南京紫金山莊“甜蜜”轉(zhuǎn)型！

南京紫金山莊在“婚禮+度假”的理念框架下，不斷升級消費模式、再塑消費關(guān)系，并先后提出“客房+X”和“酒店+X”的理念，全力進(jìn)軍婚禮婚宴產(chǎn)業(yè)。

巍巍紫金，毓秀鐘靈。2006年，南京一座酒店在此依山而建，名為紫金山莊。

大體上，“山莊”一詞多含神秘、穆嚴(yán)的意思，這些特質(zhì)紫金山莊兼而有之。在它落成后的很長一段時間里，偶見于新聞總與某個極為隆重的會議或某次極高規(guī)格的接待相關(guān)——“南京最美國賓館”的名聲不脛而走。而公眾對于紫金山莊的認(rèn)知，似乎也僅僅如此了。

紫金山莊婚禮秀航拍

可就在最近幾年，紫金山莊卻帶著“南京最適宜舉辦戶外婚禮的酒店”、“江蘇精品休閑度假飯店”、 “2022年南京特色消費場景”等諸多標(biāo)簽，強勢和昂揚地走進(jìn)大眾視野。而在互聯(lián)網(wǎng)的語境里，紫金山莊也展現(xiàn)出了對流量玩法、數(shù)據(jù)算法的駕輕就熟，甚至大開大合、自成一派。

那么，在紫金山莊精準(zhǔn)而成功地“出圈”背后，究竟有一個怎樣的轉(zhuǎn)型故事？

破局之鑰，以愛為名

鐘山樓戶外草坪

新世紀(jì)的第二個十年，全國所有以公務(wù)接待為主營業(yè)務(wù)的酒店都面臨著向大眾消費市場轉(zhuǎn)向的“大勢所趨”。對“國賓館”們來說，要擺脫依賴、重塑消費場景，牽一發(fā)動全身，其難度不言而喻。

2019年，此前已有多年超豪華酒店管理經(jīng)驗的徐曉冬空降紫金山莊，成為新一任掌舵人。在他彼時的設(shè)想和預(yù)期中，要為紫金山莊找到一條新賽道，再建消費關(guān)系，進(jìn)而深度轉(zhuǎn)型?！翱峙滦枰欢螘r間。”

徐曉冬并未想到，就在他入主紫金山莊的幾個月后，不期而至的疫情會將整個酒店行業(yè)帶向一段漫長的寒冬。“困局迫在眉睫，破局勢在必行?！?/p>

一連串密集的市場調(diào)研、問卷調(diào)查和頭腦風(fēng)暴之后，曙光出現(xiàn)了。年輕人越來越青睞戶外婚禮、公眾對紫金山莊的山水景色有較強認(rèn)知——當(dāng)這樣兩條調(diào)研結(jié)果出現(xiàn)在徐曉冬面前時，他知道，破局的秘鑰找到了。

很快在一次所有酒店中層以上管理人員和南京本地婚禮行業(yè)排名前列的合作伙伴共同參加的頭腦風(fēng)暴會上，紫金山莊確定了全力進(jìn)軍婚禮婚宴產(chǎn)業(yè)的新戰(zhàn)略。

此時，坐擁浩瀚山景且三面環(huán)湖的紫金山莊開始顯現(xiàn)出它沛然的底蘊。山麓、草坪、湖畔、包括湖面，多處極優(yōu)質(zhì)的戶外婚禮場地資源被梳理出來，且?guī)缀趿⒌瓤捎谩?/p>

紫金山莊先天獨有的山水盛景，原本只是“國賓館”的錦上之花，從此將以愛為名，大放光彩。

記者曾在紫金山莊參加過一場朋友的戶外婚禮，除了紫金山水賦予的身心之悅，還對主持人的一段說辭印象深刻——

所謂愛情，就是日出而隨、日落而歸。還有什么能比三月的暖陽、拂面的春風(fēng)，更適宜見證新人的相依相伴？

所謂知己，就是高山流水、琴瑟和鳴。還有什么能比這翠峰碧波、沁人的寧謐，更適宜見證新人的相知相守？

所以，還有哪里能比紫金山莊，更適宜響起這樣一段愛情的證言？

與世界“甜蜜相連”

鐘山樓外草坪風(fēng)景秀美

事實不斷證明，紫金山莊這轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步，走得既準(zhǔn)且穩(wěn)。

2021年4月27日，紫金山莊主辦南京戶外婚禮風(fēng)尚發(fā)布會。發(fā)布會上，西式游艇首次在山莊內(nèi)映山湖面亮相。

至此，紫金山莊已陸續(xù)設(shè)計推出了草坪婚禮、親水平臺婚禮、歐式馬車婚禮、畫舫婚禮、西式游艇婚禮等矩陣式戶外婚禮產(chǎn)品。其發(fā)力之準(zhǔn)、動作之快以及不斷高企的市場熱度，在業(yè)內(nèi)被視作構(gòu)建相關(guān)消費場景的操作范例。

據(jù)統(tǒng)計，紫金山莊2020年婚慶相關(guān)營收1600多萬元，2021年躍升至2500多萬元，2022年則接近2500萬元。而今年，這個數(shù)字將會被繼續(xù)刷新至3400萬元。

不僅如此，在以戶外婚禮系列產(chǎn)品成功破局和出圈的同時，紫金山莊繼續(xù)深度挖掘特有山水資源，在“婚禮+度假”的理念框架下，不斷升級消費模式、再塑消費關(guān)系。

并先后提出“客房+X”和“酒店+X”的理念，在將帳篷、天幕、馬車、野騎、游艇、垂釣、卡丁車、水上高爾夫等資源引入消費場景的同時，不斷加強與周邊資源——馬術(shù)學(xué)院、探險公園、長江傳奇游輪、金陵矩陣、紅山動物園等合作單位的聯(lián)動，更由此催生出一個“城東地區(qū)趣生活游樂矩陣群”。

“互聯(lián)網(wǎng)時代大家總說互聯(lián)網(wǎng)思維。我覺得互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯就是連接，是借用技術(shù)手段和平臺思維實現(xiàn)‘萬物互聯(lián)’?！?/strong>在徐曉冬看來，紫金山莊新時期發(fā)展的重點就是去不斷“構(gòu)建酒店與外部世界的連接”，而“我們靶向婚禮婚宴，是對‘甜蜜經(jīng)濟’、‘浪漫經(jīng)濟’的主動連接，最終方向當(dāng)然是產(chǎn)業(yè)化和平臺化。”