婚紗市場(chǎng)正在被顛覆！實(shí)穿、二手成為千禧一代新娘的全新選擇

越來越多的千禧一代女性選擇放棄傳統(tǒng)的新娘禮服，購(gòu)買更加實(shí)際的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)婚紗行業(yè)正在與年輕的千禧一代失去聯(lián)系，一些新設(shè)計(jì)師們正在收割一波機(jī)會(huì)。

荷蘭烏特勒支——在童年的成長(zhǎng)過程中，Dora Kloppenburg并沒怎么幻想過未來自己的婚紗什么樣。但是當(dāng)在今年二月訂婚的時(shí)候，她清楚地知道自己不會(huì)穿什么。

“我從來沒有夢(mèng)想過白色的公主裙，我只是覺得我自己不會(huì)穿著那樣的衣服，”她說：“但，我還是想感受一下婚紗的奢華?！?/p>

這位居住在烏特勒支的配飾設(shè)計(jì)師最終在網(wǎng)上用1260歐元訂購(gòu)了一套丹麥設(shè)計(jì)師Cecilie Bahnsen設(shè)計(jì)的套裝：一件體量蓬松的白色襯衫和短褲。訂婚儀式上，她把這套衣服與番茄色的涼鞋和白色的花朵搭配在一起。

Kloppenburg買的這套結(jié)婚禮服不僅僅是為了她的大日子，她打算把這件襯衫和緊身牛仔褲配著在平日里穿著，短褲則留到明年夏日。 她說: “人們會(huì)買一件漂亮的大裙子，然后只穿一天，但是我想穿得更頻繁?！?/p>

越來越多的千禧一代女性選擇放棄傳統(tǒng)的新娘禮服，購(gòu)買更加實(shí)際的產(chǎn)品。

Kloppenburg就是其中之一。這種轉(zhuǎn)變不僅標(biāo)志著人們?nèi)找嫦Ｍ路粌H能走婚禮紅毯，還能之后穿著進(jìn)行派對(duì)，也揭示了婚紗行業(yè)的過時(shí)的套路，這些套路已經(jīng)老到迎來需要被顛覆的時(shí)候。

對(duì)更實(shí)穿的禮服說“我愿意”

婚紗零售是一項(xiàng)大生意。IBISWorld 的數(shù)據(jù)顯示，其全球價(jià)值約3000億美元；來自 Lyst 的數(shù)據(jù)則顯示，23% 的新娘在婚禮當(dāng)天買的不是一套而是兩套禮服；婚禮在線市場(chǎng)The Knot表示：婚紗的平均價(jià)格上漲了12% 。

但隨著消費(fèi)的飆升，人們的口味發(fā)生了變化，對(duì)新娘應(yīng)該穿什么的定義也發(fā)生了變化。

Lyst 的2019年婚紗報(bào)告顯示，網(wǎng)上對(duì)有口袋的禮服和白色套裝的搜索量分別增長(zhǎng)了83% 和43% 。《The Edited》發(fā)現(xiàn)，從2018年到2019年，婚禮產(chǎn)品增加了225% 。

時(shí)尚界的包容性運(yùn)動(dòng)最近也得到了婚紗品牌的響應(yīng)。

在10月3日至8日舉行的紐約婚紗時(shí)裝周上，Theia 的創(chuàng)意總監(jiān) Don O’Neill 讓殘疾模特 Bri Scalesse 穿著一件象牙色重工禮服走上T臺(tái)。以色列設(shè)計(jì)師Galia Lahav最近的廣告由參加了維密的跨性別模特Valentina Sampaio出鏡。

然而，一些專家認(rèn)為，婚紗行業(yè)仍然停留在過去。

Edited零售業(yè)分析師Avery Faigen表示：“大多數(shù)品牌都只提供有限的尺碼以及一年兩個(gè)系列?！?她指出，除了像 Torrid 和 BHLDN 這樣的零售商，婚紗市場(chǎng)在如何接觸不同尺碼和品味的消費(fèi)者方面進(jìn)展緩慢，很少有品牌關(guān)注租賃和可持續(xù)發(fā)展等話題。

新娘裝一定要新嗎?

盡管許多新娘仍然渴望傳統(tǒng)的“教科書級(jí)”婚紗——比如Vera Wang或Marchesa 的婚禮禮服。

但電商已經(jīng)為Kloppenburg這樣具有可持續(xù)發(fā)展意識(shí)或更為節(jié)儉的消費(fèi)者提供了合理的解決方案，這些消費(fèi)者正在從二手婚紗市場(chǎng)或是大眾市場(chǎng)那些受歡迎的品牌尋找替代產(chǎn)品。

Wed 2020 春夏系列?

傳統(tǒng)品牌也未能應(yīng)對(duì)購(gòu)物習(xí)慣的變化。 在英美，許多準(zhǔn)新娘都會(huì)選擇從The RealReal或StillWhite選擇購(gòu)買婚紗，后者是由Bruno Szajer和他的妻子Ingrid于2010年創(chuàng)立的婚紗轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，第一件售出的婚紗是她自己的。

通過 StillWhite 出售的衣服價(jià)格是原始零售價(jià)的50% 到60% (平均價(jià)格為955美元)。 據(jù) Szajer 介紹，自推出以來，網(wǎng)站賣家已經(jīng)賺了2300萬英鎊。

“在早期，婚紗都是準(zhǔn)新娘們?cè)诰€下親自挑選購(gòu)買的，” Szajer 說：“如今，77% 的禮服是在網(wǎng)上購(gòu)買的，其中30% 來自海外買家。”

消費(fèi)者也越來越多地在婚禮前幾個(gè)月甚至是幾周選購(gòu)婚紗，這與奢侈品婚紗的準(zhǔn)備時(shí)間也很不一樣。

這種轉(zhuǎn)變對(duì)傳統(tǒng)的婚紗精品店造成了沉重打擊。 佛羅里達(dá)州的Alfred Angelo婚紗公司，是世界上最大的婚紗制造商和零售商之一，在2017年7月宣布退出并申請(qǐng)破產(chǎn)。 美國(guó)連鎖品牌David’s Bridal，新娘從中可以找到平價(jià)的連衣裙到Vera Wang的婚紗，破產(chǎn)后于2018年底開設(shè)反彈，但仍然面臨2.5億美元的巨額債務(wù)。

用設(shè)計(jì)顛覆婚紗市場(chǎng)

電商的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和過時(shí)的婚紗行業(yè)也為新一代設(shè)計(jì)師提供了空間，他們模糊了婚紗和成衣之間的界限。

Net-a-Porter 的婚紗專區(qū)同時(shí)展示了婚紗品牌和白色連衣裙，以及從 Emilia Wickstead、Cecilie Bahnsen、網(wǎng)紅品牌Les Rêveries等等一系列新銳設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的單品。其中，最實(shí)惠的一件是由Halston 設(shè)計(jì)的迷你裙，它被稱為“時(shí)髦的第二款迎賓婚紗”，但也可以作為雞尾酒禮服出售，僅售275美元。

最近，Amy Trinh 和她在中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院的同學(xué) Evan Phillips 一起創(chuàng)立了 Wed，這是一個(gè)創(chuàng)造雕塑般輪廓和超現(xiàn)實(shí)主義服裝的品牌，Simone Rocha 和 Comme des Garons的粉絲應(yīng)該對(duì)其很感興趣。

Wed是在Trinh訂婚后創(chuàng)立的，但是和Kloppenburg一樣，她當(dāng)時(shí)很難找到一件合適的衣服。 該品牌的風(fēng)格大致為黑白雙色。除了品牌名稱，兩人更希望消費(fèi)者考慮的是婚宴之外的東西。

在巴黎時(shí)裝周期間，兩人在 Child Showroom 首次亮相，其設(shè)計(jì)理念得到了買手們的積極響應(yīng)，這讓他們感到十分驚訝。Trinh指出，一些買手似乎熱衷于將 Wed 定位為成衣品牌，而另一些人則傾向于將其定位為婚紗設(shè)計(jì)師。

“我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)一直想著禮服的概念，以確保這些連衣裙足夠特別，但還會(huì)問，‘我可以在婚禮后穿著嗎？ ” Trinh說道：“如果答案是否定的，我們就會(huì)刪掉這個(gè)產(chǎn)品。”

“或者改變它。”Phillips笑著說。

兩人采用廓形、珍珠、蕾絲和釘珠進(jìn)行設(shè)計(jì)。為了加強(qiáng)耐用性和可洗性，Wed的衣服同時(shí)采用了合成纖維和天然纖維。 Phillips說: “如果你把紅酒灑在白緞子上，你甚至不一定要去洗，而且洗得太用力會(huì)毀了這件衣服。讓這些裙子撐過那一天非常重要。”

像 Wed 和 Bahnsen 這樣的品牌并沒有與全世界的 Vera Wang們展開競(jìng)爭(zhēng)，而是堅(jiān)持進(jìn)行成衣化設(shè)計(jì)。 Trinh和Phillips計(jì)劃通過每季推出新系列來增加品牌的知名度，而不是沿用傳統(tǒng)的婚紗發(fā)布日程表，他們正在考慮在這個(gè)系列中加入更多的顏色、印花和配飾。

德國(guó)出生的晚裝設(shè)計(jì)師Paula Knorr在設(shè)計(jì)成衣時(shí)看到了婚紗的潛力，但她選擇將兩者分開。 其新娘裝系列以白色的標(biāo)志性造型為主，從寬腿長(zhǎng)褲到高領(lǐng)褶皺上衣不一而足，價(jià)格適中，亮片連衣裙零售價(jià)為700歐元。

一些產(chǎn)品彈性十足適合跳舞，Knorr 目前還正在探索可生物降解的亮片，為那些講究可持續(xù)發(fā)展的客戶提供選擇。

Knorr 表示: “我收到的大多數(shù)婚紗要求都是來自于那些只是想買白色成衣的女性。她們對(duì)傳統(tǒng)禮服和其價(jià)格不感興趣，她們想買可以重新穿的衣服，能夠打造不那么傳統(tǒng)的婚禮造型?！?/p>

這些新時(shí)代的婚紗產(chǎn)品挑戰(zhàn)了新娘禮服與成衣之間的區(qū)別，不一定僅僅在于前者在無數(shù)浪漫電影中看到的定制體驗(yàn)。 假設(shè)奢侈品牌和婚紗專賣店繼續(xù)為準(zhǔn)新娘們提供童話般的試裝體驗(yàn)，那么像Kloppenburg這樣的其他新娘們就會(huì)松一口氣，她們只是想找到一個(gè)方便、打理便宜的選擇。

Phillips說： “購(gòu)買婚紗的體驗(yàn)就是無數(shù)次試穿，然后按照尺寸量身定做。但問題是，非得這樣嗎?”

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