)營(yíng)之間找到更好的平衡。
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