從攝影基地切入，紅人電商攝影攝像一站式服務(wù)平臺

紅館是一個紅人電商攝影攝像一站式服務(wù)平臺，目前專注于運營線下電商攝影基地。

剛剛過去的一年里，網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展到達了新的高度。網(wǎng)紅加電商的組合牌已經(jīng)成為了新的吸金大軍。但是市場調(diào)查顯示，服飾類紅人電商在產(chǎn)品拍攝上的需求還遠遠沒有被滿足。

就拿紅人電商大本營杭州來說，商家的拍攝需求和拍攝服務(wù)的提供方依然沒有達到信息的匹配。另一方面，攝影O2O這個市場還遠遠沒有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細分領(lǐng)域還擁有較多的機會。

瞅準了杭州的巨大市場和行業(yè)內(nèi)存在的缺口，團隊決定要打造一個打通紅人電商攝影服務(wù)的一站式服務(wù)平臺生態(tài)圈。

創(chuàng)始人施單波畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院， 在影視美術(shù)行業(yè)從業(yè)已經(jīng)有10年了，合作拍攝過的品牌有Apple、Nike、Lincoln等。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，Mao是從業(yè)10年的行業(yè)攝影師，Serena則畢業(yè)于香港中文大學(xué)傳媒專業(yè)，在電商行業(yè)從業(yè)超過5年。市場總監(jiān)朱瑋曾任職于阿里巴巴。其他核心成員在電商行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)都有著豐富經(jīng)驗。

2016年10月底，紅館在杭州的第一個攝影基地正式開放。

紅館基地平面圖

聯(lián)合創(chuàng)始人Serena介紹，位于西興路的這個攝影基地占地3000平方米，內(nèi)含外景1000平方米，內(nèi)景1000平方?米，陽光房 （防雨）500平方米，可供50組客戶同時拍攝。另外，基地內(nèi)還設(shè)有咖啡吧、自拍間、直播間等應(yīng)對不同需求。

基地在設(shè)計上以黑白灰和木色作為主色調(diào)，建筑層次感較強，打通空間增強采光效果。以大場景結(jié)合小場景的形式為客戶提供更多形式的拍攝方案。

基地開放后，紅館進駐的網(wǎng)絡(luò)紅人已經(jīng)達到了近1000人，商戶近200家，20家攝影?工作室，吸引了超過千名的自由獨立攝影師。目前團隊已經(jīng)和一家電商運營公司和一家直播公司達成合作，為淘寶、蘑菇街主播提供直播場地租賃服務(wù)。

線下基地穩(wěn)定運營的同時，團隊也致力于搭建一個打通各項服務(wù)的線上平臺。通過微博、微信、APP等建立電商、品牌、紅人、攝影攝像、策劃、造型等時尚工作?人員交流溝通平臺。建立大數(shù)據(jù)來做精準營銷，節(jié)省品牌和紅人之間的溝通成本。

Serena提到，目前紅館的第二個基地正在建設(shè)當中。這個基地將與杭州經(jīng)緯創(chuàng)意園合作，利用園區(qū)現(xiàn)有資源進行再開發(fā)。在新園區(qū)內(nèi)將設(shè)有韓國街、香港街、歐美街、日本街等各種場景消化拍攝需求。新園區(qū)建成后可同時容納400人進行拍攝。

在杭州做攝影基地的，紅館不是獨一家。其他幾家基地主要著重于韓式風(fēng)格，團隊介紹，紅館的陽光房是區(qū)別于別家的特點之一。在雨天繁多的杭州，陽光房可以持續(xù)提供拍攝服務(wù)以消化這一需求，提高服飾電商的拍攝效率。此外，有電商和攝影模特共享交流的線上平臺和二期打造的創(chuàng)意園，是紅館具備的別家難以復(fù)制的核心優(yōu)勢。

紅館采取“鼠標+水泥”的商業(yè)模式，介入精準營銷和紅人孵化，將線下的資源發(fā)展成長期的品牌收益。目前紅館的盈利主要通過基地租賃獲取，未來將逐漸發(fā)展孵化收益。

目前，團隊正在尋求目標500萬的天使輪，用來建設(shè)新基地和拓展市場。

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