杭州婚嫁市場的回暖，結(jié)婚消費習(xí)慣“破舊立新”

今年3月至今，杭城婚嫁市場的回暖現(xiàn)象一直持續(xù)至今，有望促進(jìn)和帶動下半年整個杭城婚嫁行業(yè)的復(fù)蘇。

究其原因，在于以85、90后為主的新人群體的消費觀念的轉(zhuǎn)變及購買能力的增長，迫使行業(yè)和品牌必須不斷推陳出新，來滿足消費者的需求。

從中國婚博會的3月展會現(xiàn)場數(shù)據(jù)分析，杭州籌婚新人們消費習(xí)慣“破舊立新”的轉(zhuǎn)變，集中體現(xiàn)在婚禮服務(wù)、喜宴酒店、婚紗攝影及婚嫁首飾等籌婚前期的幾大行業(yè)。

中高端婚紗攝影成主流，海外旅拍市場潛力巨大

3月在中國婚博會現(xiàn)場攝影成交額高達(dá)0.89億傲居榜首。

目前杭州新人的婚紗攝影消費水平大致分為三個檔次：普通消費在4000元左右，中檔消費在6000元到8000元，高端消費在8000元以上，而中高端消費占比達(dá)60-70%。值得一提的是，在中高端消費板塊中，個性旅拍漸有抬頭的趨勢。

中國婚博會的工作人員也告訴記者：“婚紗攝影展區(qū)依舊匯聚了杭州韓式攝影最強的幾大品牌——韓國藝匠、首爾首爾、The Queen、韓國愛慕AM，及本地大牌影樓百合新娘、銳攝影、小雅攝影等10多家知名攝影品牌;其中，三亞、新西蘭、巴黎即為排名前三的目的地。知名品牌如非目影像、圣拉維環(huán)球旅拍、中青旅等也紛紛推出了2017~2018年熱門旅拍路線，冰島、新西蘭、巴黎、布拉格、巴厘島、普吉島等，高性價比套餐?！?/p>

情侶腕表在嫁妝領(lǐng)域嶄露頭角

作為婚嫁標(biāo)配飾品，杭州新人在珠寶行業(yè)的購買力持續(xù)增長。據(jù)中國婚博會現(xiàn)場訂單顯示，普通黃金飾品、對戒及鉆戒的投入均有不同程度的上漲，尤其中高端產(chǎn)品的占比增長明顯，3月份2天展會成交金額達(dá)0.67億，位居第二。據(jù)中國婚博會婚嫁首飾行業(yè)負(fù)責(zé)人分析，這一轉(zhuǎn)變與年輕新人對珠寶保值、增值觀念的認(rèn)知有較大關(guān)系，這也從一定程度上拉動了珠寶的延伸產(chǎn)品——腕表的消費。

數(shù)據(jù)顯示，購買腕表的新人在不斷提升，在杭州的每10對新人中，有5、6對會考慮購買一對腕表來作為婚嫁飾品。其中父母出資購買的也占了3成。此現(xiàn)象正在逐漸增多，也將逐步大眾化與普遍化。

中國婚博會工作人員介紹到：“自費與父母出資也有一定的價位差異，一般父母出資購買較自費購買的價格高出一倍左右，其中，年輕人自費購買，消費在2-5萬左右;父母出資購買，消費在10萬左右不等，甚至更高。其中歐米茄、帝舵、雷達(dá)、艾米龍、美度、芝柏、雅典是結(jié)婚情侶的首選品牌?！?/p>

新奇特引領(lǐng)杭州婚慶轉(zhuǎn)型

據(jù)中國婚博會婚禮策劃行業(yè)負(fù)責(zé)人分析：婚慶和酒店一直是杭州婚禮行業(yè)中的重頭戲，其婚慶均價比上海還高出50%，在展會兩天的成交額為0.32億。目前全杭州共有20-30家高端定制類婚慶公司，每場婚禮的均價為5-8萬元/場不等，市場份額也從3年前的10-20%迅增至30-40%。而較為親民的套餐類婚慶公司報價也在3-5萬元/場，占杭州婚慶市場份額60-70%。

杭州新人本就格外注重婚禮當(dāng)日的布置和活動策劃，且特別熱衷于追求與眾不同的婚禮效果、各類創(chuàng)意環(huán)節(jié)和道具，所以使得杭州的高端定制婚禮普遍領(lǐng)跑全國。本屆，杭州中國婚博會婚禮策劃展區(qū)為例，杭州高端定制婚禮風(fēng)向標(biāo)企業(yè)花逸良品與全國唯一上市的婚慶企業(yè)sunny喜鋪婚禮都紛紛齊聚展會現(xiàn)場;還有以創(chuàng)意開場著稱的典酷婚慶，將升降旋轉(zhuǎn)舞臺領(lǐng)進(jìn)婚慶創(chuàng)意的大門，成為個性化需求中的新亮點。

一站式婚禮堂成為新寵兒，便捷服務(wù)備受 90 后新人鐘愛

記者從中國婚博會負(fù)責(zé)人處了解到，3月展會上的喜宴成交額高達(dá)0.58億。本屆展會上網(wǎng)羅了杭城90%的知名的一站式婚禮、星級酒店與社會餐飲。餐標(biāo)的選擇性跨度可達(dá)到3000元/桌-13800元/桌;普通、中端、高端婚宴酒店均有選擇。

目前杭州市場處于一站式婚禮、星級酒店與社會餐飲鼎足而立的態(tài)勢。杭州新人在婚宴酒店上的預(yù)算達(dá)12-13萬元(以普通5星級酒店，舉辦25桌計算)，但這一態(tài)勢會隨著90后、95后新人結(jié)婚潮的到來而隨之改變。越來越多的年輕人更加中意較為方便的一站式婚禮堂，可定制的服務(wù)將成為婚宴酒店的新寵兒。

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