攝影O2O下得一手臭棋，誰(shuí)能替你們收拾殘局

導(dǎo)讀：如果要用一個(gè)詞來(lái)概括攝影類(lèi)平臺(tái)最近2年的動(dòng)態(tài)，筆者覺(jué)得“變幻無(wú)常”應(yīng)該是最應(yīng)景的了，不少平臺(tái)的起起落落為行業(yè)增添了不少活力?？墒菙z影O2O這盤(pán)棋該怎么走下去，值得我們?nèi)ド钏迹?/p>

2014年可以說(shuō)是攝影類(lèi)平臺(tái)瘋狂興起的一年，在這一年里，阿里婚伴、OnlyLover、婚趣、嫁拍以及約拍啦等10多家平臺(tái)“揭竿而起”。

跟隨筆者來(lái)看看，那些年值得回憶的料：

Onlylover，平臺(tái)自選式+線下體驗(yàn)店

OnlyLover是一家自選式網(wǎng)絡(luò)婚紗影樓服務(wù)平臺(tái)，提供婚紗照攝影師對(duì)接服務(wù)，產(chǎn)品正式上線前就獲得了清流資本100萬(wàn)美元的天使輪融資。但在隨后融A的過(guò)程中并不順利，吳思還就低頻項(xiàng)目遭投資人冷落這件事情特地撰文，吳思的觀點(diǎn)是：投資人不要受高頻好還是低頻好的影響，而應(yīng)關(guān)注其商業(yè)模式價(jià)值的本身！

吳總也給了投資人一些具體的建議，筆者在這里也跟大家分享下，吳思認(rèn)為投資人更應(yīng)關(guān)注以下幾方面：第一、市場(chǎng)是否足夠大，是否有足夠的擴(kuò)充性；第二、創(chuàng)新模式帶給用戶(hù)的吸引力價(jià)值是否足夠高；第三、盈利模式是否足夠強(qiáng)；第四、能否建立有效壁壘。

婚趣網(wǎng)，C2C平臺(tái)+個(gè)性化DIY

婚趣是一家個(gè)性化DIY婚紗攝影平臺(tái)，在平臺(tái)上，用戶(hù)可以根據(jù)的自己的喜好選擇攝影師，同時(shí)呢，婚趣將婚紗攝影各項(xiàng)環(huán)節(jié)放到線上，省去傳統(tǒng)婚紗攝影的店面等成本?；槿ぴ诨I備期就獲得了八月照相館百萬(wàn)元天使投資，在14年12月又獲得信天創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)元的Pre-A輪融資。

86年出生的林念龍，親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，他認(rèn)為自己選擇創(chuàng)業(yè)賽道主要考慮以下3點(diǎn)：第一、要是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)大市場(chǎng)；第二、自身團(tuán)隊(duì)內(nèi)要有該領(lǐng)域的資深人士；第三、得是相對(duì)安全的細(xì)分領(lǐng)域，也就是無(wú)法被BAT巨頭輕易干掉的領(lǐng)域。

通過(guò)對(duì)Onlylover和婚趣的深入咀嚼，我們不難發(fā)現(xiàn)，大家都有一些共識(shí)：1、關(guān)于市場(chǎng)容量，要足夠大且能夠延展；2、創(chuàng)新模式和團(tuán)隊(duì)配置要考慮完備，確保能切實(shí)解決用戶(hù)的問(wèn)題。另外，筆者要跟各位著重強(qiáng)調(diào)的是：盈利+壁壘、盈利+壁壘、盈利+壁壘，重要的事情說(shuō)三遍！

時(shí)間輾轉(zhuǎn)，到了2015年底，我們來(lái)看看攝影類(lèi)平臺(tái)的現(xiàn)狀，毫不夸張地說(shuō)：真的是一地雞毛。很多跑在前面的“戰(zhàn)友們”沒(méi)想清楚，就開(kāi)始“舞槍弄棒”，到頭來(lái)不但市場(chǎng)被玩壞，就連輿論也被帶歪了。筆者不禁要問(wèn)：2016年，誰(shuí)能替你們收拾殘局？

關(guān)于攝影O2O，有很多大家沒(méi)弄明白的事情，一次契機(jī)也是跟尋拍孫鵬聊到了這塊，筆者還是有必要跟大家理一理，也僅僅是一家之言，歡迎大家扔磚頭。

問(wèn)題1：推崇用戶(hù)自選服務(wù)，這才是未來(lái)婚紗照主流？

從專(zhuān)業(yè)人士來(lái)看，自選服務(wù)確實(shí)是最省商家事的。所有決策都留給用戶(hù)，最后照片拍不好就告訴用戶(hù)說(shuō)：你看，這都是你自己選的啊。自選模式這是地地道道的偽模式，因?yàn)樗雎粤艘粋€(gè)最關(guān)鍵的地方，婚紗照一般人一輩子都只會(huì)拍一次，任何人在拍婚紗照之前都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你讓用戶(hù)怎么選？他能知道一般婚紗照最多拍幾套白紗？需要幾本相冊(cè)？需要幾個(gè)放大框？外景拍幾組比較好？這些用戶(hù)都不清楚。商家才是專(zhuān)家，商家需要給用戶(hù)一個(gè)完整的解決方案。

問(wèn)題2：借助互聯(lián)網(wǎng)去中介化，干掉影樓從而降低服務(wù)成本？

服務(wù)成本其實(shí)是影樓最大的優(yōu)勢(shì)，影樓每月訂單量是小工作室的幾倍之多，服務(wù)的邊際成本非常低。例如：一個(gè)攝影師在影樓每月的工資是1萬(wàn)元，每月拍攝量可以達(dá)到20對(duì)，每對(duì)新人的服務(wù)成本只有500元。獨(dú)立攝影師一個(gè)月基本單量在平均4單左右，每單服務(wù)成本在2500左右。所以干掉影樓非但沒(méi)有降低服務(wù)成本反而還大大提升。

問(wèn)題3：做C2C平臺(tái)，不擔(dān)心攝影師跑單？

攝影項(xiàng)目做C2C平臺(tái)是最錯(cuò)誤的選擇，它不像uber這種打車(chē)屬性的行業(yè)，用戶(hù)只關(guān)心我能不能快速叫到車(chē)，能不能把我送到我想去的地方，我不在意司機(jī)開(kāi)車(chē)的技術(shù)有多么嫻熟。攝影做C2C，當(dāng)一個(gè)用戶(hù)喜歡在你平臺(tái)上的這個(gè)攝影師，那么之后拍照都會(huì)找他了。因?yàn)樘皖l，決策過(guò)程太麻煩，不如用熟人。就比如你家里鎖壞了，當(dāng)一個(gè)開(kāi)鎖匠1分鐘就給你打開(kāi)了，那么你以后遇到狀況都會(huì)找他還是每次鎖壞了都在一個(gè)平臺(tái)上重新選個(gè)開(kāi)鎖匠？所以C2C平臺(tái)一定會(huì)面臨跑單狀況，這個(gè)避免不了。

問(wèn)題4：價(jià)格是影樓的一半，所以不擔(dān)心新用戶(hù)獲取？

婚紗攝影這個(gè)行業(yè)并不是價(jià)格為王道，比如一些小型工作室，1000塊的婚紗照也有，但是用戶(hù)敢拍嗎？因?yàn)榛榧啍z影是個(gè)重決策的事，價(jià)格只是用戶(hù)考慮其中的一個(gè)要素之一，這個(gè)對(duì)新用戶(hù)的獲取影響并不是決定性的。比如巴黎婚紗到了節(jié)日的時(shí)候，還會(huì)打2880元的婚紗照套餐，訂單獲取的成本還是在1500元，這還是一個(gè)知名品牌的影樓。

問(wèn)題5：一定要建線下體驗(yàn)店，這樣有助于訂單達(dá)成？

影樓每月最大的三大支出：房租，百度推廣，人員工資?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是可以線上交易，建一個(gè)線下體驗(yàn)店一年房租成本最少200萬(wàn)，這些錢(qián)最終還是平攤到用戶(hù)頭上去了。影樓也都有自己的門(mén)店（或者可以稱(chēng)為體驗(yàn)店）， 這樣的訂單方式還是回歸了影樓那一套銷(xiāo)售體系，沒(méi)有真正解決成本問(wèn)題。

除了這些實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題點(diǎn)，還有一個(gè)最最重要的就是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，現(xiàn)在都流行用初心這個(gè)詞來(lái)概括。用約拍啦羅斌的話來(lái)說(shuō)：攝影行業(yè)的變革離不開(kāi)一些外來(lái)因素的推動(dòng)，這是所有行業(yè)客觀規(guī)律。這個(gè)行業(yè)從效率到結(jié)構(gòu)上都需要調(diào)整，希望各位創(chuàng)業(yè)者能虔誠(chéng)地做一個(gè)行業(yè)的改造者，而非行業(yè)的顛覆者或門(mén)口的野蠻人。

聊完了一地雞毛的事情，然后呢，生活還是要繼續(xù)的?；氐叫袠I(yè)發(fā)展的話題上來(lái)，攝影+互聯(lián)網(wǎng)這盤(pán)棋該怎么走，接下來(lái)尋拍、約拍啦、淘拍拍這些平臺(tái)的表現(xiàn)很值得期待。后續(xù)一篇深入分析，筆者將走近尋拍，聽(tīng)孫鵬說(shuō)說(shuō)：他們憑什么能一直活得很好！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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