市場新變革！行業(yè)探索多元發(fā)展新模式

iris表示，在此前疫情防控期間，雖然訂單數(shù)量減少了，但是整個(gè)團(tuán)隊(duì)也趁機(jī)去反思和改進(jìn)團(tuán)隊(duì)長此以往存在的問題，每一位成員也都從各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并且也都嘗試了許多新的賽道讓團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)更加的多元化，從而適應(yīng)市場的變化。

中山婚慶行業(yè)企業(yè)/團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言

廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會會員單位的RC婚禮司儀執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，其負(fù)責(zé)人文君也表示，此前因?yàn)楦鞣N因素所致，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)也曾短暫的陷入停滯，為了能夠打破固有的運(yùn)營模式和工作狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)嘗試與車企、房企、商業(yè)中心等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作，推出云看車、云看房、服裝帶貨等直播形式，穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)成員心態(tài)，不斷尋找業(yè)務(wù)突破口。

同時(shí)，在省婚協(xié)大力支持與鼓勵下，團(tuán)隊(duì)還正在籌備主持人培訓(xùn)課程，打造精品課程，為行業(yè)引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)人才，以官方標(biāo)準(zhǔn)重塑行業(yè)規(guī)范。

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婚慶企業(yè)八成客源來自線上

對于這一點(diǎn)，主營婚慶攝影的花臣團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人梁潔鋒深有體會。梁潔鋒表示，花臣團(tuán)隊(duì)在婚慶攝影領(lǐng)域從事超過8年時(shí)間，而隨著發(fā)展的時(shí)間推移，互聯(lián)網(wǎng)對于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展而言也愈發(fā)的重要。

“今年開始，我們開始重視自媒體傳播，并計(jì)劃未來更加專注于這一領(lǐng)域?！绷簼嶄h認(rèn)為，不論是婚慶行業(yè)還是其他行業(yè)，都必須重視互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，因?yàn)檫@是不可阻擋的趨勢。

在過去網(wǎng)絡(luò)平臺不發(fā)達(dá)時(shí)，口碑營銷和口耳相傳是主要的推廣方式，而如今約80%的客源來自于網(wǎng)絡(luò)平臺，“我們需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)，因?yàn)榛閼c行業(yè)是一個(gè)悠久的行業(yè)。如果我們無法提升自己從而做出改變，就有可能被市場淘汰。”

但隨著逐漸深入了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，其弊端也逐漸顯現(xiàn)。

梁潔鋒表示，雖然網(wǎng)絡(luò)平臺對于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有著不可忽略的作用，但相比以往，目前這種客源獲取方式相對被動，而且平臺上的一些情況也使得他們的發(fā)展受到了限制。

對于這一點(diǎn)，同樣專注于視頻影視服務(wù)并且在互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)營多年的箭頭影視也表示存在共鳴，其創(chuàng)始人黃偉樂表示，目前在互聯(lián)網(wǎng)平臺上通過自媒體的方式宣傳企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容是很常見的事情，但往往在賬號運(yùn)營到一定程度時(shí)，平臺上的一些規(guī)矩卻又反而限制了自身的發(fā)展。

“我們曾經(jīng)將一個(gè)賬號運(yùn)營到了一定的粉絲數(shù)量后，因?yàn)闆]有按照平臺方的要求去支付一些費(fèi)用，導(dǎo)致了賬號出現(xiàn)了限流的現(xiàn)象，這也使得我們很難繼續(xù)去運(yùn)營我們的賬號?！?/p>

中山婚慶行業(yè)企業(yè)/團(tuán)隊(duì)代表發(fā)言

除此之外，黃偉樂還表示，不僅僅是平臺方的問題，同行所帶來的激烈競爭也逼迫他們不得不做出改變。

“在之前幾年里，因?yàn)橐咔榈奶厥庑运拢覀兊臉I(yè)務(wù)也是受到了很大的影響，但我們很快就調(diào)整了我們的運(yùn)營方式，例如根據(jù)要求來做半天的工作量等，通過這種方式進(jìn)行類似的變通，到最后反而業(yè)績還有所增長?！?/p>

黃偉樂認(rèn)為，今年的開端雖然也是比較低谷，但有了前幾年的經(jīng)驗(yàn)后，也是提前與不少商家建立了合作，拓展了團(tuán)隊(duì)的多元化業(yè)務(wù)從而保住了營業(yè)額，也為下半年的機(jī)遇做好了準(zhǔn)備。

對此，BIGDAY總經(jīng)理、廣東省婚慶協(xié)會副會長楊嘉榮也表示，作為婚慶行業(yè)的一員，最重要的是要將產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量做好，只有這樣在遇到階段性的關(guān)鍵時(shí)刻，才能夠抓住機(jī)遇，避免劣幣淘汰良幣的情況，后續(xù)也將聯(lián)動省婚協(xié)的調(diào)研從而提高行業(yè)的門檻和質(zhì)量。

甜蜜經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展深調(diào)研中山站合影

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實(shí)用性和性價(jià)比成新人新選擇

不管是機(jī)遇還是困境，婚慶行業(yè)因?yàn)槠浔旧淼奶厥庑?，也注定了這個(gè)行業(yè)中永遠(yuǎn)不缺乏數(shù)十年如一日的口碑名企，以及蓄勢待發(fā)的新生血液。

嫁女餅作為廣東傳統(tǒng)嫁娶習(xí)俗中的重要角色，不僅承擔(dān)著珍貴聘禮的作用，也代表著對新人美滿婚姻的祝福和希望。

作為這一行當(dāng)中的廣東老字號永威喜餅更是其中的佼佼者，據(jù)永威喜餅創(chuàng)始人蘇倫祥介紹，中山永威食品創(chuàng)于1992年，憑借著顧客至上以及質(zhì)量第一的原則，在32年里以獨(dú)特的口味和制作工藝培養(yǎng)了一大批忠實(shí)客戶，形成了良好口碑，無形間也幫助永威喜餅渡過了很多難關(guān)。

永威喜餅

“前幾年的特殊時(shí)間里，其實(shí)對我的影響幾乎沒有，其一是因?yàn)榛閼c行業(yè)的特殊性保證了營收，其二則是因?yàn)殚L久以來打下的良好口碑基礎(chǔ)讓許多老顧客自然而然地在需要的時(shí)候想起永威喜餅。”

蘇倫祥表示，從事這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了很多波折但也很慶幸堅(jiān)持了下來，在他看來做這個(gè)行業(yè)不僅僅是憑借著對嶺南文化以及婚慶行業(yè)的熱愛，也是希望能夠?qū)⒅袊鴤鹘y(tǒng)文化更好的傳承給下一代。

另外，為了吸引年輕人，永威喜餅也推出喜餅制作場景體驗(yàn)服務(wù)，主要是給新人提供一個(gè)增值服務(wù)，提供場景讓新人們拍攝視頻，在婚宴現(xiàn)場播放的時(shí)候也更有體驗(yàn)感和沉浸感。

同時(shí)，在去年才剛剛進(jìn)軍婚慶伴手禮業(yè)務(wù)的永怡商貿(mào)行雖然是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的新人，但對于婚慶伴手禮，他們也有著自己的理解。

據(jù)其副總裁劉鵬所介紹，永怡商貿(mào)行從去年到現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，婚慶板塊的內(nèi)容雖然在總銷售額中所占比例不多，但增長勢頭迅猛。因此未來還將會打造包括提供伴手禮一站式服務(wù)，拓展至五星級酒店，并涉足婚宴領(lǐng)域，以解決新人們繁瑣的伴手禮和婚宴用品選擇問題。

對于當(dāng)下年輕新人們的選擇，劉鵬認(rèn)為年輕新人更注重性價(jià)比和產(chǎn)品質(zhì)量，禮盒中的產(chǎn)品不再局限于傳統(tǒng)的煙酒茶，還包括各種實(shí)用性產(chǎn)品，如藍(lán)牙無線耳機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。

同時(shí)在諸如520、七夕等特殊日子，還會推出應(yīng)景的特殊禮盒，但年輕人更傾向于非傳統(tǒng)節(jié)日舉辦婚禮，因此散客購買禮盒的比例較高。

“考慮到年輕新人對性價(jià)比和質(zhì)量的偏好，與各大廠商合作提供優(yōu)惠價(jià)位。同時(shí)，推出定制封壇酒，讓年輕新人可以在上面刻上個(gè)性內(nèi)容，作為紀(jì)念品，這種個(gè)性化定制的產(chǎn)品備受青睞?！?/strong>