只有極少數(shù)人明白這個法則，贏在婚嫁創(chuàng)新的起跑線

很多公司模仿韓國藝匠，然而真的能成功么？沒有那股子從里到外“不時尚不嘉豪”的調(diào)性，就沒有真正的戰(zhàn)略價值。

本文轉(zhuǎn)自：?挽君咨詢

作者：大魔王巖君（本名王巖）

當你意識到改變的時候，改變其實已經(jīng)完成。

所謂創(chuàng)新，就是在別人還沒有意識到這種改變的時候，你已經(jīng)走在探索和布局的路上。

我們正處于一個非常特殊的經(jīng)濟時代，曾經(jīng)凡事都有模仿的對象，我們也總能從蘋果、三星這類品牌身上尋找到可以借鑒和探尋的方向。

但是今天，我們突然發(fā)現(xiàn)看不懂這個時代了，微信、小米甚至抖音，這些從國內(nèi)崛起于草莽的品牌，甚至在美國都從未出現(xiàn)過。

上個時代的方法論都逐漸走向沒落甚至消失，我們迷茫也困惑，因為我們就像處于一個舊世界的末法時代。

當下我們看到更多的企業(yè)并不僅僅在做銷售這件事情，而是在努力的構(gòu)建新的消費場景，文化創(chuàng)新也好，跨界也罷，場景植入的好，銷售反而變得越來越簡單。

這些場景的維度是多元化的，從品牌名稱/LOGO創(chuàng)新到新媒體的人格化運營，從底層的物質(zhì)需求體驗到的更立體的五感綜合體驗，從線下售賣到線上線下聯(lián)動等等，都是以往傳統(tǒng)商業(yè)從沒有出現(xiàn)過的環(huán)境。

曾經(jīng)企業(yè)的銷售人員主要靠后期培訓(xùn)，但是在新零售時代他可能比你的培訓(xùn)部門還專業(yè)，甚至是這類產(chǎn)品領(lǐng)域的成熟玩家和意見領(lǐng)袖。

用戶也可能從單純購買角色變成粉絲，甚至會主動為品牌傳播、銷售、拉新，誰是參賽選手誰是規(guī)則的制定者，沒有定論。

你看，即使是我們學(xué)習了幾十年的人力和組織關(guān)系都在不停的發(fā)生變化，企業(yè)到用戶從一條單項直線關(guān)系，變成了企業(yè)內(nèi)部到用戶再回到內(nèi)部的自循環(huán)生態(tài)。

這就是新零售時代，在移動互聯(lián)網(wǎng)甚至未來物聯(lián)網(wǎng)、人工智能加載下，不論對于哪個行業(yè)，都是一個充滿光明的縫隙，存在著彎道超車和無限的商業(yè)可能性。

創(chuàng)新并不是創(chuàng)造，如何借助新的環(huán)境創(chuàng)造價值才是核心命題，創(chuàng)始人應(yīng)該以更加開放的心態(tài)投入到這樣的大環(huán)境中，去看去聽去體驗。

如果你自己都不喜歡你的生意，每天都覺得它無趣，你就很難在這個時代找到發(fā)展的起點。

近年來全球幾乎所有的獨角獸公司，都在努力把生意做的多一些不一樣。

比如AIRBNB是把住宿開到了別人家的房間里，而UBER讓人人都成為你身邊的司機，甚至有一家叫做PALANTIR奇葩公司，他們的客戶是政府和FBI，為他們長期提供反恐系統(tǒng)分析和數(shù)據(jù)服務(wù)，這三家公司正是美國排名前三的獨角獸公司，每家市值都超過200億美金。

這些“有趣”和“不一樣”，既是對用戶而言，對自己的公司也是一樣，這種內(nèi)外部都性感的品牌，才會產(chǎn)生強烈的辨識度，在這個時代招人喜歡。

這些公司之所以能夠成功，都具備相同的一個特質(zhì)，他們的創(chuàng)始人都是富有冒險精神的騎士，是一群獨特、有趣且古怪的人。

做婚嫁板塊的任何一項，與其更好，不如不同。

要把品牌當作自己的身體的一部分延伸，當作自己的一種信仰，這是所有創(chuàng)新公司成功的底線。

馬云在湖畔開學(xué)篇說過：“戰(zhàn)略的上三路就是使命、愿景、價值觀，下三路是：人、組織和KPI?！?/p>

而實際上，很多品牌都是把這些事情交給員工去寫，其實大錯特錯，我們不禁想問，企業(yè)完成的是誰的使命，誰的遠景，誰的價值觀呢？

答案當然是：創(chuàng)始人的。

創(chuàng)始人不能用一句話說清楚你的使命、愿景、價值觀，那么一次次的市場活動，一次次的產(chǎn)品迭代，傳遞給用戶的到底是什么呢？

嘉豪集團是婚嫁行業(yè)名副其實的航母品牌，TA的崛起速度令人驚詫，嘉豪的創(chuàng)始人從第一次媒體采訪的時候就說：“我們要做最時尚的婚嫁產(chǎn)業(yè)。”

素材采自佳豪集團的官網(wǎng)

文化的表現(xiàn)形式多樣，但核心始終不變。

你看，創(chuàng)始人在很多場合反復(fù)重復(fù)的就是這句話，你可能認為無關(guān)緊要，我們認為這是所有創(chuàng)新品牌的行為起點。

從品牌標識到接人待物穿衣說話，無一不是在圍繞這句話進行表達。

工作中的施嘉豪超級時尚，與傳統(tǒng)行業(yè)老板的形象很不同

很多公司模仿他們拍同樣的韓式婚紗照、韓式的服裝卻無法取得相應(yīng)的成功，是因為模仿者不明白，這些標簽不過都是供用戶消費的內(nèi)容罷了，并非是一成不變。

沒有那股子從里到外“不時尚不嘉豪”的調(diào)性，就沒有真正的戰(zhàn)略價值。

如果有一天另一個標簽可以取代“韓式”等同于“時尚”的時候，你的品牌是否會摒棄現(xiàn)在的所有，毫不猶豫的“更替”？或者說你會不會有這樣的市場敏感度和決策這件事情的潛意識？

如果你在這個時代做品牌卻沒有理解到這層的認識，你就會始終陷入經(jīng)營的痛苦和迷茫。

因為上一個人口紅利的時代，大家習慣了通過暴力營銷的方式獲取客戶，靠的就是補貼、話術(shù)、禮品，折扣四大必殺，那時候并不用和用戶深度鏈接，很多好好做品牌的品牌并沒有機會被認知，這是一個時代的遺憾。

但是在新經(jīng)濟時代，90、95乃至00后，所有的消費決策則建立在“價值觀決策上”，品牌價值等于粉絲價值，表現(xiàn)在眼花繚亂的各種族群價值上，這在未來企業(yè)的宣傳推廣中將變得前所未有的重要。

完全依靠職業(yè)經(jīng)理人過日子的年代早已不在，創(chuàng)始人要先一步走下神壇，成為品牌真正的代言人，讓產(chǎn)品、服務(wù)、營銷都成為你身體延展的一部分。

無論哪個城市，無論什么品類，首先要關(guān)注這個行業(yè)背后發(fā)展的規(guī)律，要有耐心長期的觀察和積累。

什么是行業(yè)變量，什么又是恒定的不變量，看清楚這兩個規(guī)律，無論做什么都不會出錯。

例如，一個品牌的發(fā)展時間是恒定的，無論做什么，時間對于每個企業(yè)是一樣，用戶的時間，你自己的時間，所以你想要做這么多事情，先做哪個后做哪個必須取舍，不能隨意的揮霍和浪費。

品牌的發(fā)展規(guī)律也是恒定的，任何一個企業(yè)發(fā)展，哪怕曾經(jīng)非常輝煌，也都必須面對啟動期、成長期、成熟期和衰敗期這四個階段.

從1到N的發(fā)展期和衰敗期是最痛苦的，面臨的風險最大。

因為啟動期后，發(fā)展期就是做增量，需要快速規(guī)?；?，否則對整個團隊都會是一種士氣和信心上的打擊。

而衰敗期時，來自其他競爭者的打擊和市場環(huán)境的變化，則需要面對轉(zhuǎn)型或者關(guān)門（把公司賣掉）的決策。

所以每個階段的挑戰(zhàn)都不相同，這時候考驗的是品牌有沒有持續(xù)增長的爆發(fā)能力。

而獲取這種能力的方式其實是隨環(huán)境變化而變化的。

例如以前我們追求過奢華，這是用消費能力的高低劃分用戶的高低，而現(xiàn)在的消費升級，其實是國家新文化運動倡導(dǎo)的美學(xué)和美育的升級，用戶追求的并非奢華而是高級。

這時候我們描述產(chǎn)品的方式，除了材料、工藝、顏色等基本信息之外甚至包括做產(chǎn)品的態(tài)度。

然而，這一切并不像你想象中那樣簡單。

哈佛商學(xué)院教授克萊頓?克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》一書中透露在創(chuàng)新的過程中，真正的創(chuàng)新不僅極具挑戰(zhàn)性，而且充滿艱辛。

創(chuàng)新完全不同于改良，但是，很多公司對原有的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)已有大筆的投入，極難徹底割舍，這在我們之前的很多轉(zhuǎn)型案例中都屢次遇到，成為他們“加速死”的致命原因。

于是他們一邊口口聲聲要創(chuàng)新，一邊卻極力回避對原有穩(wěn)定性的任何威脅，這種心態(tài)使得很多公司對創(chuàng)新可能帶來的機會和利潤都視而不見。

例如：09年到13年的微博曾經(jīng)進入了一個快速增長的階段，因為在爆發(fā)期整個增長的數(shù)據(jù)幾乎是直線上升的，在這樣的紅利期包裝下，微博甚至推出了“密友”這樣類似微信的通訊功能，但是每個產(chǎn)品都有自己的價值，微信推出后，用戶就轉(zhuǎn)移了使用陣地，在13-14年新浪微博很快陷入了瓶頸。

微博的核心團隊很快意識到了這個問題，微博放棄了通訊功能而回到社交媒體這唯一訴求上。

他們發(fā)現(xiàn)大V的頭部資源貢獻的價值有限，而提供大量內(nèi)容的中小V卻沒有出現(xiàn)知名品牌，于是微博開始扶持中小V，于是出現(xiàn)了后來的網(wǎng)紅效應(yīng)。

在這個過程中，大V向中小V轉(zhuǎn)型的過程中，為了重塑粉絲價值，新浪執(zhí)行了“粉絲清理計劃”，所有的僵尸粉都被清掉，背后是對微博生態(tài)的巨大支持，甚至在每天接到投訴電話甚至是威脅的情況，微博依然沒有停下這次的震蕩。

正因為在不同階段，創(chuàng)始團隊能夠一直保持清醒并不斷的塑造自身的價值，微博才有了15年的復(fù)蘇，以及16年至今的二次增長，重塑后的微博使得用心經(jīng)營的自媒體、原創(chuàng)微博博主，得到了精準定位的轉(zhuǎn)發(fā)量，可以說，浴火重生的微博和之前的微博已經(jīng)大不相同。

決定公司生死發(fā)展的瞬間，依靠的其實就是創(chuàng)始人的果敢與選擇。

結(jié)? ?語

很多人總是認為創(chuàng)新是一種方法論，其實并不是，今天我們談創(chuàng)新，一定先關(guān)注創(chuàng)始人，有沒有機會做成，其實都是決定于TA的參與深度。

這篇文章告訴每一個婚嫁行業(yè)的從業(yè)者，一個新的時代到來了，現(xiàn)在越是迷茫未來機會越是巨大。

誰能越快的融入當下的商業(yè)，誰能越快的親自參與品牌建設(shè)，誰能在關(guān)鍵時刻做出正確的判斷和取舍，誰就跑贏了前三步。

這三步比任何策略都重要，如果你是這樣的人，咱們再談策略。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：挽君咨詢；作者：王巖；責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多