千億鮮花產(chǎn)業(yè)怎么切？鮮花“不鮮”是供應(yīng)鏈難題

2016年年初，唐榮股份掛牌新三板申請(qǐng)獲批，這家深耕園林綠化近20年的公司在掛牌后的第一件事，竟然是全面升級(jí)為鮮花全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)！

2016年7月，唐榮股份發(fā)布公告稱，要設(shè)立一家名為喬治送花的全資子公司。公告顯示，喬治送花主要開(kāi)展以個(gè)人園藝消費(fèi)服務(wù)為主的全國(guó)鮮花O2O項(xiàng)目?！芭c其他鮮花O2O平臺(tái)不同，喬治送花不依賴第三方合作花店。我們通過(guò)自建配送庫(kù)，在全國(guó)布局鮮花工廠，擁有一套完整的供應(yīng)鏈?！碧茦s股份董事長(zhǎng)劉曉陽(yáng)對(duì)挖貝網(wǎng)表示。

唐榮股份以鮮花供應(yīng)鏈為核心，不僅在鮮花O2O領(lǐng)域開(kāi)辟了一條新道路，更是切中了行業(yè)內(nèi)因?yàn)楣?yīng)鏈問(wèn)題導(dǎo)致鮮花“不鮮”的痛點(diǎn)。

二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍鮮花O2O領(lǐng)域

劉曉陽(yáng)是典型的70后，身上帶著一股不怕吃苦、敢拼敢闖的勁兒，不僅28歲自立門戶創(chuàng)辦了唐榮股份，更是在“不惑之年”重新出發(fā)，進(jìn)軍鮮花O2O領(lǐng)域。據(jù)劉曉陽(yáng)介紹，十八大召開(kāi)后，土地財(cái)政開(kāi)始“退燒”，業(yè)務(wù)量面臨滑坡成為傳統(tǒng)工程類企業(yè)最為擔(dān)心的問(wèn)題。

“十八大開(kāi)完以后，我馬上就意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們想到的應(yīng)對(duì)措施就是擁抱資本市場(chǎng)，尋找新業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型?！眲躁?yáng)對(duì)挖貝網(wǎng)表示。2016年3月，唐榮股份的掛牌申請(qǐng)獲批，正式成為“新三板大軍”中的一員。掛牌后的唐榮股份，第一件事就是設(shè)立子公司喬治送花，進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

“公司原來(lái)的業(yè)務(wù)是做園林工程、園林設(shè)計(jì)，客戶都是單一的政府客戶。鮮花O2O能把我們從一個(gè)地域性的公司變成一個(gè)全國(guó)性的公司，并能最大程度讓公司原有供應(yīng)商及客戶資源多元復(fù)用?！眲躁?yáng)告訴挖貝網(wǎng)。

事實(shí)證明，劉曉陽(yáng)的市場(chǎng)嗅覺(jué)是相當(dāng)敏銳的，鮮花市場(chǎng)龐大的消費(fèi)需求足夠滿足其拓展客戶群的需求。

通常意義上，鮮花市場(chǎng)可以分為禮品消費(fèi)和日常消費(fèi)兩大部分。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)禮品消費(fèi)市場(chǎng)占有率達(dá)95%，大概有一千多億市場(chǎng)；日常消費(fèi)市場(chǎng)占有率5%左右，才剛剛興起，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為至少有上千億的成長(zhǎng)空間。

盡管市場(chǎng)前景廣闊，但唐榮股份畢竟是“半路出家”，如何在該領(lǐng)域脫穎而出成為劉曉陽(yáng)最為關(guān)心的問(wèn)題。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，為探索出一條可行的、領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模式，劉曉陽(yáng)曾多次在鮮花電商門口“蹲點(diǎn)”，而且一蹲就是30天，可謂是花盡了心思。

近20年的管理經(jīng)驗(yàn)以及“蹲點(diǎn)”式的執(zhí)著與好學(xué)，使得劉曉陽(yáng)在喬治送花的設(shè)立中，狠狠抓住了市場(chǎng)痛點(diǎn)。

自建“鮮花工廠”，以鮮花供應(yīng)鏈為核心

所謂痛點(diǎn)，就是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的供應(yīng)鏈問(wèn)題。

據(jù)了解，傳統(tǒng)鮮花供應(yīng)鏈層級(jí)十分復(fù)雜，一枝鮮花在到達(dá)用戶手中前，要經(jīng)過(guò)花農(nóng)、集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)商、省批發(fā)中心、運(yùn)輸通道、一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，耗時(shí)超過(guò)96個(gè)小時(shí)。除此之外，流通中每層的批發(fā)商又會(huì)將鮮花的價(jià)格提高15%至20%。如此層層環(huán)節(jié)下來(lái)，鮮花不僅不再“鮮”，價(jià)格也翻了好幾倍。

目前，鮮花O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各路資本爭(zhēng)相進(jìn)入，卻依舊未能擺脫供應(yīng)鏈問(wèn)題帶來(lái)的種種尷尬。一些鮮花電商盡管可以通過(guò)線上推廣獲得大額訂單，但由于較高的經(jīng)營(yíng)成本，盈利與否仍是一個(gè)未知數(shù)。

而喬治送花正是切中市場(chǎng)痛點(diǎn)，確立了以鮮花供應(yīng)鏈為核心的經(jīng)營(yíng)模式，搶占了鮮花O2O的入口級(jí)關(guān)鍵資源。據(jù)劉曉陽(yáng)介紹，喬治送花通過(guò)自建配送庫(kù)，在全國(guó)范圍內(nèi)布局“鮮花工廠”。

首先，喬治送花在云南建成了全國(guó)首家“鮮花采購(gòu)處理中心”，進(jìn)而又在全國(guó)主要省會(huì)城市建立“鮮花工廠”。這樣一來(lái)，從昆明采購(gòu)的鮮花通過(guò)“鮮花采購(gòu)處理中心”處理后，將直接發(fā)送到各個(gè)省會(huì)城市的“鮮花工廠”，“鮮花工廠”經(jīng)過(guò)分裝后，再由合作物流公司將鮮花配送到C端客戶手中，從而形成從銷售、采購(gòu)、處理、包裝、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“現(xiàn)在大部分的鮮花O2O平臺(tái)都是采用與花店合作的模式，在全國(guó)布局這個(gè)的，我們是唯一一家?！眲躁?yáng)告訴挖貝網(wǎng)。劉曉陽(yáng)表示，喬治送花目前已經(jīng)在北京、上海、西安、蘭州、太原、鄭州6個(gè)省會(huì)城市建立了“鮮花工廠”。

“B2B+B2C”雙品牌驅(qū)動(dòng)

事實(shí)上，喬治送花在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上，領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)模式也是其一。

據(jù)劉曉陽(yáng)介紹，喬治送花B2B和B2C兩塊業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)行，既做C端，又做B端。

“我們是B2B和B2C雙品牌同時(shí)驅(qū)動(dòng)的，在一線城市布局B2C，在二三線城市布局B2B?！眲躁?yáng)向挖貝網(wǎng)表示，“目前市場(chǎng)上有專門做C端的，像我們這樣B2B和B2C同時(shí)布局的企業(yè)還不多?！?/p>

據(jù)了解，喬治送花的鮮花B2C業(yè)務(wù)平臺(tái)“送花的喬治”依托于8億用戶的微信平臺(tái)，線上為用戶提供鮮花套餐選購(gòu)、鮮花愛(ài)好者交流、線上花藝咨詢與培訓(xùn)等服務(wù)；線下則在各主要目標(biāo)市場(chǎng)的省會(huì)城市建設(shè)鮮花落地配中心，開(kāi)展精準(zhǔn)鮮花配送和花藝教學(xué)服務(wù)等業(yè)務(wù)，對(duì)線上業(yè)務(wù)進(jìn)行支撐。

如此一來(lái)，喬治送花不僅能通過(guò)“B2B+B2C”的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，形成規(guī)模采購(gòu)集中配送的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還能滿足落地花店、鮮花O2O的并發(fā)業(yè)務(wù)需求。

而喬治送花之所以能夠優(yōu)勢(shì)盡顯，母公司唐榮股份的支持是關(guān)鍵因素。

挖貝新三板研究員資料顯示，唐榮股份成立于1999年，是西北地區(qū)最大的全產(chǎn)業(yè)鏈園藝生產(chǎn)服務(wù)商，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最早兼具國(guó)家城市園林綠化施工一級(jí)資質(zhì)和風(fēng)景園林工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)的十二家企業(yè)之一，具備扎實(shí)的園藝和花藝基礎(chǔ)。而這一點(diǎn)，正是其他鮮花O2O平臺(tái)所無(wú)法比擬的。

喬治送花在母公司豐富的園藝和花藝經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)供應(yīng)鏈一定程度上保障了鮮花的運(yùn)輸安全和養(yǎng)護(hù)安全。據(jù)了解，喬治送花通過(guò)在采購(gòu)端投入專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鮮花采后處理，讓花期延長(zhǎng)約50%，損耗降低約10%，極大程度上提高了用戶體驗(yàn)及經(jīng)營(yíng)效率。

此外，唐榮股份近20年的經(jīng)驗(yàn)使得喬治送花在成本、調(diào)研和測(cè)算的把握上也顯得更為成熟。劉曉陽(yáng)表示：“公司未來(lái)實(shí)現(xiàn)‘供應(yīng)鏈+物流+現(xiàn)金流’的良性循環(huán)不是問(wèn)題?！?/p>

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