樊勝婚禮李春輝：預(yù)算少，到底能不能出好作品？

沒有口號(hào)式的話語，李春輝真實(shí)講述在婚禮行業(yè)里遇到的課題并用實(shí)例證明如何在預(yù)算有限的條件下，換一個(gè)角度增加作品創(chuàng)造力。

Q：最初為什么想到了涉足婚禮？

李春輝：最初成立梵盛婚禮，是因?yàn)閹讉€(gè)志同道合的伙伴十分看好婚禮這個(gè)行業(yè)，因?yàn)殡S著人們生活水平的提高，大家越來越注重儀式感，對(duì)婚禮的需求越來越高。

能幫助這樣一群有想法，對(duì)未來生活充滿期待的新人完成他們生命中非常重要的儀式，成就感也非常大！所以這真是一個(gè)充滿了幸福、創(chuàng)造力、價(jià)值認(rèn)可的行業(yè)，于是有了梵盛婚禮。

Q：梵盛婚禮是怎樣的定位與狀態(tài)？

李春輝：梵盛婚禮成立于2015年，至今2年時(shí)間。經(jīng)過了兩年的積累沉淀，梵盛婚禮現(xiàn)在擁有了一支10個(gè)核心成員的團(tuán)隊(duì)，面向以西安為主，周邊城市為輔的中高端婚禮市場(chǎng)。

Q：目前西安整體婚禮市場(chǎng)情況是怎樣的？

李春輝：現(xiàn)在整體看，全國婚禮市場(chǎng)相比于幾年前還是發(fā)展迅猛，無論雜志網(wǎng)站上，預(yù)算在數(shù)百萬的案例比比皆是。但在西安這個(gè)西部省會(huì)城市，一場(chǎng)普通婚禮給到策劃公司的預(yù)算基本維持在一萬多一點(diǎn)這個(gè)水平。

這個(gè)預(yù)算就決定了大部分新人還是會(huì)選擇套餐式婚禮，對(duì)于高端定制的理念并不是特別強(qiáng)。當(dāng)然每個(gè)城市消費(fèi)水平都會(huì)呈金字塔形，市場(chǎng)上不同檔次的婚禮公司很多，也有特別好的，能抓住金字塔頂尖客戶群的。整體還是趨于市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的階段。

Q：經(jīng)營過程中有沒有遇到一些發(fā)展瓶頸？

李春輝：會(huì)遇到一些問題，最主要的是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力并不算特別清晰。相信這一點(diǎn)也是很多婚禮公司可以一起探討的問題。

我覺得婚禮公司核心競(jìng)爭(zhēng)力至少應(yīng)該有兩大塊：作品水平及服務(wù)。作品水平會(huì)受預(yù)算、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力、客戶需求等很多因素影響，并且有時(shí)最終呈現(xiàn)效果也受主觀印象支配。是一個(gè)進(jìn)步空間很大，決定企業(yè)生死的關(guān)鍵因素。服務(wù)這一塊主要是客戶的體驗(yàn)感受，需要非常細(xì)致而系統(tǒng)的完善。

在西安目前整體婚禮市場(chǎng)上來看，如何在預(yù)算有限的前提下發(fā)揮更多創(chuàng)造力，生產(chǎn)更突出的作品，是梵盛婚禮目前較大的發(fā)展瓶頸。

Q：能否舉個(gè)例子說明，梵盛如何平衡預(yù)算與作品創(chuàng)造力？

李春輝：說一場(chǎng)我印象比較深刻的婚禮吧，可能提到印象深刻，很多同行會(huì)想到曾經(jīng)策劃過的上百萬奢華婚禮，但我們并不是。

去年四月，有一對(duì)平時(shí)與我們關(guān)系非常好的婚禮人要結(jié)婚，新郎是攝像師，新娘是化妝師。他們就像在自己的家里，一個(gè)普通的農(nóng)家小院里辦一場(chǎng)婚禮，讓我們給策劃策劃。因?yàn)槭窃谧约倚≡?，我們就舍棄了酒店婚禮里常見的那些創(chuàng)意，想著把當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特有的元素提煉出來，再結(jié)合到他們的婚禮中去，這樣才更有意義。

我們奠定了“新式農(nóng)村婚禮”的基調(diào)，以稻草和紅玫瑰為主要元素做了整場(chǎng)婚禮的設(shè)計(jì)。儀式區(qū)我們用稻草席遮擋住一整個(gè)干凈的背景，新鮮砍來的樹枝樹干就是很好的背景裝飾物。用稻草垛做觀禮席，綻放的紅玫瑰裝點(diǎn)浪漫空間。沒有尺寸圖、效果圖，最終效果挺好，新人及來賓都覺得特別新穎。

Q：為什么會(huì)想到來WB學(xué)習(xí)？

李春輝：最初通過朋友圈了解到WB的，朋友介紹說這里有一整套科學(xué)系統(tǒng)的知識(shí)。因?yàn)槲易约核闶前肼烦黾遥瑳]有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，缺乏更為細(xì)致科學(xué)的婚禮相關(guān)知識(shí)，所以來到了WB。

來了以后發(fā)現(xiàn)，除了對(duì)婚禮知識(shí)的全面了解，其實(shí)更是一個(gè)婚禮人互動(dòng)平臺(tái)。同學(xué)們來自全國各地，有發(fā)展很好的北上廣深，也有類似西安這樣2、3線城市的。大家會(huì)一起討論各地婚禮市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)我思考梵盛品牌的未來，有很大的幫助。

Q：通過學(xué)習(xí)之后，覺得梵盛品牌未來發(fā)展的定位是怎樣的？

李春輝：因?yàn)槌闪⒌某踔?，是幫助更多人?shí)現(xiàn)對(duì)儀式感的追求，這個(gè)初心是不變的。而在具體經(jīng)營過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力不明顯這樣的問題。所以未來會(huì)更希望能做出梵盛品牌的特色，比如如果預(yù)算有限，就轉(zhuǎn)換一些新穎的思路，讓作品更具有創(chuàng)造力，慢慢的積攢人氣，定位品牌。希望能在不久的將來，成為一家著眼高級(jí)定制的策劃公司。

都說理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。我們常常面臨巧婦難為無米之炊的難題。但是梵盛婚禮的農(nóng)家小院作品告訴我們?nèi)绾卧陬A(yù)算有限的條件下，換一個(gè)角度增加作品創(chuàng)造力。

相信一直在探索核心競(jìng)爭(zhēng)力的梵盛婚禮，會(huì)在未來收獲更多認(rèn)可與贊譽(yù)，尋找到屬于自己的前進(jìn)方向。祝福每一位婚禮人及品牌，都能在初心與企業(yè)運(yùn)營之間找到更好的平衡。

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