婚紗攝影迎客流高峰，廣告主要如何贏得幸福盛事背后的商機？

婚姻是人生中的一大要事，拍婚紗照更是許多情侶紀念愛情、宣告幸福的重要方式。隨著85后、90后進入適婚年齡，婚紗攝影行業(yè)又迎來了一波客流高峰。

根據(jù)《2016年婚紗攝影行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)“婚紗攝影”方面的檢索次數(shù)高達9199萬次。自2016年8月起，移動檢索全面超越PC，占比58%，婚紗攝影行業(yè)在移動設(shè)備上的廣告投放重要性不言而喻。廣告主們該如何贏得這場甜蜜盛事背后的商機呢？不急，咱接著往下看。

小編翻閱行業(yè)案例發(fā)現(xiàn)，婚紗攝影行業(yè)進行廣告投放的目的無外乎兩個：

1、轉(zhuǎn)化層面

（1）首次拉新：在線獲取客咨，降低客咨成本，提升進店率；

（2）再營銷：通過二次推廣，潛在客戶再獲取，產(chǎn)生二次消費；

2、品牌層面

樹立品牌形象，占領(lǐng)用戶心智，實現(xiàn)口碑宣傳；

總而言之就是注重效果轉(zhuǎn)化，樹立品牌口碑。但往往由于轉(zhuǎn)化成本過高、行業(yè)消費不透明、團購平臺惡性競爭等原因?qū)е聽I銷效果不如預(yù)期，錢花了不少，客流量卻不見有所提升。這時就需要廣告主們梳理清楚思路，另辟蹊徑，選擇優(yōu)質(zhì)廣告投放平臺和高轉(zhuǎn)化率的廣告營銷方案。說到這，肯定會有廣告主吐槽：小編你說的容易，做起來可真是不簡單?。∵@不，小編就帶著滿滿的干貨來助攻了嘛！

不落窠臼，高效營銷

廣告主們?nèi)粝氆@得低成本，高轉(zhuǎn)化的廣告投放結(jié)果，精準觸達目標人群是必須滴！依靠騰訊社交廣告大數(shù)據(jù)可對受眾進行數(shù)據(jù)管理與分析，進而精細化用戶標簽，鎖定婚紗攝影行業(yè)的目標消費群體。但，僅僅做到這一步可不能滿足各位廣告主的品牌營銷需求！除此之外，我們還要打破固有思維，玩點兒不一樣的：細分營銷流程，打造閉環(huán)體系，高效達成營銷目的，實現(xiàn)品牌與訂單雙收益。

高效營銷第一步：多維度、精細化、高覆蓋婚紗目標人群！

利用騰訊社交廣告的基礎(chǔ)定向能力，對廣泛覆蓋人群進行基本屬性、行為屬性、用戶狀況、用戶環(huán)境等硬性條件的篩選，鎖定強社交性、年輕化的目標消費群體。

同時結(jié)合IP地址和LBS定位，拆分出“正在這里的人”、“居住在這里的人”、“旅行到這里的人”人群標簽，靈活地域定向，鎖定本地化強需求人群！

說到這里，可能會有廣告主有所疑問，“廣告精準定向后，覆蓋目標群體減少，如何解決？”，這就需要用到我們經(jīng)常提到的“神器”——lookalike 相似人群拓展。

通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，找出婚紗拍攝需求用戶的相似用戶，基于該客戶的用戶畫像基礎(chǔ)上，進一步拓展相似適婚人群。保證精準度的同時，擴大受眾范圍，獲取更多精準新用戶，提升轉(zhuǎn)化率。

高效營銷第二步：低風險、高轉(zhuǎn)化、多形式吸引客戶到店！

搞清楚“誰”是我們的潛在用戶，就到了“發(fā)大招”招徠他們的時候了。

朋友圈原生廣告：“特有的全屏沉浸式頁面體驗”

當下朋友圈可謂是最火爆的年輕人社交平臺，騰訊社交廣告正是瞧準了這一契機，將廣告資源自然、協(xié)調(diào)的插入日常社交行為之中，廣告投放形式和內(nèi)容也是相當?shù)呢S富，視頻、圖片、文字混排……樣樣都有。當目標受眾在朋友圈看到廣告主的投放時，點擊外層大圖，可直接抵達原生落地頁，增加用戶的觸達量，提高用戶體驗～

多角度定位：靈活鎖定近距離人群

距離往往會影響許多用戶的到店決定，考慮到這一現(xiàn)實因素，騰訊社交廣告通過采取不同定位方式鎖定近距離人群，快速引導(dǎo)到店，大大提升轉(zhuǎn)化！

H5-oCPA：低風險增加轉(zhuǎn)化量

談到高效營銷，就不得不考慮成本可控，為了解決廣告主們的這一大顧慮，騰訊社交廣告派出了一個能夠智能計算成本的好幫手——H5 oCPA：根據(jù)轉(zhuǎn)化成本智能計算，在預(yù)算范圍內(nèi)爭取更多轉(zhuǎn)化的自動出價功能。不但廣告主們少花冤枉錢，還能讓轉(zhuǎn)化率步步高升，可謂是一舉兩得。

高效營銷第三步：積極完善二次營銷，不讓客戶悄悄溜走

很多廣告主認為，婚紗攝影往往是一錘子買賣，很少會有客戶回頭再進行二次消費，其實不然：對于很多用戶來說，當其第一次看到廣告時未必會立即做出決策，而通過廣告的多次展現(xiàn)與強化，可以提升用戶對品牌和產(chǎn)品的認知，加強好感度，最終促成銷售；另一方面，即使是已經(jīng)拍攝過婚紗的用戶，還可以通過二次營銷引導(dǎo)其享受全家福、兒童照等業(yè)務(wù)。

利用騰訊社交廣告的再營銷工具，可以實現(xiàn)再次訪問人群管理、自定義號碼包，對老客戶全程跟蹤鎖定，不讓客戶悄悄溜走！

高效營銷第四步：品牌形象要樹立，多種形式來幫你

正如上文所提到的，很多婚紗攝影行業(yè)的廣告主進行廣告投放，其中一個很重要的目的就是樹立品牌形象，提升品牌聲譽。因此，我們特意甄選了幾款廣告資源，幫助廣告主實現(xiàn)這一訴求。

手Q空間信息流廣告

• ?制作簡單多咨詢：極低的廣告創(chuàng)意成本，親切的用戶體驗，是婚紗行業(yè)廣告的標配；
• ?情感豐富易轉(zhuǎn)化：繼承傳統(tǒng)視頻廣告樣式的同時創(chuàng)新性的推出多樣視頻形式，增加廣告互動性，提高訂單轉(zhuǎn)化率；
• ?天然真實強關(guān)注：原生于好友動態(tài)消息流，以友好的廣告形態(tài)，極大的曝光面積獲得結(jié)婚人群對品牌的認可。

QQ瀏覽器資訊信息流廣告

• ?品牌信息的傳遞：QQ流量器首頁信息流大圖能快速針對結(jié)婚人群進行品牌信息的傳遞；
• ?刺激目標用戶的消費欲望：資訊熱點互動式多圖文廣告，能極大勾起備婚新人對婚紗照的向往；
• ?準確傳達產(chǎn)品信息：資訊頻道目的性的廣告文案，能準確的傳達產(chǎn)品信息。

除此之外，還有多種形式的落地頁可讓廣告主們自由發(fā)揮，創(chuàng)意無限～

光讓目標受眾注意到廣告的投放是遠遠不夠的，一鍵關(guān)注、長期接收，高粘性的粉絲才是廣告主們在塑造品牌形象時所追求的！

公眾號關(guān)注

公眾號文章頁底部，可通過圖文、圖片形式一鍵關(guān)注公眾號，抓住意向拍照客戶；在用戶關(guān)注后，可以通過微信公眾賬號持續(xù)為其呈現(xiàn)更多品牌信息，樹立品牌形象，最終實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和口碑宣傳。

品牌活動推廣

公眾號文章底部大、小圖形式可自定義H5落地頁或微店商品直達，實現(xiàn)訂單的及時轉(zhuǎn)化。

這四步營銷策略，完美打造了高效營銷閉環(huán)，為婚紗攝影行業(yè)的廣告主提供了可靠、實用的理論基礎(chǔ)，而在操作過程中可能遇到的技術(shù)問題，我們也為你準備好了對策，往下看。

技高一籌，個性化定制

講完了整體宏觀的營銷流程，就該輪到方法論上場了。騰訊社交廣告為廣告主們提供實用性技術(shù)支持，可有效縮短廣告準備周期，提升廣告投放效率。

詳情頁定制

專屬落地頁建站工具“楓頁”，為婚紗攝影廣告主量身定做，用于創(chuàng)建落地頁進行廣告投放的制作工具，簡單、高效，能夠有效解決廣告主落地頁制作能力差或是無法查看落地頁相應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的問題。

完整的廣告效果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：瀏覽、填單、網(wǎng)頁咨詢等，清晰的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，對婚紗目標客戶轉(zhuǎn)化一目了然。

精準分析站點數(shù)據(jù)：使用騰訊云分析，精準分析落地頁的用戶類型、訪客畫像，便于了解當?shù)氐倪m婚群體情況及分布。

騰訊專屬CDN加速：站點部署于騰訊服務(wù)器之上，全面加速，安全防護，提高用戶訪問的響應(yīng)速度和成功率，快速展開清晰高品質(zhì)婚紗樣片。

編輯區(qū)：多個優(yōu)秀婚紗模板供選擇；多站點名稱設(shè)置，便于管理；落地頁內(nèi)容自定義編輯，充分展示圖片，產(chǎn)品屬性靈活添加。

預(yù)覽區(qū)：可生成預(yù)覽鏈接實時在電腦上預(yù)覽，或生成二維碼手機掃描預(yù)覽；聯(lián)系信息配置支持線上填單、電話咨詢、短信預(yù)訂，全方位促進轉(zhuǎn)化。

視頻極速合成

QQ空間沉浸視頻廣告制作利器——僅需上傳4張圖片，即可生成8秒幻燈片視頻素材。

完美解決廣告主視頻制作耗時長、無視頻制作能力等困擾。

制作方便，流程簡單：操作界面清晰，制作過程簡單易懂。

模板嵌套，品質(zhì)保障：提供四套模板，涵蓋不同音頻，圖片切換和文案展示效果。

規(guī)格兼容，一鍵投放：生成的幻燈片廣告，無需二次加工，直接上傳到投放端即可使用。

取長補短，創(chuàng)意技巧連連看

婚紗攝影是一個傳遞幸福和愛意的行業(yè)，所以在廣告創(chuàng)意制作過程中，文案的撰寫、素材的使用可都是大有學(xué)問的！

圖片設(shè)計結(jié)構(gòu)

• ?橫排列式：排版整齊對應(yīng)，制作簡單方便

• ?橫豎組合式：具有一定設(shè)計感，畫面美觀

• ?十字疊加式：傳統(tǒng)拼圖式，附有層次感，有遐想空間

• ?人物融合式：將不同素材內(nèi)容融合到一張圖片上去，急劇情節(jié)感，具有較高藝術(shù)表現(xiàn)

文案編寫要點

基本要求：文案內(nèi)容及標點格式符合規(guī)范；禁用法律限定使用的詞匯；不得使用特定稱呼、挑釁命令、虛假夸大、承諾性、引起歧義或負面情緒的文案內(nèi)容。

編寫要點：突顯婚照賣點（亮點、折扣、優(yōu)勢）；文案內(nèi)容風格符合定向人群特征；內(nèi)容與素材整體的風格式樣相匹配。

優(yōu)秀示例：

落地頁設(shè)計要點

基本要求：頁面內(nèi)容清晰、簡潔，與素材內(nèi)容相關(guān)聯(lián)；頁面布局結(jié)構(gòu)合理，打開加載順暢；功能操作便捷，購買/預(yù)約表單設(shè)計完善，確保用戶體驗好。

落地頁設(shè)計注意事項：禁用二維碼、微博外鏈、未經(jīng)核實的銷售數(shù)據(jù)等不真實的內(nèi)容信息。

移動頁面設(shè)計要點：豎屏構(gòu)圖；大圖大字；少放內(nèi)容；淺顯易懂。

優(yōu)秀示例：

“大標題”設(shè)計，符合移動頁面的瀏覽需求，簡潔的圖文配合，用戶清晰、快速的了解到所需信息和所填內(nèi)容，用戶體驗好。

鎖定目標用戶、定制個性內(nèi)容、巧解創(chuàng)意套路，廣告投放的三大要點已經(jīng)一并打包郵寄給各位廣告主了，請注意“反復(fù)”查收。光說不練假把式，有了理論作為基礎(chǔ)，勤練才能提高自己的能力！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標轉(zhuǎn)載，來源：騰訊社交廣告服務(wù)平臺，責編：風曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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