服務(wù)熱線
15951931910
同遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐忠,涉足兒童攝影行業(yè),從開(kāi)拓者到競(jìng)爭(zhēng)者、破局者,再到探路者,他表示創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)進(jìn)化的過(guò)程。
說(shuō)起兒童攝影行業(yè),就不能不提同遠(yuǎn)集團(tuán)。十八年來(lái),作為行業(yè)里的破局者,它攬獲了國(guó)內(nèi)絕大部分的兒童攝影大獎(jiǎng),開(kāi)創(chuàng)了兒童攝影全球拍的先河。其推出的高端“云端店”服務(wù),收費(fèi)2萬(wàn)元起,令一眾同行側(cè)目。
對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言,所追求的,無(wú)非是這樣一個(gè)功成名就的結(jié)果。但對(duì)徐忠而言,成就越是豐富,步伐越是沉重。他選擇定位過(guò)程,拋卻結(jié)果,只執(zhí)著于一次又一次的創(chuàng)業(yè)進(jìn)化。
進(jìn)化一:開(kāi)拓者
1998年,徐忠在一本美國(guó)商業(yè)調(diào)查報(bào)告中看見(jiàn)這樣一個(gè)結(jié)論:美國(guó)家庭在兒童身上的花費(fèi)比女人還要多。而許多美國(guó)公司也認(rèn)識(shí)到,兒童所推動(dòng)的消費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了玩具、服裝和游戲的范疇。這份調(diào)查報(bào)告啟發(fā)了本就愛(ài)好攝影的徐忠。為什么不試試將自己的攝影技術(shù)運(yùn)用在兒童攝影領(lǐng)域?很快,他聯(lián)合一個(gè)朋友,大干起來(lái)。
90年代的兒童攝影行業(yè),就正如同一塊靜待開(kāi)墾的空白地。不知道這片地是不是沙地,也不知道能否種出果實(shí)。徐忠卻樂(lè)于做第一個(gè)吃螃蟹的人。雖然自高中畢業(yè)以后,他就身處體制之內(nèi),卻并不能磨滅他走進(jìn)未知的勇氣。
現(xiàn)實(shí)給予了勇敢者肯定。
影樓生意很紅火,半年時(shí)間已經(jīng)要開(kāi)第三家分店了。從影樓賺得第一桶金后,徐忠將武漢的兒童攝影留給合伙人,只身前往深圳,成立了深圳賽肯攝影設(shè)計(jì)公司(第二工作室),做廣告攝影。當(dāng)時(shí)深圳商業(yè)影像行業(yè)正值高峰期,徐忠的廣告攝影也做得風(fēng)生水起。拍了香港時(shí)裝、深圳時(shí)裝,服務(wù)過(guò)百麗,也拍過(guò)南航的形象片。
到2003年的時(shí)候,徐忠在深圳已經(jīng)有一個(gè)頗具規(guī)模的拍攝基地,500平方米的專(zhuān)業(yè)攝影棚、瑞士進(jìn)口價(jià)值三百多萬(wàn)人民幣的全套設(shè)備……當(dāng)時(shí)的徐忠立志做一個(gè)非常有名的時(shí)尚攝影師,拍時(shí)裝、拍廣告。像一個(gè)藝術(shù)家一樣,完成自己的藝術(shù)追求。
然而正當(dāng)他謀劃更大發(fā)展時(shí),合伙人卻突然提出分家,分走了商業(yè)廣告攝影業(yè)務(wù),兒童攝影生意重新劃給了徐忠。
兒童攝影不是徐忠的人生目標(biāo),合伙人的這一舉動(dòng),無(wú)疑讓他失去了更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。而這個(gè)時(shí)候的兒童攝影已經(jīng)不比當(dāng)年,此時(shí)再出發(fā),面對(duì)的是遠(yuǎn)比五年前激烈許多倍的競(jìng)爭(zhēng)。而他已經(jīng)不是初出茅廬、毫無(wú)畏懼的小伙,他已經(jīng)35歲。
進(jìn)化二:競(jìng)爭(zhēng)者
35歲的徐忠沒(méi)有膽怯。他決定做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者,從競(jìng)爭(zhēng)中尋找到機(jī)會(huì)。他買(mǎi)了去重慶的機(jī)票,那里是妻子的家鄉(xiāng),他要在那里重新開(kāi)始。
臨走之前,徐忠將賬上的錢(qián)算了一算,一共10萬(wàn)元,他把其中5萬(wàn)元分給了在深圳的合伙人。剩下的5萬(wàn)元,他開(kāi)了一個(gè)書(shū)單,讓助理去博雅書(shū)店全部買(mǎi)回來(lái)打包運(yùn)走。他認(rèn)為,雖然他人離開(kāi)深圳,但深圳的創(chuàng)新氛圍和前沿的資訊,是不能斷的。
回到重慶,徐忠開(kāi)始從品牌做起,對(duì)品牌做了長(zhǎng)久持續(xù)的推動(dòng)。在武漢大學(xué)學(xué)習(xí)新聞傳播的經(jīng)歷,為他樹(shù)立了深厚的品牌意識(shí)。他深知要做好企業(yè),品牌的重要性。然而開(kāi)好一家店容易,做好一個(gè)品牌卻并非易事。對(duì)于一直保持著藝術(shù)家思想的徐忠,要完成從藝術(shù)家到經(jīng)營(yíng)者的轉(zhuǎn)變,更是難上加難。在重慶開(kāi)出五六家店以后,徐忠也漸漸覺(jué)得力不從心。這個(gè)時(shí)候,一個(gè)人的一封信,點(diǎn)醒了他。
這個(gè)人當(dāng)時(shí)是火車(chē)客運(yùn)段的段長(zhǎng),正好住在安琪爾南坪店的樓上,經(jīng)常帶孩子來(lái)拍照。時(shí)間長(zhǎng)了,也就有了老顧客的信任與情誼。然而在情誼日漸深厚的同時(shí),他卻發(fā)現(xiàn),安琪爾的服務(wù)一直在遞減。
他寫(xiě)了一封長(zhǎng)信告訴徐忠:我知道你是一個(gè)有情懷有追求的人,但做企業(yè)只有情懷和追求是不夠的,做企業(yè)一定要懂得管理。還給他推薦了一本書(shū)《水煮三國(guó)》,這本書(shū)用調(diào)侃的方式講管理,很有意思。
徐忠看了信很感動(dòng),便約這位段長(zhǎng)出來(lái)喝咖啡。一邊聊,徐忠一邊拿出事先備好的筆記本做記錄。段長(zhǎng)看到徐忠態(tài)度誠(chéng)懇,便告訴徐忠:從店里的情況,他便猜測(cè)老板是個(gè)有情懷的人,想把事情做好,但卻不擅長(zhǎng)管理。接著,他又給徐忠講了很多管理上的方法、技巧。
這一次長(zhǎng)談讓徐忠受益良多。從那時(shí)開(kāi)始,徐忠有了要去讀書(shū)的想法。
讀EMBA,讀重大國(guó)學(xué)班,然后又到北師大讀哲學(xué)。這一路進(jìn)修,“奠定了我的人生觀、價(jià)值觀。”徐忠自己學(xué)了還不夠,他又將自己學(xué)到的關(guān)于美學(xué)的認(rèn)識(shí)貫通到攝影里,傳授給團(tuán)隊(duì)。
雖然在他看來(lái)是拋磚引玉,但僅僅一年多的時(shí)間,徐忠就發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)非??臁=陙?lái),同遠(yuǎn)的攝影師拿獎(jiǎng)拿成了“收割機(jī)”:“通常來(lái)說(shuō),五個(gè)金獎(jiǎng)同遠(yuǎn)拿三個(gè)是很正常的?!毙熘因湴恋恼f(shuō),不僅是國(guó)內(nèi),甚至在國(guó)際上,同遠(yuǎn)也往往斬獲大獎(jiǎng)無(wú)數(shù),僅2017年,同遠(yuǎn)就獲得了包括西班牙TORRETES冠軍杯攝影大賽彩色組金獎(jiǎng)、WPPI 2017年上半年線上比賽兒童人像類(lèi)冠軍、銀獎(jiǎng)等十多個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。
在兒童攝影領(lǐng)域,同遠(yuǎn)已經(jīng)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,但競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù),攝影行業(yè)巨頭金夫人推出兒童攝影服務(wù)、廣州QQbaby勢(shì)頭正盛、成都超級(jí)童星長(zhǎng)期把持著行業(yè)第一。
面對(duì)這一系列的競(jìng)爭(zhēng)者,徐忠使出了一招兼容并蓄。以安琪爾品牌穩(wěn)坐重慶市場(chǎng)冠軍,又與廣州龍頭QQbaby合并、收購(gòu)了成都行業(yè)第一超級(jí)童星。接連合并、并購(gòu),不僅讓同遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)范圍拓展到不同區(qū)域,更讓同遠(yuǎn)的年?duì)I業(yè)額突破了一億元,從區(qū)域第一做到了全國(guó)第一。
進(jìn)化三:破局者
在力爭(zhēng)上游的時(shí)候,要做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。而當(dāng)身處上游,徐忠決定做一個(gè)破局者。
長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)兒童攝影行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,且熱衷打價(jià)格戰(zhàn)。但徐忠偏偏就劍走偏鋒,推出高端“云端店”服務(wù),收費(fèi)為2萬(wàn)元起,店內(nèi)有三個(gè)攝影團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)一天只服務(wù)一位客人。在開(kāi)拍前夕,“理念總監(jiān)”會(huì)先就寶寶的家庭進(jìn)行調(diào)研和訪問(wèn),并對(duì)其身高、體型、膚色、性格特征等信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,之后設(shè)計(jì)場(chǎng)景,制作拍攝腳本;可選服飾中不乏香奈爾、古馳、迪奧等奢侈品牌……
項(xiàng)目一經(jīng)推出,整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目。大家紛紛揣測(cè),同遠(yuǎn)這是攪局來(lái)了。不少人將這位破局者的這一嘗試背景,簡(jiǎn)單歸結(jié)為利用中國(guó)人“但求最貴”的消費(fèi)心態(tài)。但這顯然不盡合適。
與QQbaby合并之初,徐忠在了解廣州市場(chǎng)狀況時(shí)發(fā)現(xiàn),廣州QQBABY的消費(fèi)者普遍抱怨價(jià)格貴。徐忠知道,貴就代表QQBABY的服務(wù)和配套硬件有問(wèn)題,沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)心中的價(jià)值預(yù)期。
此刻貿(mào)然降價(jià),并不是良策。而是應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行改造升級(jí)??墒且幌伦痈脑焐?jí)廣州十幾家QQBABY門(mén)面,花費(fèi)成本太高。怎么搞?徐忠腦子一轉(zhuǎn):請(qǐng)來(lái)了廣州最有名的風(fēng)水先生勘測(cè),以月租金25萬(wàn)元的高價(jià),拿下廣州的龍頭鋪位,請(qǐng)來(lái)清華大學(xué)著名建筑師設(shè)計(jì)風(fēng)格——同遠(yuǎn)集團(tuán)旗下高端兒童攝影品牌“云端”由是成立。
一直以來(lái),兒童攝影所謂的“定制”一說(shuō)不少時(shí)候流于表面。而云端店恰好用實(shí)力彌補(bǔ)了中國(guó)兒童攝影在“定制”上的不足。而事實(shí)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。云端客戶(hù)采用會(huì)員制,入會(huì)先繳納2萬(wàn)元儲(chǔ)值金。奇怪的是,盡管價(jià)格比之前更高了,但客戶(hù)卻再?zèng)]有了抱怨。
隨著同遠(yuǎn)集團(tuán)廣州云端品牌的大獲成功,2015年,云端品牌正式引入重慶。剛剛發(fā)布,一個(gè)月內(nèi)就迅速報(bào)名了一百多位云端客戶(hù)。
進(jìn)化四:探路者
作為一家企業(yè),同遠(yuǎn)無(wú)疑算是成功的。它已經(jīng)攬獲了國(guó)內(nèi)絕大部分的兒童攝影大獎(jiǎng),一手成就中國(guó)最大的兒童攝影集團(tuán),旗下品牌安琪爾、QQBABY、超級(jí)童星,成為明星家庭們的攝影根據(jù)地,集團(tuán)每日交易額能抵上一棟別墅……
在這時(shí),徐忠反問(wèn)自己,“我們真的只是一個(gè)攝影機(jī)構(gòu)嗎?”
企業(yè)的意義在哪里?它最終可以走向何方,這是很多人都無(wú)法預(yù)知的問(wèn)題。作為一個(gè)服務(wù)過(guò)百萬(wàn)客戶(hù)、擁有幾十萬(wàn)客戶(hù)資料的攝影集團(tuán),同遠(yuǎn)能做的,也顯然不止于此。他應(yīng)該做一個(gè)探路者,為后繼的伙伴們,看清方向。
徐忠已經(jīng)開(kāi)始著手布局全新的攝影場(chǎng)景,將攝影基地與書(shū)店結(jié)合,構(gòu)建社交場(chǎng)景門(mén)店。期待在未來(lái)將同遠(yuǎn)打造成為一家為兒童成長(zhǎng)服務(wù)的綜合型服務(wù)企業(yè)。
企業(yè)成功與否,是不該用金錢(qián)來(lái)衡量的。而其所經(jīng)歷的一系列的進(jìn)化與蛻變,為的也不僅僅是金錢(qián)與榮光。當(dāng)金錢(qián)已經(jīng)飽滿(mǎn),擁有者濫用之,其將閃爍一時(shí),擁有者善用之,其將閃爍一世。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載,來(lái)源:河北新聞網(wǎng);責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào):婚嫁風(fēng)向標(biāo)(hunjia365),每日推送,干貨互動(dòng)精彩多