輸出全國(guó)90%婚紗，丁集鎮(zhèn)會(huì)是虎丘商戶的下一陣地么？

丁集鎮(zhèn)可謂中國(guó)的婚紗小鎮(zhèn)，其輸出全國(guó)90%婚紗。

出乎意料的婚紗小鎮(zhèn)

北京CBD商圈建國(guó)門外大街的SOHO商城里，籌備婚禮的人徜徉在琳瑯滿目的禮服館之間。每間小店里，新娘面對(duì)鏡子輪番嘗試20多套婚紗，她的新婚丈夫和父母在一旁提著意見。即使最熱的月份，店里也不會(huì)斷了生意。白領(lǐng)新娘來(lái)禮服館前，也許耳聞過(guò)蘇州虎丘的婚紗一條街，但當(dāng)他們掂量手中的婚紗時(shí)，不會(huì)想到這些婚禮時(shí)穿半天的衣服，是安徽六安市丁集鎮(zhèn)婚紗作坊里的農(nóng)村姑娘工作近一周的成果。

丁集鎮(zhèn)距SOHO商城900余公里，2018年11月一個(gè)清晨的7點(diǎn)鐘，徐東從小鎮(zhèn)的霧氣中醒來(lái)。鎮(zhèn)里南北一條主街通到底，婚紗加工廠散落在撐起小鎮(zhèn)的四條東西岔路邊。徐東和工人深一腳淺一腳地穿過(guò)泥濘的公路，趕到兩個(gè)禮服館大小的作坊里。掛起的婚紗、占據(jù)整面墻的鏡子被八臺(tái)縫紉機(jī)、一個(gè)剪裁臺(tái)，以及成堆的原料取代，更多原料和成衣放在二層。

徐東和工人都是本地人，他們?cè)缟?點(diǎn)開工，中午休息1小時(shí)，干到晚上7點(diǎn)。雖是老板，徐東和老伴兒卻一刻也離不開作坊。剪裁、縫紉、貼花是婚紗加工廠里的基本工序。機(jī)工縫制衣形、將裝飾縫上布料。徐東的老伴兒用電焊焊上輔料上的花，他則負(fù)責(zé)剪裁，既剪裁最初的布料，也修剪成衣的裙擺。他店里的婚紗批發(fā)價(jià)普遍在1500元左右，展示在虎丘婚紗一條街的兒子開的實(shí)體店里，通過(guò)經(jīng)銷商的手，出現(xiàn)在北京SOHO商城的禮服館里時(shí)，價(jià)格翻了至少三個(gè)跟頭，出租一天3000元左右，單買則要6000元。

這個(gè)價(jià)格鏈條中，徐東原本能從每件婚紗中獲得30%左右的利潤(rùn)，家鄉(xiāng)的加工作坊相比虎丘婚紗一條街，每個(gè)工人的工資每月就能省2000多塊錢。但今年下半年工人的工資連續(xù)上漲兩次，現(xiàn)在每月7000多元，原先13個(gè)工人又走了兩個(gè)，目前利潤(rùn)減半。

一切變化都始于今年下半年。實(shí)際上，即使在婚紗業(yè)做了十多年，徐東在6月之前，也難以想象家鄉(xiāng)會(huì)突然冒出數(shù)百家婚紗企業(yè)。婚紗的大本營(yíng)始終在丁集400多公里外的蘇州虎丘。

距虎丘風(fēng)景區(qū)百余步之遙、占據(jù)虎丘路兩側(cè)十余條街道的虎丘婚紗一條街在上世紀(jì)80年代只有兩家蘇州本地人開的婚紗店。那一帶小橋流水風(fēng)景好，80年代末影樓興起，許多人到此拍照，服裝店的老板就想到改成婚紗廠，結(jié)果生意好得不得了，就開始雇人幫工。

丁集鎮(zhèn)里的婚紗作坊（黃宇攝）

“丁集人趕巧是最早的工人。”已過(guò)花甲的許昌應(yīng)是當(dāng)年丁集人赴蘇州打工的元老，1991年與同鄉(xiāng)一起到蘇州打工，而今七成商戶是安徽人，其中的七成又是丁集人?！拔覀冩?zhèn)里只有農(nóng)業(yè)，外出打工是唯一的出路。一般男人做瓦匠，女人做機(jī)工。蘇州是離我們最近的發(fā)達(dá)地區(qū)，婚紗廠掙得多，親戚帶親戚，我們漸漸便都去那邊了?！?/p>

縫紉技術(shù)和銷售流程學(xué)個(gè)兩年就能會(huì)，縫紉機(jī)那時(shí)3000元一臺(tái)，干幾年能攢夠，工人學(xué)會(huì)技術(shù)后幾萬(wàn)塊錢租間民房，一家子帶兩個(gè)親戚就能做起來(lái)。小作坊做大，吸納更多學(xué)徒，同時(shí)，也伴隨學(xué)徒不斷“畢業(yè)”，自己開店。

“原先有丁集鎮(zhèn)始發(fā)的長(zhǎng)途車，直達(dá)蘇州。每天兩班，早上四五點(diǎn)鐘開，下午三四點(diǎn)到；晚上六七點(diǎn)鐘開，到鎮(zhèn)里已經(jīng)是第二天凌晨?！毙鞏|最早便坐在那班長(zhǎng)途車上。許昌應(yīng)回憶，從丁集來(lái)虎丘的人，即使不是親戚，問(wèn)個(gè)熟人就能知道是哪家的孩子。2013年前后，他們突然發(fā)現(xiàn)虎丘做婚紗的生意人幾乎都說(shuō)家鄉(xiāng)話，丁集鎮(zhèn)5萬(wàn)余戶籍人口中，近一半都來(lái)到這里。

丁集人“搬遷”虎丘的過(guò)程中，虎丘婚紗起初只在周邊的城市知名。商戶們抱著婚紗，在綠皮火車上一坐一禮拜，到全國(guó)各縣市，租下當(dāng)?shù)刈詈镁频甑臅?huì)議室做婚紗展示廳，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣?；⑶鸹榧喼饾u以物美價(jià)廉在全國(guó)聞名?！凹庸ぷ鞣皇呛诵?，為了最大限度降低運(yùn)輸成本，作坊下面就是實(shí)體店，布料店和輔料店也開在一起。”許昌應(yīng)目睹了各地經(jīng)銷商、散客和打工者蜂擁而至，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)運(yùn)而生，“原料從浙江、廣東送來(lái)，從虎丘發(fā)往全國(guó)各地的影樓和私人手中?！?/p>

隨著2013年后電商崛起，作坊的老板能與全國(guó)各地的客戶聯(lián)通，店面每年數(shù)萬(wàn)元的租金也省了，不臨街乃至居民樓的二三層里，只要能開作坊的地方，都有婚紗企業(yè)出現(xiàn)。發(fā)展至今年上半年，虎丘路兩旁沿街的四層小樓，一層是實(shí)體店，二層是作坊，三層用來(lái)居住，街巷深處則底層是布料店和輔料店，樓上更有三四百平方米的大作坊，整個(gè)街區(qū)機(jī)器的轟鳴聲終日不斷。這里的2000余家婚紗企業(yè)，輸出了全國(guó)90%的婚紗。

直到蘇州今年5月的“3·31”火災(zāi)隱患百日大整治。

“3·31”整改后冷清的蘇州虎丘婚紗一條街（黃宇攝）

近一年來(lái)，蘇州屢遭群租房起火引發(fā)的重大火災(zāi)打擊，自去年年底開始全面治理，今年5月開展為期100天的集中整治?；⑶鸹榧喴粭l街的婚紗作坊，將銷售、生產(chǎn)、居住集中在一幢民居里，分布又極為密集，是典型的“三合一”場(chǎng)所，極易發(fā)生火災(zāi)，引起傷亡事件?；榧喴粭l街所在的茶花村是頭號(hào)督辦對(duì)象。而即使“3·31”行動(dòng)開始后，婚紗一條街北側(cè)的三花二村仍發(fā)生了火災(zāi)，導(dǎo)致5人死亡。

蘇州市采取雷霆行動(dòng)，幾天內(nèi)虎丘便安靜下來(lái)?！拔覀儽粡?qiáng)制要求搬走?？ㄜ囃砩线M(jìn)城，我們夜里搬，把空調(diào)、冰箱統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)上車，原料甚至新衣卻只能當(dāng)作廢品處理?！?月底開始的忙亂重回徐東的腦海，“卡車一輛接一輛，人都坐在街邊，像逃難一樣?；榧啅S搬走，配套的布料店和輔料店跟著搬遷?！被⑶鸹榧喴粭l街如今路邊店面的廣告牌被拆除，實(shí)體店仍在，但樓上已無(wú)人做工，街巷深處更是人去樓空，被房主貼起出租房的告示，只有墻上如拼貼畫一般已無(wú)法清理的招工信息，泄露出曾經(jīng)的喧鬧。

百日整治的消息出來(lái)時(shí)，丁集鎮(zhèn)政府奔赴虎丘，同商戶和姑蘇區(qū)政府洽談。丁集鎮(zhèn)分管招商的副鎮(zhèn)長(zhǎng)張文武告訴本刊，他們看到虎丘風(fēng)景區(qū)周邊，許多與婚紗一條街相似的民房已經(jīng)拆遷，而婚紗作坊的收入大都進(jìn)了自己的腰包，對(duì)蘇州的稅收貢獻(xiàn)小，又從姑蘇區(qū)得知百日整治并非百日，而是長(zhǎng)期的措施，判斷小作坊不會(huì)再回來(lái)了。

鎮(zhèn)政府在虎丘開招商會(huì)，向商戶許諾政策優(yōu)惠，招攬丁集人回家，同六安當(dāng)?shù)亻_發(fā)商合作，規(guī)劃1400畝土地，建設(shè)婚紗產(chǎn)業(yè)園。兩個(gè)月間，1萬(wàn)余在虎丘的丁集人回到家鄉(xiāng)，首批預(yù)售的350畝廠房，三天便被搶購(gòu)一空。鎮(zhèn)里除了500余家婚紗加工廠和電商，還有100余家布料、輔料店，婚紗小鎮(zhèn)初具規(guī)模。

但相比虎丘，2000余家婚紗企業(yè)減到四分之一，而原先赴虎丘打工的安徽之外的人，來(lái)丁集的不到一成，加工作坊和布料店、輔料店又相互分散。在虎丘時(shí)每日忙得腳不沾地的輔料店員，在鎮(zhèn)里整日與手機(jī)視頻為伴，下午5點(diǎn)便關(guān)門大吉。因搬遷的波折，依靠實(shí)體店的商戶今年虧本已是各家的共識(shí)。

可在虎丘婚紗一條街對(duì)面的天賜虎丘婚紗城，乃至婚紗一條街一公里外的虎丘婚紗城大樓里，仍有近百家婚紗門店駐守，更有大型婚紗工廠駐扎在蘇州周邊。安全整治看似“飛來(lái)橫禍”，背后卻是消費(fèi)者對(duì)婚紗款式要求越來(lái)越高的背景下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的提前來(lái)臨。

鄭賢軍在自己的婚紗廠里檢查婚紗制作（黃宇攝）

款式翻新的需求

來(lái)自蘇北的吳娥今年7月隨大部隊(duì)來(lái)到沿途被扶貧標(biāo)語(yǔ)裝點(diǎn)的丁集鎮(zhèn)，是少數(shù)外來(lái)者之一。她到鎮(zhèn)里時(shí)，與她同行的1萬(wàn)余人，已使得鎮(zhèn)里民房的房租從一年5000元漲到1萬(wàn)多，商鋪從每年兩三萬(wàn)漲到五六萬(wàn)。房主之間、租戶之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，屢有出租合同違約的情況。當(dāng)?shù)卣写饲耙恢睘橥獬龅亩〖颂峁┘亦l(xiāng)政策信息的丁集網(wǎng)，借助網(wǎng)站的影響力引導(dǎo)房主和租戶。丁集網(wǎng)的工作人員把均價(jià)發(fā)布在網(wǎng)上，又嚇唬房東說(shuō)，若租戶違約就不給辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，租戶開不了店，房子也就租不出去。軟硬兼施下，房租保持平穩(wěn)。

吳娥也在他們的幫助下，2萬(wàn)塊錢一年租到了臨街的商鋪。前面做加工，后面有廚房，她和5名工人租住在附近。她每天裹著花棉襖，在工人制成型的婚紗上縫花，塑料小凳上一坐一天。

自打被老板從紡織廠里“挖”到蘇州單干，吳娥已在婚紗業(yè)摸爬滾打了十多年。起初跟著老板，學(xué)會(huì)手藝后，自己也開了小作坊，一直專心做加工，老板負(fù)責(zé)銷售?；⑶鸹榧喴粭l街整治后，她的老板把實(shí)體店搬到無(wú)錫，固定客戶銳減。她的婚紗賣100多元，每天作坊里可以生產(chǎn)20余件，卻抵不上近一年工人工資和原料價(jià)格的上漲，每件成本幾近百元，生意早已大不如前。吳娥難以計(jì)算每年自己縫出多少婚紗，但卻對(duì)剛過(guò)去的兩個(gè)月印象深刻，“往年十一之前起碼加班一個(gè)月，每天最晚加到夜里12點(diǎn)，今年加班加得最少，零零散散也就十多天，加到晚上10點(diǎn)多也就完了。”

她的作坊與徐東的作坊一街之隔，徐東家的工人一邊干活一邊聊著街里街坊的閑話，徐東剛上學(xué)的孫子也在廠房里玩耍。吳娥的作坊里女工戴著耳機(jī)，作坊大多數(shù)時(shí)間被縫紉機(jī)聲淹沒。搬到丁集前，吳娥的作坊里有7名工人，是虎丘婚紗一條街里小作坊典型的規(guī)模。她和工人們從蘇州來(lái)到偏僻的小鎮(zhèn)實(shí)屬無(wú)奈，雖然她的老板能以二三百元的價(jià)格把婚紗賣出去，但制作婚紗的格局仍停留在七八年前。類似的小作坊，早已掙不出整改后蘇州婚紗店面的房租。

“占據(jù)全國(guó)九成份額的虎丘婚紗里，大部分屬于中低檔，占到全國(guó)婚紗的七成左右，批發(fā)價(jià)300元一件居多，500元到800元次之，1000元以上寥寥無(wú)幾。”不到40歲的林坤在2008年來(lái)到虎丘做學(xué)徒，6年后開起自己的店。雖然年輕，但他既是虎丘婚紗協(xié)會(huì)成員，又是婚紗一條街商戶微信群的群主，中小商戶都愿聽他的。他發(fā)現(xiàn)正是在自己學(xué)徒期間，婚紗業(yè)出現(xiàn)巨變。“婚紗對(duì)于新娘來(lái)說(shuō)是一次性的，但對(duì)影樓來(lái)說(shuō)卻是消耗品，所以影樓始終是婚紗業(yè)的最大客戶。即使現(xiàn)在有禮服館、經(jīng)銷商、零售的份額，影樓的婚紗仍占到一半以上。”

影樓更多為拍照，圖可以修，對(duì)婚紗質(zhì)量和款式的要求往往很低。從上世紀(jì)80年代直到七八年前，不論在哪個(gè)城市，新人使用婚紗的方式幾乎相同，在影樓拍完婚紗照后，還免費(fèi)向影樓借一天的婚紗參加婚禮?！耙郧吧虾；榧啍z影器材展是全年婚紗款式的風(fēng)向標(biāo)，2月份的展覽會(huì)決定上半年的款式，6月份的展覽會(huì)決定下半年的款式?！绷掷せ貞?，參加展會(huì)的企業(yè)大多是廣州的知名品牌，但虎丘的小作坊會(huì)仿造，仿得八九不離十，價(jià)格又便宜，大批經(jīng)銷商便蜂擁到虎丘來(lái)?！澳菚r(shí)不需要考慮板型，只要生產(chǎn)出來(lái)就能賣掉。2003、2004、2005年的上?；榧喺逛N會(huì)開幕的前后三五天里，批發(fā)的銷售額就能有百八十萬(wàn)。躺著就把錢賺了?！?/p>

不過(guò)相比其他服裝，婚紗作為禮服，對(duì)象和功能的單一性尤為明顯。生活水平提升之后，人們對(duì)婚禮的要求越來(lái)越高，對(duì)婚紗的期待也水漲船高。2013年以后，專營(yíng)出租婚紗的禮服館，從影樓為籌備婚禮的新娘隨便提供一件婚紗的功能分化出來(lái)，除了新娘穿的婚紗，又出現(xiàn)出門紗、伴娘服、敬酒服。在禮服館的帶動(dòng)下，大城市里婚紗的批發(fā)價(jià)普遍從兩三百元漲到五六百元，伴娘服等禮服的批發(fā)價(jià)在兩三百元左右。傳遞到北京普通的影樓，便是千余元的價(jià)格。

雖然只租一二十套婚紗的禮服館，比動(dòng)輒需要上百套婚紗的影樓量小，質(zhì)量和款式的要求卻高得多，客人用臟了的婚紗會(huì)賣到影樓繼續(xù)用。“禮服館倒逼影樓不斷更新款式，”林坤開店后不久，便轉(zhuǎn)向開拓晚禮服市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)婚紗的迭代日益頻繁?！白钪庇^的感受是，原來(lái)的款式一賣好幾年，現(xiàn)在幾個(gè)月就成舊款了。經(jīng)銷商來(lái)到虎丘，總覺得各家店里的款式都大同小異，問(wèn)有沒有新款。每半年更新一次款式的展會(huì)再也沒有參考意義，婚紗廠普遍兩三個(gè)月就得更新一遍款式?！?/p>

婚紗的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)顯得日益重要。許昌應(yīng)在2013年后轉(zhuǎn)入高檔市場(chǎng)，平均每件婚紗批發(fā)1500元以上。他的兒子帶著設(shè)計(jì)師常年在廣州，借鑒出口品牌的款式。他憑借早年的積累，2012年時(shí)便開始回到丁集，蓋起自己三層樓的婚紗廠，一樓機(jī)器繡花做輔料，二樓儲(chǔ)貨，三樓縫紉婚紗。如此體量，遠(yuǎn)非虎丘的小作坊能夠比擬?；榧喴粭l街上的商戶告訴本刊，“正常一個(gè)板房需要配備一名設(shè)計(jì)師、一名打板師、一名車縫工，兩名手工鉆珠打樣的工人。除了板房本身的開支，一名設(shè)計(jì)師的工資一個(gè)月肯定要一兩萬(wàn)，總共加起來(lái)一個(gè)月要10萬(wàn)左右的開支?！?/p>

女工在許昌應(yīng)的婚紗廠里用機(jī)器繡花（黃宇攝）

婚紗產(chǎn)業(yè)興盛時(shí)，這些成本微不足道，但原先的銷售模式早已被打破?！俺肆闶壑猓l(fā)的經(jīng)銷商和大型影樓也都到虎丘直接拿貨?；⑶鹉抢锏男∽鞣灰虼艘恢卑葱枭a(chǎn)，與婚禮一樣，除了最熱的6、7、8月外都是旺季。此前影樓的婚紗一季度一換，對(duì)婚紗的需求源源不斷?！绷掷ふf(shuō)，三五百元批發(fā)價(jià)的婚紗，八九個(gè)工人的作坊一天能做四五十件，加起班來(lái)一天生產(chǎn)80件也沒問(wèn)題?！暗暌?yàn)榛榧喛钍礁碌每?，影樓以前成批換，現(xiàn)在為了節(jié)約成本，一件一件換?！?/p>

虎丘眾商戶發(fā)現(xiàn)，近兩年大城市旅拍流行，又帶動(dòng)專業(yè)婚紗拍照工作室的興起，分化影樓的客流。影樓的生意更加不好做，影樓老板更傾向用舊款式應(yīng)付，原先一季度一換，現(xiàn)在普遍扛兩個(gè)季度再換。而與“80后”新娘婚禮喜歡買一套自己的婚紗不同，現(xiàn)在的主力“90后”新娘更實(shí)際，偏愛只租一天婚紗參加婚禮。

“這些因素疊加，婚紗整體需求變動(dòng)，尤其是低檔需求銳減，傳遞到加工作坊，就是近三年來(lái)中小婚紗企業(yè)的冷清?！泵嫦蛴皹堑闹械蜋n婚紗和禮服的加工作坊仍占絕大多數(shù)，除了模仿，沒有設(shè)計(jì)能力，甚至婚紗店的名字也只是盲目跟風(fēng)，美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬在任時(shí)，就把店取名“奧巴馬”，特朗普上臺(tái)后，又把店名換掉。在林坤的印象里，工時(shí)的變化是衰落最明顯的證明?！霸瓉?lái)除了淡季，虎丘的小作坊幾乎每天都要加班到10點(diǎn)多，近一年七八點(diǎn)就結(jié)束了。現(xiàn)在小作坊一年的產(chǎn)值普遍不到百萬(wàn)。”

不到百萬(wàn)的產(chǎn)值意味著，稍有變動(dòng)，中小婚紗企業(yè)便難以在蘇州維持?！叭氖椒矫椎牡昝妫饨鹈磕昶甙巳f(wàn)，每個(gè)員工每月工資7000元左右。刨去所有工人的工資和原料成本，100萬(wàn)產(chǎn)值利潤(rùn)頂多20%。這20萬(wàn)的利潤(rùn)要保證作坊老板一家在蘇州的生活?！绷掷ぶ?，大部分婚紗作坊在“3·31”整治前，早已處于維持生計(jì)的水平。“婚紗城的店面大多七八十平方米，還有公攤面積，每年租金近20萬(wàn)，他們支付不起?！?/p>

一部分人因無(wú)法留在蘇州市場(chǎng)而退出婚紗業(yè)，一部分人扎堆來(lái)到丁集。對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，丁集將成為婚紗業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，它既是市場(chǎng)震蕩時(shí)期的“緩沖帶”，又是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)場(chǎng)。

丁集鎮(zhèn)赴虎丘做婚紗的元老之一許昌應(yīng)（黃宇攝）

未來(lái)可期不可測(cè)

造訪徐東的作坊時(shí)，他正忙著找人修理堵住的排水管。鎮(zhèn)上的泥濘也源于全鎮(zhèn)更換排水管道，這是婚紗企業(yè)搬來(lái)后的配套設(shè)施升級(jí)。徐東自小也沒見過(guò)鎮(zhèn)里如此熱鬧。

丁集鎮(zhèn)出了主街就是農(nóng)村，是當(dāng)?shù)氐乃局劓?zhèn)。原先年輕人外出打工，鎮(zhèn)子更像個(gè)大集市，主街上零星的建材店、飯館，補(bǔ)充村里老人的日常需求?；榧喥髽I(yè)搬回來(lái)，小鎮(zhèn)上往來(lái)的人多了一倍有余，周邊農(nóng)村被帶動(dòng)起來(lái)。“以前蔬菜種多了沒人吃，農(nóng)村的地荒著。商戶多了以后，村民重新種地，拿菜到鎮(zhèn)上賣?！睆埼奈湔彰χ鲐?，“鎮(zhèn)里的婚紗作坊工人的工資一個(gè)月七八千，村里人干上半個(gè)月就脫貧了。而村里老人以前就聚在一起打牌，現(xiàn)在偶有婚紗廠找到老家人幫著穿婚紗上的珠子，老太太都搶著做，搶到活兒的還要給介紹人提成?；榧喥髽I(yè)回來(lái)后，外包的活兒家家有份，一天最多能掙四五十?！?/p>

在當(dāng)?shù)卣磥?lái)，像原本便兩條腿走路的徐東那樣，在虎丘、丁集都有規(guī)模不小的加工作坊的人畢竟是少數(shù)。方興未艾的婚紗小鎮(zhèn)能讓產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，最根本的依托是電商。十余個(gè)快遞點(diǎn)和四個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心扎進(jìn)小鎮(zhèn)的每條街道，每個(gè)快遞點(diǎn)都堆滿貨物。實(shí)際上，500余家婚紗企業(yè)中，近八成是小作坊結(jié)合電商的模式。

鄭賢軍是當(dāng)?shù)厝藰淞⒌臉?biāo)桿。1997年，他14歲赴蘇州打工，是拿著婚紗到全國(guó)各縣市推廣的“功臣”之一，也躋身最早做電商的婚紗商戶之列?！?008年時(shí)，我是全國(guó)第七十幾個(gè)注冊(cè)電商的婚紗企業(yè)，想著嘗試用網(wǎng)絡(luò)讓全國(guó)都能知道我的店?！迸c許昌應(yīng)類似，鄭賢軍從2012年開始在丁集建廠。他如今有三棟樓，一棟自己做，剩下兩棟出租，還直接做起物流的生意?！拔以诨⑶鸹榧喴粭l街上也有店面，‘3·31’整治后，我把它徹底關(guān)了，但生意完全沒受影響，我今年僅‘雙11’當(dāng)天的訂單便有400余單，每件衣服的利潤(rùn)平均有30%?！?/p>

但入行甚早的鄭賢軍有廠房和專業(yè)的網(wǎng)站、物流團(tuán)隊(duì)，定位中高檔婚紗，同樣依靠電商的小作坊難以企及。對(duì)婚紗的需求越來(lái)越精細(xì)、市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化的情況下，電商不是救命稻草。電商在虎丘養(yǎng)活了民居深處的小作坊，把更多人拉進(jìn)來(lái)的同時(shí)，也加劇了小作坊模式的隱患，同樣的模式在丁集也將走同樣的路。

“中小企業(yè)要從低檔婚紗的窠臼里跳出來(lái)，才能獲得更多利潤(rùn)，以往提升制作工藝的方式是慢工出細(xì)活。制作低檔婚紗時(shí)，手工排花，車工車一下便發(fā)貨了，而高檔婚紗從選料到剪裁、到車縫都有講究。熟練工至關(guān)重要。”林坤在虎丘整治之后，也把加工廠搬回鎮(zhèn)里。街邊婚紗加工作坊外都貼滿招工的啟示，而更令他整日焦頭爛額的是工人的素質(zhì)?！耙郧版?zhèn)上人少，工人夠用，現(xiàn)在家家招不到工。用人稀缺，工資與虎丘持平，素質(zhì)卻遠(yuǎn)不如蘇州。虎丘的工人能踏踏實(shí)實(shí)干一天，鎮(zhèn)里的工人卻時(shí)不時(shí)要回家，家中來(lái)親戚就要請(qǐng)假。”

原本的升級(jí)模式難以為繼，林坤應(yīng)用了全新的途徑。一年多前，他轉(zhuǎn)入單件批發(fā)千元以上的高檔市場(chǎng)。那時(shí)他引進(jìn)三臺(tái)機(jī)械化儀器到自家廠里，用電腦排版，機(jī)器裁衣、縫珠，嘗試了一把生產(chǎn)流程上的產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！耙粌扇f(wàn)一臺(tái)的機(jī)器不貴，但這樣生產(chǎn)出來(lái)的衣服，有不同規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)板型，而且只要一個(gè)點(diǎn)位上定了圓珠，生產(chǎn)出來(lái)的1000件衣服都能保證完全一樣?！绷掷どa(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，使他能夠在虎丘安全整治后，把實(shí)體店從婚紗一條街搬到虎丘婚紗城的大樓里，面向零售?！案鼮橹匾氖?，用機(jī)械制造出來(lái)的婚紗，成本比手工制作的成本低了30%，我做一件婚紗需要500元，他們就要700元。”

“輔料的繡花工藝在20多年前就是機(jī)器標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，難道婚紗就不可以嗎？”林坤雖是丁集人，但他更佩服東北企業(yè)等“后起之秀”，他們一開始便在廠房里規(guī)模化生產(chǎn)，在丁集的中小企業(yè)舉步維艱時(shí)，年產(chǎn)值上億元。林坤在那些大廠里見到婚紗業(yè)最先進(jìn)的自動(dòng)裁床，卻仍不滿足。他發(fā)給我一個(gè)視頻，一輛類似大客車的西服定制車?yán)?，客人穿上緊身衣掃描一下，服裝廠里便幾乎同步生成了量身定制的板型。最熟練的制板工一天的工作量簡(jiǎn)化為20秒?！爸灰且路?，板型就是生命，婚紗業(yè)一定會(huì)走服裝業(yè)的路?！?/p>

那是長(zhǎng)久的愿景，林坤目前正在微信群里謀劃小商戶合伙，他不愿放棄蘇州市場(chǎng)，也深知中小企業(yè)無(wú)力單獨(dú)承包廠房、購(gòu)買設(shè)備，希望小企業(yè)整合為大企業(yè)，合力經(jīng)營(yíng)，幫助婚紗產(chǎn)業(yè)進(jìn)入智能化生產(chǎn)模式。而丁集鎮(zhèn)也深知小作坊的弊端，在產(chǎn)業(yè)園里規(guī)劃集中的加工區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)和展示中心。自吳娥來(lái)到丁集，便立刻認(rèn)購(gòu)了未來(lái)在丁集鎮(zhèn)婚紗產(chǎn)業(yè)園100平方米的廠房。但面對(duì)目前廠址上的荒地，她仍在觀望。

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