婚禮堂到底要不要找設(shè)計(jì)師？

哪些位置多花錢、哪些位置省著點(diǎn)、哪些用木作、哪些用鐵藝、哪些造型費(fèi)錢、哪些質(zhì)感出片……設(shè)計(jì)師懂得選擇價(jià)格合適的材料，把錢花在刀刃上。

這是我前段時間遇到的一個朋友提出的問題，覺得很有代表性，于是拿出來給大家分享。

婚禮堂到底要不要找設(shè)計(jì)師呢？

我是這么回他的：

張總，我們很熟了，就實(shí)話和你說。雖然我們在做設(shè)計(jì)，但是不影響這個問題，因?yàn)槟悴粫椅?，最近我也沒檔期。

對于你那個廳啊，我不是很建議請?jiān)O(shè)計(jì)師，婚禮堂發(fā)展那么快，很多網(wǎng)上的獨(dú)立的設(shè)計(jì)師，唯一的作用是拿高清效果圖，能去做預(yù)售，大都不愿意對接項(xiàng)目，畢竟幾千塊的效果圖，你要人家懂消防、懂空調(diào)、會算光照度、還要懂裝修或者道具工藝，不現(xiàn)實(shí)嘛，可能人家10塊錢燈帶和20塊錢燈帶的差異都不清楚。

所以按圖施工，或者幫你選材、施工把關(guān)之類的，就不要想了。

還有一種，是我們這種有團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)公司，報(bào)價(jià)相對網(wǎng)上的肯定高，比如100元/平的設(shè)計(jì)費(fèi)，你那個廳要5萬，這都能買一套舞臺背景或者一整套異形玻璃T臺了。你那個廳在當(dāng)?shù)厥堑谝粋€，小縣城預(yù)算又不高，設(shè)計(jì)費(fèi)占你總預(yù)算的四分之一，真沒必要，說不定遇到不靠譜的團(tuán)隊(duì)拿你案子來練手，你不擔(dān)心吃回扣，我都怕你被睡完就跑呢。

Q：那我要怎么操作才好推進(jìn)這個事？

A：婚禮堂這個行業(yè)太卷了，現(xiàn)在很簡單，你找一個大一點(diǎn)的工廠，他們有做過很多廳，那些道具怎么做都清楚。你把廳的尺寸給他，讓他們直接配，然后包給他們合作的施工來安裝，或者讓你說的那個熟手帶隊(duì)安裝，現(xiàn)場大部分都能直接定。

對了，道具工廠肯的話，可以給他壓一點(diǎn)點(diǎn)尾款，好配合你們做指導(dǎo)，裝完馬上給人家付掉。

Q：我就很好奇，你說為什么你們價(jià)格和網(wǎng)上的差那么多，人工成本也沒那么高吧？

A：這怎么講，說來話長了。我們賺的還沒人家獨(dú)立設(shè)計(jì)師多，不然大家都來上班了誰還自己搞。

我們貴，主要是時間成本太高了，給你舉個例子吧，就是你之前說的，如果你是我客戶，我?guī)湍阕瞿男┦拢?/p>

比如全案，有一個幾千平的酒店要做，我們做統(tǒng)一的規(guī)劃，為什么要我們來呢，因?yàn)榇蟛糠掷习宓南敕ū容^發(fā)散，有經(jīng)營管理，有銷售推廣，有市場上喜歡的，有自己喜歡的，還有朋友啊下屬啊，他們建議應(yīng)該做什么風(fēng)格，對吧，你們當(dāng)老板的，要考慮的東西很多，都得告訴我們，我們來統(tǒng)一整理。

我們會把這些想法進(jìn)行提煉，用自己的專業(yè)知識和市場數(shù)據(jù)，來彌補(bǔ)被忽略的點(diǎn)，再花時間分析，哪些是重要的，哪些可以不考慮，做推薦方案，寫清楚為什么要這樣做，哪些為什么不要做，最后讓老板來拍板。

Q：你說的這些我都聽得懂，但不知道你們怎么做啊？

A：那我講細(xì)一點(diǎn)，比如具體設(shè)計(jì)的時候，比如你那個廳啊，要怎么設(shè)計(jì)，我們多和你溝通，了解你，把你感覺得到但是說不清楚的喜好或者討厭變得具體，來實(shí)現(xiàn)想要的效果，或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

比如時尚感，沉浸感，說出來簡單，我們會去具體呈現(xiàn)出來，然后在做的同時要考慮道具成本，好不好施工，能不能承重，有沒有消防問題，哪些地方給舞美燈留位置。

最難的是在設(shè)計(jì)的時候就要考慮你給我的預(yù)算，對吧，你要花多少錢去做這個事，或者是你們營運(yùn)測算出來，在回本周期內(nèi)，有多少錢可以去做這個廳，那我得嚴(yán)格按你預(yù)算做。

雖然說預(yù)算決定效果的上限，但是盡量在不損失效果又節(jié)省成本，還是能爭取一下的嘛，50萬的軟裝，花5萬設(shè)計(jì)費(fèi)，做出60萬效果問題不大，倒是搞不清的人拿60萬做出來的氛圍像30萬，這不就很虧？

如果我不懂材料的價(jià)格，動不動就用GRG，GRC做異形，那你一千萬都給我燒沒了，對吧。哪些位置多花錢，哪些位置省著點(diǎn)，哪些用木作，哪些用鐵藝，哪些造型費(fèi)錢，哪些質(zhì)感出片等等，我們懂得選擇價(jià)格合適的材料，錢花在刀刃上。

Q：那我知道了，還是專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)嘛

A：是啊，這就是價(jià)格差異所在了，貴有貴的道理。

不說別人，再舉個我們的例子，比如一個海洋廳設(shè)計(jì)出來了，你需要買一頭游動的鯨魚，你買哪家工廠我不管，你花多少錢我也不用管，但是這個鯨魚的尺寸3米還是4米，是鐵藝還是不銹鋼，是白色還是銀色，是發(fā)光還是不發(fā)光，是細(xì)長還是翹頭，我都要問一下。這個鯨魚安在哪個地方，離墻邊的距離、離地面的高度，我都會在圖紙和施工時寫具體的要求。

還有花藝，雖然都是花藝師看效果圖來參考著做，但是在滿足有花的同時，顏色，質(zhì)感，造型的寬窄長短，包括不同位置的呈現(xiàn)我們都得把控，這就是我們在業(yè)內(nèi)出名的原因，我們做出來的廳還原度高，現(xiàn)場比效果圖還好看，你們銷售就很好賣啦。

Q：聽著是這個道理

A：給你吹個牛，我們做到什么程度呢？在大多數(shù)時候，我們出一套施工圖的時候，軟裝都是我們畫的吧，瓷磚和護(hù)墻板的排版也是我們畫的，連大門和墻壁的連接都是我們畫的，道具工廠的設(shè)計(jì)師只能跟我碰技術(shù)問題，不能改設(shè)計(jì)圖。

比如我們正在做的一個宴會廳，為了做標(biāo)桿，我們設(shè)計(jì)的幾乎所有軟裝道具都是定制的，護(hù)墻板，大理石還有隔板的花色，從圖案到材質(zhì)都是找廠家定制，我們陪客戶跑了好幾趟各種工廠去看樣。

為什么要這樣，因?yàn)?0分容易達(dá)到，也容易抄，我們想做到80分甚至90分，就要付出更多，對客戶來說，他們競爭對手要模仿的門檻也高。

當(dāng)然啦，這種案子比較少，但是對我們的大部分案子來說，即使沒細(xì)致到這種程度，也是要面面俱到的。因?yàn)樵O(shè)計(jì)是理性和感性的結(jié)合，一個婚禮堂表現(xiàn)出來的那種整體感，要有合理的規(guī)劃，也要有審美的表達(dá)。

你看這些，都要花時間花精力，人家三五天就能換下一個客戶，我們一個月都搞不完，換算過來就是成本咯，價(jià)格就高咯，讓我直接給你幾張圖，我也不敢，沒做好砸了那么多年的口碑，做好了我的成本兜不住，對你來說不劃算。

Q：我看有的設(shè)計(jì)師還說免費(fèi)設(shè)計(jì)？

A：張總啊，你是老板，最簡單一個道理沒搞懂欸？免費(fèi)的才是最貴的。前面給你省了，后面都不知道從哪里賺回來？虧本的事你會做嗎？

Q：你這么一說，我都搞怕了，還是直接找工廠吧，給我推一家靠譜的唄。

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