婚紗攝影迎客流高峰,廣告主要如何贏得幸福盛事背后的商機(jī)?

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2017-09-28 00:00
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婚姻是人生中的一大要事,拍婚紗照更是許多情侶紀(jì)念愛(ài)情、宣告幸福的重要方式。隨著85后、90后進(jìn)入適婚年齡,婚紗攝影行業(yè)又迎來(lái)了一波客流高峰。

婚姻是人生中的一大要事,拍婚紗照更是許多情侶紀(jì)念愛(ài)情、宣告幸福的重要方式。隨著85后、90后進(jìn)入適婚年齡,婚紗攝影行業(yè)又迎來(lái)了一波客流高峰。

根據(jù)《2016年婚紗攝影行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2016年互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)“婚紗攝影”方面的檢索次數(shù)高達(dá)9199萬(wàn)次。自2016年8月起,移動(dòng)檢索全面超越PC,占比58%,婚紗攝影行業(yè)在移動(dòng)設(shè)備上的廣告投放重要性不言而喻。廣告主們?cè)撊绾乌A得這場(chǎng)甜蜜盛事背后的商機(jī)呢?不急,咱接著往下看。

小編翻閱行業(yè)案例發(fā)現(xiàn),婚紗攝影行業(yè)進(jìn)行廣告投放的目的無(wú)外乎兩個(gè):

1、轉(zhuǎn)化層面

(1)首次拉新:在線獲取客咨,降低客咨成本,提升進(jìn)店率;

(2)再營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)二次推廣,潛在客戶再獲取,產(chǎn)生二次消費(fèi);

2、品牌層面

樹(shù)立品牌形象,占領(lǐng)用戶心智,實(shí)現(xiàn)口碑宣傳;

總而言之就是注重效果轉(zhuǎn)化,樹(shù)立品牌口碑。但往往由于轉(zhuǎn)化成本過(guò)高、行業(yè)消費(fèi)不透明、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)惡性競(jìng)爭(zhēng)等原因?qū)е聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果不如預(yù)期,錢(qián)花了不少,客流量卻不見(jiàn)有所提升。這時(shí)就需要廣告主們梳理清楚思路,另辟蹊徑,選擇優(yōu)質(zhì)廣告投放平臺(tái)和高轉(zhuǎn)化率的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。說(shuō)到這,肯定會(huì)有廣告主吐槽:小編你說(shuō)的容易,做起來(lái)可真是不簡(jiǎn)單??!這不,小編就帶著滿滿的干貨來(lái)助攻了嘛!

不落窠臼,高效營(yíng)銷(xiāo)

廣告主們?nèi)粝氆@得低成本,高轉(zhuǎn)化的廣告投放結(jié)果,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群是必須滴!依靠騰訊社交廣告大數(shù)據(jù)可對(duì)受眾進(jìn)行數(shù)據(jù)管理與分析,進(jìn)而精細(xì)化用戶標(biāo)簽,鎖定婚紗攝影行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體。但,僅僅做到這一步可不能滿足各位廣告主的品牌營(yíng)銷(xiāo)需求!除此之外,我們還要打破固有思維,玩點(diǎn)兒不一樣的:細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)流程,打造閉環(huán)體系,高效達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的,實(shí)現(xiàn)品牌與訂單雙收益。

高效營(yíng)銷(xiāo)第一步:多維度、精細(xì)化、高覆蓋婚紗目標(biāo)人群!

利用騰訊社交廣告的基礎(chǔ)定向能力,對(duì)廣泛覆蓋人群進(jìn)行基本屬性、行為屬性、用戶狀況、用戶環(huán)境等硬性條件的篩選,鎖定強(qiáng)社交性、年輕化的目標(biāo)消費(fèi)群體。

同時(shí)結(jié)合IP地址和LBS定位,拆分出“正在這里的人”、“居住在這里的人”、“旅行到這里的人”人群標(biāo)簽,靈活地域定向,鎖定本地化強(qiáng)需求人群!

說(shuō)到這里,可能會(huì)有廣告主有所疑問(wèn),“廣告精準(zhǔn)定向后,覆蓋目標(biāo)群體減少,如何解決?”,這就需要用到我們經(jīng)常提到的“神器”——lookalike 相似人群拓展。

通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù),找出婚紗拍攝需求用戶的相似用戶,基于該客戶的用戶畫(huà)像基礎(chǔ)上,進(jìn)一步拓展相似適婚人群。保證精準(zhǔn)度的同時(shí),擴(kuò)大受眾范圍,獲取更多精準(zhǔn)新用戶,提升轉(zhuǎn)化率

高效營(yíng)銷(xiāo)第二步:低風(fēng)險(xiǎn)、高轉(zhuǎn)化、多形式吸引客戶到店!

搞清楚“誰(shuí)”是我們的潛在用戶,就到了“發(fā)大招”招徠他們的時(shí)候了。

朋友圈原生廣告:“特有的全屏沉浸式頁(yè)面體驗(yàn)”

當(dāng)下朋友圈可謂是最火爆的年輕人社交平臺(tái),騰訊社交廣告正是瞧準(zhǔn)了這一契機(jī),將廣告資源自然、協(xié)調(diào)的插入日常社交行為之中,廣告投放形式和內(nèi)容也是相當(dāng)?shù)呢S富,視頻、圖片、文字混排……樣樣都有。當(dāng)目標(biāo)受眾在朋友圈看到廣告主的投放時(shí),點(diǎn)擊外層大圖,可直接抵達(dá)原生落地頁(yè),增加用戶的觸達(dá)量,提高用戶體驗(yàn)~

多角度定位:靈活鎖定近距離人群

距離往往會(huì)影響許多用戶的到店決定,考慮到這一現(xiàn)實(shí)因素,騰訊社交廣告通過(guò)采取不同定位方式鎖定近距離人群,快速引導(dǎo)到店,大大提升轉(zhuǎn)化!

H5-oCPA:低風(fēng)險(xiǎn)增加轉(zhuǎn)化量

談到高效營(yíng)銷(xiāo),就不得不考慮成本可控,為了解決廣告主們的這一大顧慮,騰訊社交廣告派出了一個(gè)能夠智能計(jì)算成本的好幫手——H5 oCPA:根據(jù)轉(zhuǎn)化成本智能計(jì)算,在預(yù)算范圍內(nèi)爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化的自動(dòng)出價(jià)功能。不但廣告主們少花冤枉錢(qián),還能讓轉(zhuǎn)化率步步高升,可謂是一舉兩得。

高效營(yíng)銷(xiāo)第三步:積極完善二次營(yíng)銷(xiāo),不讓客戶悄悄溜走

很多廣告主認(rèn)為,婚紗攝影往往是一錘子買(mǎi)賣(mài),很少會(huì)有客戶回頭再進(jìn)行二次消費(fèi),其實(shí)不然:對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō),當(dāng)其第一次看到廣告時(shí)未必會(huì)立即做出決策,而通過(guò)廣告的多次展現(xiàn)與強(qiáng)化,可以提升用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知,加強(qiáng)好感度,最終促成銷(xiāo)售;另一方面,即使是已經(jīng)拍攝過(guò)婚紗的用戶,還可以通過(guò)二次營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)其享受全家福、兒童照等業(yè)務(wù)。

利用騰訊社交廣告的再營(yíng)銷(xiāo)工具,可以實(shí)現(xiàn)再次訪問(wèn)人群管理、自定義號(hào)碼包,對(duì)老客戶全程跟蹤鎖定,不讓客戶悄悄溜走!

高效營(yíng)銷(xiāo)第四步:品牌形象要樹(shù)立,多種形式來(lái)幫你

正如上文所提到的,很多婚紗攝影行業(yè)的廣告主進(jìn)行廣告投放,其中一個(gè)很重要的目的就是樹(shù)立品牌形象,提升品牌聲譽(yù)。因此,我們特意甄選了幾款廣告資源,幫助廣告主實(shí)現(xiàn)這一訴求。

手Q空間信息流廣告

  • ?制作簡(jiǎn)單多咨詢:極低的廣告創(chuàng)意成本,親切的用戶體驗(yàn),是婚紗行業(yè)廣告的標(biāo)配;
  • ?情感豐富易轉(zhuǎn)化:繼承傳統(tǒng)視頻廣告樣式的同時(shí)創(chuàng)新性的推出多樣視頻形式,增加廣告互動(dòng)性,提高訂單轉(zhuǎn)化率;
  • ?天然真實(shí)強(qiáng)關(guān)注:原生于好友動(dòng)態(tài)消息流,以友好的廣告形態(tài),極大的曝光面積獲得結(jié)婚人群對(duì)品牌的認(rèn)可。

QQ瀏覽器資訊信息流廣告

  • ?品牌信息的傳遞:QQ流量器首頁(yè)信息流大圖能快速針對(duì)結(jié)婚人群進(jìn)行品牌信息的傳遞;
  • ?刺激目標(biāo)用戶的消費(fèi)欲望:資訊熱點(diǎn)互動(dòng)式多圖文廣告,能極大勾起備婚新人對(duì)婚紗照的向往;
  • ?準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息:資訊頻道目的性的廣告文案,能準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品信息。

除此之外,還有多種形式的落地頁(yè)可讓廣告主們自由發(fā)揮,創(chuàng)意無(wú)限~

光讓目標(biāo)受眾注意到廣告的投放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,一鍵關(guān)注、長(zhǎng)期接收,高粘性的粉絲才是廣告主們?cè)谒茉炱放菩蜗髸r(shí)所追求的!

公眾號(hào)關(guān)注

公眾號(hào)文章頁(yè)底部,可通過(guò)圖文、圖片形式一鍵關(guān)注公眾號(hào),抓住意向拍照客戶;在用戶關(guān)注后,可以通過(guò)微信公眾賬號(hào)持續(xù)為其呈現(xiàn)更多品牌信息,樹(shù)立品牌形象,最終實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和口碑宣傳。

品牌活動(dòng)推廣

公眾號(hào)文章底部大、小圖形式可自定義H5落地頁(yè)或微店商品直達(dá),實(shí)現(xiàn)訂單的及時(shí)轉(zhuǎn)化。

這四步營(yíng)銷(xiāo)策略,完美打造了高效營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),為婚紗攝影行業(yè)的廣告主提供了可靠、實(shí)用的理論基礎(chǔ),而在操作過(guò)程中可能遇到的技術(shù)問(wèn)題,我們也為你準(zhǔn)備好了對(duì)策,往下看。

技高一籌,個(gè)性化定制

講完了整體宏觀的營(yíng)銷(xiāo)流程,就該輪到方法論上場(chǎng)了。騰訊社交廣告為廣告主們提供實(shí)用性技術(shù)支持,可有效縮短廣告準(zhǔn)備周期,提升廣告投放效率。

詳情頁(yè)定制

專屬落地頁(yè)建站工具“楓頁(yè)”,為婚紗攝影廣告主量身定做,用于創(chuàng)建落地頁(yè)進(jìn)行廣告投放的制作工具,簡(jiǎn)單、高效,能夠有效解決廣告主落地頁(yè)制作能力差或是無(wú)法查看落地頁(yè)相應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的問(wèn)題。

完整的廣告效果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):瀏覽、填單、網(wǎng)頁(yè)咨詢等,清晰的數(shù)據(jù)呈現(xiàn),對(duì)婚紗目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化一目了然。

精準(zhǔn)分析站點(diǎn)數(shù)據(jù):使用騰訊云分析,精準(zhǔn)分析落地頁(yè)的用戶類型、訪客畫(huà)像,便于了解當(dāng)?shù)氐倪m婚群體情況及分布。

騰訊專屬CDN加速:站點(diǎn)部署于騰訊服務(wù)器之上,全面加速,安全防護(hù),提高用戶訪問(wèn)的響應(yīng)速度和成功率,快速展開(kāi)清晰高品質(zhì)婚紗樣片。

編輯區(qū):多個(gè)優(yōu)秀婚紗模板供選擇;多站點(diǎn)名稱設(shè)置,便于管理;落地頁(yè)內(nèi)容自定義編輯,充分展示圖片,產(chǎn)品屬性靈活添加。

預(yù)覽區(qū):可生成預(yù)覽鏈接實(shí)時(shí)在電腦上預(yù)覽,或生成二維碼手機(jī)掃描預(yù)覽;聯(lián)系信息配置支持線上填單、電話咨詢、短信預(yù)訂,全方位促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

視頻極速合成

QQ空間沉浸視頻廣告制作利器——僅需上傳4張圖片,即可生成8秒幻燈片視頻素材。

完美解決廣告主視頻制作耗時(shí)長(zhǎng)、無(wú)視頻制作能力等困擾。

制作方便,流程簡(jiǎn)單:操作界面清晰,制作過(guò)程簡(jiǎn)單易懂。

模板嵌套,品質(zhì)保障:提供四套模板,涵蓋不同音頻,圖片切換和文案展示效果。

規(guī)格兼容,一鍵投放:生成的幻燈片廣告,無(wú)需二次加工,直接上傳到投放端即可使用。

取長(zhǎng)補(bǔ)短,創(chuàng)意技巧連連看

婚紗攝影是一個(gè)傳遞幸福和愛(ài)意的行業(yè),所以在廣告創(chuàng)意制作過(guò)程中,文案的撰寫(xiě)、素材的使用可都是大有學(xué)問(wèn)的!

圖片設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)

  • ?橫排列式:排版整齊對(duì)應(yīng),制作簡(jiǎn)單方便

  • ?橫豎組合式:具有一定設(shè)計(jì)感,畫(huà)面美觀

  • ?十字疊加式:傳統(tǒng)拼圖式,附有層次感,有遐想空間

  • ?人物融合式:將不同素材內(nèi)容融合到一張圖片上去,急劇情節(jié)感,具有較高藝術(shù)表現(xiàn)

文案編寫(xiě)要點(diǎn)

基本要求:文案內(nèi)容及標(biāo)點(diǎn)格式符合規(guī)范;禁用法律限定使用的詞匯;不得使用特定稱呼、挑釁命令、虛假夸大、承諾性、引起歧義或負(fù)面情緒的文案內(nèi)容。

編寫(xiě)要點(diǎn):突顯婚照賣(mài)點(diǎn)(亮點(diǎn)、折扣、優(yōu)勢(shì));文案內(nèi)容風(fēng)格符合定向人群特征;內(nèi)容與素材整體的風(fēng)格式樣相匹配。

優(yōu)秀示例:

落地頁(yè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

基本要求:頁(yè)面內(nèi)容清晰、簡(jiǎn)潔,與素材內(nèi)容相關(guān)聯(lián);頁(yè)面布局結(jié)構(gòu)合理,打開(kāi)加載順暢;功能操作便捷,購(gòu)買(mǎi)/預(yù)約表單設(shè)計(jì)完善,確保用戶體驗(yàn)好。

落地頁(yè)設(shè)計(jì)注意事項(xiàng):禁用二維碼、微博外鏈、未經(jīng)核實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等不真實(shí)的內(nèi)容信息。

移動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)要點(diǎn):豎屏構(gòu)圖;大圖大字;少放內(nèi)容;淺顯易懂。

優(yōu)秀示例:

“大標(biāo)題”設(shè)計(jì),符合移動(dòng)頁(yè)面的瀏覽需求,簡(jiǎn)潔的圖文配合,用戶清晰、快速的了解到所需信息和所填內(nèi)容,用戶體驗(yàn)好。

鎖定目標(biāo)用戶、定制個(gè)性內(nèi)容、巧解創(chuàng)意套路,廣告投放的三大要點(diǎn)已經(jīng)一并打包郵寄給各位廣告主了,請(qǐng)注意“反復(fù)”查收。光說(shuō)不練假把式,有了理論作為基礎(chǔ),勤練才能提高自己的能力!

[ 原創(chuàng)聲明:本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)載,來(lái)源:騰訊社交廣告服務(wù)平臺(tái),責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
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