新勢(shì)能投資入局婚嫁，哪拍科技獲得900萬天使輪投資

服務(wù)于婚嫁市場(chǎng)的流量運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化服務(wù)公司哪拍科技在5月份獲得900萬天使輪投資，投資方為新勢(shì)能投資。

婚嫁市場(chǎng)可分為婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服和婚宴四大核心產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)婚嫁市場(chǎng)總體市場(chǎng)規(guī)模為4832億。

從婚紗攝影延伸到人像攝影，也是一個(gè)千億市場(chǎng)。中國(guó)人像攝影行業(yè)的年度報(bào)告顯示，2014年年底，人像攝影行業(yè)總收入規(guī)模為2465億元，同比增長(zhǎng)14.1%，整體業(yè)態(tài)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

創(chuàng)始人兼CEO周璇認(rèn)為，當(dāng)前婚紗攝影行業(yè)存在“產(chǎn)能過?！钡膯栴}，供給側(cè)服務(wù)質(zhì)量魚龍混雜，無論是行業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者，都面臨諸多痛點(diǎn)，人像攝影行業(yè)的品牌化和規(guī)?；谴髣?shì)所趨。哪拍科技希望以網(wǎng)推外包服務(wù)和網(wǎng)銷培訓(xùn)入手，從婚紗攝影側(cè)切，推動(dòng)婚紗攝影行業(yè)的資源整合。

展開來說，當(dāng)前婚紗攝影行業(yè)存在以下問題：

1-入行門檻低，大量小工作室出現(xiàn)，形成極度分散的格局，服務(wù)質(zhì)量參差不齊；

2-同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加上團(tuán)購(gòu)?fù)苿?dòng)，攝影工作室面臨越來越激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；

3-外部渠道環(huán)境改變，用戶從PC向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移，大量APP也將用戶的注意力切割得更加碎片化，原本依賴百度等平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)入口就能夠大量引流的方式失靈，商戶缺乏新媒體推廣經(jīng)驗(yàn)和渠道議價(jià)權(quán)，獲取客戶咨詢的成本越來越高。

周璇認(rèn)為，婚紗攝影作為單頻次、高客單價(jià)、決策周期長(zhǎng)的服務(wù)，消費(fèi)者不需要大量同質(zhì)化的商戶信息，更需要少而精、有品牌影響力的商戶，與行業(yè)變動(dòng)相對(duì)應(yīng)，“互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影”賽道的商業(yè)模式也要改變，廣告平臺(tái)、折扣信息平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等模式不會(huì)湊效。

哪拍科技從2010年成立，原本定位為婚紗攝影行業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，期間積累了大量的商戶信息，覆蓋120個(gè)城市，與在線攝影服務(wù)的SKU超過2萬個(gè)，接入了口碑、糯米、京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)葦z影欄目的入口。這個(gè)模式隨著2015年和2016年團(tuán)購(gòu)潮萎縮而失效，哪拍科技必須尋找新的突破。

從接觸客戶到完成轉(zhuǎn)化，婚紗攝影行業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈可劃分為網(wǎng)推（曝光+營(yíng)銷，獲取客戶咨詢，即銷售線索）——網(wǎng)銷（客服跟進(jìn)客戶咨詢，說服+轉(zhuǎn)化）——門店服務(wù)。

基于對(duì)品牌化和規(guī)模化大趨勢(shì)的判斷，哪拍科技轉(zhuǎn)型為專門服務(wù)各個(gè)城市頭部人像攝影工作室的流量運(yùn)營(yíng)商。

哪拍科技為商戶提供的服務(wù)包括：

1-CRM軟件服務(wù)，哪拍推出了影樓營(yíng)銷管理系統(tǒng)拍店寶，可以統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，幫助商戶有針對(duì)性地提升服務(wù)；

2-流量采購(gòu)和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，商戶通過拍店寶，可以直接購(gòu)買渠道流量，哪拍還提供前期的活動(dòng)策劃、制作落地等流量代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為商戶獲取銷售線索（客戶咨詢），目前哪拍的客戶咨詢獲取能力為1000條/日；

3-網(wǎng)銷培訓(xùn)服務(wù)，哪拍創(chuàng)辦了黑犀網(wǎng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)網(wǎng)銷的資深人士，提供影樓營(yíng)銷培訓(xùn)課程，幫助商戶提高客戶咨詢的轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)型之后，哪拍科技的盈利點(diǎn)主要來自流量代運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)銷服務(wù)。

哪拍科技的商業(yè)模式整體是2B的，但是C端的用體驗(yàn)也會(huì)影響哪拍的渠道影響力，這是一個(gè)雙向互動(dòng)的過程。

為了保障用戶權(quán)益，同時(shí)篩選出優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，哪拍用了兩種方法：首先是“100%滿意消費(fèi)”，比起傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)券核銷，哪拍科技增加了滿意結(jié)算的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者對(duì)攝影服務(wù)不滿意的話，可以收到部分退款；其次是“100%透明消費(fèi)”，哪拍在拓展商戶時(shí)，會(huì)向商戶確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，商戶的不透明消費(fèi)行為一旦被發(fā)現(xiàn)，將會(huì)被平臺(tái)下線。

哪拍科技正在沿著婚紗攝影營(yíng)銷鏈條逐漸深入到產(chǎn)業(yè)中，目前已經(jīng)成立了徐州分公司，未來將為婚紗攝影公司提供更加深度的營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化服務(wù)。

周璇表示，為婚紗攝影商戶提供深度流量代運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化服務(wù)的模式目前已經(jīng)在7個(gè)城市試點(diǎn)，哪拍只選擇當(dāng)?shù)氐念^部商戶合作，最大化發(fā)揮頭部企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，再加上哪拍的營(yíng)銷能力，幫助商戶建立品牌以及擴(kuò)大規(guī)模。

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