品牌時代:同樣有毒,你選擇吃肯德基還是路邊攤?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-05-06 00:00
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“同樣有毒,你選擇吃肯德基還是路邊攤?同樣是理賠,找肯德基,還是找小攤?”

“同樣有毒,你選擇吃肯德基還是路邊攤?同樣是理賠,找肯德基,還是找小攤?”

微信圖片_20170506205737

這是青山資本副總裁李倩在演講中問到的兩個問題,她認(rèn)為品牌是一種信用保障機制。如今生活方式的改變,人們需求變化,品牌迎來大升級時代。

1消費升級:從炫耀到獎勵
李倩認(rèn)為消費升級分為兩輪:改革開放以后和互聯(lián)網(wǎng)改革開放以后。
第一輪消費升級以炫耀性消費、過量滿足自己的消費為主,比如當(dāng)時流行的段子“如果我有了錢我就買兩輛寶馬,一輛在前面開道另一輛在后面防護,而我就在中間騎自行車。”
第二輪消費升級是在近幾年互聯(lián)網(wǎng)改革開放之后,人們的想法變成了:“我想獎勵自己,我想吃點好的?!?/strong>

今天考了90分,升職加薪了,戀愛了,失戀了,跟家人團聚了……”不管什么都要獎勵自己,吃點好的。即便是對于快餐也是如此:過去對快餐的需求就是快和便宜,而現(xiàn)在的快餐:一個人在休閑快餐店,點幾個菜,休息一會兒,也是正常現(xiàn)象。

現(xiàn)在的人們更講究“真情實感”、“無添加”、“簡約”、獎勵自己等流行情緒。
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最初的婚紗攝影主要用于記錄新人的影像,在一些比較美麗的風(fēng)景襯托下,留下讓自己一生銘記的回憶的照片,在形式上出奇的不多。而隨著主婚人群的自主意識增強,各種新奇的婚照屢見不鮮,比如校園主題的婚照熱度一直不減。穿或不穿婚紗,和心愛的人在校園里一些擁有美好回憶的場地拍上幾組,或歲月靜好或青春活力,足矣。

迎合用戶需求,顯然,這組照片能達到比較好的“真情實感”“獎勵自己”的效果。

2消費升級的背后
那么這個消費升級,究其原因到底是什么變了?答案是生活方式變了。

不管是哪個行業(yè),我們一定要了解整個社會生活方式發(fā)生了什么變化,不然永遠都在追。

從影樓、到工作室,到旅拍產(chǎn)業(yè)鏈……為什么明星婚禮要植入?為什么會有網(wǎng)紅單品?有些營銷方式我們十年前不這樣,甚至我們?nèi)ツ甓疾皇沁@樣。

結(jié)婚行業(yè)本帶著時尚的基因,從人的骨子里孕育而出的對美好的愿景,或抽象或前衛(wèi)或感性。消費升級的時代,咱們自然不能落伍了。
3如何進行品牌升級
那么怎么進行品牌升級呢?要從服務(wù)、視覺、流程、品質(zhì)、審美、營銷等方面進行升級,具體可參考以下五點。
1、先定一個小目標(biāo),在細分品類中占領(lǐng)顧客心智至少前三;

2、 作為顧客親自去體驗十家店,這在地產(chǎn)行業(yè)比較常見——踩盤。采集市場信息,作為后續(xù)升級的有效對比依據(jù);

3 、摒棄傳統(tǒng)經(jīng)驗里的品牌套路,形成套路,你就離死不遠了?;ヂ?lián)網(wǎng)時代的品牌營銷升級路徑:不斷興起—移動化—社交化。譬如當(dāng)一個品牌孕育之初,我們可能會選擇去投公交廣告牌,用戶不經(jīng)意間看到,留下了印象。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,用戶將視線轉(zhuǎn)移到了線上,這時公交牌廣告可能還不及老客戶發(fā)一條朋友圈。將自家的產(chǎn)品作為社交的鉤子推送到用戶的圈子里,這便是社交傳播。

4、“市場化思維”高過一切思維,以市場和用戶的導(dǎo)向為決策的主要指示,切勿拍腦袋YY。

5、品牌也要“標(biāo)準(zhǔn)化”,這個標(biāo)準(zhǔn)化指的是,要有規(guī)劃,正兒八經(jīng)地做下去,不是今天想到啥就做啥。

6、記得品牌借力,與品牌資源合作也不失為一種有效的方法。

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