杭州婚嫁市場(chǎng)的回暖，結(jié)婚消費(fèi)習(xí)慣“破舊立新”

今年3月至今，杭城婚嫁市場(chǎng)的回暖現(xiàn)象一直持續(xù)至今，有望促進(jìn)和帶動(dòng)下半年整個(gè)杭城婚嫁行業(yè)的復(fù)蘇。

究其原因，在于以85、90后為主的新人群體的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變及購(gòu)買能力的增長(zhǎng)，迫使行業(yè)和品牌必須不斷推陳出新，來滿足消費(fèi)者的需求。

從中國(guó)婚博會(huì)的3月展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，杭州籌婚新人們消費(fèi)習(xí)慣“破舊立新”的轉(zhuǎn)變，集中體現(xiàn)在婚禮服務(wù)、喜宴酒店、婚紗攝影及婚嫁首飾等籌婚前期的幾大行業(yè)。

中高端婚紗攝影成主流，海外旅拍市場(chǎng)潛力巨大

3月在中國(guó)婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)攝影成交額高達(dá)0.89億傲居榜首。

目前杭州新人的婚紗攝影消費(fèi)水平大致分為三個(gè)檔次：普通消費(fèi)在4000元左右，中檔消費(fèi)在6000元到8000元，高端消費(fèi)在8000元以上，而中高端消費(fèi)占比達(dá)60-70%。值得一提的是，在中高端消費(fèi)板塊中，個(gè)性旅拍漸有抬頭的趨勢(shì)。

中國(guó)婚博會(huì)的工作人員也告訴記者：“婚紗攝影展區(qū)依舊匯聚了杭州韓式攝影最強(qiáng)的幾大品牌——韓國(guó)藝匠、首爾首爾、The Queen、韓國(guó)愛慕AM，及本地大牌影樓百合新娘、銳攝影、小雅攝影等10多家知名攝影品牌;其中，三亞、新西蘭、巴黎即為排名前三的目的地。知名品牌如非目影像、圣拉維環(huán)球旅拍、中青旅等也紛紛推出了2017~2018年熱門旅拍路線，冰島、新西蘭、巴黎、布拉格、巴厘島、普吉島等，高性價(jià)比套餐。”

情侶腕表在嫁妝領(lǐng)域嶄露頭角

作為婚嫁標(biāo)配飾品，杭州新人在珠寶行業(yè)的購(gòu)買力持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂單顯示，普通黃金飾品、對(duì)戒及鉆戒的投入均有不同程度的上漲，尤其中高端產(chǎn)品的占比增長(zhǎng)明顯，3月份2天展會(huì)成交金額達(dá)0.67億，位居第二。據(jù)中國(guó)婚博會(huì)婚嫁首飾行業(yè)負(fù)責(zé)人分析，這一轉(zhuǎn)變與年輕新人對(duì)珠寶保值、增值觀念的認(rèn)知有較大關(guān)系，這也從一定程度上拉動(dòng)了珠寶的延伸產(chǎn)品——腕表的消費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買腕表的新人在不斷提升，在杭州的每10對(duì)新人中，有5、6對(duì)會(huì)考慮購(gòu)買一對(duì)腕表來作為婚嫁飾品。其中父母出資購(gòu)買的也占了3成。此現(xiàn)象正在逐漸增多，也將逐步大眾化與普遍化。

中國(guó)婚博會(huì)工作人員介紹到：“自費(fèi)與父母出資也有一定的價(jià)位差異，一般父母出資購(gòu)買較自費(fèi)購(gòu)買的價(jià)格高出一倍左右，其中，年輕人自費(fèi)購(gòu)買，消費(fèi)在2-5萬左右;父母出資購(gòu)買，消費(fèi)在10萬左右不等，甚至更高。其中歐米茄、帝舵、雷達(dá)、艾米龍、美度、芝柏、雅典是結(jié)婚情侶的首選品牌?！?/p>

新奇特引領(lǐng)杭州婚慶轉(zhuǎn)型

據(jù)中國(guó)婚博會(huì)婚禮策劃行業(yè)負(fù)責(zé)人分析：婚慶和酒店一直是杭州婚禮行業(yè)中的重頭戲，其婚慶均價(jià)比上海還高出50%，在展會(huì)兩天的成交額為0.32億。目前全杭州共有20-30家高端定制類婚慶公司，每場(chǎng)婚禮的均價(jià)為5-8萬元/場(chǎng)不等，市場(chǎng)份額也從3年前的10-20%迅增至30-40%。而較為親民的套餐類婚慶公司報(bào)價(jià)也在3-5萬元/場(chǎng)，占杭州婚慶市場(chǎng)份額60-70%。

杭州新人本就格外注重婚禮當(dāng)日的布置和活動(dòng)策劃，且特別熱衷于追求與眾不同的婚禮效果、各類創(chuàng)意環(huán)節(jié)和道具，所以使得杭州的高端定制婚禮普遍領(lǐng)跑全國(guó)。本屆，杭州中國(guó)婚博會(huì)婚禮策劃展區(qū)為例，杭州高端定制婚禮風(fēng)向標(biāo)企業(yè)花逸良品與全國(guó)唯一上市的婚慶企業(yè)sunny喜鋪婚禮都紛紛齊聚展會(huì)現(xiàn)場(chǎng);還有以創(chuàng)意開場(chǎng)著稱的典酷婚慶，將升降旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)領(lǐng)進(jìn)婚慶創(chuàng)意的大門，成為個(gè)性化需求中的新亮點(diǎn)。

一站式婚禮堂成為新寵兒，便捷服務(wù)備受 90 后新人鐘愛

記者從中國(guó)婚博會(huì)負(fù)責(zé)人處了解到，3月展會(huì)上的喜宴成交額高達(dá)0.58億。本屆展會(huì)上網(wǎng)羅了杭城90%的知名的一站式婚禮、星級(jí)酒店與社會(huì)餐飲。餐標(biāo)的選擇性跨度可達(dá)到3000元/桌-13800元/桌;普通、中端、高端婚宴酒店均有選擇。

目前杭州市場(chǎng)處于一站式婚禮、星級(jí)酒店與社會(huì)餐飲鼎足而立的態(tài)勢(shì)。杭州新人在婚宴酒店上的預(yù)算達(dá)12-13萬元(以普通5星級(jí)酒店，舉辦25桌計(jì)算)，但這一態(tài)勢(shì)會(huì)隨著90后、95后新人結(jié)婚潮的到來而隨之改變。越來越多的年輕人更加中意較為方便的一站式婚禮堂，可定制的服務(wù)將成為婚宴酒店的新寵兒。

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