淘拍拍王沖：深度解讀即時(shí)攝影當(dāng)下機(jī)會(huì)及發(fā)展趨勢(shì)

四個(gè)主要應(yīng)用場(chǎng)景

1、婚紗攝影當(dāng)天的花絮拍攝（可以一對(duì)二一對(duì)三，一個(gè)攝影助理就可以搞定）

2、會(huì)議拍攝（賺錢、提升品牌高度和影響力）

3、婚禮拍攝（賺錢、獲得客資、打通婚嫁營(yíng)銷閉環(huán)、提升品牌知名度）

4、旅游跟拍（賺錢、做二銷）

文/嘉賓在線分享，音頻實(shí)錄

大家好，很高興再一次能夠在微信中跟我們同行的朋友見(jiàn)面，其實(shí)王沖以前也是做攝影行業(yè)培訓(xùn)講師出身。但是，這應(yīng)該是09年之前的事情了。這些年自己一直在做影樓，然后開(kāi)攝影基地，然后做淘拍拍，很久很久沒(méi)有講過(guò)課了。

所以今晚邁克讓我來(lái)分享這個(gè)項(xiàng)目，會(huì)有點(diǎn)緊張，但是還希望大家能夠多多的支持和理解。如果有任何問(wèn)題，我們聊完以后也可以在群里提問(wèn)。

首先還是跟大家說(shuō)一下，到底什么叫做即時(shí)攝影？淘拍拍也好，或者王沖本人也好，我們把即時(shí)攝影看做是攝影行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，是一個(gè)新的契機(jī)。

那即時(shí)攝影到底是一個(gè)什么東西呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它就是一個(gè)解決了即時(shí)傳輸問(wèn)題的一個(gè)新的設(shè)備，加上一個(gè)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)技術(shù)。就是我們用的相機(jī)，比如說(shuō)尼康D800、810，或者是佳能這樣的常規(guī)相機(jī)上加上一個(gè)硬件設(shè)備，加上一個(gè)軟件后臺(tái)的支撐。我們用這個(gè)相機(jī)拍攝照片完畢以后，照片立刻上傳到云端，云端我們會(huì)有在線的數(shù)碼師值守，數(shù)碼師在線修片把照片回傳回來(lái)，大概前后10到15分鐘的時(shí)間，解決用戶即時(shí)體驗(yàn)，即時(shí)看到照片的這個(gè)需求。

為什么說(shuō)即時(shí)攝影會(huì)給客戶一個(gè)比較好的體驗(yàn)，一個(gè)比較好的感受呢？

因?yàn)楝F(xiàn)在的人群對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)能夠看到照片的要求在一些特定的場(chǎng)景里面會(huì)要求越來(lái)越高。比如說(shuō)有幾個(gè)典型的應(yīng)用場(chǎng)景，如會(huì)議、婚禮、我們的旅游跟拍，尤其像會(huì)議這樣的應(yīng)用場(chǎng)景。我們?cè)谧母魑焕习蹇赡芤郧耙踩⒓右恍?huì)議，比如成功之道，比如上海展會(huì)，比如我們參加了某某老師的培訓(xùn)課程。我們?nèi)チ艘院笠话愣紩?huì)發(fā)朋友圈，我們也想裝X得瑟一下，我們也想給身邊的人分享一下。

那以前發(fā)朋友圈的時(shí)候，我們一般會(huì)拿自己的手機(jī)咔咔咔拍幾張照片，那可能并沒(méi)有那么高大上，就是用美圖秀秀修一下呢也很辛苦也很累，也沒(méi)有專業(yè)相機(jī)拍出來(lái)專業(yè)數(shù)碼師修出來(lái)的效果好，尤其是一些特別好的大場(chǎng)景，比如空?qǐng)鼍?、比如講師上臺(tái)的畫(huà)面、比如自己講話的畫(huà)面、比如自己很認(rèn)真聽(tīng)課時(shí)候的畫(huà)面，這些照片往往都會(huì)沒(méi)有。

所以說(shuō)，如果是在一場(chǎng)會(huì)議中有一個(gè)專業(yè)的攝影師或者兩個(gè)專業(yè)的攝影師現(xiàn)場(chǎng)跟拍，然后拍完以后立刻傳到云端并且修完回傳回來(lái)，我們下載這些照片或者我們用這些照片發(fā)朋友圈，或者我們看這些照片作為個(gè)人的存儲(chǔ)或記憶的保存都是非常好的。

在這里針對(duì)以前做的ppt做一個(gè)補(bǔ)充，即時(shí)攝影的三大應(yīng)用場(chǎng)景是婚禮、會(huì)議和旅游跟拍。其實(shí)這次在成功之道跟很多同行們?cè)谝黄鸾涣鞯臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的新的應(yīng)用場(chǎng)景，或者說(shuō)應(yīng)用模塊，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)保障。

以前被我們忽略了，現(xiàn)在被發(fā)現(xiàn)，是我們?cè)诟钲谔扉L(zhǎng)地久曹老師在一起聊天的時(shí)候得到的一個(gè)新的應(yīng)用方式，那今天第一步呢就把這個(gè)方式分享給大家。

這個(gè)應(yīng)用方式叫做婚紗照花絮的現(xiàn)場(chǎng)跟拍，具體怎么玩的其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

就是我們?cè)诔Ｒ?guī)定婚紗套系的時(shí)候，不管是5000的套系或6000的套系，你可以給客人一個(gè)1000塊錢的加選項(xiàng)，加1000塊錢可以給她提供一個(gè)花絮的跟拍。以前我們拍花絮的是動(dòng)態(tài)的攝像，剪輯非常復(fù)雜，而且客人也不能即時(shí)看到這個(gè)花絮，只是后來(lái)看到，還是沒(méi)有即時(shí)效應(yīng)。那我們這一次在實(shí)戰(zhàn)中呢回來(lái)運(yùn)用了一下，效果非常好，就是婚紗照，正常5、6000的婚紗照加1000我可以給你多一個(gè)機(jī)位（也是一個(gè)平面的機(jī)位，就是我們靜態(tài)照片機(jī)位），可以拍她整個(gè)花絮，比如說(shuō)早上化妝的時(shí)候、比如說(shuō)他試衣服的時(shí)候、比如說(shuō)他出去兩個(gè)人散步的時(shí)候、上外景車的時(shí)候、到外景場(chǎng)地的時(shí)候、比如我們攝影老師趴在地上拍照片的時(shí)候、我們攝影老師在樹(shù)上拍照片的時(shí)候等等這種花絮，就是她在整個(gè)婚紗照一天的過(guò)程中的這個(gè)影像的記錄，效果非常好。客人中午吃飯的時(shí)候看到上午已經(jīng)拍了幾十張或者上百?gòu)堖@種花絮的照片，而且是經(jīng)過(guò)PS簡(jiǎn)單修圖的，非常棒，她可以立馬就發(fā)朋友圈分享。晚上也可以，一天拍完了，雖然有點(diǎn)累，但是她看到了今天整個(gè)自己拍照的過(guò)程，有一些自己的影像記錄，發(fā)朋友圈分享的時(shí)候是非常有感覺(jué)的。

而且這些照片上都有壓上我們影樓的logo，是一個(gè)非常好的口碑相傳或者說(shuō)廣告宣傳，不但把她錢賺了，而且這樣的照片客人基本上，不敢說(shuō)百分之百，百分之八九十會(huì)分享，非常好的口碑傳播加上賺錢。這是我們這一次發(fā)現(xiàn)的一個(gè)新的應(yīng)用方式，這個(gè)方式其實(shí)已經(jīng)能夠比較好的給我們影樓一年帶來(lái)可能20-30萬(wàn)的利潤(rùn)。

賬我可以給大家算一下，比如我們按一個(gè)店800-1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)來(lái)算，那大概一年有2000對(duì)左右的客人，2000對(duì)客人里面我們假如說(shuō)有30%的成交，也就是10對(duì)能有3對(duì)的成交。我們一年就有大概600對(duì)左右，我們一個(gè)機(jī)位只要賺500元左右，那一年就是30萬(wàn)。而且很輕松，客戶的接受度也非常高。一個(gè)拍5、6000婚紗照的一個(gè)客戶，你讓她多加1000元加一個(gè)機(jī)位，其實(shí)大家的接受度非常高。

各位老板也可以想一下，我們自己做業(yè)務(wù)做了這么多年，你想一下，我們定完婚紗照以后告訴她我們可以多一個(gè)機(jī)位，幫她拍攝整個(gè)今天拍照的花絮，很多客戶還是能夠接受。十分之三，10對(duì)里面成交3對(duì)，整個(gè)比例我設(shè)計(jì)的不是很高，如果是一些高端的店或者城市消費(fèi)級(jí)別不錯(cuò)的店，應(yīng)該是完全有這個(gè)消費(fèi)潛力和能力的。

那我們說(shuō)第二個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，或者第二個(gè)賺錢的模塊，就是我們的會(huì)議。其實(shí)不管是大城市小城市，都是有很多會(huì)議的，只是我們?cè)瓉?lái)專注做婚紗照或兒童攝影，并沒(méi)有把會(huì)議當(dāng)一回事，然后也不想去做，感覺(jué)很辛苦很累，也不知道從哪里入手。其實(shí)會(huì)議這個(gè)事情是蠻容易做的，不管我們是縣級(jí)市地級(jí)市，如果是大的城市省會(huì)更不用說(shuō)了，會(huì)議是特別多。

其實(shí)每個(gè)城市都有很多的會(huì)議主辦方或者叫會(huì)務(wù)策劃公司，這些公司一年到頭就是給別人策劃會(huì)議和搭建的，這些人手里面有很多的客戶資源，我們只要找到這種渠道供應(yīng)商，找到渠道供應(yīng)商業(yè)務(wù)就會(huì)拓開(kāi)來(lái)，基本上在大型會(huì)議的拍攝度是剛需，絕大多數(shù)大型的會(huì)議都是請(qǐng)到攝影師跟拍的，那現(xiàn)在有即時(shí)攝影這個(gè)東西，用戶體驗(yàn)更好讓客戶需求更大，這一點(diǎn)北京已經(jīng)充分證實(shí)了。

會(huì)議的入口有很多種，第一個(gè)，所在的地方城市的政府會(huì)有很多的會(huì)議，我們可以走政府公關(guān)形式，這一個(gè)渠道。第二個(gè)，就是渠道供應(yīng)商，酒店、會(huì)務(wù)服務(wù)公司或搭建商。第三個(gè)，會(huì)有很多的年會(huì)聚會(huì)這種我們可以拍，會(huì)議類即時(shí)攝影的需求量非常大，用戶體驗(yàn)非常好

其實(shí)拍會(huì)議最大的目的賺錢以外還有一個(gè)提升品牌知名度，拔高品牌的影響力，一旦拍攝大型會(huì)議，首先會(huì)議上體驗(yàn)過(guò)的就可以轉(zhuǎn)介紹或直接預(yù)約，另外比如政府會(huì)議是我們拍的，有一些大型當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)是我們拍，大型活動(dòng)和年會(huì)大會(huì)是我們拍的，口碑相傳的效應(yīng)，這是我分享的第二個(gè)會(huì)議拍攝。

第三個(gè)重點(diǎn)講一下旅游跟拍。有一些縣級(jí)城市的可能沒(méi)有旅游資源，這里就帶過(guò)。如果有在旅游的大城市可以構(gòu)思這一塊。我們?cè)谌齺喓吞K州兩個(gè)城市實(shí)戰(zhàn)了一下效果非常好。旅游跟拍到底是什么意思呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們主要做的是老頭老太或者叔叔阿姨方面的業(yè)務(wù)，有旅游資源。蘇州每天都有幾十個(gè)上百個(gè)旅游團(tuán)，規(guī)格是十幾個(gè)二十幾個(gè)的旅游團(tuán)，扒車的一個(gè)人數(shù)，旅游團(tuán)三四十的團(tuán)，大巴旅游團(tuán)是45座，每個(gè)人80-100元，1000元-2000元或3000元，派一個(gè)專職攝影師記錄他們整個(gè)玩的一個(gè)過(guò)程，能參加這些旅游團(tuán)的人，出來(lái)花錢基本上都是大手大腳的，出來(lái)消費(fèi)就是花錢的，導(dǎo)游引導(dǎo)一下，不要花太多的時(shí)間，自己拿著手機(jī)拍照，到著名的景點(diǎn)還要找人給你拍，沒(méi)有必要，就自己好好做旅游的過(guò)程。

然后聘請(qǐng)一個(gè)專職的攝影師給拍可以了，其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)在五年前甚至十年前就有人這樣做，當(dāng)時(shí)做沒(méi)有成規(guī)?；蛘卟怀蓺夂?，原因就是他解決不了在線傳輸?shù)母拍?。我今天給你拍了也看不到照片，過(guò)幾天他把照片給我也沒(méi)有新鮮感。而現(xiàn)在通過(guò)即時(shí)攝影他立馬拍立馬傳立馬修，修完以后他過(guò)五分鐘十分鐘就能看到照片，剛剛我站在景點(diǎn)門(mén)口照片馬上就看到了，他也可以把這些照片完整的旅游幾十張幾百?gòu)堟溄油耆梢园l(fā)給他的比如說(shuō)，家人子女也好包括她的可能同齡的姐妹們或者朋友們，都能看到整個(gè)旅游的過(guò)程，這個(gè)效果非常好。而且有一點(diǎn)這些照片一整天跟拍下來(lái)，還可以做很多的二銷，我們已經(jīng)實(shí)戰(zhàn)過(guò)了，具體的方法可以等我們加盟商群里可以找人做具體分享。

第四個(gè)我重點(diǎn)和大家分享的是婚禮的拍攝這一點(diǎn)，我們的四大應(yīng)用場(chǎng)景，或者是四大盈利模塊里面，最重要的是婚禮拍攝這塊，很多影樓老板跟我講，我們沒(méi)做婚慶，或者說(shuō)我們也沒(méi)有婚禮拍攝，而且我也不愿意做婚禮拍攝，所以這塊對(duì)我沒(méi)有意義。其實(shí)今天和大家分享為什么我們要做婚禮層面上的拍攝或婚慶上的拍攝，其實(shí)這里面主要是給大家灌輸概念，這是我們這一兩年不斷研究的一個(gè)獲客的模塊——婚嫁營(yíng)銷閉環(huán)，也是淘拍拍幾千萬(wàn)到現(xiàn)在兩輪下來(lái)的一個(gè)多億的融資的原因之一。

到底什么叫婚嫁營(yíng)銷閉環(huán)呢？

其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我們通過(guò)婚紗照來(lái)獲得婚禮當(dāng)天的拍攝，通過(guò)婚禮當(dāng)天或婚慶回來(lái)再獲得婚紗照的客戶，又形成一個(gè)鏈條。那具體怎么操作，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，依然是以一個(gè)800萬(wàn)到1000萬(wàn)的影樓一年2000對(duì)客戶來(lái)舉例，其實(shí)我們以前這些客戶，拍婚紗照就浪費(fèi)了，那我們其實(shí)完全可以，如果婚紗照拍的很好，比較滿意的情況下，我們完全可以推一下他當(dāng)天婚禮的拍攝?；槎Y當(dāng)天的拍攝，這是一個(gè)強(qiáng)需求，是個(gè)剛需，現(xiàn)在很多是不辦婚慶的人沒(méi)關(guān)系，辦婚慶的人基本都會(huì)請(qǐng)婚禮拍攝。

以前的婚禮拍攝成片可能快的需要一個(gè)星期兩個(gè)星期，慢的話可能過(guò)一個(gè)月才能拿到照片和視頻。那我們現(xiàn)在的玩法就是能夠讓他當(dāng)天在整個(gè)婚禮過(guò)程中，就能夠做到即時(shí)拍即時(shí)傳輸，就等于是他照片直播和圖片的直播。以前一場(chǎng)婚禮基本上到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)的只有十桌二十桌幾百位來(lái)賓能夠看到新郎新娘，現(xiàn)在通過(guò)這個(gè)就完全不一樣，早上新娘在化妝的過(guò)程中、在迎親的過(guò)程中、伴郎伴娘鬧的過(guò)程中、在他們拍一些戶外采集照片的過(guò)程中、雙方父母敬茶的過(guò)程中等等，包括送紅包的過(guò)程中、包括來(lái)賓簽到、證婚人證婚、包括新人儀式進(jìn)行的部分，都能夠看到，包括新人花了很多錢請(qǐng)來(lái)的豪華車隊(duì)，大部分人是看不到的，那新人有炫耀的心理其實(shí)就非常棒。

通過(guò)即時(shí)攝影可以分享出來(lái)全部，讓所有的來(lái)賓都能看到一整天的婚禮的這個(gè)過(guò)程，而且即使沒(méi)有參加婚禮的，即使我出了紅包甚至我人在國(guó)外的某個(gè)地或比較大的城市很遠(yuǎn)不方便，那這樣完全可以通過(guò)即時(shí)傳輸即時(shí)分享這個(gè)鏈接發(fā)出可以看到我們整個(gè)婚禮的過(guò)程中，滿足了新人炫耀的心理和分享的心理，也滿足了我們所有的來(lái)賓共同沾沾光喜氣的這個(gè)過(guò)程。

這個(gè)講的只是婚禮上的即時(shí)攝影的用處，那什么是婚嫁營(yíng)銷閉環(huán)？

舉例，第一個(gè)鏈目，我們通過(guò)婚紗照一年2000對(duì)的影樓，那我們推婚慶當(dāng)天的拍攝，可能10%、20%、30%、40%、50%甚至70%、80%成交率，我們一個(gè)客資就等有兩個(gè)用途了，一個(gè)客人我們就賺了兩份錢，而不是影樓的傳統(tǒng)模式，賣照片賣相框，是兩個(gè)業(yè)務(wù)模塊。客人不會(huì)有客怨，而且還很滿意，尤其是你有競(jìng)爭(zhēng)壁壘和武器的時(shí)候。那在婚禮當(dāng)天拍攝除了我在婚禮跟拍這一點(diǎn)錢以外，我還有什么玩法和意義呢，重大的意義我們能夠通過(guò)他的婚禮來(lái)獲得客資，這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，還有閉環(huán)中比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

通過(guò)即時(shí)攝影影客戶有三種方法獲得照片，第一種方法直接掃二維碼，第二種分享照片的鏈接，第三種就是關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)一個(gè)數(shù)字或新人的姓名。那這樣話我們作為影樓，通過(guò)關(guān)注二維碼我們就獲得了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓200、300或500位來(lái)賓也好，獲得所有來(lái)賓的微信號(hào)，是一個(gè)巨大的吸粉的方式。而且這里面我們通過(guò)攝影師拍攝和有意識(shí)的去引導(dǎo)，留下或知道伴郎伴娘的方式，有很多的，比如說(shuō)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的微信號(hào)鏈接推送，那這個(gè)伴郎伴娘都是適婚年齡推送到相應(yīng)的準(zhǔn)結(jié)婚人群，把我們風(fēng)格發(fā)過(guò)去，當(dāng)然每天有幾百人關(guān)注你的公眾號(hào)，你微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)起來(lái)也是一個(gè)很棒的吸粉的方法，這樣慢慢轉(zhuǎn)出訂單很好的方法。獲得客資是一個(gè)巨大武器，除了婚禮跟拍賺錢以外，獲得客資也是非常重要的方法。

到這里有一些實(shí)戰(zhàn)老板和我聊過(guò)。說(shuō)王總，拍婚慶的時(shí)間也是影樓比較忙的時(shí)間，比如周六周日，比如五一、十一這種大日子，影樓拍照也很忙，我沒(méi)有那么多攝影師去拍婚慶。那這一點(diǎn)和大家來(lái)灌輸一個(gè)新的概念，如何把一家影樓經(jīng)營(yíng)成一家平臺(tái)或者一個(gè)體驗(yàn)店的一種模式。其實(shí)，在你所在城市有很多的自由攝影師，拍婚慶這些攝影師你可以完全和他成為合作伙伴關(guān)系。婚紗照業(yè)務(wù)導(dǎo)出來(lái)這些客戶直接就可以找自由攝影師拍，不用養(yǎng)多余的攝影師就可以賺錢，攝影師慢慢就可以變成你影樓的經(jīng)紀(jì)人，他拍完這些客戶客資就是你的了，如果他自己獲得客資就會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)變成婚紗影樓的客人，這是非常好的一個(gè)前后補(bǔ)充線路。

然后你也可以和當(dāng)?shù)厮械幕閼c公司合作，本身我們影樓找婚慶公司合作，婚慶公司都是特別愿意的，因?yàn)榛榧喺沼唵问窃诨閼c訂單之前，假如我們提供及時(shí)攝影這樣一個(gè)武器給他們，那他們和我們合作，我們互相不動(dòng)對(duì)方蛋糕，我們給他們導(dǎo)客人他們婚慶反傭給我們，他們的婚慶客人，我們?cè)讷@得我們婚紗照的客人，這個(gè)鏈目打通之后獲得客資是非常之強(qiáng)的，會(huì)極大的提高你品牌的知名度。

簡(jiǎn)單的總結(jié)一下即時(shí)攝影就是圖片直播、即時(shí)上傳、即時(shí)修片、即時(shí)分享，達(dá)到了讓現(xiàn)在我們的95后或者是未來(lái)的98后的這些新人們，特別好的用戶體驗(yàn)，滿足他們愛(ài)炫耀愛(ài)分享的心理，提供最高品質(zhì)的照片。

在提供這些服務(wù)過(guò)程中，賺到錢過(guò)程中，我們也獲得了品牌提升，通過(guò)我們這種軟件后臺(tái)獲得他的微信號(hào)等等方式，以及婚嫁營(yíng)銷閉環(huán)的這種方式再獲得很多的客資，來(lái)反哺我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

總結(jié)一下，婚紗攝影當(dāng)天花絮拍攝，可以一對(duì)一也可以一對(duì)二，一個(gè)攝影助理就可以搞定，那基本上一個(gè)機(jī)位賣1000元，我們大概有500元的凈利潤(rùn)，如果2000對(duì)的影樓，如果轉(zhuǎn)換30%的話一年600對(duì)，一年利潤(rùn)就是三十萬(wàn)。這個(gè)基本上不用增加什么人力的，銷售人員不用增加，攝影助理跟著干點(diǎn)活拍拍花絮就可以了，攝影助理還能練練手，基本沒(méi)有增加太大成本的情況下，就能多出30萬(wàn)左右的利潤(rùn)。當(dāng)然如果我們一年有5000對(duì)甚至8000對(duì)的客人，就可以加人了。

第二個(gè)是會(huì)議，會(huì)議這一塊我總結(jié)了兩點(diǎn)，賺錢和提升品牌高度影響力，因?yàn)橐坏┠隳芮虚_(kāi)當(dāng)?shù)氐臅?huì)議的服務(wù)，比如說(shuō)政府會(huì)議，大型年會(huì)對(duì)你的品牌提升是一個(gè)非常棒的作用和價(jià)值的。

第三點(diǎn)婚禮拍攝，婚慶拍攝我給我們伙伴重點(diǎn)推薦的，都是影樓的老板，這一點(diǎn)會(huì)很好的讓我們達(dá)到當(dāng)?shù)氐幕榧逘I(yíng)銷閉環(huán)，本身我們婚紗照就可以轉(zhuǎn)婚禮當(dāng)天拍攝，然后我們可以通過(guò)這種方法來(lái)聚攏當(dāng)?shù)厮械幕閼c公司和當(dāng)?shù)氐淖杂蓴z影師，讓婚慶公司和自由攝影師成為我們的經(jīng)紀(jì)人，互動(dòng)起來(lái)我們就很快打通這個(gè)閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)一旦成功的話，你可以省很多網(wǎng)絡(luò)成本，而且你們相互之間形成犄角以后，連轉(zhuǎn)介紹都會(huì)增加很多的力量，這一點(diǎn)是我蠻推崇的，很多老板就覺(jué)得麻煩，其實(shí)一點(diǎn)都不麻煩，因?yàn)槟悴挥枚囵B(yǎng)人，你攝影師有時(shí)間可以自己拍不用找自由攝影師，攝影師沒(méi)有時(shí)間，把外圍的自由攝影師簽過(guò)來(lái)成為你的合作伙伴。

關(guān)于麻煩這件事情我還要強(qiáng)調(diào)一下，因?yàn)槲覀兒芏嘤皹强偛脗兠髅髦烙皹菢I(yè)務(wù)在下降，尤其是地級(jí)市或者縣級(jí)市的影樓業(yè)務(wù)量在下降，總的結(jié)婚人口在下降。再被一級(jí)城市吸收一部份量，再被旅游城市的吸一部分量。如果我們沒(méi)想到往外拓做更高級(jí)城市的想法，想守在本地，我是建議大家在紅海中鎖住婚紗拓張業(yè)務(wù)鏈。比如去拍會(huì)議、去拍婚慶，比如去做一些其他攝影的業(yè)務(wù)板塊。而不是完全陷在那里苦苦的掙扎或者想盡一切辦法而把婚紗照做大。

跟大家分享一下觀念吧！我覺(jué)的攝影行業(yè)不是光有婚紗照這么小的一個(gè)板塊，而且我們的總裁們也比較懶。就是說(shuō)很多時(shí)候比如我們?cè)谏衬锌柿?，有個(gè)人遞了一瓶水給我們，還不愿意喝，不愿意喝的原因是瓶蓋沒(méi)擰開(kāi)，擰瓶蓋很費(fèi)勁。其實(shí)我這些年在攝影行業(yè)走過(guò)來(lái)10年了。06年走過(guò)來(lái)到現(xiàn)在11年的時(shí)間，其實(shí)看過(guò)了太多這樣的案例。而且我給大家個(gè)建議，即時(shí)攝影這個(gè)版塊，一定不要把他當(dāng)成一個(gè)樣片，或者當(dāng)做一個(gè)請(qǐng)老師做場(chǎng)活動(dòng)，你一定要把他當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，第二個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做。

婚紗影樓是我們的主產(chǎn)業(yè)，就像開(kāi)了一家兒童店，一個(gè)寫(xiě)真館一樣。即時(shí)攝影我們可以配備3-5個(gè)人，我們把他當(dāng)做一個(gè)板塊來(lái)做。如果你當(dāng)做一個(gè)板塊來(lái)做，我是非常有信心每家店、每個(gè)城市多做30-50萬(wàn)的凈利潤(rùn)。多了50萬(wàn)100萬(wàn)不敢說(shuō)，30萬(wàn)50萬(wàn)我是絕對(duì)有信心的。

至于為什么有信心在啰嗦一下大家可以看一看看我們的盈利分析里面。盈利分析里面有三塊，有會(huì)議的一塊、婚禮跟拍的一塊、還有就是旅游跟拍這一塊包括客資這一塊。其實(shí)今天我又加了一塊婚紗照花絮這一塊，光這一塊就有30萬(wàn)的利潤(rùn)。而且非常簡(jiǎn)單非常輕松就能做出來(lái)。

即時(shí)攝影我們淘拍拍投入了很大的心血和精力來(lái)做，做軟件開(kāi)發(fā)的公關(guān)和軟件的研究。然后我們未來(lái)還要做一個(gè)非常多的后期的支撐體系，包括我們?nèi)绾伟阉N售出去，包括我們現(xiàn)在已有的思路應(yīng)用場(chǎng)景里面怎么把每個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景做深，能讓客戶快速接受甚至全國(guó)的客資聯(lián)動(dòng)。整個(gè)資源的聯(lián)動(dòng)。甚至攝影師的聯(lián)動(dòng)。我們都會(huì)把它做起來(lái)，會(huì)匹配相對(duì)很大的人力物力。

淘拍拍這次融資，跟我熟悉的都知道這次淘拍拍融資了6480萬(wàn)，6480萬(wàn)里面我們會(huì)拿出1000到1500萬(wàn)左右專門(mén)是推生化和即時(shí)攝影這個(gè)版塊的。我們?cè)谡壹磿r(shí)攝影這個(gè)合作伙伴的時(shí)候，我們做了定位我們不要加盟商，我們要城市合伙人，其實(shí)我們淘拍拍也是需要能找到更多城市合伙人，共同把這個(gè)業(yè)務(wù)做大，就在非常激烈的強(qiáng)烈到攝影紅海，有婚紗照、兒童照的板塊以外，我們希望能夠開(kāi)拓一些新的業(yè)務(wù)模塊，關(guān)于攝影的模塊。

因?yàn)檫@是我們價(jià)值所得部分，因?yàn)槲覀兌际亲鰯z影出身的，我們都是攝影人。所以把新的藍(lán)海城市給補(bǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)比較小甚至都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，只要我們大概有兩道三個(gè)人的配備就可以去干這個(gè)事了。為什么我要說(shuō)的是增加3個(gè)人呢？這3個(gè)人純粹是學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的玩法，比如說(shuō)滴滴打車，e代駕這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如包括美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)他們開(kāi)到一個(gè)城市去的，叫城市經(jīng)理，一個(gè)城市經(jīng)理就是綜合協(xié)調(diào)和綜合管控的，然后加上一個(gè)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)開(kāi)拓的，然后在加上一個(gè)。

想學(xué)美大，一個(gè)城市經(jīng)理是城市協(xié)調(diào)，一個(gè)人是專門(mén)跑商家，然后跑市場(chǎng)，比如說(shuō)要跑很多商家比如當(dāng)?shù)氐碾娪霸?、?dāng)?shù)氐牟宛^，當(dāng)?shù)氐淖惘煹辏?dāng)?shù)氐乃麄內(nèi)苁袌?chǎng)。另一個(gè)呢負(fù)責(zé)這個(gè)品牌宣傳、品牌企劃和品牌這塊的公關(guān)。跑市場(chǎng)的一個(gè)，做公關(guān)做策劃的一個(gè)，一加一加一就是他們的模式。其實(shí)我們這個(gè)很簡(jiǎn)單，我們學(xué)這個(gè)模式怎么學(xué)呢，我們需要一個(gè)3個(gè)人里面需要一個(gè)一個(gè)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)所有的工作，一個(gè)專門(mén)就要攏聚當(dāng)?shù)氐臄z影師，其實(shí)我們店的攝影總監(jiān)就可以干這活，然后在找一個(gè)人跑渠道就行了。跑當(dāng)?shù)氐幕閼c公司、跑當(dāng)?shù)厮袝?huì)務(wù)主辦公司、跑當(dāng)?shù)芈糜喂韭眯猩缇涂梢愿愣ㄟ@件事情，蠻輕松的，所以重要的是要讓我們老板提高到一個(gè)高度來(lái)看。

就像邁克在群里這樣說(shuō)道，你要把他當(dāng)做第二產(chǎn)業(yè)來(lái)做，而不是說(shuō)買張樣片或者說(shuō)請(qǐng)老師做個(gè)活動(dòng)方案那么簡(jiǎn)單。就當(dāng)我們開(kāi)了一個(gè)兒童店或者說(shuō)我們做了一個(gè)寫(xiě)真館，而且也不一定能干起來(lái)而且動(dòng)不動(dòng)就要投資幾十萬(wàn)百十萬(wàn)，這個(gè)事就需要投資一兩萬(wàn)幾個(gè)人就可以干的，而且利潤(rùn)不低。

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