百合佳緣戰(zhàn)略投資婚禮大亨，從B端布局婚戀生態(tài)圈

過(guò)往，百合佳緣除卻對(duì)婚慶、婚尚、婚禮堂這些直接觸及C端用戶(hù)群體的婚禮平臺(tái)進(jìn)行注資，亦對(duì)為婚禮B端提供賦能的企業(yè)——婚禮大亨投資。

隨著婚嫁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟，融資、掛牌、上市也逐漸成為業(yè)內(nèi)不少企業(yè)追求的目標(biāo)與方向。同時(shí)，資本對(duì)于婚嫁的關(guān)注也在逐步增多。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年-2017年，資本在婚嫁產(chǎn)業(yè)投資布局不下40家，其中包括紅杉資本、復(fù)星集團(tuán)、富達(dá)資本、真格基金、百度風(fēng)投等。而有20多家關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上市公司在婚嫁場(chǎng)景內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，不得不提的就是互聯(lián)網(wǎng)婚戀領(lǐng)軍者——百合佳緣集團(tuán)。

“從資金的角度來(lái)看，這是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，也是一個(gè)剛需的市場(chǎng)，不會(huì)因?yàn)楣墒械臐q跌和經(jīng)濟(jì)周期而改變結(jié)婚的決定，每年一千多萬(wàn)對(duì)的數(shù)據(jù)會(huì)一直存在。這也是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)非常明顯的市場(chǎng)，這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)非常有想象空間。對(duì)于任何投資人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)巨大的有誘惑力的投資機(jī)會(huì)。所以我們必須要用資本的手段介入婚禮產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)百合佳緣集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈的合理布局。”百合佳緣集團(tuán)董事長(zhǎng)田范江此前談到如何切入婚禮業(yè)務(wù)時(shí)就曾表示。

在百合佳緣集團(tuán)眾多婚禮產(chǎn)業(yè)鏈投資企業(yè)中，除了對(duì)婚慶、婚尚、婚禮堂這些直接觸及C端用戶(hù)群體的婚禮平臺(tái)進(jìn)行注資以外，其中一家針對(duì)婚禮 B端提供賦能的企業(yè)顯得非常特別，它就是前不久剛完成千萬(wàn)級(jí)A輪融資的婚禮大亨。

用婚禮大亨CEO秦巖的話(huà)說(shuō)，婚禮大亨的策略是通過(guò)2B來(lái)2C，由以婚慶公司為代表的統(tǒng)籌者（包括獨(dú)立策劃師和一站式婚禮會(huì)館或主題酒店等）負(fù)責(zé)前端對(duì)新人的銷(xiāo)售和統(tǒng)籌服務(wù)，由以設(shè)計(jì)師和道具廠商為代表的方案設(shè)計(jì)及道具制作方，來(lái)完成創(chuàng)意和物料支撐，由以場(chǎng)布項(xiàng)目經(jīng)理為代表的執(zhí)行者完成后端的統(tǒng)籌執(zhí)行搭建工作。

婚禮大亨是一個(gè)巨大而無(wú)形的鏈接交換器，以類(lèi)U盤(pán)的形式，將各個(gè)角色分工完成插拔式的組合服務(wù)，并通過(guò)大亨所建立的渠道和制定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成對(duì)行業(yè)的集成和賦能。既然是為整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提供賦能，做的事情是造橋鋪路，所以婚禮大亨是一個(gè)以渠道為主的服務(wù)商。從2015年上線APP以來(lái)，婚禮大亨迅速打通了婚慶公司和供應(yīng)商兩端，婚慶公司可以快速擁有更多供應(yīng)商選擇權(quán)，解決婚禮旺季人員短缺的難題，供應(yīng)商也可以上傳作品，生成超級(jí)名片，完成更多接單。如今，APP注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)。

要整合資源一站式輸出給婚慶公司，婚禮大亨在2016年建立了婚禮方案的智慧共享平臺(tái)。在線上，婚禮大亨聚集了數(shù)百位設(shè)計(jì)師，建立了一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的婚禮方案庫(kù)。目前，平臺(tái)已簽約10000+套方案，已上線接近2000套，購(gòu)買(mǎi)過(guò)的婚慶公司覆蓋全國(guó)將近160個(gè)城市。直到今天，婚禮大亨的方案共享平臺(tái)依然是全中國(guó)最大的正版原創(chuàng)方案庫(kù)。

在完成用戶(hù)量、知名度、影響力的積累后，婚禮大亨在2017年初嘗試推出了第一個(gè)變現(xiàn)的商業(yè)模式“大亨云倉(cāng)”。平臺(tái)在南京、常州等地已建立面積在1500平米左右的大亨云倉(cāng)，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)可容納上千種品類(lèi)道具，可支持1500場(chǎng)左右的婚禮。

“當(dāng)時(shí)我們想的是誰(shuí)使用婚禮大亨的服務(wù)，其實(shí)就擁有了整個(gè)中國(guó)婚禮行業(yè)的資源，事實(shí)上我覺(jué)得我們也基本上做到了這一點(diǎn)。”秦巖在談及2018年的工作目標(biāo)時(shí)表示：“首先進(jìn)一步把現(xiàn)有的這些城市業(yè)績(jī)做扎實(shí)做透，把我們變現(xiàn)的商業(yè)模式的利潤(rùn)做出來(lái)，然后去復(fù)制。另外針對(duì)我們的用戶(hù)，我們也在考慮做一些線上增值服務(wù)的變現(xiàn)。比如跟中國(guó)平安一起研發(fā)了應(yīng)該說(shuō)是中國(guó)婚禮行業(yè)的第一款商業(yè)保險(xiǎn)，大亨婚禮保?！?/p>

在末端，婚禮大亨把全行業(yè)很多人不愿意做的事，完成了高效率的整合，并且將婚禮大亨打造成了一個(gè)集中的供應(yīng)管理中心，整個(gè)供應(yīng)鏈集成的復(fù)用率是未來(lái)婚禮大亨的重要獲利點(diǎn)。

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