爭相入局！婚禮堂市場調研

婚禮堂這個市場很熱鬧，星級酒店、社會性酒店、婚慶公司、專業(yè)的大品牌大公司、房地產公司都在入局！

東慶童話一站式婚宴中心青島旗艦店是青島主城區(qū)第一家一站式婚宴中心。

東慶童話品牌創(chuàng)始人趙東平談到開店計劃時表示，“我們正在尋找合適的場地，未來在青島肯定會有二店三店?！?/p>

“一站式婚宴中心是趨勢，現在這個市場很熱，除了市區(qū)外，即墨、西海岸等地發(fā)展也很迅猛?！鼻鄭u海貝爾風尚婚禮學院創(chuàng)始人馮蕾蕾如是說道。

相比于傳統(tǒng)婚慶公司，一站式婚宴中心有哪些優(yōu)勢？它的出現會給傳統(tǒng)婚慶市場帶來哪些沖擊和改變？為什么會出現白熱化競爭的局面？

市場概況：各方爭相入局，有的已開啟鋪店模式

2018年開始建設和裝修，2019年5月底正式運營的東慶童話一站式婚宴中心青島旗艦店是青島主城區(qū)第一家一站式婚宴中心。它是東慶童話在青島的首店也是在山東的首店。

自從那時至今，市區(qū)又進駐了兩家大品牌大資本投資運營的一站式婚宴服務中心，一家是位于黑龍江中路的禧合酒店一站式婚禮中心，另一家是位于山東路的玖禧國際宴會藝術中心。前者已于2019年開始運營，后者自去年年底進行裝修，目前已進入裝修的收尾階段。

相較于市區(qū)，群主攝影團隊創(chuàng)始人段先生表示，一站式婚宴中心在即墨、西海岸等地數量更多。在規(guī)模上，即墨、西海岸等地的規(guī)模較小，有一到三個大廳，不像市區(qū)的規(guī)模大，東慶童話一站式婚宴中心有六個大廳，玖禧國際宴會藝術中心則有八個大廳。

就投資和運營主體而言，目前市場上的一站式婚宴中心可以分為三類：

一類是大品牌大資本進行投資運營的婚宴中心，非常專業(yè)，體系也非常完善，東慶童話一站式婚宴中心和玖禧國際宴會藝術中心都屬于這類。一類是青島本地的酒店與婚慶公司聯(lián)合運營的，這里面又包括星級酒店與婚慶公司合作的，以及其他酒店與婚慶公司合作。還有一類是社會性酒店自己投資運營的。

據馮蕾蕾介紹，城陽區(qū)正在招標的一站式婚宴中心則是一家房地產公司投資的?！盎檠缰行倪@個市場很熱鬧，星級酒店、社會性酒店、婚慶公司、專業(yè)的大品牌大公司、房地產公司都在入局這個市場?！?/p>

各方爭相入局的同時，已經入局的則已開啟了鋪店模式。

目前，東慶童話正在積極尋找合適的場地，未來在青島肯定會有二店三店。位于山東路的玖禧國際宴會藝術中心，雖然目前還處于裝修收尾階段并未正式營業(yè)，但其要開二店的計劃已在業(yè)內流傳。

為什么市區(qū)的一站式婚宴中心反而比郊區(qū)數量要少呢？趙東平認為，這與市區(qū)適合發(fā)展一站式婚宴中心的場地少有關。馮蕾蕾則認為，與郊區(qū)的星級酒店少、消費者對價格更敏感、一站式婚宴中心有高性價比等因素有關。

至于都是什么類型的新人喜歡一站式婚宴中心辦儀式，馮蕾蕾表示，主要是講究品質和性價比的工薪階層。至于婚宴中心的收費，她表示，除去婚宴酒席，其他的婚慶服務在1萬元到3萬元之間。

原因分析：青島的區(qū)位優(yōu)勢和經濟活力，帶來超預期的市場表現

一站式婚宴中心自2018年出現，到現在各方爭相入局的原因是什么呢？

趙東平直言，之所以把山東首店選在青島是因為青島這座城市有區(qū)位優(yōu)勢，經濟發(fā)展速度和活力也很好，同時，人們的消費意識也挺超前，消費水平也較高。現在積極尋找合適的場地開新店則是因為其超預期的市場表現。

“青島店是2019年5月底正式運營的，期間雖經歷了疫情，但也已累計為近千對新人提供了高品質、全流程、一站式的專業(yè)婚嫁服務體驗，超出了預期。”

談到東慶童話一站式婚宴中心進駐青島后的市場反響時，東慶童話山東公司總經理張銳表示，“一站式婚宴中心非常受歡迎，一般要提前八九個月預訂。半年內預訂的話，有些好日子根本預訂不上?！?/p>

之所以擁有超預期的市場表現，趙東平和張銳認為與一站式婚宴中心的自身優(yōu)勢有很大的關系。

東慶童話

首先設施更完善完備。傳統(tǒng)的婚禮舉辦場地，包括現在一些五星級酒店的一站式婚禮中心，它可能沒有新娘化妝間，但東慶童話有，方便了新娘在出場前去補妝。再比如除了大的儀式廳，東慶童話還有小的儀式堂，為那些想在正式儀式前舉辦小儀式的新人提供了方便。

其次擁有完善的高性價比的一站式服務。一站式婚宴中心可提供的服務分為兩部分，一部分是婚宴餐飲，一部分是婚宴服務?；檠绶粘税緝x、攝影、攝像和化妝師在內的“婚禮四大金剛”外，還有策劃、創(chuàng)意等。全套的一站式服務外，還擁有“豐富龐大的資源庫”，比如風格不同的主持人團隊、化妝師團隊，從而讓新人免去了對比和奔走的麻煩。

張銳表示：“這些都是我們優(yōu)中選優(yōu)的合作對象，服務質量有保障的同時，價格也很優(yōu)惠。新人自己去談的話，不可能拿到我們的價格”。

再次是其布置的濃郁氛圍感。東慶童話有六個廳，每個廳的風格都不同，中式的、韓式的、歐式的……很多人來了之后，都覺得不錯，婚禮超級有儀式感。

未來趨勢：一站式婚宴中心大有作為，會沖擊傳統(tǒng)婚慶公司

相關數據顯示，截止到目前，一站式婚宴中心在上海等一線城市的市場占有率已達30%，但對于三四線城市還是新業(yè)態(tài)，所以有很大的發(fā)展前景和發(fā)展空間。未來，肯定會有更多的一站式婚宴中心出現，這是趨勢。

但對于未來島城婚慶市場的發(fā)展走向問題，業(yè)內人士給出了不同的見解。

段先生直言，傳統(tǒng)婚慶市場還有發(fā)展空間，一站式婚宴中心將逐漸占領市場。

趙東平則認為，雖然一站式婚宴中心會給傳統(tǒng)婚慶公司帶來沖擊，但傳統(tǒng)婚慶公司是不會消失的。

張銳也認為，短時間內，傳統(tǒng)婚慶公司的業(yè)務會萎縮，慢慢走下坡路，但不會消失。未來一站式婚宴中心將與傳統(tǒng)婚慶公司共生共存。

馮蕾蕾則表示，未來一站式婚宴中心和傳統(tǒng)婚慶公司的市場占比會遵循“二八定律”。在郊區(qū)一站式婚宴中心可能“一統(tǒng)天下”，但在市區(qū)肯定不會出現，一定會是百花齊放的，大部分的工薪階層會選擇一站式婚宴中心，高端消費者還是會去星級酒店。

看上去兩者是互補，但其實更準確地說是市場更加細分了。受沖擊的傳統(tǒng)婚慶公司、工作室可能會被擠出這個市場，要么依附于大平臺，要么轉行。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產業(yè)觀察轉載；來源：大眾網；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]
關注微信公眾號：結婚產業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多