談單技巧 | 新人問(wèn)一年做多少場(chǎng)婚禮，怎么答？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2022-09-02 00:00

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現(xiàn)在備婚攻略讓新人更加專業(yè)，婚禮簽單也越來(lái)越難。面對(duì)一切套路，真誠(chéng)是最重要的簽單武器。

平時(shí)我有通過(guò)新媒體經(jīng)?？吹叫氯艘苍诰W(wǎng)絡(luò)上分享各種篩選婚慶公司的備婚攻略，甚至都具體到如何和婚禮策劃師交流，去判斷這家公司靠譜嗎。

這也是為什么很多同行都說(shuō)現(xiàn)在婚禮訂單越來(lái)越難，因?yàn)樾氯艘郧皼](méi)有這些攻略，現(xiàn)在攻略也把新人變得更加專業(yè)了，所以咱們也要更專業(yè)才能簽單。

當(dāng)然面對(duì)一切套路，真誠(chéng)是最重要的簽單武器。

經(jīng)常有客人問(wèn)，你們家一年做多少場(chǎng)婚禮？我用4點(diǎn)為你講透婚慶公司談單技巧。

第一，以后新人問(wèn)的每句話，你都要理解她為什么會(huì)這么講，只有理解了才能更好知道新人到底在關(guān)心什么。不然新人問(wèn)什么，你答什么，其實(shí)新人依然會(huì)覺(jué)得你不專業(yè)。

方法也很簡(jiǎn)單，就是新人問(wèn)你的任何問(wèn)題，你都要問(wèn)自己，新人為什么要這么問(wèn)？

比如為什么新人要問(wèn)你一年做多少場(chǎng)婚禮，你看，你很容易得出答案，因?yàn)樗胫滥銈円?guī)模怎么樣。如果你們規(guī)模大，人家擔(dān)心你們精力不夠，你們規(guī)模小，人家擔(dān)心你實(shí)力不夠，所以你怎么回答都是錯(cuò)誤的。看到這里，你就知道不能直接回答具體數(shù)字。

第二，規(guī)模是個(gè)相對(duì)值，什么叫規(guī)模大，什么叫規(guī)模小，難道規(guī)模就能確定要不要訂這家婚慶公司？

答案是否定的，所以你還要繼續(xù)問(wèn)為什么，為什么客戶在意你的規(guī)模，因?yàn)榭蛻粝胪ㄟ^(guò)規(guī)模來(lái)判斷這家公司是否靠譜。

你看，其實(shí)你就更深層次理解了客戶的問(wèn)題，你最終要解決的問(wèn)題是：你這家公司靠譜嗎？

第三，知道客戶問(wèn)題的本質(zhì)后，你可以告訴客戶，我知道你是想通過(guò)這個(gè)問(wèn)題來(lái)判斷我們公司是否值得信任，憑借我這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我更建議你來(lái)判斷是否愿意把你的婚禮托付給我，因?yàn)槲也攀悄氵@場(chǎng)婚禮的策劃師。

第四，接著你就要證明自己是值得客戶信任的，那你證明自己，就需要拿出自己做過(guò)的作品、畫過(guò)的效果圖、得到的榮譽(yù)，如果有做自媒體也可以發(fā)給新人看看。通過(guò)這樣，你就為客戶重新定義了新的問(wèn)題，以此建立更深的信任。

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