婚攝行業(yè)夏日回暖，品牌如何抓住趨勢(shì)？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2022-08-09 00:00

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小紅書靈感營(yíng)銷「禧樂(lè)計(jì)劃」婚攝專場(chǎng)落地中國(guó)婚紗攝影熱門地海南三亞，與當(dāng)?shù)鼗閿z品牌共同探討了最新行業(yè)動(dòng)態(tài)與玩法，助力婚攝品牌「乘風(fēng)破浪」。

當(dāng)審美在線的年輕人遇見(jiàn)婚紗攝影，會(huì)碰撞出怎樣的浪漫想象？

小紅書里，關(guān)于「婚紗照」的相關(guān)筆記量高達(dá)262萬(wàn)篇。怎樣用自己最愛(ài)的婚攝風(fēng)格記錄人生的幸福瞬間，成為站內(nèi)婚攝用戶的關(guān)注重心。越來(lái)越多「打破常規(guī)」的婚攝風(fēng)格，也在平臺(tái)用戶的靈感中呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。*數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，站內(nèi)「光影婚紗照」搜索量增長(zhǎng)86%，「赫本風(fēng)婚紗照」搜索量增長(zhǎng)近82%，「法式風(fēng)」、「森系」、「中式風(fēng)」等風(fēng)格也成為小紅書備婚人群的心頭好。

為助力婚嫁企業(yè)踩準(zhǔn)行業(yè)趨勢(shì)的「節(jié)拍」，實(shí)現(xiàn)品牌短期咨詢量提升與長(zhǎng)期品牌力建設(shè)雙重目標(biāo)，小紅書靈感營(yíng)銷于今年3月推出線索行業(yè)中國(guó)行「禧樂(lè)計(jì)劃」，收獲了大量從業(yè)者的關(guān)注。小紅書營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也以此為起點(diǎn)，在過(guò)去數(shù)月中持續(xù)從站內(nèi)趨勢(shì)、營(yíng)銷方法與商業(yè)產(chǎn)品能力等維度上持續(xù)深耕，旨在與婚攝品牌共創(chuàng)更多品牌營(yíng)銷靈感。

7月28日，小紅書靈感營(yíng)銷「禧樂(lè)計(jì)劃」婚攝專場(chǎng)落地中國(guó)婚紗攝影熱門地海南三亞，與當(dāng)?shù)鼗閿z品牌共同探討了最新行業(yè)動(dòng)態(tài)與玩法，用系統(tǒng)化的營(yíng)銷方法論和智能高效的商業(yè)產(chǎn)品，助力婚攝品牌「乘風(fēng)破浪」。

婚攝行業(yè)回暖，夏日增長(zhǎng)季機(jī)會(huì)正好

疫情之下，婚攝市場(chǎng)的發(fā)展格局正在被重新改寫。在此背景下，小紅書靈感營(yíng)銷著力于通過(guò)精準(zhǔn)的站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察，提供具有前瞻性的市場(chǎng)趨勢(shì)分析，為婚攝行業(yè)帶來(lái)兩顆「定心丸」。

一方面，婚攝行業(yè)在挑戰(zhàn)中迎來(lái)向好趨勢(shì)。通過(guò)小紅書站內(nèi)大數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，盡管今年年初婚攝行業(yè)需求有所回落，但隨著國(guó)內(nèi)一二季度疫情趨于平穩(wěn)，婚攝行業(yè)需求也迅速開(kāi)始回升，婚攝大盤整體穩(wěn)步提升；另一方面，婚攝行業(yè)的淡旺季出現(xiàn)「倒置」現(xiàn)象，以往處于淡季的5-7月份，如今卻逆轉(zhuǎn)成為旺季。*據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書5月以來(lái)婚攝搜索量達(dá)到歷史新高，同比去年上漲82%，婚攝行業(yè)在近期迎來(lái)新的增長(zhǎng)期。

從更為細(xì)分的市場(chǎng)需求點(diǎn)來(lái)看，*在婚紗攝影行業(yè)TOP20搜索詞中，各類婚紗照風(fēng)格詞成用戶最大關(guān)注點(diǎn)。在小紅書中，平均每月有超過(guò)250萬(wàn)的婚嫁人群在平臺(tái)查詢婚禮相關(guān)攻略、了解最新婚攝趨勢(shì)，并成為新式婚紗照的表達(dá)者與實(shí)踐者，尋求著個(gè)性化的婚攝解決方案。

除此之外，數(shù)據(jù)顯示，自今年4月起，小紅書婚攝筆記私信率逐漸走高，小紅書已經(jīng)成為新世代們備婚的一大陣地。

小紅書中既活躍著婚攝行業(yè)的目標(biāo)人群，也沉淀著大量的婚攝優(yōu)質(zhì)筆記，這不僅為婚攝品牌提供了研究用戶消費(fèi)習(xí)慣和需求的參考坐標(biāo)，也為婚攝行業(yè)帶來(lái)了更具開(kāi)拓性的發(fā)展空間。

面對(duì)利好趨勢(shì)，婚攝品牌如何「乘風(fēng)破浪」？

婚攝品牌入局小紅書，如何才能更好地吸引新世代的目光，在婚攝這片「浪漫海」中「破浪前行」？

在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，掌握科學(xué)的營(yíng)銷方法論是制勝關(guān)鍵。隨著平臺(tái)營(yíng)銷的不斷深耕，小紅書也研發(fā)出了一系列精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷方法，幫助婚攝行業(yè)有效降低線索成本，實(shí)現(xiàn)品牌心智的高效透?jìng)?。此前，小紅書聚光平臺(tái)基于線索行業(yè)私信、落地頁(yè)表單兩條核心廣告鏈路，從賬號(hào)搭建到廣告投放再到線索管理跟進(jìn)，給予了一套完整的產(chǎn)品玩法攻略。

在本次「禧樂(lè)計(jì)劃」三亞會(huì)場(chǎng)上，小紅書生活行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人從用戶行為鏈路角度切入，詳細(xì)地介紹了「爆文打造」和「品牌合作」兩種婚攝營(yíng)銷新思路，并通過(guò)實(shí)際案例驗(yàn)證了行業(yè)玩法對(duì)促進(jìn)品牌實(shí)現(xiàn)大聲量和高轉(zhuǎn)化的有效性。小紅書婚攝行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人則分享了小紅書競(jìng)價(jià)廣告運(yùn)營(yíng)策略，為婚攝品牌帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品案例分享和運(yùn)營(yíng)實(shí)操解讀。

接下來(lái)，小紅書「禧樂(lè)計(jì)劃」還將前往多個(gè)城市，與更多婚攝等線索收集行業(yè)品牌共同探索行業(yè)營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)，釋放潛能，驅(qū)動(dòng)線索收集行業(yè)品牌在小紅書實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

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