致婚禮人 | 不搞懂95后新人，你憑什么獲得他們的青睞？

作為婚禮人的你，真的懂95后么，真的知道他們心中的婚禮是什么樣的么？

“愛豆”、“黑泡”、“本命”、“宅舞”……當(dāng)聽到95的口中說著這些內(nèi)容的時候，你聽得懂他們在討論什么嗎？

而今，隨著95后男生正式步入法定結(jié)婚年齡，中國婚嫁市場主流人群將逐漸被冠以“張揚(yáng)個性”、“追求自我”標(biāo)簽的90、95后主導(dǎo)?？墒?，作為婚禮人的你，真的懂95后么，真的知道他們心中的婚禮是什么樣的么？

95后，他們是怎樣一群人？

根據(jù)尼爾森市場研究的數(shù)據(jù)表明，95后是一群矛盾又純粹的人，他們“愛爬墻，易扎心”。

95后們?nèi)菀紫残聟捙f，他們會被新鮮有趣的事物激發(fā)興趣，而在嘗鮮后漸漸喪失熱情，如網(wǎng)紅美食、新的“小鮮肉”、網(wǎng)紅妝容等；但對于他們喜歡的領(lǐng)域，他們又愿意投入時間和精力，做更深入的探索，并為興趣買單，如動漫周邊、明星應(yīng)援、網(wǎng)紅服裝等。

而就是這群“生在互聯(lián)網(wǎng)時代，長在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境”的人，社交平臺成為他們獲取信息的主要渠道。

通過極光大數(shù)據(jù)的《95后研究報告》可知，近三成95后獲取信息的主要渠道是搜索引擎以及社交圈和公眾號。細(xì)致而言，一二線城市的95后了解信息的主要渠道是社交圈和公眾號，而三線城市的95后則更依賴搜索引擎。在95后受訪者中，30.3%的95后男孩表示新聞資訊平臺是自己最主要的信息獲取渠道，33.7%的95后女孩表示社交圈和公眾號才是信息獲取首選。

他們習(xí)慣于通過社交平臺去“種草”與“安利”，尤其會受到網(wǎng)紅達(dá)人同款的影響，雪梨、張大奕、林珊珊可以說是很多95后的心頭好，甚至于網(wǎng)紅成為95后最向往的職業(yè)。

根據(jù)《QQ瀏覽器大數(shù)據(jù)：誰都無法代表95后》中的數(shù)據(jù)顯示，作為跟隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長起來的一代人，95后非常敢于嘗試由互聯(lián)網(wǎng)所催生的各種新鮮職業(yè)。在如今人人都能當(dāng)主播的年代，95后都盼著能夠拿起手機(jī)當(dāng)“網(wǎng)紅”。報告顯示，在95后最向往的新興職業(yè)排行榜上，54%的受訪者渴望當(dāng)“網(wǎng)紅”。

網(wǎng)紅，他們與婚嫁產(chǎn)業(yè)有何關(guān)系？

當(dāng)95后逐步成為結(jié)婚的主力軍，怎樣才能引起他們的關(guān)注，趁勢獲客，是婚企們需要解決的難題。

面對此等境況，網(wǎng)紅與婚嫁產(chǎn)業(yè)的結(jié)合無疑成為突破困境的一把利器。

張大奕與WeddingIsm婚禮主義

張大奕的三周年粉絲見面會由WeddingIsm婚禮主義籌辦。整個現(xiàn)場以粉色為主基調(diào)，配以玩味的黑色， 磨砂的質(zhì)感，可以說滿滿的少女心。

林珊珊與諾丁山婚禮企劃

諾丁山為林珊珊籌辦的《捕夢》主題婚禮：

兩百多年前，印第安人深信著——夜如海，夢如魚。于是他們懷著對自然的崇拜，編織夢網(wǎng)。
噩夢會被濾在網(wǎng)外，隨著曙光消散；美夢會從網(wǎng)心穿過，送來神明的饋贈。
幸福，就是相守之人愿意為你拂去煩擾，捕獲甜蜜。屋外飛雪，屋里暖酒，再迎接下一次夜盡天明。

大勢網(wǎng)紅，能為婚企帶來什么？

流量貴、獲客難是婚企所遭遇的困境。而網(wǎng)紅與婚企的跨界聯(lián)合，無疑解決了這個難題。

而今，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)口碑在社交平臺的傳播，對用戶的影響日益顯現(xiàn)，尤其是逐步成為結(jié)婚主力軍的95后。故而，微博成為商家最看中的營銷平臺。

張大奕，微博粉絲566萬?；槎Y主義籌辦的此次見面會，張大奕線上直播，獲得了525萬次觀看，強(qiáng)大的關(guān)注度無疑提高了婚禮主義的曝光度。而其個人公眾號關(guān)于此次活動的推文，點(diǎn)名感謝婚禮主義，更是進(jìn)一步增加了婚禮主義的知名度。

林珊珊，微博粉絲532萬，其婚禮當(dāng)天，#林珊珊 結(jié)婚#的話題占據(jù)微博熱搜第一，熱度持高不下！

此外，請來半個網(wǎng)紅圈的好友，尤其是王思聰?shù)摹扒芭选毖├?，同樣的熱搜體質(zhì)，更是讓林珊珊婚禮的熱度不散。而籌辦婚禮的諾丁山婚禮企劃無疑成為受益者之一。相關(guān)微博下的評論多是贊美婚禮以及詢問價格相關(guān)的，此次婚禮在給諾丁山帶來關(guān)注度的同時，潛在用戶的吸引值得重視。

諾丁山婚禮企劃創(chuàng)始人李剛曾說：“諾丁山有強(qiáng)大的獲客能力，在廣告運(yùn)營、投放的過程中品牌價值很大，是一把無形的樓梯扶手，品牌就是安全。在此基礎(chǔ)上，承接名人、公眾人物的婚禮，這些婚禮帶來的流量不是最大的價值，其婚禮背書才有價值?！?/p>

其實(shí)，無論是流量還是婚禮背書，網(wǎng)紅和婚企的聯(lián)合，就目前而言，將是雙方受益的局面。

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