半年?duì)I收334億！現(xiàn)在，TA要“插足”喜宴市場(chǎng)……

茅臺(tái)要切入“喜宴”市場(chǎng)？

本文轉(zhuǎn)自：微酒（zgweijiu）；作者：龐玉嬌

9月3日，新品43度貴州茅臺(tái)酒“喜宴”的諜照曝光，其上市意味著茅臺(tái)攜兩大看點(diǎn)開(kāi)始走細(xì)分市場(chǎng)之路，將拓展出新的市場(chǎng)。

近日，諸多平臺(tái)爆出新品43度貴州茅臺(tái)酒“喜宴”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)喜宴）的諜照。

這款與飛天茅臺(tái)酒“同宗同源”的新品引發(fā)了市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注，其上市意味著茅臺(tái)攜兩大看點(diǎn)開(kāi)始走細(xì)分市場(chǎng)之路，將拓展出新的市場(chǎng)。

01 ?切入“喜宴”，茅臺(tái)要“插足”超300億市場(chǎng)

此次推出的新品“喜宴”，規(guī)格為500ML，有兩個(gè)版本。

• 一個(gè)版本是寓意日子紅紅火火，事事吉祥如意的“中國(guó)紅”；
• 另一個(gè)版本則延續(xù)茅臺(tái)酒經(jīng)典白瓶，突顯瓶身百花齊放、百鳥(niǎo)朝鳳唯美意境的“優(yōu)雅白”。

“從名字和包裝上，都能看出此款產(chǎn)品將直接面向以婚宴為主的喜宴市場(chǎng)。從外觀上看，兩個(gè)版本均采用了飛天茅臺(tái)傳統(tǒng)的陶瓷瓶，瓶身設(shè)計(jì)擁有喜鵲、祥云、梅花、牡丹、鳳凰等中國(guó)喜慶元素。無(wú)疑讓茅粉們?cè)谙矐c時(shí)刻擁有了新的選擇，也意味著茅臺(tái)開(kāi)始戰(zhàn)略性進(jìn)入喜宴這一細(xì)分市場(chǎng)?！苯?jīng)銷(xiāo)商這樣評(píng)價(jià)這款即將面世的新品。

為何要進(jìn)入這一領(lǐng)域？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)檫@一領(lǐng)域市場(chǎng)夠大，但是并未形成絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

拿喜宴中最為核心的婚宴市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有行業(yè)數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，婚禮當(dāng)日消費(fèi)中白酒消費(fèi)占總消費(fèi)額近20%。依照2013年總消費(fèi)額5000億元標(biāo)準(zhǔn)，約有1000億元白酒消費(fèi)規(guī)模，其中500元以上的高端白酒消費(fèi)占白酒消費(fèi)體量30%，約為300億元。

伴隨著這幾年消費(fèi)升級(jí)，婚宴市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。

“婚宴是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，并不受淡旺季影響，還擁有直面消費(fèi)者、利于品牌塑造、銷(xiāo)量大等特點(diǎn)，是近年來(lái)幾乎所有名酒企業(yè)都開(kāi)始爭(zhēng)相涉足的領(lǐng)域。此前茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)景大多集中在政商接待上，并未觸達(dá)細(xì)分場(chǎng)景，并未進(jìn)行縱向深度占有，此次針對(duì)性強(qiáng)地推出新品，涉足喜宴市場(chǎng)，是在向超300億的市場(chǎng)要新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！睒I(yè)內(nèi)人士這樣分析。

02 ?推出喜宴，茅臺(tái)要做什么？

據(jù)悉，此次即將面世的新品，沒(méi)有采用醬香酒市場(chǎng)主流的53度，而是采用了更低度數(shù)——43度。

原因之一在于：結(jié)婚者大部分都是年輕人，對(duì)于高度酒的適應(yīng)性不強(qiáng)，低度酒可能更符合其飲用習(xí)慣，喜宴既保有了53度飛天茅臺(tái)酒體細(xì)膩和空杯留香的特點(diǎn)，同時(shí)喝起來(lái)低而不淡，非常符合喜宴聚飲市場(chǎng)所需。

2018年8月3日，貴州茅臺(tái)（SH.600519）發(fā)布半年報(bào)。

根據(jù)半年報(bào)內(nèi)容，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入333.97億元，同比增長(zhǎng)38.06%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)228.80億元，同比增長(zhǎng)41.90%；歸屬于上市公司股東扣非后凈利潤(rùn)達(dá)158.84億元，同比增長(zhǎng)40.82%；扣非后基本每股收益為12.64元/股，同比增加40.82%。

半年?duì)I收334億，千億目標(biāo)近在眼前，被業(yè)界羨慕，本該高枕無(wú)憂的茅臺(tái)為何突然要推出“喜宴”，這是心血來(lái)潮還是有著更深的考量？

微酒記者在采訪中探知，該款產(chǎn)品的面世并非心血來(lái)潮之舉，很早以前廠方就在思考，著手酒體的不斷完善，包裝設(shè)計(jì)也是經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整而定。由股份公司的銷(xiāo)售公司出品足見(jiàn)其戰(zhàn)略性。

這次出手，在微酒記者看來(lái)，擁有特殊的意義，似乎預(yù)示著茅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)體系也將隨之發(fā)生深刻的變化。

畢竟茅臺(tái)一直處于供不應(yīng)求的銷(xiāo)售狀態(tài)，與區(qū)域龍頭酒企相比，精細(xì)化這些并不是其長(zhǎng)項(xiàng)，如果要在喜宴這類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)上要銷(xiāo)量，對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的要求將更高、更細(xì)，這對(duì)于茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系是個(gè)挑戰(zhàn)。

不過(guò)，對(duì)于一向居安思危的茅臺(tái)人來(lái)說(shuō)，如果這一步予以了完善，將更為扎實(shí)的前行。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載，來(lái)源：微酒；作者：龐玉嬌；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多