“她經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢(shì)崛起 | 面對(duì)4.5萬億的市場(chǎng)，結(jié)婚企業(yè)該如何掘金？

到2019年中國(guó)內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模近將接近4.5萬億元，而家庭消費(fèi)中，近75%由女性決策。

馬云曾提到：“女性正是消費(fèi)的主力軍，也是時(shí)代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費(fèi)?！?/p>

“她經(jīng)濟(jì)”崛起，女性消費(fèi)時(shí)代的來臨

女性走上舞臺(tái)，自主性觀念不斷深入，收入水平和地位顯著攀升，圍繞女性消費(fèi)需求形成的“她經(jīng)濟(jì)”也隨之成為了行業(yè)必爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。

根據(jù)國(guó)泰君安證券報(bào)告顯示，女性消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率接近70%，到2019年中國(guó)內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模近將接近4.5萬億元，而家庭消費(fèi)中，近75%由女性決策。

毫無疑問，在強(qiáng)大的消費(fèi)引導(dǎo)力之下，“她經(jīng)濟(jì)”以浪潮席卷式的姿態(tài)來了。

那么，強(qiáng)勢(shì)崛起的“她經(jīng)濟(jì)”與結(jié)婚行業(yè)有什么關(guān)系呢？

結(jié)婚，一般而言一生中只有一次，對(duì)于這件大事，女性的消費(fèi)熱情遠(yuǎn)超過男性。與此同時(shí)，女性對(duì)于婚禮服務(wù)的需求和關(guān)注度也遠(yuǎn)高于男性。

換言之，拿婚紗攝影這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域而言，結(jié)婚行業(yè)的決策周期長(zhǎng)，用戶著重看口碑和評(píng)價(jià)，而女性往往是婚紗攝影的主力軍，抓住女性消費(fèi)心理也就抓住了消費(fèi)者心理。

故而結(jié)婚行業(yè)想要牢牢鎖住消費(fèi)者，首先要搞懂“她”，在“她經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，強(qiáng)勢(shì)破局。

抖音、小紅書，她們的“戰(zhàn)場(chǎng)”

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想要借勢(shì)“她經(jīng)濟(jì)”，應(yīng)該投其所好，選擇其喜聞樂見的渠道。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，85%的抖音用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后。此外，其女性用戶占比高達(dá)66.61%。

而剛剛?cè)谫Y超3億美元的小紅書更是女性的天下。不管是在產(chǎn)品打磨期（2013.12-2014.11）、第一波增長(zhǎng)（2014.12-2016.10）、高速發(fā)展期（2016.10至今），其主要用戶群體均為女性。

在抖音，用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著較為強(qiáng)烈的社交需求。熱門的短視頻會(huì)極大程度影響人們的想法甚至于決策。

而顯然結(jié)婚企業(yè)也看到了這一點(diǎn)，根據(jù)AppGrowing發(fā)布抖音廣告分析報(bào)告顯示：抖音渠道各行業(yè)廣告投放數(shù)，結(jié)婚服務(wù)占比3.02%，擠入前十。

那小紅書呢？

在小紅書輸入“結(jié)婚”、“婚禮”的關(guān)鍵字，分別有10萬+、18萬+的筆記。

此外，根據(jù)tecdat研究人員對(duì)小紅書里面的婚策筆記數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)：用戶在小紅書查看婚禮風(fēng)格時(shí)會(huì)主動(dòng)收藏；對(duì)于婚禮的色彩則偏向于粉色、黃色；對(duì)于小紅書筆記中分享的東西，詢問最多的是價(jià)格。

可見，小紅書用戶對(duì)于結(jié)婚等方面的關(guān)注度還是很高的。

而不管是抖音還是小紅書，均不失為結(jié)婚企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)渠道。

營(yíng)銷重要，但她們更看重“價(jià)值觀”

營(yíng)銷是很多結(jié)婚企業(yè)非?？粗氐囊粋€(gè)環(huán)節(jié)，但值得注意的是：宣揚(yáng)正確的價(jià)值觀。

根據(jù)《2017年中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告》可見：由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，財(cái)務(wù)壓力增加，中國(guó)消費(fèi)者行為偏向保守，越來越多的人渴望更加健康、更加豐富有趣的生活方式。

由此，很多品牌在營(yíng)銷的過程中選擇以一種正確的“人生觀”、“價(jià)值觀”打動(dòng)消費(fèi)者，提升品牌文化內(nèi)涵。

如SK-II就比較擅長(zhǎng)用“真善美”來抓住“女人心”。

而絕味鴨脖則“過度”了，引起了大眾的不滿，更是被人民網(wǎng)官微批評(píng)為“消費(fèi)女性”。

這可謂一次典型的營(yíng)銷翻車事件。

最后，雖說“她經(jīng)濟(jì)”是女性為主，但也要適當(dāng)?shù)拿闇?zhǔn)男性用戶哦~

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