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品牌時(shí)代：同樣有毒，你選擇吃肯德基還是路邊攤？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2017-05-06 00:00
3073
2017-05-06 00:00
3073 “同樣有毒，你選擇吃肯德基還是路邊攤？同樣是理賠，找肯德基，還是找小攤？”
“同樣有毒，你選擇吃肯德基還是路邊攤？同樣是理賠，找肯德基，還是找小攤？”
這是青山資本副總裁李倩在演講中問到的兩個(gè)問題，她認(rèn)為品牌是一種信用保障機(jī)制。如今生活方式的改變，人們需求變化，品牌迎來大升級時(shí)代。
第一輪消費(fèi)升級以炫耀性消費(fèi)、過量滿足自己的消費(fèi)為主，比如當(dāng)時(shí)流行的段子“如果我有了錢我就買兩輛寶馬，一輛在前面開道另一輛在后面防護(hù)，而我就在中間騎自行車。”
第二輪消費(fèi)升級是在近幾年互聯(lián)網(wǎng)改革開放之后，人們的想法變成了：“我想獎(jiǎng)勵(lì)自己，我想吃點(diǎn)好的?！?/strong>
今天考了90分，升職加薪了，戀愛了，失戀了，跟家人團(tuán)聚了……”不管什么都要獎(jiǎng)勵(lì)自己，吃點(diǎn)好的。即便是對于快餐也是如此：過去對快餐的需求就是快和便宜，而現(xiàn)在的快餐：一個(gè)人在休閑快餐店，點(diǎn)幾個(gè)菜，休息一會(huì)兒，也是正?，F(xiàn)象。
最初的婚紗攝影主要用于記錄新人的影像，在一些比較美麗的風(fēng)景襯托下，留下讓自己一生銘記的回憶的照片，在形式上出奇的不多。而隨著主婚人群的自主意識增強(qiáng)，各種新奇的婚照屢見不鮮，比如校園主題的婚照熱度一直不減。穿或不穿婚紗，和心愛的人在校園里一些擁有美好回憶的場地拍上幾組，或歲月靜好或青春活力，足矣。
迎合用戶需求，顯然，這組照片能達(dá)到比較好的“真情實(shí)感”“獎(jiǎng)勵(lì)自己”的效果。
不管是哪個(gè)行業(yè)，我們一定要了解整個(gè)社會(huì)生活方式發(fā)生了什么變化，不然永遠(yuǎn)都在追。
從影樓、到工作室，到旅拍產(chǎn)業(yè)鏈……為什么明星婚禮要植入？為什么會(huì)有網(wǎng)紅單品？有些營銷方式我們十年前不這樣，甚至我們?nèi)ツ甓疾皇沁@樣。
1、先定一個(gè)小目標(biāo)，在細(xì)分品類中占領(lǐng)顧客心智至少前三；
2、 作為顧客親自去體驗(yàn)十家店，這在地產(chǎn)行業(yè)比較常見——踩盤。采集市場信息，作為后續(xù)升級的有效對比依據(jù)；
3 、摒棄傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)里的品牌套路，形成套路，你就離死不遠(yuǎn)了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營銷升級路徑：不斷興起—移動(dòng)化—社交化。譬如當(dāng)一個(gè)品牌孕育之初，我們可能會(huì)選擇去投公交廣告牌，用戶不經(jīng)意間看到，留下了印象。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶將視線轉(zhuǎn)移到了線上，這時(shí)公交牌廣告可能還不及老客戶發(fā)一條朋友圈。將自家的產(chǎn)品作為社交的鉤子推送到用戶的圈子里，這便是社交傳播。
4、“市場化思維”高過一切思維，以市場和用戶的導(dǎo)向?yàn)闆Q策的主要指示，切勿拍腦袋YY。
5、品牌也要“標(biāo)準(zhǔn)化”，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化指的是，要有規(guī)劃，正兒八經(jīng)地做下去，不是今天想到啥就做啥。
6、記得品牌借力，與品牌資源合作也不失為一種有效的方法。
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