結(jié)婚金融|從婚嫁延伸家庭場(chǎng)景，分蛋金服獲千萬級(jí)天使投資

場(chǎng)景化消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)：分蛋金服，從婚嫁切入家庭場(chǎng)景，上線僅兩個(gè)月已實(shí)現(xiàn)2000萬元規(guī)模，獲華設(shè)資產(chǎn)領(lǐng)投的千萬級(jí)天使投資。

近日，消費(fèi)金融企業(yè)分蛋金服宣布獲得千萬級(jí)天使輪投資，由華設(shè)資產(chǎn)領(lǐng)投。分蛋金服是一家專注于高成長(zhǎng)性的年輕家庭的消費(fèi)金融企業(yè)，投資方華設(shè)資產(chǎn)是一家具有國(guó)有上市公司股東背景的獨(dú)立第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。

婚嫁這個(gè)行業(yè)，其實(shí)是C端消費(fèi)者在推動(dòng)B端商戶往前走的。消費(fèi)金融+家庭場(chǎng)景，會(huì)碰撞出什么火花呢？今天就來看看分蛋金服（已與韓國(guó)藝匠戰(zhàn)略合作）的案例，結(jié)婚這個(gè)場(chǎng)景下，消費(fèi)金融會(huì)有什么樣的價(jià)值。婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔在2016年年初曾起底過婚嫁+金融的玩法：保險(xiǎn)？眾籌？結(jié)婚貸？

進(jìn)軍消費(fèi)金融藍(lán)海市場(chǎng)

普華永道研究報(bào)告認(rèn)為，未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、政府推動(dòng)消費(fèi)發(fā)展出臺(tái)刺激消費(fèi)及其配套政策、居民個(gè)人可支配收入快速提高、農(nóng)村消費(fèi)追趕城市趨勢(shì)的帶動(dòng)下，我國(guó)消費(fèi)金融，將進(jìn)入“黃金發(fā)展期”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年中國(guó)消費(fèi)信貸規(guī)模將維持20%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2019年將超過37萬億，相較于2015年將增長(zhǎng)1倍?？梢灶A(yù)期，消費(fèi)金融的十萬億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)正在加速打開。

消費(fèi)金融垂直領(lǐng)域有待深挖

往前十五年，信用卡分期尚且難以想象，時(shí)至今日，你身邊是不是有越來越多的人，能夠接受并享受過分期服務(wù)。

從消費(fèi)信貸結(jié)構(gòu)上來看，在過去幾十年，中國(guó)的消費(fèi)金融市場(chǎng)主要集中在房產(chǎn)、汽車等大宗消費(fèi)市場(chǎng)，日常消費(fèi)貸款占比仍較低。但隨著消費(fèi)主力人群更替，借貸消費(fèi)觀念接受度提升，個(gè)性化需求逐漸提高，包括手機(jī)、培訓(xùn)教育、醫(yī)美等日常消費(fèi)信貸將迎來高速增長(zhǎng)。

分期付款的成長(zhǎng)路徑會(huì)不會(huì)像十年前的信用卡一樣？這個(gè)十年后就有結(jié)論，但有一點(diǎn)值得肯定，環(huán)境正在改變！

瞄準(zhǔn)家庭場(chǎng)景分期新風(fēng)口

什么是場(chǎng)景化？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的場(chǎng)景化，是注重用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更多圍繞用戶的實(shí)際情況和消費(fèi)習(xí)慣展開。古語有云，人生有四大喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)。放到今天，以家庭為場(chǎng)景的消費(fèi)你能想到哪些？結(jié)婚消費(fèi)、孕嬰童消費(fèi)、教育留學(xué)消費(fèi)，當(dāng)然還有醫(yī)療健康消費(fèi)。

分蛋金服，是一家定位于“場(chǎng)景化”的消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)?！澳壳笆袌?chǎng)上機(jī)構(gòu)主要是針對(duì)個(gè)體的客戶，我們最大的不同是關(guān)注一個(gè)家庭?！?分蛋金服聯(lián)合創(chuàng)始人徐春捷稱，分蛋金融的目標(biāo)是抓取“一個(gè)客群、多個(gè)場(chǎng)景”，最終定位于“關(guān)注中國(guó)年輕家庭的成長(zhǎng)性”。

根據(jù)分蛋金服的規(guī)劃和定位，首先切入到婚嫁領(lǐng)域，包括婚宴、婚紗攝影和婚禮策劃；第二個(gè)領(lǐng)域中涵蓋月子會(huì)所、母嬰；第三個(gè)領(lǐng)域?yàn)樵缃獭⒔逃约傲魧W(xué)需求。

解決特定場(chǎng)景中的痛點(diǎn)

分蛋金服是以B2B2C為經(jīng)營(yíng)模式，客戶獲得服務(wù)的本身并看不到金融工具，商戶通過營(yíng)銷將產(chǎn)品展現(xiàn)到客戶面前，其產(chǎn)品能夠通過分期的方式獲得。

首先了解商戶需要什么。分蛋金服可以將收單做的更漂亮，將收單嵌入到營(yíng)銷的產(chǎn)品里面，解決支付的問題。婚慶行業(yè)商戶的客戶可能存在延遲付款的情形，通過分期可以實(shí)現(xiàn)提前收款，解決了商戶的現(xiàn)金流問題。對(duì)于商戶本身，分蛋金服還可以運(yùn)用金融工具幫助提升成交率、提高客單價(jià)。

對(duì)客戶而言，分蛋金服產(chǎn)品滿足了更多的客戶群體分期的需求，而在此之前，這種需求并沒有被深度的挖掘。在合理的、能接受的情況下，分期應(yīng)被視為一種理財(cái)，分期不僅是更具有幸福感的一種行為，還能使其財(cái)富管理的更加合理。我們注意到，買車的客戶群體中，對(duì)汽車品質(zhì)要求越高的人，分期的需求也越高。一般而言，此類客戶群體的財(cái)富管理能力更好，手中有更多的現(xiàn)金流供其支配利用。

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