絕設專訪：開展多元化營銷模式，加速線下線上新布局

作為中國婚紗禮服行業(yè)的代表性品牌，絕設集團是如何應對此次疫情危機的？

這場戰(zhàn)“疫”牽動著每個人的心，白衣天使們用實際行動踐行對生命的守護，演繹著一個個感人的“逆行”故事。

有一些特殊的年輕人，他們脫下婚紗禮服，換上一襲白衣戰(zhàn)袍，為抗疫延期愛情，義無反顧投身到?jīng)]有硝煙的戰(zhàn)斗中。

婚禮雖然延期，但愛情不會褪色，疫情終將退散，真愛正在春天守候。

面對眾多被疫情所打亂的婚禮計劃，婚慶行業(yè)也陷入了經(jīng)營困境。中國國際時裝周對絕設集團進行專題采訪，作為中國婚紗禮服行業(yè)的代表性品牌，它是如何應對此次危機的呢？

Q&A

今年上半年，絕設集團原計劃有哪些營銷策略？期待取得什么成績？

年前，絕設集團在北京打造的超2300㎡兩大體驗中心正式開業(yè)。近600㎡的獨棟別墅體驗店與1800㎡全場景式服務體驗空間，展示集團旗下兩大品牌——“JUSERE絕設”婚紗禮服和“天璽”中國禮服，期待為更多客戶提供更好的服務。

同時，集團在年前已布局新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃，從設計、研發(fā)、產(chǎn)品、空間、服務等多維度進行全面升級，聚焦品牌原創(chuàng)性、高品質(zhì)，為新一季作品發(fā)布做準備，精準服務消費升級下的客戶需求。

2020年第一季度，原確定參與和舉辦三場大型活動：婚博會、上?；榧喥鞑恼埂⑵放朴嗀洉凹用藭?。

可以說，從集團整體戰(zhàn)略布局出發(fā)，落實開展經(jīng)營運作，我們都已做好充分的準備，希望進一步提升品牌在市場的影響力和競爭力。

面對突如其來的疫情有何感受？請分享一下絕設集團現(xiàn)狀。

這場疫情打亂了中國傳統(tǒng)的春節(jié)假期，對中國經(jīng)濟運行帶來了巨大影響，各個行業(yè)都承受著或多或少的壓力。

雖然全國范圍內(nèi)的疫情管控與推遲復工的情況，對新一年絕設集團的生產(chǎn)、上新和發(fā)貨計劃有影響，但好在節(jié)前生產(chǎn)計劃提前排布，各個流程環(huán)節(jié)的面輔料等提前備貨，因此影響甚微，恢復上新預計會比原預期緩一個月左右。

當前最突出的影響主要來自于線下業(yè)務，出行的限制，直接影響實體店營業(yè)額，銷售額無法反哺店鋪租金和人力運營成本。值得一提的是，集團直營店所在的城市出臺了減免租金等一系列政策，有效緩解在這場疫情下受到的沖擊。此外，原定于2月、3月的大型活動因疫情影響也會延期。

絕設集團有哪些應對疫情的戰(zhàn)略和措施？2020全年的預期如何？

面對疫情，集團積極履行社會責任，照顧好員工，在抗疫過程中積極響應政府號召。群內(nèi)普及疫情防護知識、各部門人員情況實時統(tǒng)計、復工返程注意事項、防護物資準備、車間安全防護措施等；針對因疫情影響婚期的客戶，禮服顧問提供一對一更換試紗檔期服務。

在門店服務和環(huán)境方面，提前升級發(fā)布服務流程：全員上崗前會測量體溫、佩戴口罩、手套等防護體系化管理，升級通風系統(tǒng)，試衣間、洗手間、扶梯等區(qū)域做好重點防護。

在營銷方面，迅速調(diào)整策略，加強線上銷售。開展直播平臺、電商平臺、內(nèi)容運營平臺、微信等多元化營銷模式。

2020年全年預期會受些影響。但如疫情能在短期內(nèi)得到控制，預計不會對宏觀經(jīng)濟造成太大影響；對品牌企業(yè)而言，我們還有大半年時間能夠去平衡全年的業(yè)績營收。

如何看待此次疫情對絕設集團乃至中國時尚產(chǎn)業(yè)的影響？

從廣義上來說，疫情在一定程度上不僅對中國品牌企業(yè)、中國時尚產(chǎn)業(yè)，甚至對全球時尚產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了影響。

中國是奢侈品消費額占比巨大的市場，同時也是世界上最大的紡織品生產(chǎn)商和出口商，占全球市場份額近40%。此次疫情影響，延遲復工，將會直接影響國際四大時裝周。很多依賴中國制造的品牌，將重新布局尋找其他國家的工廠生產(chǎn)，而中國時尚從業(yè)者，包括品牌商家、設計師、明星、模特、KOL、媒體、買手等因禁飛等原因取消行程。

國際品牌在中國市場也受到了重大沖擊，因限制出行，國內(nèi)奢侈品店迎來了大面積閉店；中國時尚從業(yè)者缺席四大時裝周導致的后果，會削弱新一季國際品牌在國際的傳播效果。

而中國時尚產(chǎn)業(yè)也同樣因限制出行，紛紛閉店，很多國內(nèi)時尚品牌因線下業(yè)務影響，業(yè)績表現(xiàn)下降趨勢明顯。

但同時，在疫情影響下，各大時尚品牌均意識到電商的重要性，將加速從線下到線上的新布局。線上商城、微信小程序或自有線上平臺等優(yōu)勢及重要性在今年將得到明顯呈現(xiàn)，加快中國時尚產(chǎn)業(yè)深度線上化、社群化，隨著“線下場景體驗+線上社群”新零售模式的發(fā)展，積極推動中國時尚產(chǎn)業(yè)以消費者為中心的社群經(jīng)濟時代的進程。

絕設

2002年，絕設在蘇州成立。旗下?lián)碛小癑USERE絕設”與“天璽”兩大品牌，產(chǎn)品涵蓋婚紗、禮服與中式嫁衣。

18年深耕行業(yè)，絕設集團已發(fā)展為集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、私人定制、終端零售、品牌運營于一體的婚紗禮服集團，榮獲眾多獎項。

近年來，絕設大力扶持和培育新銳設計師，連續(xù)推出3位設計師在中國國際時裝周發(fā)布個人專場，設計師魏啟瑩、余愛平、朱光妍，分別獲得第22屆、23屆、24屆中國時尚大獎十佳時裝設計師的殊榮，堪稱業(yè)內(nèi)標桿。

春天會來，疫情終將消散，以長遠之心渡一時之難，未來的產(chǎn)業(yè)賽道上，懂得借勢而起，會比固步不前更有機會。愛終將會到來，疫情后做最美的新娘！

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