90后婚紗先生劉博帥：我愛(ài)婚紗，我更愛(ài)你！

90后婚紗先生劉博帥，24歲毅然創(chuàng)業(yè)，打造了“婚紗總動(dòng)員”項(xiàng)目。我愛(ài)婚紗，我更愛(ài)你！

婚紗總動(dòng)員創(chuàng)始人?劉博帥

• 中國(guó)婚紗禮服行業(yè)發(fā)展顧問(wèn)
• 北京服裝學(xué)院婚紗研究中心特邀講師
• 2016年中國(guó)婚紗禮服行業(yè)杰出人物
• 中韓婚紗行業(yè)交流大使
• 服飾陳列師
• 時(shí)尚買手
• 曾任全國(guó)知名婚紗禮服館運(yùn)營(yíng)總監(jiān)6年
• 實(shí)戰(zhàn)操盤婚紗禮服館業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)500%
• 單店年銷售額保持1000萬(wàn)+
• 率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)單場(chǎng)婚博會(huì)720單訂單紀(jì)錄

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與大民一起傾聽(tīng)行業(yè)心聲，旨在以平敘直述的方式傳播婚嫁領(lǐng)域真人、真事、真話、真觀點(diǎn)。

第一印象

“稍等，前面出狀況了，堵這里了?！痹诰嚯x約見(jiàn)時(shí)間還有10分鐘，直線距離還有200米時(shí)，我收到了劉博帥的微信圖文信息。

不過(guò)還好，特斯拉MODEL X名不虛傳，碾壓著馬路牙子依舊將他準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到了約定的地點(diǎn)。

瘦，高，精致，是帶給我直觀的第一感受。200分鐘的交流后，專業(yè)這個(gè)詞，也隨之加入。這與業(yè)界的評(píng)價(jià)和朋友圈的印象比較吻合。

當(dāng)然，不吻合的是——26歲的年齡。這多少出乎了我的意料。一直印象中，怎么也是得跟我這80后，一樣老。

考慮到一直是微信好友，也神交點(diǎn)贊已久的緣故，此處客套話省略一萬(wàn)字。

婚紗先生

2009年底，年僅18歲的劉博帥，跟隨著公司業(yè)務(wù)的異地?cái)U(kuò)張，從古都洛陽(yáng)來(lái)到了古都北京。古都還是古都，但北京這個(gè)古都，迎接他的是，前3年的地下室居住。

2008年前后，是攝影工作室與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合迎來(lái)爆發(fā)，繼而搶占傳統(tǒng)影樓市場(chǎng)份額的重要時(shí)期。而他所就職的公司，恰恰是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)影樓的翹楚之一。

在制定并且執(zhí)行了“打破行業(yè)潛規(guī)則，絕無(wú)隱形消費(fèi)”的策略后，這家翹楚，不出意外的利潤(rùn)開(kāi)始下滑，伴隨著的，還有來(lái)自同業(yè)的非議。

此時(shí)，劉博帥負(fù)責(zé)著店內(nèi)每天幾十對(duì)新人拍攝服裝的工作，用他的話說(shuō)，可以稱為拍攝禮服部的負(fù)責(zé)人——服裝的分區(qū)、清洗、調(diào)度。日夜與衣服打交道，可能在他自己都未感知的情況下，無(wú)意間埋下了一顆從事婚紗禮服行業(yè)的種子。

業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的下滑，帶來(lái)了切膚之痛。而困局謀出路的擔(dān)子則落在了「結(jié)婚當(dāng)天的婚紗禮服定制出租」這個(gè)新版塊。這也恰好把握住了婚紗照訂單的轉(zhuǎn)化紅利，也是店中店模式的雛形。

經(jīng)過(guò)半年與多人輪崗的經(jīng)營(yíng)測(cè)試，好的消息是，出路變通路，營(yíng)收已百萬(wàn)級(jí)左右。壞的消息是，通路前方受阻，營(yíng)收僅僅夠支付這家核心區(qū)400平米門店的房租。

優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不是勝勢(shì)，而那顆種子即將遇水發(fā)芽。

在服裝利用率高效以及各項(xiàng)本職工作都被首肯的情況下，劉博帥迎難而上走到臺(tái)前，開(kāi)始負(fù)責(zé)結(jié)婚當(dāng)天的禮服部工作。

“我們做了詳細(xì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研以及差異化分析”，劉博帥說(shuō)，同時(shí)將市場(chǎng)定位在“讓每一位新娘擁有可以負(fù)擔(dān)的起的幸福感”，定制品類的價(jià)格區(qū)間在5000-8000-10000元左右。

訂單轉(zhuǎn)化、影樓方法論、專業(yè)專注以及超強(qiáng)執(zhí)行力等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)環(huán)環(huán)相扣，他接管后的業(yè)績(jī)，開(kāi)始從原來(lái)的百萬(wàn)級(jí)，提升到2011年的300萬(wàn)，2012年500萬(wàn)，直到2013年突破1000萬(wàn)。

最終，在2015年，在這份工作的第6年，種子發(fā)芽生根，開(kāi)始破土而出。

婚紗總動(dòng)員

有的人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而有的人則恰恰相反。

在業(yè)績(jī)達(dá)到1300萬(wàn)的2015年，專業(yè)化的流程管控、個(gè)人遇到的瓶頸、以及資源和經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)備——對(duì)，還有萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境。24歲的劉博帥，在同年10月，毅然選擇了創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)，他的一位好友做了一個(gè)「婚禮總動(dòng)員」的項(xiàng)目，而他則直接優(yōu)化，項(xiàng)目取名為「婚紗總動(dòng)員」。

婚紗總動(dòng)員官方微信公眾號(hào)上的簡(jiǎn)介為：自創(chuàng)立以來(lái)，以打造國(guó)內(nèi)婚紗禮服行業(yè)最權(quán)威B2B服務(wù)平臺(tái)為目標(biāo)，不斷拓展視野，廣納人才，提升品質(zhì)，推進(jìn)專業(yè)培訓(xùn)課程。公司注重全方位婚紗禮服銷售、運(yùn)營(yíng)人才的培養(yǎng)，提升學(xué)員的審美及藝術(shù)鑒賞的能力，為各婚紗禮服品牌門店提供行之有效的指導(dǎo)方案。我們致力于培養(yǎng)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的金牌禮服師和管理精英，也為婚紗禮服館提供全方位的運(yùn)營(yíng)方案。

如果沒(méi)有他口語(yǔ)化的跟我表述一遍，客觀講，這段介紹，我會(huì)僅僅停留在話術(shù)的認(rèn)知階段，然后微微一笑，點(diǎn)頭稱贊。

“婚紗店的中小個(gè)體創(chuàng)業(yè)者居多，情懷為主。有熱情，但缺少方法，對(duì)行業(yè)的認(rèn)知不夠，甚至有的連方向都存在誤差。我的初心就是把近幾年積累的經(jīng)驗(yàn)、踩過(guò)的坑、吃過(guò)的土，去分享給他們，服務(wù)于他們，幫助他們少走彎路。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了更多的需求反饋，比如說(shuō)課程開(kāi)始細(xì)分（有針對(duì)老板的，有針對(duì)店長(zhǎng)的，有針對(duì)不同模塊的）、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)、出國(guó)游學(xué)、行業(yè)峰會(huì)、時(shí)裝周等等，這些都是實(shí)踐的過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)延展出來(lái)的?！?/p>

劉博帥說(shuō)：“我們的定位是做婚紗禮服行業(yè)的B2B服務(wù)平臺(tái)，中間的這個(gè)to（就是2）——做好了就是to，為行業(yè)賦能。做不好，那就真是2。這件事很苦，沒(méi)有前車之鑒。所以我們會(huì)去整合世界資源，為婚紗禮服行業(yè)賦能。只要行業(yè)需要的，我們都會(huì)努力嘗試去做；也希冀因此，能夠更高維度的助力中國(guó)婚紗禮服行業(yè)與世界的接軌?！?/p>

婚紗總動(dòng)員的slogan是——我愛(ài)婚紗，我更愛(ài)你。

可能更有愛(ài)的是：劉博帥的出差很少選擇飛機(jī)，而多數(shù)是高鐵的商務(wù)座。用他的話說(shuō)，就是便于在安靜的有信號(hào)的環(huán)境下，做微信群?jiǎn)栴}的分享解答。

分享、高效、專注以及開(kāi)放的心態(tài)，造就了短短的兩年時(shí)間內(nèi)，婚紗總動(dòng)員的學(xué)員遍布全國(guó)23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，130個(gè)城市，以及臺(tái)灣、新加坡、迪拜等地。與超過(guò)960個(gè)優(yōu)秀婚紗品牌長(zhǎng)期友好合作。成功打造上百名運(yùn)營(yíng)經(jīng)理人，千名婚紗禮服師。經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)員在各城市多次刷新銷售業(yè)績(jī)紀(jì)錄。

當(dāng)我問(wèn)到能否就服務(wù)的品牌做具體介紹時(shí)，劉博帥表示：“其實(shí)，國(guó)內(nèi)婚紗禮服領(lǐng)域知名的500強(qiáng)品牌大部分都在深度合作或者服務(wù)中，但我們并沒(méi)有展示出來(lái)，本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)還是想多做一些實(shí)事，做一些小事，而不是借助他們的品牌知名度來(lái)做商業(yè)化宣傳?！?/p>

是的，秧苗已茁壯成長(zhǎng)，也在教學(xué)相長(zhǎng)。能夠?qū)π袠I(yè)大膽說(shuō)熱愛(ài)，那愛(ài)出者也將愛(ài)返。

善用世界資源

一個(gè)人的命運(yùn)啊，當(dāng)然要靠自我?jiàn)^斗，但是也要考慮歷史的進(jìn)程。

而劉博帥，可能就是響應(yīng)「一帶一路」國(guó)家頂層戰(zhàn)略的實(shí)踐者之一。

婚紗與絲綢，幾乎就是完美的契合。

過(guò)往工作和后續(xù)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，劉博帥有過(guò)8次歐美考察學(xué)習(xí)，多次韓國(guó)溝通交流的經(jīng)歷。本土思維與國(guó)際化視野相結(jié)合，造就了其異于常人的行業(yè)理解。

“西班牙巴塞羅那是物色最新婚紗設(shè)計(jì)師的最佳去處，也是一幫天才設(shè)計(jì)師的大本營(yíng)。巴塞羅那婚紗時(shí)尚周是國(guó)際四大時(shí)裝周之一，我去了5次，第1次是蹭場(chǎng)進(jìn)去的，求了安保人員半小時(shí)。”劉博帥說(shuō)：“歐洲是婚紗的發(fā)源地，更多賦予了婚紗的品牌和文化，代表著婚紗行業(yè)的全球高度?！?/p>

在西班牙時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一本講述婚紗歷史和文化的書(shū)。沒(méi)有忍住學(xué)習(xí)的沖動(dòng)，最終——花了3萬(wàn)元翻譯了回來(lái)。

自2016年起，婚紗總動(dòng)員與韓國(guó)婚紗產(chǎn)業(yè)振興會(huì)共同舉辦的韓國(guó)游學(xué)課程——“Wedding Stylist Class”受到了兩國(guó)婚紗禮服協(xié)會(huì)的鼓勵(lì)及肯定。

“拋開(kāi)國(guó)際關(guān)系，其實(shí)韓國(guó)風(fēng)格和文化在婚紗禮服領(lǐng)域，是能夠代表亞洲高度的。韓國(guó)人對(duì)品質(zhì)和細(xì)節(jié)的要求，深深打動(dòng)了我，是值得我們學(xué)習(xí)的?！眲⒉浿v道：“但萬(wàn)事開(kāi)頭難，婚紗總動(dòng)員的韓國(guó)游學(xué)，可謂一波三折，倒不是我們做的不夠好。而是之前國(guó)內(nèi)類似韓國(guó)游學(xué)團(tuán)的前輩，可能在過(guò)往的雙方合作中存在誤導(dǎo)，導(dǎo)致韓國(guó)方面對(duì)類似活動(dòng)的印象分下降。但好就好在事在人為。此后經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間多番不懈的努力、委托朋友溝通、以及詳細(xì)的意愿表達(dá)，第一次游學(xué)終被促成?！?/p>

而結(jié)果就是，雙方理念高度認(rèn)可，好評(píng)不斷，以及達(dá)成多項(xiàng)合作。

劉博帥，也因此在第二次游學(xué)后，被韓國(guó)婚紗禮服協(xié)會(huì)授予了「中韓婚紗行業(yè)交流大使」的榮譽(yù)身份。

提及個(gè)中緣由，韓國(guó)協(xié)會(huì)給劉博帥的反饋是：“中國(guó)這一代的創(chuàng)業(yè)者，這幾年新的婚紗禮服行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，交流過(guò)后，從團(tuán)隊(duì)層次，到經(jīng)歷素質(zhì)，明顯感覺(jué)不一樣，與韓國(guó)的理念和創(chuàng)新一定程度上是吻合的。而不像原來(lái)的那種，過(guò)來(lái)就是拍拍拍?！?/p>

走出去，引進(jìn)來(lái)。擁有并沒(méi)有價(jià)值，善用才是資產(chǎn)。

小樹(shù)，開(kāi)始吸收著異域的雨露和陽(yáng)光。

他的觀點(diǎn)

定位在中高端市場(chǎng)。消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中國(guó)婚紗禮服行業(yè)的中高端還是有非常大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者樂(lè)于對(duì)市場(chǎng)上創(chuàng)新的、有品位的、有品質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品買單。而不是千篇一律的大眾化消費(fèi)。

薄利多銷的邏輯并不適合。過(guò)去，婚紗禮服行業(yè)與影樓行業(yè)多數(shù)混在一起，傳統(tǒng)觀念還在銷量走量的階段。但在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，90后的消費(fèi)理念，以及結(jié)婚人口逐年下降的比例看，這并不適合。

近幾年，中國(guó)每年結(jié)婚人口下降100萬(wàn)對(duì)左右，而一家中小禮服店生存維系的單數(shù)在300-500單（對(duì)），那也就意味著一年將有2-3000家婚紗店被自然淘汰掉。蛋糕在縮小，而這，與是否努力無(wú)關(guān)。同時(shí)婚紗禮服行業(yè)的服務(wù)成本也抵消掉了走量型公司的利潤(rùn)空間。

情懷與商業(yè)并不沖突。行業(yè)內(nèi)的情懷氛圍比霧霾還濃烈。情懷很重要，但不能只有情懷，必須要商業(yè)化，先活下來(lái)，先生存，再發(fā)展。不斷的學(xué)習(xí)與了解行業(yè)，了解客群，了解90后的員工管理。時(shí)代變化太快，需要我們不斷的迭代。

商業(yè)模式不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。三分戰(zhàn)略七分執(zhí)行，不要站在岸上教人游泳。不能停留在自己的想法，不要脫離一線，要聽(tīng)到更多的聲音反饋。同時(shí)注重自身的實(shí)踐，多出差，多下店、與行業(yè)接軌。這也是婚紗總動(dòng)員做全國(guó)7個(gè)城市巡講調(diào)研的重要原因。

更重要的是團(tuán)隊(duì)與服務(wù)。“你可真厲害，你是公司第一個(gè)能把團(tuán)隊(duì)帶散伙的”，劉博帥說(shuō)：“2010年中，因個(gè)人的管理不當(dāng)，導(dǎo)致內(nèi)部團(tuán)隊(duì)集體罷工離職后，他接到了boss的最高致敬?！边@件事帶來(lái)的觸動(dòng)，以及個(gè)人與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)成績(jī)的高度反差，令他真正意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性。

在那個(gè)階段，也有過(guò)因言語(yǔ)犀利直接將客戶氣哭，接到了投訴的例子。他說(shuō)：“在現(xiàn)階段的培訓(xùn)分享時(shí)，依舊會(huì)將這些自己不堪的經(jīng)歷講出來(lái)，直言不諱。”

不要忘記學(xué)習(xí)。一個(gè)人的能量終究有限，尤其是持續(xù)站在臺(tái)前做分享的人，當(dāng)能力不足以解決掉問(wèn)題的時(shí)候，那也是應(yīng)該學(xué)習(xí)的時(shí)候。

后 記

今年5月份，我與劉博帥分別以眾籌者的身份，共同參與到一款婚嫁領(lǐng)域內(nèi)部人士研發(fā)打造的知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品中。

距今已近半年，從使用者和參與者的角度看，收獲頗多。

婚嫁領(lǐng)域的內(nèi)容付費(fèi)模式是否行的通，雖未可知。但試過(guò)試錯(cuò)，終會(huì)感同身受。

畢竟，聽(tīng)到、說(shuō)出、做了、做成，這是一個(gè)逐層遞進(jìn)的邏輯。

中國(guó)婚禮行業(yè)的年度人物，截至2017年，總計(jì)41位。其中男性31位，女性10位。

比例顯示，在一個(gè)女性消費(fèi)稍占主導(dǎo)的行業(yè)，由男性來(lái)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，可能相對(duì)更適合一點(diǎn)。

那，稱婚紗先生，就婚紗先生吧！

也祝，開(kāi)支散花，成蒼天大樹(shù)。

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