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“動態(tài)清零”可持續(xù)而且必須堅持,這意味著在接下來的時間,婚禮宴會人恐怕還要再堅持一陣子,繼續(xù)過苦日子。
今天(10月11日)早上醒來,人民日報的一篇定調(diào)文章,讓所有婚禮宴會企業(yè)和從業(yè)者不禁激打了個冷顫。
01
人民日報定調(diào):“動態(tài)清零”可持續(xù)而且必須堅持
10月11日,人民日報刊文《“動態(tài)清零”可持續(xù)而且必須堅持》,文章提到:
疫情是一場大考。疫情防得住,經(jīng)濟才能穩(wěn)得住,人民生活才能平平安安,經(jīng)濟社會發(fā)展才能平穩(wěn)健康。
堅持動態(tài)清零,較好地平衡了疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展之間的關(guān)系,能夠讓我們用最小的代價實現(xiàn)最大的防控效果,最大限度減少疫情對經(jīng)濟社會發(fā)展的影響。
在定調(diào)“動態(tài)清零可持續(xù)而且必須堅持”的同時,文章也指出:
我們也要警惕過度防疫,堅決防止簡單化、“一刀切”和層層加碼等現(xiàn)象。堅持動態(tài)清零,必須不斷提高科學(xué)防控、精準防控水平。
人民日報的這篇文章基本上算是對當前疫情防控的一個定調(diào),看來,在接下來的時間,結(jié)婚行業(yè)恐怕還要再堅持一陣子,再過上一段不太穩(wěn)定日子。
02
有了信心才有堅持下去的理由
天災(zāi)面前眾業(yè)皆難,結(jié)婚行業(yè)尤甚。
只要一個地方出現(xiàn)本土病例,該地的婚禮宴會業(yè)務(wù)就可能垂直下降進入冰點,然后再持續(xù)清零后慢慢爬坡,之后再進入復(fù)蘇,如此反復(fù)。
在嚴格的制度下,國內(nèi)結(jié)婚行業(yè)就要接受在面臨疫情隨時“停擺”的情況;在此起彼伏的“喜事緩辦”聲中,新人舉辦婚禮的信心,婚禮宴會企業(yè)的經(jīng)營信心都在變得搖搖欲墜。
如今的結(jié)婚行業(yè)清閑和忙碌齊飛,兩種狀態(tài)交織著。對于婚禮人來說,做好情緒管理很重要!不論是對于老板還是員工。
對于新人而言,也許延遲并非壞事:可慢下來靜心準備,可以有更多的選擇等等,大家可以用這種心態(tài)舒緩自己。盡管預(yù)算、趨勢和美學(xué)可能會發(fā)生變化……婚禮將永遠進行。
相信這對婚禮行業(yè)的專業(yè)人士來說是一個艱難的時期,這是史無前例的,未來的不確定性正在引起焦慮并對小企業(yè)主造成沉重打擊。但我們要相信隨著時間的推移,這一切都會過去的。
知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔認為:結(jié)婚這個行業(yè)不會消亡,但總有一些品牌會消失。那些在危機中重新審視自身并及時調(diào)整應(yīng)對之策的企業(yè),或?qū)⑻崆坝瓉碜约旱拇禾臁?/strong>
堅持的動力是信心,有了信心才有堅持下去的理由。當信心嚴重缺失時,堅持可能就變會成躺平,變成放棄。
現(xiàn)在的首要任務(wù)是照顧好每一對新人,讓他們知道咱們會以他們需要的任何方式在這里為他們服務(wù),讓他們的婚禮變得特別,無論世界上發(fā)生了什么。
03
做好完善的應(yīng)對準備
不打沒有準備的戰(zhàn),這就意味著,在能喘息的時候,一定要做好完善的應(yīng)對準備。
伊利諾伊大學(xué)市場營銷學(xué)名譽教授、婚禮專家Cele Otnes說:“人們希望舉辦一場盛大的婚禮,但市場還沒有準備好。人們不得不在疫情期間放棄關(guān)鍵儀式,而這種被壓抑的欲望回來后,會有很強烈的消費意愿。在新人準備大刀闊斧進行備婚時,在婚禮的間歇性大熱潮時,我們的行業(yè)正在喘息?!?/p>
所謂完善的應(yīng)對準備,可以從兩方面入手:
一是發(fā)生疫情時,如何應(yīng)對突如其來的空白期。疫情期間與其坐立不安,不如沉下心來好好修煉內(nèi)功,保持狀態(tài)迎接疫情之后的市場爆發(fā),做好疫情之后的工作計劃。
想想如何經(jīng)營,婚慶布置該怎么升級,銷售流程該怎么升級,內(nèi)部管理怎么升級,財務(wù)利潤的管理怎么做細……平時想去做但是沒空做找理由不做的,這會在家好好弄弄。
有業(yè)內(nèi)人士表示,練好內(nèi)功,建立和完善自身的產(chǎn)品競爭力、服務(wù)競爭力、團隊競爭力、人才競爭力,建立客戶關(guān)懷、客戶服務(wù)。我想疫情過后才有燦爛的陽光。
總之,別閑著就是了。
二是疫情結(jié)束后,如何應(yīng)對婚禮熱潮,緩解檔期沖突問題。
疫情過后的婚禮市場肯定是飽和的!檔期、宴會場地、策劃師等都會成為稀缺性資源,可能會出現(xiàn)扎堆結(jié)婚的現(xiàn)象。對于婚宴酒店復(fù)蘇會有一個小刺激,可能會出現(xiàn)好幾對新人為一個檔期搶破頭。
除以上之外,主持,攝影,攝像,化妝也會迎來一股熱潮。更優(yōu)秀、更有價值的婚禮人將會得到更多新人的青睞!
婚慶行業(yè)未來可期的可喜之余,也要理性分析,后期的婚禮消費趨勢,客戶在疫情后的收入增長率,今年大部分作為普通工薪階層的年終獎和月收入拿不全,這勢必會影響他們在婚禮板塊的預(yù)算……國內(nèi)經(jīng)濟的整體下滑會直接影響我們的婚禮客戶由感性消費轉(zhuǎn)化為理性消費。
04
機會是留給有準備的人的
無數(shù)婚禮人都在等待疫情結(jié)束后的春天。但是與一開始的焦慮不同,現(xiàn)在大部分婚禮人的心態(tài)更加平和。“如果我們不能去改變它,那就只能積極適應(yīng)和面對?!?/p>
同時,“不躺平”也成為了不少結(jié)婚企業(yè)的共同選擇。直播引流、私域運營、增加婚禮形式……結(jié)婚企業(yè)自救的方式呈現(xiàn)多樣化特征。
很多新人也不再一味追求大而全的婚禮儀式,而是更加追求個性又不失儀式感的輕型婚禮,越來越多的95后新人開始舉辦小型的戶外婚禮或者草坪婚禮。
他們在追求婚禮質(zhì)量的同時也更注重性價比,原本結(jié)婚行業(yè)的“老套路”也必將迎來更新?lián)Q代。
有業(yè)內(nèi)人士表示,消費者的最終選擇,將直接影響宴會酒店的生命力,那些能力不足、不被消費者認可的宴會酒店將率先被踢出局,同時婚禮堂一站式服務(wù)模式將更加受到新人們的青睞。
三年前,突如其來的疫情改變了我們的生活,也改變了很多商業(yè)邏輯。但不變的是好的產(chǎn)品、好的品質(zhì)一定能受到消費者的認可,積極地應(yīng)對才能讓企業(yè)走得更長遠。
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