疫情戰(zhàn)后，婚禮企業(yè)需要注意這六點(diǎn)

受疫情影響最大的婚企，肯定是那些基本沒有財(cái)務(wù)規(guī)劃，不懂成本控制，不做現(xiàn)金儲(chǔ)備寅吃卯糧的。

本文來源 | 婚禮業(yè)

作者 | 高參君

2月10號是春節(jié)后復(fù)工的第一天，中國梯媒第二名的新潮傳媒“宣布裁員500人，占總員工數(shù)的10%，高管集體降薪20%”，引起廣泛的熱議。

疫情不僅影響著各行各業(yè)，也給婚禮業(yè)帶來深刻的影響從而將引發(fā)變化。

恒大研究院1月31日發(fā)布的《疫情對中國經(jīng)濟(jì)的影響分析與政策建議》中指出，第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)消費(fèi)行業(yè)受影響最大。

更有財(cái)經(jīng)博主@洱海彌 在微博中指出婚嫁行業(yè)位列2020年春節(jié)巨虧行業(yè)第四位，這引起了行業(yè)的普遍關(guān)注和討論。

其實(shí)，因疫情影響造成新人婚禮延期或取消，就已經(jīng)讓婚禮業(yè)商家開始感到巨大的壓力。

當(dāng)疫情來襲之后，至少到三月份婚禮被取消了，這對原本希望通過完成婚禮收回尾款的婚企來說更是雪上加霜?；槠蟮默F(xiàn)金流來源沒有了。

2月3日后，很多逐漸開啟線上咨詢服務(wù)的婚企也簽下了一些訂單，收入了一些預(yù)付款。但是，相對于支撐正常的運(yùn)營支出所需的現(xiàn)金流來說也僅能說是聊勝于無。

為了應(yīng)對因疫情影響造成的中小企業(yè)的經(jīng)營危機(jī)，國家和各地政府也相繼出臺(tái)了幫扶中小企業(yè)的各類政策，如果充分利用好這些政策，婚企也是能夠疏解一些經(jīng)營壓力。

“消費(fèi)領(lǐng)域第一VC投資人”王岑在近期的一次分享中表示：“這場戰(zhàn)疫，必須要打贏，肯定也能打贏，大家不要怕，消極的人看什么都消極，積極的人仍是樂觀向上的心態(tài)，對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在就是打好這場仗，對于投資來說，現(xiàn)在是最好的機(jī)會(huì)！”

從已開啟的線上咨詢服務(wù)的婚企的反應(yīng)來看，咨詢婚禮服務(wù)的新人還是有的，只是由于疫情發(fā)展的不確定性，在婚期的選擇和決定上會(huì)有不確定性。

但是，如果婚企的品牌以及服務(wù)體驗(yàn)?zāi)軌蜃屝氯藵M意，他們還是會(huì)提前下訂單并支付預(yù)付款。

我們認(rèn)為，對于從預(yù)訂到執(zhí)行有滯后期的婚禮行業(yè)來說，因疫情而受到最大影響的婚企，肯定是那些基本沒有財(cái)務(wù)規(guī)劃，不懂成本控制，不做現(xiàn)金儲(chǔ)備寅吃卯糧的婚企。

現(xiàn)金流是消費(fèi)行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢所在，提前幾個(gè)月甚至半年收入預(yù)付款，同時(shí)，服務(wù)好、信譽(yù)好的婚企，還可以在對供應(yīng)商的應(yīng)付款方面延后三個(gè)月以上，有一定規(guī)模的婚企甚至達(dá)到半年一結(jié)款。

有人做過問卷顯示，因?yàn)橐咔樾氯藗兛紤]的是延期舉辦婚禮或者縮小規(guī)模和壓縮成本，說明婚禮服務(wù)是不可或缺的。

是的，現(xiàn)在擺在大家面前的是困難，但更是機(jī)會(huì)，相信當(dāng)度過此艱難時(shí)刻，一定會(huì)有一批優(yōu)秀的婚企脫穎而出。

這時(shí)候，考驗(yàn)大家的是判斷和應(yīng)變能力、管理能力、財(cái)務(wù)管控能力。前幾年，有不少婚企賺了錢之后第一步就是升級辦公環(huán)境、招兵買馬，開分店擴(kuò)張，如果沒有疫情，他們有可能會(huì)崛起。

但事實(shí)不能改變，擴(kuò)張現(xiàn)在是最不理智的行為！快感，很害人。

企業(yè)要想生存得好，需要注意幾點(diǎn)

投資人王岑指出，對于所有企業(yè)來說需要注意：

一是，要保證擁有6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備，不能有錢就玩擴(kuò)張。

二是，要形成良好的分紅意識(shí)，這樣股東才愿意有危難的時(shí)候趕來幫忙。

三是，有錢的企業(yè)要居安思危，提前購置可變現(xiàn)資產(chǎn)。

四是，對銀行好一點(diǎn)，如果等到企業(yè)發(fā)展不好的時(shí)候再找銀行就挺難了，人都是有感情的。

五是，企業(yè)在管理現(xiàn)金流的同時(shí)，也要及時(shí)止損，做最壞打算，該砍業(yè)務(wù)就砍業(yè)務(wù)，回到游擊戰(zhàn)，囤在根據(jù)地。

努力活著，才能創(chuàng)造更大價(jià)值

企業(yè)要做減員或降薪的決定會(huì)很艱難，也很殘忍，也會(huì)影響到員工和企業(yè)之間的關(guān)系，這就需要老板要有大愛的精神。

＂小愛是大惡，大愛似無情＂，只有企業(yè)壯士斷腕，努力活著，才能保證剩下的員工不失業(yè)，才能為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值。

今天＂新冠病毒＂帶來的困難，超過了我們的想象，“活著”巳成為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的最大目標(biāo)。

新潮傳媒CEO張繼學(xué)在今天對講話中指出：“只有企業(yè)‘活著’，你才有資格制造輿論，才有資格被輿論綁架。”

知名國際品牌婚紗禮服集合店TopBridal創(chuàng)始人，開工前對全體員說：“不合格的依然會(huì)被辭退，這和疫情無關(guān)，任何時(shí)期你們都要保持自己的競爭力，疫情不是保護(hù)傘。同時(shí)，該招聘的依舊招聘?！?/p>

深圳知名婚禮機(jī)構(gòu)克拉時(shí)刻創(chuàng)始人也說過類似對話：“在用人方面，我們一直都嚴(yán)格控制，會(huì)以更高要求的OKR來篩選精英?！?/p>

而同時(shí)，在新潮傳媒CEO在今天的講話中也推薦了稻盛和夫在《蕭條中飛躍的大智慧》中提到的幾個(gè)觀點(diǎn)，也值得婚企借鑒施行：

一、全員營銷

全體員工都應(yīng)成為推銷員。銷售產(chǎn)品（設(shè)計(jì)/服務(wù)）是婚企生存的根本。婚企生產(chǎn)（設(shè)計(jì)、執(zhí)行）和銷售（策劃）共同從銷售出發(fā)，做好銷售工作會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

二、徹底節(jié)約費(fèi)用，包括結(jié)構(gòu)性節(jié)約

這個(gè)困難時(shí)期，是婚企徹底節(jié)省成本的唯一時(shí)機(jī)。

因疫情影響，競爭愈加激烈，眼看著訂單驟減、婚禮規(guī)?？s小，為了維持生存，就必須徹底削減成本。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，花心血與員工共同努力，徹底推進(jìn)削減成本的各種舉措。

三、開發(fā)新產(chǎn)品

積極轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，全員積極參與。

四、保持生產(chǎn)效率，培訓(xùn)生產(chǎn)力

不要讓組織懈怠，一旦員工松懈下來，恢復(fù)戰(zhàn)斗力需要很長時(shí)間，要保持生產(chǎn)效率，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，重要的是不能讓大家閑下來。

五、企業(yè)文化和員工關(guān)系建設(shè)

在這時(shí)候，勞資關(guān)系很容易出現(xiàn)不和諧的聲音。為了減輕運(yùn)營壓力，企業(yè)提出的降薪方案就會(huì)引起員工不滿，甚至有人跳槽，此時(shí)正是患難見真情的時(shí)候，有利于企業(yè)挑選出值得委以重任的一批忠誠、擔(dān)當(dāng)?shù)母刹俊?/p>

經(jīng)營企業(yè)，就是經(jīng)營人心，經(jīng)營者要愛護(hù)員工，員工要體諒經(jīng)營者。必須建立互相幫助，互相扶持的關(guān)系。

現(xiàn)在大家的日子都不好過，只要做好過冬的準(zhǔn)備，剩者為王，就會(huì)迎來春天。讓我們共同期待婚禮市場報(bào)復(fù)性增長的來臨！

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