百合佳緣戰(zhàn)略投資婚禮大亨,從B端布局婚戀生態(tài)圈

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-01-19 00:00
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過(guò)往,百合佳緣除卻對(duì)婚慶、婚尚、婚禮堂這些直接觸及C端用戶(hù)群體的婚禮平臺(tái)進(jìn)行注資,亦對(duì)為婚禮B端提供賦能的企業(yè)——婚禮大亨投資。

過(guò)往,百合佳緣除卻對(duì)婚慶、婚尚、婚禮堂這些直接觸及C端用戶(hù)群體的婚禮平臺(tái)進(jìn)行注資,亦對(duì)為婚禮B端提供賦能的企業(yè)——婚禮大亨投資。

隨著婚嫁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟,融資、掛牌、上市也逐漸成為業(yè)內(nèi)不少企業(yè)追求的目標(biāo)與方向。同時(shí),資本對(duì)于婚嫁的關(guān)注也在逐步增多。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2010年-2017年,資本在婚嫁產(chǎn)業(yè)投資布局不下40家,其中包括紅杉資本、復(fù)星集團(tuán)、富達(dá)資本、真格基金、百度風(fēng)投等。而有20多家關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上市公司在婚嫁場(chǎng)景內(nèi)拓展業(yè)務(wù),不得不提的就是互聯(lián)網(wǎng)婚戀領(lǐng)軍者——百合佳緣集團(tuán)。

“從資金的角度來(lái)看,這是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng),也是一個(gè)剛需的市場(chǎng),不會(huì)因?yàn)楣墒械臐q跌和經(jīng)濟(jì)周期而改變結(jié)婚的決定,每年一千多萬(wàn)對(duì)的數(shù)據(jù)會(huì)一直存在。這也是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)非常明顯的市場(chǎng),這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)非常有想象空間。對(duì)于任何投資人來(lái)說(shuō),都是一個(gè)巨大的有誘惑力的投資機(jī)會(huì)。所以我們必須要用資本的手段介入婚禮產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)百合佳緣集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的合理布局。”百合佳緣集團(tuán)董事長(zhǎng)田范江此前談到如何切入婚禮業(yè)務(wù)時(shí)就曾表示。

在百合佳緣集團(tuán)眾多婚禮產(chǎn)業(yè)鏈投資企業(yè)中,除了對(duì)婚慶、婚尚、婚禮堂這些直接觸及C端用戶(hù)群體的婚禮平臺(tái)進(jìn)行注資以外,其中一家針對(duì)婚禮 B端提供賦能的企業(yè)顯得非常特別,它就是前不久剛完成千萬(wàn)級(jí)A輪融資的婚禮大亨。

用婚禮大亨CEO秦巖的話(huà)說(shuō),婚禮大亨的策略是通過(guò)2B來(lái)2C,由以婚慶公司為代表的統(tǒng)籌者(包括獨(dú)立策劃師和一站式婚禮會(huì)館或主題酒店等)負(fù)責(zé)前端對(duì)新人的銷(xiāo)售和統(tǒng)籌服務(wù),由以設(shè)計(jì)師和道具廠商為代表的方案設(shè)計(jì)及道具制作方,來(lái)完成創(chuàng)意和物料支撐,由以場(chǎng)布項(xiàng)目經(jīng)理為代表的執(zhí)行者完成后端的統(tǒng)籌執(zhí)行搭建工作。

婚禮大亨是一個(gè)巨大而無(wú)形的鏈接交換器,以類(lèi)U盤(pán)的形式,將各個(gè)角色分工完成插拔式的組合服務(wù),并通過(guò)大亨所建立的渠道和制定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成對(duì)行業(yè)的集成和賦能。既然是為整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,提供賦能,做的事情是造橋鋪路,所以婚禮大亨是一個(gè)以渠道為主的服務(wù)商。從2015年上線APP以來(lái),婚禮大亨迅速打通了婚慶公司和供應(yīng)商兩端,婚慶公司可以快速擁有更多供應(yīng)商選擇權(quán),解決婚禮旺季人員短缺的難題,供應(yīng)商也可以上傳作品,生成超級(jí)名片,完成更多接單。如今,APP注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)。

要整合資源一站式輸出給婚慶公司,婚禮大亨在2016年建立了婚禮方案的智慧共享平臺(tái)。在線上,婚禮大亨聚集了數(shù)百位設(shè)計(jì)師,建立了一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的婚禮方案庫(kù)。目前,平臺(tái)已簽約10000+套方案,已上線接近2000套,購(gòu)買(mǎi)過(guò)的婚慶公司覆蓋全國(guó)將近160個(gè)城市。直到今天,婚禮大亨的方案共享平臺(tái)依然是全中國(guó)最大的正版原創(chuàng)方案庫(kù)。

在完成用戶(hù)量、知名度、影響力的積累后,婚禮大亨在2017年初嘗試推出了第一個(gè)變現(xiàn)的商業(yè)模式“大亨云倉(cāng)”。平臺(tái)在南京、常州等地已建立面積在1500平米左右的大亨云倉(cāng),一個(gè)倉(cāng)庫(kù)可容納上千種品類(lèi)道具,可支持1500場(chǎng)左右的婚禮。

“當(dāng)時(shí)我們想的是誰(shuí)使用婚禮大亨的服務(wù),其實(shí)就擁有了整個(gè)中國(guó)婚禮行業(yè)的資源,事實(shí)上我覺(jué)得我們也基本上做到了這一點(diǎn)。”秦巖在談及2018年的工作目標(biāo)時(shí)表示:“首先進(jìn)一步把現(xiàn)有的這些城市業(yè)績(jī)做扎實(shí)做透,把我們變現(xiàn)的商業(yè)模式的利潤(rùn)做出來(lái),然后去復(fù)制。另外針對(duì)我們的用戶(hù),我們也在考慮做一些線上增值服務(wù)的變現(xiàn)。比如跟中國(guó)平安一起研發(fā)了應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)婚禮行業(yè)的第一款商業(yè)保險(xiǎn),大亨婚禮保?!?/p>

在末端,婚禮大亨把全行業(yè)很多人不愿意做的事,完成了高效率的整合,并且將婚禮大亨打造成了一個(gè)集中的供應(yīng)管理中心,整個(gè)供應(yīng)鏈集成的復(fù)用率是未來(lái)婚禮大亨的重要獲利點(diǎn)。

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