專訪婚悅CEO:資深婚禮人談互聯(lián)網(wǎng)+影樓行業(yè)

結婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-12-26 00:00
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互聯(lián)網(wǎng)不斷的壯大,改造著各行各業(yè),也在影響著影樓的發(fā)展。未來已來,找準方向,抓住機遇,才能做大做強。

互聯(lián)網(wǎng)不斷的壯大,改造著各行各業(yè),也在影響著影樓的發(fā)展。未來已來,找準方向,抓住機遇,才能做大做強。

初次與吳維堅(以下稱吳總)見面是一次研討會上,吳總代表婚悅平臺與大家分享了未來互聯(lián)網(wǎng)+影樓行業(yè)的方向,并用他運營婚紗攝影、互聯(lián)網(wǎng)+的實戰(zhàn)經(jīng)驗,向大家闡述了互聯(lián)網(wǎng)+帶來行業(yè)的發(fā)展機遇。

他是最早期的一批婚禮工作者,于1986年在香港成立了現(xiàn)代經(jīng)典攝影,目前擁有香港、澳門、臺北、珠海等二十余家直營及品牌加盟店,服務超過百萬新人,已成為中國婚紗攝影十大品牌。用中國人像攝影學會閆太昌主席的話說:“行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)+的思路改革到傳統(tǒng)經(jīng)營中,需要這樣有才華的互聯(lián)網(wǎng)年輕人加入到行業(yè)中,幫助行業(yè)朝氣蓬勃地發(fā)展?!?/p>

訪談地點約在吳總的辦公地,位于廣東東莞市松山湖高新區(qū)融易大廈。婚悅公司地處東莞科技的核心地帶,毗鄰華為等高科技公司,科技共山水于一色,承接新一輪國際產(chǎn)業(yè)技術轉(zhuǎn)移的新載體,充滿了無限機遇,無限想象空間。

筆者:吳總您好,您作為最早期的婚禮人,與一個這么浪漫的行業(yè)共度了多個春秋,您怎么看待這個行業(yè)的發(fā)展呢?

吳總:影樓作為傳統(tǒng)行業(yè)中的一個新興行業(yè),確實有個輝煌的時刻,但隨著市場的發(fā)展,越來越多影樓受到各方面的沖擊而出現(xiàn)運營困難,好比當代年輕人越來越旅拍,喜歡個性化,一些中小影樓沒有缺乏這方向的資源,導致優(yōu)質(zhì)的客戶流失了。目前是互聯(lián)網(wǎng)的時代、是年輕人的世界,因此影樓的未來充滿無限可能,中小影樓要生存,除了要提升自身外,還需要借助一定的外力,當今已經(jīng)不是閉門造車的時候了,找準方向,抓住機遇,才會有更多的可能。

筆者:您作為互聯(lián)網(wǎng)+影樓的領軍人物,您是怎么看互聯(lián)網(wǎng)+影樓?

吳總:領軍人物是過譽了,只是時刻在關注市場的動向,先行占領了高地。要適應市場的需求, 就要不斷的改變,這是挑戰(zhàn),更是機遇。比如集市+互聯(lián)網(wǎng),淘寶就出來了,超市+互聯(lián)網(wǎng),京東就出現(xiàn)了,線上與線下的結合成為了一種趨勢,一種潮流,網(wǎng)絡信息的扁平化與手機操作的便捷性,使很多傳統(tǒng)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡這塊大蛋糕。市場年輕化,消費習慣、消費模式也發(fā)生了巨大的改變,傳統(tǒng)影樓的運作模式已經(jīng)不適應當今的發(fā)展,再不改變,只能被市場淘汰。

筆者:吳總,您是資深婚禮人,那么婚悅平臺的人員是傳統(tǒng)影樓模式還是互聯(lián)網(wǎng)公司結構?

吳總:婚悅是新型的互聯(lián)網(wǎng)平臺,項目主要由兩部分人員構成,一部分是擁有10余年經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)精英,一部分是90后的創(chuàng)意團隊,一部分是影樓出身的資深顧問,一起辦公,長期保持交流碰撞,確保線上線下不脫軌,不脫離市場。我們希望云集這些行業(yè)的精英與互聯(lián)網(wǎng)相結合,能更好的發(fā)掘影樓行業(yè)的需求,更好的突破。

筆者:您能介紹一下婚悅是怎樣的平臺?

吳總: 婚悅關注B段影樓的市場,研發(fā)出屬于自己的系統(tǒng)——智慧云SaaS系統(tǒng),為影樓打造高效的營運、管理、營銷、傳播的系統(tǒng)平臺,跟影樓常規(guī)運用的系統(tǒng)做出了很大的區(qū)分,一套系統(tǒng)就能解決影樓運營管理上的所有問題,提供一站式的解決方案。同時也有平臺的助力,為C端客戶創(chuàng)造最新的婚慶咨詢,知識共享,確保每個人都從中汲取干貨。

筆者:能否深入解釋一下影樓和平臺的合作模式?

吳總:婚悅平臺有“雙+”突破的戰(zhàn)略,對于影樓來說,解決了很多問題。比如:影樓有技術有產(chǎn)品但不善營銷,婚悅就有自己的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺,同時還有各種輔銷工作,小程序開發(fā)等,能快速的為影樓帶來上課量。影樓覺得運營成本太高了,不懂管理等,婚悅有專門研發(fā)的系統(tǒng),可以一站管理,不需要額外的IT人員、購買服務器這些服務,快速的降低了運營成本。影樓覺得最近個人業(yè)務鏈單一,沒有旅拍套餐,就可以通過婚悅的平臺進行接單,婚悅系統(tǒng)的后臺會有一系列的套餐,所有影樓都可以共同接單,然后指定派發(fā)給其他門店,零負擔的延長了業(yè)務鏈。婚悅一站式的管理系統(tǒng),加上平臺的助力,能夠讓影樓輕輕松松的運轉(zhuǎn),節(jié)約了很多時間的成本。

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