讓人眼饞的“甜蜜事業(yè)”，盈利收入每況愈下……

婚喜慶行業(yè)作為一份讓人眼饞的“甜蜜事業(yè)”，近年來受到互聯(lián)網(wǎng)+、電商及消費升級的沖擊與影響。

很多婚喜慶從業(yè)商家過的并不”甜蜜“和輕松：消費群體不進店、選品越來越挑剔、電商大打價格戰(zhàn)、銷售渠道單一，盈利收入每況愈下…

互聯(lián)網(wǎng)時代，婚喜慶從業(yè)商家要想來一場“甜蜜逆襲”或?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的進一步增長需要及早明白這三個道理：

1-“你對喜事專一，消費者就對你絕情”。當(dāng)下的婚喜慶消費者不喜歡麻煩，他們更希望在一家店內(nèi)把喜事用品一次性買齊，如果你的店只賣酒或其他單一喜品，注定會被消費者遺忘，被整個市場淘汰。

2-“從滿足需要到創(chuàng)造想要”。想要留住喜客，除了要具備滿足喜事“需要”的必需商品；還要擁有可以激發(fā)“想要”心理的個性商品。如果各家商品千篇一律，那就沒有了特色與核心競爭力，也會被淘汰。

3-“坐等顧客進店就永遠沒有穩(wěn)定客流”。背靠門店守株待兔，不如擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓喜事消費者主動上門?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，要么擁抱網(wǎng)絡(luò)，要么坐吃山空。

不管市場如何變化，不管你以前多么“甜蜜”，沒有誰能否定婚喜慶市場發(fā)展與“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“消費升級”之間的緊密聯(lián)系，擦亮眼睛，認清形勢，才能在新時代的婚喜慶市場中持續(xù)挖掘財富。

萬億甜蜜金礦，一體化模式將成市場“香餑餑”

婚喜宴作為國人一種傳統(tǒng)儀式和剛需消費，這幾年處于蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，據(jù)權(quán)威報告顯示，婚喜慶行整體表現(xiàn)出”市場大“、“消費高”、“升級快”的特點。

1-萬億大市場：涉及40多個行業(yè)，全國年消費超過10000億元，僅白酒消費一項便已超過1600億元。

2-高單次消費：30萬以下消費者占比逾八成，其中平均消費10-20萬的比重約占四成左右。

3-消費升級快：新人數(shù)量每年持續(xù)上升，收入增加伴隨婚禮品味與需求升級，“一站式采購”與“個性化定制”的模式將成為“創(chuàng)富主旋律”。

婚喜宴籌備繁瑣，單純的產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了顧客需求，顧客未來更傾向于選擇一次性能把東西買齊、并提供從婚禮策劃到禮儀指導(dǎo)等專業(yè)服務(wù)的商家。未來婚喜慶從業(yè)者做的絕不是一錘子買賣，而是貫穿婚喜宴前中后，通過提供多元化產(chǎn)品和服務(wù)的整體解決方案，在讓顧客“省事、省錢、省心”的同時，自身也能夠擴展業(yè)務(wù)，增加盈收。

消費升級代表著消費水平與消費品味的升級，以當(dāng)下85后與90后一代消費者為例，他們不再滿足于將自己婚禮打造成一個標(biāo)準(zhǔn)且“完整”的儀式，而是在婚喜宴每個環(huán)節(jié)都加上自己獨特的標(biāo)簽和風(fēng)格，讓儀式和喜宴更加出彩、出色和出眾，實現(xiàn)一場個性化、個人標(biāo)簽化、飽含文化寓意和時尚創(chuàng)意的“完美”大秀，這就需要企業(yè)能夠提供定制化的產(chǎn)品、定制化的婚禮服務(wù)等。

在互聯(lián)網(wǎng)消費時代，“一站式+定制化”模式將能更好的滿足用戶需求，為企業(yè)帶來更多盈利；而我們所說的“一體化模式”不僅包含“一站式+定制化”的概念，還需要強調(diào)線上線下的強強聯(lián)合，通過平臺各商戶間的資源互通共享，打造婚喜慶市場的生態(tài)圈，這才是在當(dāng)前時代深度挖掘甜蜜金礦的必由之路。

消費升級需要一體化，市場趨勢呼吁一體化，但目前已經(jīng)開展或有能力打造一體化模式的企業(yè)屈指可數(shù)，而今世緣喜慶家就是這樣一家開創(chuàng)一體化模式的代表企業(yè)，為廣大婚喜慶從業(yè)者的投資創(chuàng)富提供難得的好機會。

喜慶家開創(chuàng)一體化喜宴新模式，與喜沾邊就賺錢

作為婚喜慶市場“一體化”喜宴新模式的先行者，今世緣喜慶家源自于中國喜酒第一品牌今世緣，是在其白酒傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的線上線下一體化平臺，通過開發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品，嫁接和整合婚喜慶服務(wù)，為喜慶消費提供個性化、便利化解決方案。

今世緣喜慶家貫穿婚喜慶前中后各階段，滿足消費者多樣化喜事需求，也為婚喜慶行業(yè)的眾多合作伙伴提供更多賺錢的機會。憑借模式上無可比擬的市場競爭力，全面助力合作伙伴實現(xiàn)“多元化盈利”+“持續(xù)性盈利”。

所謂“多元化盈利”是通過電商平臺的搭建，以及產(chǎn)品與服務(wù)的整合來實現(xiàn)。

1-商平臺打通線上線下，實現(xiàn)資源共享，產(chǎn)品精準(zhǔn)推送，增加盈收

今世緣喜慶家通過打造優(yōu)質(zhì)婚喜慶服務(wù)的聚合平臺，邀請優(yōu)秀商家入駐今世緣喜慶家電商平臺，實現(xiàn)客源和資源共享，降低平臺各商戶獲客成本，擴展線上盈利渠道，增加收益。同時喜慶家平臺為商家提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，清楚知道消費者喜歡什么，買過什么，想買什么，一目了然；而通過大數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)平臺商戶的庫存管理和營銷活動，進一步減少庫存，增加二次購買，提高收益。

2-個性定制+多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，選擇更多，粘性更強，同時增加盈利手段

江蘇今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理倪從春與新浪財經(jīng)獨家對話時表示:“我們的戰(zhàn)線不宜拉得太長，只能選擇適合今世緣較快切入并且消費者黏性較高的領(lǐng)域來深耕”，今世緣喜慶家將實現(xiàn)由“白酒”向婚慶其他產(chǎn)品品類如紅酒、飲料、禮包及其他婚慶用品的布局與延伸，兼顧婚喜慶消費的大眾化和個性化需求，這本身也是白酒促銷推廣方式的一次升級。

消費者想要什么就可以定制什么，滿足他的一切要求，當(dāng)然更愿意選擇今世緣喜慶家；而通過擴展喜慶產(chǎn)品和各種賦予了美好文化寓意的衍生產(chǎn)品，能夠進一步擴大消費群體，豐富平臺產(chǎn)品線，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，打造差異化的市場競爭力，同時促進多元化盈利。

而今世緣喜慶家之所以可以保障“持續(xù)性”盈利，歸功于線下門店的體驗功能及喜慶顧問的不斷拓展。

3-一站式門店體驗，全方位保證與消費者建立深度聯(lián)系，實現(xiàn)持續(xù)盈利。

作為婚喜慶行業(yè)中首個體驗型門店，今世緣喜慶家成功地將消費者傳統(tǒng)的購物流程轉(zhuǎn)化為充滿文化感知與情感互動的體驗流程。

讓消費者在進店時便能感受撲面而來的喜慶氛圍，在店中進行喜品套餐與個性定制的隨心選擇，即使離開門店，也能隨時在線上與門店進行關(guān)于人生喜事的互動活動，成功將普通顧客變?yōu)榻袷谰壪矐c家的忠實粉絲。

同時，線下體驗店全面實行統(tǒng)一的形象規(guī)范與運營管理，用標(biāo)準(zhǔn)化連鎖運營帶來持續(xù)性收益。門店利用文化設(shè)置與線上平臺合力，提升進店人數(shù)；通過精準(zhǔn)營銷與文化指導(dǎo)，提升店內(nèi)成交率與客單價，并用產(chǎn)品套餐提升搭售率；離店之后，通過會員積分及線上線下互動營銷，不斷促進消費者回店復(fù)購。

4-微信社群增強消費粘性，喜慶顧問拓寬銷售渠道，源源不斷創(chuàng)收益

今世緣喜慶家充分運用微信平臺建立移動社群，通過有價值的內(nèi)容分享和互動活動，增強消費者粘性。同時大力發(fā)展喜慶顧問，憑借喜慶顧問與消費者實現(xiàn)深度捆綁，通過轉(zhuǎn)發(fā)分享拿傭金的方式，不斷拓寬產(chǎn)品的銷售渠道以及商品與目標(biāo)消費群體的接觸面，實現(xiàn)盈利的持續(xù)性。

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